莫干民宿商業(yè)計劃書

莫干民宿商業(yè)計劃書翠域·木竹塢是唯一登上米蘭世博會的民宿，它坐落在莫干山南麓最隱秘的村莊。我們的目標是建造一個莫干山腳的萬國別墅群，讓人們在這里結廬，遠離城市的喧囂。我自小熱愛山水和村莊，研究生最后一年住在梅里雪山對面的小村莊霧濃頂，自此再也無法在都市中長居。在那里，我住在季候鳥雪山旅館，對精品民宿有了初步了解。也是在那時，我結識了翠域現(xiàn)在的董事長黃先生。去年研究生畢業(yè)，我原本計劃去大理學院當老師，但當黃先生召集我一起去江南重塑村莊時，我被他的計劃吸引了。于是，2014年6月15日，我第一次來到莫干山木竹塢。在彎彎曲曲的山路后，穿越村口長長的竹林，沿山腳散布的村莊，我看到了這個安靜美好的地方。她隱匿在莫干山南麓最后，名字也同樣詩意美好，木竹塢，就是這里了。這里保留了村莊該有的樣子，樸實的村民，原始的勞作，雞鳴狗吠，炊煙從老瓦上裊裊升起，氤氳在密密的翠竹里。木竹塢像是鑲嵌在這翡翠山丘里，所以，我們將民宿稱為“翠域”。鄉(xiāng)村的土地情況復雜超出想象：一分一厘的曬臺、每家自留地的時限、組里以及村里不同權限互不認同。我這個雙手多數(shù)打字的洋學生，聽著各路鄰居的鄉(xiāng)音，深深被困在其中了。任何一個地方的融入都是要靠時間的，于是每日清晨，在各家各戶親切的約飯邀請后，東家一頓，西家一頓，愣是用百家飯，把自己變成了木竹塢的一份子，籌備也越來越順利。最考驗的是后期軟裝結束后的內搭。為了能在可控預算下做到最好，我每日跑在上海各大酒店用品市場蹲點選床品，奔波在九亭床墊廠選床墊，試用洗浴用品。今夏的伏天全部在擺放家具中度過，這里不合適換那里。還好，在看過了木竹塢的美好四季后，一切都在計劃時間就緒。莫干山是一個歷史悠久的地方，民宿市場也非常的發(fā)達。與此同時，它也與翠域團隊的理念非常契合。在這里，“洋家樂”是莫干山民宿的特有名詞。翠域團隊由加拿大籍的總經理、菲律賓的執(zhí)行總監(jiān)和奧地利籍的設計師組成。在項目籌備的短短一年內，我們的英語口語突飛猛進。我們的奧地利設計師GencoBerk自稱是世界公民，喜歡橙色，擅長老房改造和新舊結合。他巧妙地運用當?shù)氐牟牧?，如老木板、廢棄集裝箱和竹片，將Hütte5壁爐兩邊用竹片堆砌成宛如花朵的裝飾，成為每個客人都不會錯過的拍攝點。樓梯間和衛(wèi)生間的花磚是現(xiàn)代元素，使空間更加豐滿，但房間非常簡單，留足了空間感。經過改建，我已經完全忘記了建筑的原貌。我常常開玩笑說GencoBerk是個魔術師。老建筑有一棟主樓和兩棟副樓，他將主樓改建成客房和餐廳，兩個副樓分別改建成一個封閉的小三房別墅和一家咖啡館?；顒涌臻g比較大，我和Nilda舉辦了一系列比較小眾又清新的活動，如手工皮具制作、雞尾酒會、山間晚宴和下午茶。如果我是中國人，因著歸園田居的情節(jié)而山居，那么來自菲律賓的同事Nilda，則完全是為了一個中國夢。她喜歡中國，無論是文化還是經濟。今年43歲的她，有長達20年的酒店管理經驗，擔任小眾奢華酒店COO五年之久。我和她認識也是一種巧合。交談之后，我發(fā)現(xiàn)她非常出色，而且有經驗。她得知我要在中國鄉(xiāng)村做民宿，而且不是簡單的民宿，于是我們一拍即合。那時她在上海有一份薪資優(yōu)渥的工作，我起初并沒有報太大的希望。但她來了之后，告訴我：“Sky，我被我們眼中的光所吸引?！眲?chuàng)業(yè)之初最大的感動就是她對我的信任。那時，她不懂中文，但一路從培訓當?shù)匕⒁痰脚嘤柟旧舷聠T工團隊合作，她都沒有放棄。我前天偶然聽到她給清潔阿姨打電話時，才知道她的中文已經精進?，F(xiàn)在我們的運營已經上正軌。我常常霸占咖啡館的一個角落，約上三五好友，煮酒泡茶，為遠道而來的客人提供一杯屬于山間的熱飲。Nilda教阿姨插花，組織團隊籌備各種節(jié)日酒會。我們每天都在嬉笑打鬧，真正地生活在山里?，F(xiàn)在我們在眾籌。因為你，如果你在就好了。木竹塢的四季生活有太多太多的點，讓我不止一百次的想：如果你在就好了。文章沒有明顯的格式錯誤，但是有一些語句需要修改，以使其更加清晰和易懂。以下是修改后的文章：如果你在，我就不必在風吹落銀杏葉時，除了感受，還要拿起相機，只為給你看；如果你在，我也可以不必在熱水氳開綠茶的瞬間，除了品味，還要拿起相機，只為給你聞；如果你在，我更不必在忽然雪落、竹梢泛白、大家在雪地嬉戲時，還要拿起相機，告訴你我的快樂。如果你在，那就太好了。Hütte5發(fā)起眾籌，希望讓更多人參與其中。眾籌方案：翠域Hutte5面積500平米，共有10間房間，估值750萬。此次眾籌最多出讓40%股份，即300萬。翠域Hutte5自試營業(yè)半年以來，平均入住率達50%，盈利70多萬元。財務預測：酒店租期到2034年。（1）此次眾籌最低出讓20%股份，即150萬。最高出讓40%股份，即300萬?；I資數(shù)額以實際為準，即高于150萬，本次融資成立。（2）在限定時間內未達到融資最低金額時，在規(guī)定的時間內加息后（當期活期利率）原路退回。眾籌回報：A.經營利潤的80%用于股東分紅（按季度/半年度進行分紅）；B.認購本項目的投資人將每年額外獲贈投資額10%的會員消費卡，可提前預約入住翠域Hutte5\6\7\8，不限人次及房費，房費按攜程等OTA的當日掛牌價結算（不可用于餐飲消費）；C.若消費卡額度使用完畢，股東可享85折訂房。籌資對象條件：（1）對“城市民宿”及“鄉(xiāng)村度假酒店”投資感興趣的文化人；（2）從事酒店行業(yè)，希望將業(yè)務延伸到文化創(chuàng)意產業(yè)及對O2O模式的酒店投資人。投資人的權利和義務：（1）投資人每年可以查看企業(yè)的審計報告，但不參與具體經營；（2）投資人組成“客戶專業(yè)委員會”，負責對翠域·木竹塢的服務提出改善意見；（3）入住率數(shù)據(jù)每月公布一次。目前酒店的租期到2034年：若租賃合同中止，酒店將進入清算程序；若租賃合同延續(xù)，本輪眾籌股東將繼續(xù)享受續(xù)簽合同期限內的分紅。退出機制：回購：自眾籌成功起4年后，大股東德清翠域投資管理有限公司承諾可按原投資款