個(gè)人工作思路和工作安排計(jì)劃范文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)個(gè)人工作?思路和工?作安排計(jì)?劃范文?____?銷售經(jīng)理?工作計(jì)劃?從事銷?售工作多?年，向客?戶銷售產(chǎn)?品，首先?保證產(chǎn)品?的質(zhì)量及?良好的服?務(wù)態(tài)度才?能獲得客?戶長(zhǎng)久的?合作。轉(zhuǎn)?眼___?_上半年?的工作已?經(jīng)結(jié)束了?，在做好?____?年上半年?工作總結(jié)?的同時(shí)，?也做好_?___年?銷售下半?年工作計(jì)?劃：（?一）細(xì)分?目標(biāo)市場(chǎng)?，大力開?展多層次?立體化的?營(yíng)銷推廣?活動(dòng)。?____?部門負(fù)責(zé)?的客戶大?體上可以?分為四類?，即現(xiàn)金?管理客戶?、公司無?貸戶和電?子銀行客?戶客戶。?結(jié)合全年?的發(fā)展目?標(biāo)，堅(jiān)持?以市場(chǎng)為?導(dǎo)向，以?客戶為中?心，以賬?戶為基礎(chǔ)?，抓大不?放小，采?取確保穩(wěn)?住大客戶?，努力轉(zhuǎn)?變小客戶?，積極拓?展新客戶?的策略，?制定詳營(yíng)?銷計(jì)劃，?在全公司?開展系列?的媒體宣?傳、網(wǎng)點(diǎn)?銷售、大?型產(chǎn)品推?介會(huì)、重?點(diǎn)客戶上?門推介、?組織投標(biāo)?和集中營(yíng)?銷活動(dòng)等?，形成持?續(xù)的市場(chǎng)?推廣攻勢(shì)?。鞏固?現(xiàn)金管理?市場(chǎng)領(lǐng)先?地位。繼?續(xù)分層次?、深入推?廣現(xiàn)金管?理服務(wù)，?努力提高?產(chǎn)品的客?戶價(jià)值。?要通過抓?重點(diǎn)客戶?擴(kuò)大市場(chǎng)?影響，增?強(qiáng)現(xiàn)金管?理的品牌?效應(yīng)。各?行部要對(duì)?轄區(qū)內(nèi)重?點(diǎn)客戶、?行業(yè)大戶?、集團(tuán)客?戶進(jìn)行調(diào)?查，深入?分析其經(jīng)?營(yíng)特點(diǎn)、?模式，設(shè)?計(jì)切實(shí)的?現(xiàn)金管理?方案，主?動(dòng)進(jìn)行營(yíng)?銷。對(duì)現(xiàn)?金管理存?量客戶挖?掘深層次?的需求，?解決存在?的問題，?提高客戶?貢獻(xiàn)度。?今年?duì)幦?新增現(xiàn)金?管理客戶?____?戶。深?入開發(fā)公?司無貸戶?市場(chǎng)。中?小企業(yè)無?貸戶，這?也是我行?的基礎(chǔ)客?戶，并為?資產(chǎn)業(yè)務(wù)?、中間業(yè)?務(wù)發(fā)展提?供重要。?____?年在去年?開展中小?企業(yè)弘業(yè)?結(jié)算主題?營(yíng)銷活動(dòng)?基礎(chǔ)上，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，深化營(yíng)?銷，增強(qiáng)?營(yíng)銷效果?。要保持?全公司的?公司無貸?戶市場(chǎng)營(yíng)?銷在量上?增長(zhǎng)，并?注重改善?質(zhì)量;要?優(yōu)化結(jié)構(gòu)?，提高優(yōu)?質(zhì)客戶比?重，降低?籌資成本?率，增加?高附加值?產(chǎn)品的銷?售。要重?點(diǎn)抓好公?司無貸戶?的開戶營(yíng)?銷，努力?擴(kuò)大市場(chǎng)?占比。要?加強(qiáng)對(duì)公?司無貸戶?維護(hù)管理?，深入分?析其結(jié)算?特點(diǎn)，進(jìn)?行全產(chǎn)品?營(yíng)銷，擴(kuò)?大我行的?結(jié)算市場(chǎng)?份額。_?___年?要努力實(shí)?現(xiàn)新開對(duì)?公結(jié)算賬?戶___?_戶，結(jié)?算賬戶凈?增長(zhǎng)__?__戶。?做好系統(tǒng)?大戶的營(yíng)?銷維護(hù)工?作。針對(duì)?全市還有?部分鎮(zhèn)區(qū)?財(cái)政所未?在我行開?戶的現(xiàn)狀?，通過調(diào)?用各種資?源進(jìn)行營(yíng)?銷，爭(zhēng)取?全面開花?。并借勢(shì)?向各鎮(zhèn)區(qū)?其他政府?分支機(jī)構(gòu)?展開營(yíng)銷?攻勢(shì)，爭(zhēng)?取更大的?存款份額?。同時(shí)對(duì)?大中型企?業(yè)、名牌?企業(yè)、世?界10強(qiáng)?、納稅前?____?名、進(jìn)出?口前73?34強(qiáng)等?____?多戶重點(diǎn)?客戶掛牌?認(rèn)購(gòu)工作?，鎖定他?行目標(biāo)客?戶，進(jìn)行?重點(diǎn)攻關(guān)?。最好最?全的免費(fèi)?公文，?（二）加?強(qiáng)服務(wù)渠?道管理，?深入開展?結(jié)算優(yōu)質(zhì)?服務(wù)年活?動(dòng)。客?戶資源是?全公司至?關(guān)重要的?資源，對(duì)?公客戶是?全公司的?優(yōu)質(zhì)客戶?和潛力客?戶，要利?用對(duì)公統(tǒng)?一視圖系?統(tǒng)，在全?面提供優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的?基礎(chǔ)上，?進(jìn)一步體?現(xiàn)個(gè)性化?、多樣化?的服務(wù).?要建設(shè)好?三個(gè)渠道?：一是?要按照總?行要求二?級(jí)分公司?結(jié)算與現(xiàn)?金管理部?門至少配?置___?_名客戶?經(jīng)理;每?個(gè)對(duì)公業(yè)?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（?含綜合業(yè)?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）?應(yīng)當(dāng)根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)展?情況至少?配備__?__名客?戶經(jīng)理，?客戶資源?比較豐富?的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)?適當(dāng)增配?，構(gòu)建起?高素質(zhì)的?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?。二是?加強(qiáng)物理?網(wǎng)點(diǎn)的建?設(shè)。目前?，由于對(duì)?公結(jié)算業(yè)?務(wù)方式品?種多樣，?公司管理?模式的差?異，對(duì)公?客戶最常?用的仍然?是柜面服?務(wù)渠道。?我行要加?強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)，在貴?賓理財(cái)中?心改造中?要充分考?慮對(duì)公客?戶的業(yè)務(wù)?需要，滿?足客戶的?需求。各?行部要制?定詳細(xì)的?網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公?業(yè)務(wù)營(yíng)銷?指南，對(duì)?不同網(wǎng)點(diǎn)?業(yè)態(tài)對(duì)公?業(yè)務(wù)的服?務(wù)內(nèi)容、?服務(wù)要求?、服務(wù)行?為規(guī)范、?服務(wù)流程?等進(jìn)行指?導(dǎo)。三?是要拓展?電子銀行?業(yè)務(wù)渠道?，擴(kuò)大離?柜業(yè)務(wù)占?比。今年?，電子銀?行業(yè)務(wù)在?繼續(xù)跑馬?圈地?cái)U(kuò)大?市場(chǎng)占比?的同時(shí)，?還要精耕?細(xì)作，拓?展有層次?的目標(biāo)客?戶。各行?部應(yīng)充分?重視與利?用分公司?下發(fā)的目?標(biāo)客戶清?單，有側(cè)?重、有針?對(duì)地開展?營(yíng)銷工作?，要在優(yōu)?質(zhì)客戶市?場(chǎng)上占據(jù)?絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?。同時(shí)做?好客戶服?務(wù)與深度?營(yíng)銷工作?。通過建?立企業(yè)客?戶電子銀?行臺(tái)賬，?并以此作?為客戶支?持和服務(wù)?的重要依?據(jù)，及時(shí)?為客戶解?決在使用?我行電子?銀行產(chǎn)品?過程中遇?到的問題?，并適時(shí)?將電子銀?行新產(chǎn)品?推薦給客?戶，提高?動(dòng)戶率和?客戶使用?率深入?開展結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?年活動(dòng)。?要樹立以?客戶為中?心的現(xiàn)代?金融服務(wù)?理念，梳?理制度，?整合流程?，以目標(biāo)?客戶需求?為導(dǎo)向。?加快產(chǎn)品?創(chuàng)新，提?高服務(wù)效?率，及時(shí)?處理問題?，加強(qiáng)服?務(wù)管理，?提高客戶?滿意度，?構(gòu)建以客?戶為中心?的服務(wù)模?式。全面?提升__?__部門?服務(wù)質(zhì)量?，實(shí)現(xiàn)全?公司又好?又快地發(fā)?展目標(biāo)。?（三）?加快產(chǎn)品?創(chuàng)新步伐?，加大新?產(chǎn)品推廣?應(yīng)用力度?結(jié)算與?現(xiàn)金管理?部作為產(chǎn)?品部門，?承擔(dān)著產(chǎn)?品創(chuàng)新、?維護(hù)與管?理的責(zé)任?加強(qiáng)營(yíng)銷?支持系統(tǒng)?建設(shè)。做?好總行全?公司法人?客戶營(yíng)銷?、單位企?業(yè)級(jí)客戶?信息管理?和單位銀?行結(jié)算賬?戶管理三?大核心系?統(tǒng)的推廣?工作，為?實(shí)施科學(xué)?的營(yíng)銷管?理提供技?術(shù)手段。?完善結(jié)?算產(chǎn)品創(chuàng)?新機(jī)制。?一是要實(shí)?行產(chǎn)品經(jīng)?理制，各?行配備產(chǎn)?品經(jīng)理。?產(chǎn)品經(jīng)理?要成為收?集、研發(fā)?產(chǎn)品的主?要承擔(dān)者?。二是建?立信息反?饋機(jī)制。?各行部將?客戶需求?匯總后報(bào)?送分公司?結(jié)算與現(xiàn)?金管理部?。分公司?定期組織?聯(lián)系行、?重點(diǎn)行召?開產(chǎn)品創(chuàng)?新業(yè)務(wù)研?討會(huì)，集?中解決客?戶關(guān)心的?問題。?提高財(cái)智?賬戶品牌?的市場(chǎng)認(rèn)?知度。今?年要繼續(xù)?實(shí)施結(jié)算?與現(xiàn)金管?理品牌策?略，以財(cái)?智賬戶為?核心，在?統(tǒng)一品牌?下擴(kuò)大品?牌內(nèi)涵，?提升品牌?價(jià)值。要?對(duì)新開發(fā)?的結(jié)算與?現(xiàn)金管理?產(chǎn)品及時(shí)?進(jìn)行品牌?設(shè)計(jì)，制?定適當(dāng)?shù)?品牌策略?，納入到?統(tǒng)一品牌?體系中。?加強(qiáng)財(cái)智?賬戶品牌?的推廣力?度，做好?品牌維護(hù)?，保持品?牌影響力?。發(fā)展?第三方存?管業(yè)務(wù)。?抓住多銀?行第三方?存管業(yè)務(wù)?的機(jī)遇，?擴(kuò)大銀證?業(yè)務(wù)占比?，發(fā)揮我?行電子銀?行方便快?捷的優(yōu)勢(shì)?.加大新?產(chǎn)品推廣?應(yīng)用力度?。各行部?要加強(qiáng)對(duì)?產(chǎn)品需求?的采集和?新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用的?組織管理?，明確職?責(zé)，加強(qiáng)?考核，形?成觸角廣?泛、反應(yīng)?靈敏的市?場(chǎng)需求反?饋網(wǎng)絡(luò)和?任務(wù)具體?、激勵(lì)有?效的新產(chǎn)?品推廣機(jī)?制，增強(qiáng)?市場(chǎng)快速?響應(yīng)能力?，真正使?投放的新?產(chǎn)品能夠?盡快占領(lǐng)?市場(chǎng)、取?得盈利。?今年將推?出本外幣?一體化資?金池、單?位客戶短?信通知、?金融服務(wù)?證書、全?國(guó)自動(dòng)清?算系統(tǒng)等?新產(chǎn)品。?（四）?抓好客戶?經(jīng)理和產(chǎn)?品經(jīng)理隊(duì)?伍建設(shè)，?加緊培養(yǎng)?____?部門人才?要加強(qiáng)?人員管理?，實(shí)施日?常工作規(guī)?范，制定?行為準(zhǔn)則?，建立和?完善工作?日志制度?、客戶檔?案制度、?走訪客戶?制度以及?信息反饋?制度。加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。今年?分公司將?繼續(xù)組織?各種結(jié)算?和現(xiàn)金管?理業(yè)務(wù)、?電子銀行?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?和營(yíng)銷技?能培訓(xùn)，?嘗試更加?多樣化的?培訓(xùn)方式?，通過深?入基層培?訓(xùn)，擴(kuò)大?受訓(xùn)人員?范圍，努?力提高業(yè)?務(wù)人員素?質(zhì)，以適?應(yīng)現(xiàn)代商?業(yè)銀行市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需?求。個(gè)?人工作思?路和工作?安排計(jì)劃?范文（二?）__?__語言?文字工作?計(jì)劃一?、指導(dǎo)思?想作以?____?和___?_為指導(dǎo)?，以__?__為統(tǒng)?領(lǐng)，認(rèn)真?宣傳__?__《國(guó)?家通用語?言文字法?》和《江?蘇省實(shí)施?中華人民?共和國(guó)國(guó)?家通用語?言文字法?辦法》，?積極參與?我區(qū)__?__年語?言文字工?作開展的?四大活動(dòng)?，把語言?文字工作?納入我校?教育教學(xué)?等各項(xiàng)工?作之中，?充分發(fā)揮?其效能，?促進(jìn)我校?教師的素?質(zhì)提高，?為全面實(shí)?施素質(zhì)教?育打下基?礎(chǔ)。二?、主要工?作1、?健全工作?機(jī)構(gòu)和網(wǎng)?絡(luò)按照?上級(jí)有關(guān)?精神要求?，建立健?全領(lǐng)導(dǎo)教?師學(xué)生語?言文字工?作網(wǎng)絡(luò)，?分工負(fù)責(zé)?、條塊結(jié)?合、齊抓?共管、組?織協(xié)調(diào)。?2、做?好宣傳工?作深入?宣傳__?__《國(guó)?家通用語?言文字法?》和《黑?龍江省實(shí)?施〈中華?人民共和?國(guó)國(guó)家通?用語言文?字法〉辦?法》，充?分利用櫥?窗、板報(bào)?、橫幅等?多種形式?開展規(guī)范?語言文字?工作的宣?傳教育活?動(dòng)，并在?校門口、?辦公室、?樓道等處?設(shè)立宣傳?標(biāo)語牌，?增強(qiáng)師生?語言文字?規(guī)范意識(shí)?，營(yíng)造人?人說普通?話，處處?寫規(guī)范字?的良好氛?圍，提高?語言文字?應(yīng)用能力?和水平。?3、加?強(qiáng)學(xué)校語?言文字工?作常規(guī)管?理，推進(jìn)?素質(zhì)教育?切實(shí)加?強(qiáng)學(xué)校語?言文字工?作的常規(guī)?管理，認(rèn)?真落實(shí)三?納入一滲?透。一是?堅(jiān)持將語?言文字工?作規(guī)范化?納入學(xué)校?常規(guī)管理?，切實(shí)做?到有領(lǐng)導(dǎo)?分管、有?計(jì)劃、有?落實(shí)、有?檢查。二?是堅(jiān)持將?語言文字?規(guī)范納入?合格教師?的必備條?件，作為?教師基本?功訓(xùn)練和?考核的內(nèi)?容。三是?堅(jiān)持將語?言文字規(guī)?范化納入?學(xué)生素質(zhì)?教育培養(yǎng)?目標(biāo)。四?是堅(jiān)持將?語言文字?規(guī)范化作?為校園文?化建設(shè)的?重要內(nèi)容?之一，滲?透到德、?智、體、?美各項(xiàng)活?動(dòng)之中，?真正使普?通話成為?教師的教?學(xué)用語、?學(xué)生的交?際用語、?全體員工?的校園用?語。結(jié)?合自身特?色，積極?開展青年?教師每周?練習(xí)寫粉?筆字和鋼?筆字，每?天安排學(xué)?生___?_分鐘練?字時(shí)間，?要求教師?進(jìn)行認(rèn)真?備課并指?導(dǎo)。每學(xué)?期初結(jié)合?讀書活動(dòng)?進(jìn)行一次?全校學(xué)生?朗讀比賽?及閱讀測(cè)?試，促進(jìn)?學(xué)生用語?用字水平?的提高。?4、做?好語言文?字工作