2023年商品促銷活動策劃方案十四篇(模板)

第頁共頁2023年商品促銷活動籌劃方案十四篇(模板)商品促銷活動籌劃方案篇一xx月xx日--xx月xx日每年的12月25日為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最浩大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)，洋為今用。1、賣場圣誕氣氛營造a.大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的充氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等;b.大門門框：做圣誕噴繪;c.大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等;d.賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費;e.劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氣氛等。2、促銷活動驚喜連連驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開場，顧客只需在xxx超市購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精巧禮品一份。換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)12月25日當天，凡光臨xxx超市的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止!操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等。驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!活動時間：12月20日至1月5日止活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和局部特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。操作細節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購置)，如原價2元現(xiàn)價1元之類的，每天可將超底價商品限量出售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。1、可與周邊異業(yè)商家合作，進展跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氣氛;2、微信互動營銷，到店進展微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份;3、微信群、會員信息、員工微信轉(zhuǎn)發(fā)。(1)《平安夜》(2)《普世歡躍，救主下降》(3)《天使歌唱在高天》(4)《緬想當年時方夜半》(5)《美哉小城，小伯利恒》(6)《牧人聞信》(7)《遠遠在馬槽里》(8)《聽啊，天使唱高聲》(9)《圣誕鐘聲》商品促銷活動籌劃方案篇二杭州娃哈哈集團創(chuàng)立于20xx年，為中國最大全球第五大的食品飲料消費企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具開展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年全國民企500強排名第八位。啤酒、植物飲料、風(fēng)味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料、營養(yǎng)快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料〔1〕娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食構(gòu)造和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純粹果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn)！營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費者的喜歡，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇?！?〕娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進口乳原料，添加有助于腸道安康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產(chǎn)品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風(fēng)味獨特，口感清爽不甜膩。因此很受廣闊消費者的歡送，有很好的銷售市場?！?〕娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補原理，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營養(yǎng)，最近在寫字樓非常風(fēng)行，當下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，安康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行。而娃哈哈在風(fēng)行全國的桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥，以其獨特的營養(yǎng)“粥”文化受到了市場上的歡送，成為新的飲食時尚。記者認為，像這種傳統(tǒng)的營養(yǎng)回歸，表達了現(xiàn)代人對安康的追求和對自身保健的關(guān)注。此次活動銷售的目的人群是各大高校的大學(xué)生們，娃哈哈旗下ad鈣奶等奶制品在當代大學(xué)生童年時代留下了許多美妙的回憶，所以各大高校的大學(xué)生們都在喝ad鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時美妙的回憶。利用這些有利條件，來銷售我們的促銷產(chǎn)品。大學(xué)生是一個龐大的消費群，他們有特殊的消費愛好，往往喜歡群體消費，對新穎事物的熱情比擬高漲，并且，大學(xué)生以開場步入社會，開場面臨生存的壓力，自主意識也逐漸增強，通過對他們的訪問調(diào)查，可以理解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐開展策略的制定提供思路和根據(jù)。而且當代大學(xué)由于剛脫離高考，思想和行動多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會寧愿肚子受點折磨，這為我們組合早餐方案提供了開展空間。1、將營養(yǎng)快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進展組合，以早餐的方式進展銷售。2、清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門口，節(jié)約大學(xué)生們的時間。3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺，在美團外賣、餓了么等手機app上開設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便，符合當代大學(xué)生的用餐習(xí)慣。4、在各大高校內(nèi)設(shè)立代理，開設(shè)娃哈哈早餐配送的實體店面。5、一人訂購一年娃哈哈早餐送半個月免費早飯，一寢室人集體訂購?fù)薰绮兔咳怂鸵粋€月免費早餐，集體訂購人數(shù)越多送的越多…………1、根據(jù)20xx乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈那么位居第三?？梢娡薰母偁帀毫χ饕獊碜杂趯嵙姶蟮膬纱笾放?，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開發(fā)，在相關(guān)市場中已經(jīng)有很大的市場份額，娃哈哈在這種情況下進入的困難也很大。而且與此同時，飲樂多、養(yǎng)樂多目前在市場中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強的市場影響力，也形成了一局部固定的消費群體。2、十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥――廈門銀鷺集團、2娃哈哈八寶粥――杭州娃哈哈集團、3親親八寶粥――福建親親股份、4康師傅八寶粥――頂新國際集團、5強人八寶粥――中山市強人集團、6華元八寶粥――上海華元食品、7泰奇八寶粥――廣州泰奇食品、8三鹿八寶粥――石家莊三鹿飲料、9椰樹八寶粥――椰樹集團、10露露八寶粥――露露集團。十大品牌各自形成了一局部的固定的消費群體，占領(lǐng)著市場上的份額。進一步分析^p：①蒙牛、伊利：優(yōu)點：蒙牛、伊利均屬于中國著名商標，中國乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌已得到絕大局部消費者肯定，深化人心，競爭力強，宣傳到位，有很多知名廣告語。對此，我們可以通過加強宣傳力度，增添產(chǎn)品文化背景，進步產(chǎn)品質(zhì)量來進步企業(yè)地位，擴大消費者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的消費，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的開展空間；并且在進展宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點，以此為亮點，吸引更多的消費者注意力，擴大銷售量。②對于致力于乳制品飲料開發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：像光明乳業(yè)的暢優(yōu)、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費者所熟知，通過明星代言，活動銷售等宣傳方式，得到了消費者的青睞；但是消費者對于娃哈哈消費的ad鈣奶以及營養(yǎng)快線的理解以及喜歡程度遠大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要表達自身特色，做好宣傳工作，可以借助ad鈣奶等暢銷產(chǎn)品已有的良好市場以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣闊在校大學(xué)生?！?〕娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣闊消費者的好評?！?〕隨著人們生活程度的不斷進步，人們對食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費者的消費意識由“需求性消費”向“安康型消費”的轉(zhuǎn)變趨勢，有很大的開展?jié)摿??！?〕大學(xué)生群體中，有很多動手才能強且創(chuàng)造才能高的大學(xué)生。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品，可以在大學(xué)招設(shè)代理，給大學(xué)生們提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的時機。〔1〕同類商品市場占有份額大，競爭壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品，防止千篇1律。〔2〕該產(chǎn)品適用人群狹小，主要針對青少年及廣闊高校學(xué)生，缺乏普遍性。〔3〕大學(xué)生參與的積極性，需要大量人力去進展宣傳。〔一〕宣傳方式1〕線下宣傳①運用橫幅、海報、宣傳單等方式進展宣傳。在人流量大的地方，如學(xué)校食堂門口，教學(xué)樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人理解宣傳信息；宣傳海報將貼于公告欄和活動現(xiàn)場宣傳板上。通過宣傳單介紹活動內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。②設(shè)置咨詢點宣傳：活動前兩天和活動當天可設(shè)點承受活動咨詢。并且在其期間工作人員可穿上印有活動標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具，這樣可以吸引人群前來欣賞還可以及時解決消費者不懂的問題，理解消費者的需求動向等。③答題贏禮：提早準備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問題，參與者答復(fù)正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。④留報名參與活動，贈送獎品。2〕線上宣傳①利用qq。短信等方式在人脈圈中進展宣傳，擴大宣傳范圍。②在流量大的網(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。1、調(diào)研的目的a。理解消費者對于組合早餐的需求與愛好；b。理解消費者對于“娃哈哈”組合早餐的評價；c。分析^p“娃哈哈”組合早餐的主要競爭對手；d。理解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢和優(yōu)勢；e。確立“娃哈哈”組合早餐的營銷與推廣戰(zhàn)略。2、調(diào)查的對象主要面向全安徽省在校大學(xué)生。3、調(diào)研的方式：1〕問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法優(yōu)點：①問卷法節(jié)省時間、經(jīng)費和人力。②問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。③由于問卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計處理與分析^p。④如今的電子問卷克制了紙質(zhì)問卷的一些缺點，方便施行與調(diào)整。⑤問卷調(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進展。問卷調(diào)查的缺點：①設(shè)計問題具有偏向性較難。②問卷調(diào)查的真實性情況。③問卷調(diào)查的回收率難以保證。2〕實地考察法。我們曾組織過到合肥本地的娃哈哈工廠實地考察過娃哈哈產(chǎn)品的消費、包裝以及流通過程。同時，我們還針對學(xué)校周邊的飲料店以及超市、商場進展實地拜訪。3〕統(tǒng)計方法：圖表分析^p：更加清楚明白的反響調(diào)查結(jié)果，有利于后期進展數(shù)據(jù)分析^p和總結(jié)。4、調(diào)研的意義：1〕有助于娃哈哈乳酸菌市場的準確定位現(xiàn)如今飲料市場競爭日益劇烈，為了吸引更多的消費者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認真、全面的做好市場調(diào)研。理解消費者需求，做好營銷籌劃工作。并做出有針對性的工程定位。通過市場調(diào)研，娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣飲料，也就是說市場調(diào)研可以幫助銷售商對消費群快速定位，這才是工程成功的關(guān)鍵。2〕市場調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場時機市場調(diào)研可以幫助商家及時理解飲料產(chǎn)市場的最新動態(tài)和將來的變動趨勢，包括市場的需求和供給情況，競爭對手的最新動向等方面的情況。這對企業(yè)確定今后的開展方向是至關(guān)重要的，也是商家在變化錯綜復(fù)雜、競爭日趨劇烈的市場中立足的根本。3〕有助于制定正確的營銷策略只有通過市場調(diào)研，才有可能理解市場最新動態(tài)和供需狀況，進而調(diào)整經(jīng)營管理構(gòu)造，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。商品促銷活動籌劃方案篇三1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，共7天。絕大局部企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷時機。在這個時機面前，我們主要是進步市場占有率，增加來客數(shù)。2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候枯燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供給，而且要打出標語，免費飲料供給、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定把戲要多，產(chǎn)品要夠犀利。商圈內(nèi)的居民及外來工。營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期進步市場占有率。來客數(shù)較去年同期進步xx個百分點。銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。提升品牌形象。1、活動時間：x月x日。2、活動地點：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，xx商場。3、活動主題：精彩xxx，來了就有數(shù)。4、主題商品：xxx等。5、國慶參與促銷產(chǎn)品：xxx等?！?〕一等獎1名：平板電腦一臺?！?〕二等獎5名：大容量挪動電一個?！?〕三等獎10名：無線鼠標一個?！?〕幸運獎50名：游戲鼠標墊一個?！?〕紀念獎：到場均可得效勞增值卡一張。注：獎品當場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準，獎品過期不領(lǐng)作廢。凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動。帳篷、座椅、物料等必須在x月x日號到位，且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確，不然會造成活動現(xiàn)場混亂，以促使場面標準。在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈敏調(diào)整。商品促銷活動籌劃方案篇四xx美容院與你共度雙十一光棍節(jié)20xx年11月05日-11日所有的新老單身顧客光棍節(jié)當然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡送的促銷工程。希望可以借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績。1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡可以優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護膚的體驗券，假如會員積分卡內(nèi)的積分到達500分，憑借會員卡可以免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的工程。2、非會員的顧客，在活動期間進店消費到達288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠，并且贈送美容院提供的護膚小樣試用裝一份。1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費完畢后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。商品促銷活動籌劃方案篇五5.1-5.7五一“鉆石代表我的心”――超值回報消費者5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元出售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元出售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元出售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元出售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元出售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元出售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元出售〔素金不參與優(yōu)惠活動〕〔1〕在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”――超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及的詳細廣告；〔2〕在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”――超值回報消費者”活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及的詳細廣告?！?〕在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢方便顧客咨詢；1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見等搜集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷效勞給加盟伙伴。1.宣傳費用約3000元；2.x展架：85元；3.總計：3000＋85＝3085元。商品促銷活動籌劃方案篇六活動時間：12月11日――12月26日。活動內(nèi)容：主題：平安是“?！被顒臃绞剑簩Ξ斕煸趚x超市購物的顧客進展贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。詳細內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx店改善購物形象的好時機，為此，xx店方案把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!需要支持：兩棵大型的圣誕樹(供給商支持)、蘋果，費用大約xx元、親情卡片，費用xx元主題：幸運活動方式：凡在本超市購物的顧客，都可以參加幸運活動。要求：當日購物xxx元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。需要支持：幸運禮品(各供給商支持，店內(nèi)選區(qū))、其它費用預(yù)測：xx元主題：激情狂歡夜1.吃：品味小食品(半成品小吃為主，廠家支持)2.喝：品味酒水飲料(廠家支持)3.玩：進展喝啤酒比賽4.樂：現(xiàn)場點歌(購物者在購物時可以進展現(xiàn)場點歌，由店內(nèi)播送音樂播出)主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!從xx日―xx日開場征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信假設(shè)干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進展“張貼”，最后在25日評出優(yōu)勝者，給與獎勵;所需支持：手機號碼一個、目的性商品驚喜特價，超值回報;從xx日―xx日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目的性商品進展震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動場面，采取主動出擊的策略，引領(lǐng)我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象;媒體支持、海報張、海報萬份、當?shù)貓蠹埿麄魅f份、早迎賓人著圣誕裝，每位顧客發(fā)1塊軟糖;店面裝扮濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹，二樓所有收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日將“歡送光臨”改為“圣誕快樂”。商品促銷活動籌劃方案篇七xxxx年xx月xx日-xx日xxxx年元宵節(jié)促銷籌劃濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動工程有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團聚甜蜜桔祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開場，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。美味湯圓大聯(lián)展1、開拓湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、、米酒等。2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。2、在現(xiàn)場設(shè)立一效勞處，顧客憑購物小票到效勞處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購置小吃。3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施防止油煙污染及灰塵影響，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購置，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。元宵游園齊樂(驚夢)開拓一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精巧小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進展遠近間隔拜訪。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對進步。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對進步顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。游園布置必須精巧，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開場和完畢可以以爆竹鳴號。商品促銷活動籌劃方案篇八1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動籌劃方案關(guān)于家具促銷活動籌劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2.占領(lǐng)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資進展分析^p，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進展采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這局部客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了到達擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費程度的進步和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資工程，但是消費者在購置家具時不耗幾天時間好似也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品區(qū)分才能差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進展成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開場算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購置家具的過程中，防范心理較強，時常保持慎重的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。4.展望將來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的開展空間。勞動節(jié)感恩回報興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民20xx年x月x日至x月x日興偉國際家具城綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析^p有以下幾點情況：(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。消費者主要有如下特點：(1)消費者對產(chǎn)品價格持疑心態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易獲得效果。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。針對前面我們所分析^p商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。(2)實行局部商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(a).進店有禮活動凡在活動期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精巧禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動籌劃方案關(guān)于家具促銷活動籌劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為根底。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)(c).你購物，我買單凡在活動期間購置任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購置家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進展商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3.抽獎活動抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套本錢計算)。三等獎五名：送價值588精巧衣帽架一個(按100元每套本錢計算)。幸運獎一百名：送公司提供的精巧禮品一份單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動籌劃方案投資創(chuàng)業(yè)。2.黔中早報的宣傳。3.車身廣告。4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元4、活動獎品費用：9688元5、布標費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標*2m/幅*6元/m)=1512元6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元8、出差車費：1824元合計：____74元。商品促銷活動籌劃方案篇九1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、這次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量比照中占據(jù)比擬有利的地位。4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。**市內(nèi)及周邊的化裝品消費者迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：**化裝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展形式。a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精巧禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷形式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)⑵200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券(此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)c、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要獲得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目的對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷理論進展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。十二月三十日至元月四日。一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精巧，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無穿插點，否那么就會臨陣出費事，顧此失彼。⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)歷的根底上確定的，因此有必要進展實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在施行過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，保持對促銷方案的控制。鑒于其它店的成功經(jīng)歷，建議王姐在開展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的開展起到至關(guān)重要的作用。按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該到達利潤額的30―40%。每次活動都可能出現(xiàn)意外。比方天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進展、城管等政府部門的干預(yù)等無法繼續(xù)進展，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。預(yù)測這次活動到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)歷和失敗的教訓(xùn)。假如各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應(yīng)該可以到達預(yù)定的銷量。商品促銷活動籌劃方案篇十(1)如有條件，建議活動分為兩波。(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場根底;具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行才能。1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精巧小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精巧小雨傘一把或地墊一張。2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東餐邊柜298元;沙發(fā)2188元。3購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)4購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))活動期間，凡老師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠關(guān)于家具促銷活動籌劃方案關(guān)于家具促銷活動籌劃方案?；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動完畢后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)工程相因優(yōu)惠。(1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨到達如下要求可享受以下優(yōu)惠(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點，預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提早下單。優(yōu)派w1+w5011+w3001，主流b7+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)特價款計入提貨量(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯)①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。②商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細那么海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：xx特價，優(yōu)費酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷關(guān)于家具促銷活動籌劃方案活動完畢后，所有費用在20xx年11月10日至30日進展補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進展審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄!(1)活動前對導(dǎo)購人員進展統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期發(fā)動，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，進步導(dǎo)購員積極性;(2)關(guān)注競爭對手動態(tài);(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格;(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否那么追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;(5)強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。(6)活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，假設(shè)發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。備注：(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)絡(luò)。(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進展協(xié)助監(jiān)視。(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，假設(shè)發(fā)現(xiàn)有違背公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴厲處分并全國通報。商品促銷活動籌劃方案篇十一給單身的你找尋另一“半”的時機。但愿人長久/光棍不再有。穩(wěn)步提升太子娛樂品牌。太子酒吧20xx年11月11日因“萬圣節(jié)”的大型活動剛過，且“光棍節(jié)”在雁城這樣的二線城市開展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定對此節(jié)日在不做大，但一定要做細、要做得深化人心。1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由效勞生傳遞dj臺，由mc現(xiàn)場傳達客人心聲。3、時尚性感美密嘉賓多名現(xiàn)場上臺激情助興表演。4、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城干紅一套。1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場助興表演的音樂、燈光及所需部門的`配合。3、籌劃部負責(zé)店內(nèi)店外的活動宣傳推廣。4、財務(wù)收銀準備好抽獎獎券。1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)x展架3幅、電梯小海報4張；2、籌劃部市場單位x展架16幅、不同規(guī)格海報3張宣傳內(nèi)容：〔短信、展架、網(wǎng)頁〕但愿人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧辭別你的單身！11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的時機！活動當晚8：30之前進入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯活動現(xiàn)場人人有獎商品促銷活動籌劃方案篇十二網(wǎng)建工作是進步產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。1、市場調(diào)查：1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、____有關(guān)政策、人均消費程度、消費習(xí)慣;1.2人文環(huán)境：市場購置力，高檔和超高檔白酒消費習(xí)慣，3a店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)絡(luò)人、目的消費群的文化素養(yǎng)等;1.3經(jīng)銷商的根本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員構(gòu)造、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等;1.4調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;1.5費用調(diào)查：目的市場的終端進場費、促銷費等;1.6其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況(特別是最省費用且有效的方案)。2、在獲得完善的市場信息和資料的根底上，各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標。在開場進展網(wǎng)建工作時，各市場要根據(jù)當?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標填制時間推進表，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。3、網(wǎng)建方法：3.1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資，有選擇性地推進。219：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店;218：主攻餐飲、商超a類店;216：主攻餐飲、商超a、b類店，大型批發(fā)公司。3.2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資和網(wǎng)絡(luò)資(如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責(zé)人去介紹等)進展網(wǎng)建工作。3.3針對介于傳統(tǒng)與