員工年度工作計(jì)劃2023年（三篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)員工年度?工作計(jì)劃?2023?年一、?計(jì)劃概要?本計(jì)劃?主要內(nèi)容?為_(kāi)__?_有限企?業(yè)___?_年銷售?部工作思?路、工作?內(nèi)容、時(shí)?間安排等?。二、?計(jì)劃依據(jù)?本計(jì)劃?依據(jù)企業(yè)?產(chǎn)品經(jīng)理?戰(zhàn)略目標(biāo)?、銷售部?人員和管?理現(xiàn)狀、?市場(chǎng)需求?和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)?際情況制?定。銷?售部現(xiàn)狀?分析如下?：1）?沒(méi)有推銷?意識(shí)，更?多的承擔(dān)?的是客戶?服務(wù)的任?務(wù)2）?工作隨機(jī)?性大，沒(méi)?有形成一?定策略和?計(jì)劃3?）銷售競(jìng)?爭(zhēng)力弱，?未形成良?好的銷售?局面4?）人員銷?售能力低?下，且水?平參差不?齊5）?銷售人員?職業(yè)素養(yǎng)?欠缺，工?作主動(dòng)性?需進(jìn)一步?提升6?）人員儲(chǔ)?備不足，?與企業(yè)規(guī)?劃不匹配?7）員?工成長(zhǎng)機(jī)?制未形成?，新員工?培訓(xùn)缺乏?，日常知?識(shí)積累缺?乏8）?日常工作?松懈，個(gè)?別時(shí)間段?存在聚眾?聊天、沒(méi)?有緊迫感?（電話量?平均在_?___個(gè)?左右）?9）銷售?考核沒(méi)達(dá)?到預(yù)期效?果，部分?指標(biāo)應(yīng)付?成分居多?三、銷?售工作策?略、方針?和重點(diǎn)?為確保銷?售工作具?有明確的?行動(dòng)方向?，銷售部?特制定了?相應(yīng)策略?和方針，?用以指導(dǎo)?全年銷售?工作的開(kāi)?展。1?、銷售部?門工作策?略：要?事為先，?步步為營(yíng)?;優(yōu)勢(shì)合?作，機(jī)制?推動(dòng)。?要事為先?：分清問(wèn)?題輕重緩?急，首先?解決目前?銷售工作?中最重要?、最緊急?的事情;?步步為?營(yíng)：在解?決重要問(wèn)?題的同時(shí)?，充分考?慮到企業(yè)?的戰(zhàn)略規(guī)?劃，在解?決目前迫?在眉睫的?問(wèn)題同時(shí)?，做好長(zhǎng)?遠(yuǎn)規(guī)劃和?安排，做?到有計(jì)劃?的層層推?進(jìn)。優(yōu)?勢(shì)合作：?充分發(fā)揮?每個(gè)銷售?人員的能?力，利用?每個(gè)銷售?人員的能?力優(yōu)勢(shì)為?團(tuán)隊(duì)做貢?獻(xiàn);機(jī)?制推動(dòng)：?逐步建立?解決問(wèn)題?和日常工?作的常態(tài)?機(jī)制，通?過(guò)機(jī)制推?動(dòng)能力養(yǎng)?成、管理?改善和績(jī)?效提高。?2、工?作方針：?以提高?銷售人員?綜合能力?為基礎(chǔ)，?逐漸形成?銷售工作?常態(tài)機(jī)制?，并最終?提高銷售?人員和部?門的工作?績(jī)效。?以提高銷?售人員綜?合能力為?基礎(chǔ)，?以形成銷?售工作常?態(tài)機(jī)制為?重點(diǎn)以?提高工作?績(jī)效為目?的3、?工作重點(diǎn)?1）、?規(guī)劃和實(shí)?施銷售技?能培訓(xùn)：?強(qiáng)化銷售?人員培訓(xùn)?，并逐步?形成銷售?人員成長(zhǎng)?機(jī)制2?）、強(qiáng)化?銷售規(guī)劃?和策略能?力：注重?銷售的策?略性，和?銷售的針?對(duì)性（我?們的每接?的一單都?需要策略?）。4?）、完善?激勵(lì)與考?核：針對(duì)?性提供員?工考核?5）、強(qiáng)?化人才和?隊(duì)伍建設(shè)?：開(kāi)設(shè)銷?售2-3?部的人員?都需要加?緊完善自?己四、?銷售工作?目標(biāo)根?據(jù)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)情況，?結(jié)合企業(yè)?產(chǎn)品經(jīng)理?制，銷售?部制定出?今年的銷?售目標(biāo)。?并以此作?為日常銷?售工作的?依據(jù)。?五、銷售?技能培訓(xùn)?1、學(xué)?習(xí)時(shí)間?每周一早?上各部門?經(jīng)理開(kāi)個(gè)?小會(huì)指出?各自缺點(diǎn)?，并加已?完善。?每天中午?打球培養(yǎng)?兩個(gè)部門?之間的競(jìng)?爭(zhēng)意識(shí)。?六、個(gè)?人營(yíng)業(yè)額?。員工?年度工作?計(jì)劃20?23年（?二）一?、公司人?力資源部?年度工作?計(jì)劃2?、做好公?司___?_年人力?資源部工?作計(jì)劃規(guī)?劃，協(xié)助?各部門做?好部門人?力資源規(guī)?劃。4?、規(guī)范公?司員工招?聘與錄用?程序，多?種途徑進(jìn)?行員工招?聘；強(qiáng)調(diào)?實(shí)用性，?引入多種?科學(xué)合理?且易操作?的員工篩?選方法。?5、把?績(jī)效管理?作為公司?人力資源?管理的重?心，對(duì)績(jī)?效工作計(jì)?劃、績(jī)效?監(jiān)控與輔?導(dǎo)、績(jī)效?考核（目?標(biāo)管理法?、平衡計(jì)?分卡法、?標(biāo)桿超越?法、KP?I關(guān)鍵績(jī)?效指標(biāo)法?）、績(jī)效?反饋面談?、績(jī)效改?進(jìn)進(jìn)行全?過(guò)程關(guān)注?與跟蹤。?7、將?人力資源?培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)提至公?司的戰(zhàn)略?高度，高?度重視培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?的決策分?析，注重?培訓(xùn)內(nèi)容?的實(shí)用化?、本公司?化，落實(shí)?培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)的組織?管理。?8、努力?經(jīng)營(yíng)和諧?的員工關(guān)?系，善待?員工，規(guī)?劃好員工?在本企業(yè)?的職業(yè)生?涯發(fā)展。?9、公?司兼職人?員也要納?入公司的?整體人力?資源管理?體系。?二、辦公?室及后勤?保障方面?1、準(zhǔn)?備到__?__公司?市北分局?開(kāi)通免費(fèi)?電話，年?前已經(jīng)交?過(guò)訂金_?___元?（商客部?____?代收）。?2、外?協(xié)大廈物?業(yè)管理，?交電費(fèi)、?取郵件、?咨詢物業(yè)?管理事宜?等。3?、協(xié)助_?___經(jīng)?理做好辦?公室方面?的工作。?4、確?保電腦、?打印復(fù)印?一體機(jī)正?常運(yùn)行，?注意日常?操作。?5、為外?出跑業(yè)務(wù)?的市場(chǎng)拓?展部各位?經(jīng)理搞好?各類后勤?保障。?6、與_?___經(jīng)?理分工協(xié)?作，打招?商電話。?三、實(shí)?際招商開(kāi)?發(fā)操作方?面1、?學(xué)習(xí)招商?資料，對(duì)?3+2+?____?組合式營(yíng)?銷模式領(lǐng)?會(huì)透徹；?抓好例會(huì)?學(xué)習(xí)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?向出業(yè)績(jī)?的先進(jìn)員?工討教，?及時(shí)領(lǐng)會(huì)?掌握運(yùn)用?別人的先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?2、做?好每天的?工作日記?，詳細(xì)記?錄每天上?市場(chǎng)情況?。4、?繼續(xù)回訪?____?六縣區(qū)酒?水商，把?年前限于?時(shí)間關(guān)系?沒(méi)有回訪?的三個(gè)縣?區(qū)：__?__縣，?回訪完畢?。在回訪?的同時(shí)，?補(bǔ)充完善?新的酒水?商資料。?5、回?訪完畢電?話跟蹤，?繼續(xù)上門?洽談，做?好成單、?跟單工作?。員工?年度工作?計(jì)劃20?23年（?三）在?____?的英明領(lǐng)?導(dǎo)下，本?人在__?__年度?，基本完?成了相關(guān)?工作任務(wù)?，當(dāng)然這?其中肯定?還有許多?不足和需?要改進(jìn)、?完善的地?方。今年?，我將一?如既往地?按照領(lǐng)導(dǎo)?的要求，?在去年的?工作基礎(chǔ)?上，本著?“多溝通?、多協(xié)調(diào)?、積極主?動(dòng)、創(chuàng)造?性地開(kāi)展?工作”的?指導(dǎo)思想?，發(fā)揚(yáng)公?司群狼博?虎，無(wú)堅(jiān)?不摧的理?念，全面?開(kāi)展__?__年度?的工作。?現(xiàn)制定工?作計(jì)劃如?下：一?、進(jìn)一步?熟悉金龍?魚客服工?作的整個(gè)?流程，多?參與多走?動(dòng)，對(duì)于?每個(gè)項(xiàng)目?按時(shí)結(jié)案?，做到少?出差錯(cuò);?二、全?面負(fù)責(zé)公?司內(nèi)部的?辦公行政?管理工作?，協(xié)調(diào)公?司各部門?間各項(xiàng)協(xié)?作事宜;?三、完?善公司各?項(xiàng)管理規(guī)?章制度，?定期或不?定期對(duì)各?部門的制?度執(zhí)行情?況進(jìn)行檢?查，保證?公司的管?理規(guī)章制?度切實(shí)可?行;四?、根據(jù)今?年的具體?實(shí)際情況?，進(jìn)一步?完善考評(píng)?制度，對(duì)?員工業(yè)績(jī)?考評(píng)，及?時(shí)匯報(bào)上?級(jí)，將結(jié)?果及時(shí)反?饋給員工?，幫助員?工更好地?工作，最?重要的是?加強(qiáng)員工?的工作積?極性;?五、根據(jù)?實(shí)際情況