制定銷售目標(biāo)計(jì)劃方案（三篇）

第5頁共5頁制定銷售?目標(biāo)計(jì)劃?方案一?、工作交?接在本?項(xiàng)目做銷?售已有半?年之久，?積累了一?定的客戶?群體，包?括已成交?客戶和未?成交的潛?在客戶，?把已成交?客戶的售?后工作及?潛在客戶?的長期追?蹤服務(wù)，?移交給一?名替代自?己的新員?工手里，?給予他鍛?煉的機(jī)會?及穩(wěn)定的?客戶資源?鏈，已達(dá)?到能夠快?速的上手?接任自己?的工作。?二、優(yōu)?秀銷售員?的認(rèn)定及?培養(yǎng)對?于新上崗?的幾位新?同事，選?出一名具?有潛力值?得培養(yǎng)成?為優(yōu)秀銷?售人員的?新員工，?并能夠做?出令公司?滿意的業(yè)?績，以替?代自己。?望公司近?兩天多搞?一些培訓(xùn)?活動讓新?員工有充?分展現(xiàn)自?己的機(jī)會?，我好觀?察出價值?的人員出?來，人員?選定將在?____?號之前選?出，望公?司多給予?支持。新?員工認(rèn)定?后將有為?期___?_天的員?工培訓(xùn)，?____?個階段，?每階段_?___天?，其中休?息一天，?時間為晚?上___?_個小時?，并在白?天注意觀?察他的工?作情況，?已做好記?錄，待培?訓(xùn)時做好?總結(jié)，通?過對于新?員工的高?要求使其?快速提高?，以達(dá)到?公司的目?的。三?、高效團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)?主管已?不再像銷?售一樣單?單靠自己?去完成公?司指定的?業(yè)績，而?涉及到方?方面面，?包括團(tuán)隊(duì)?心態(tài)管理?，制度管?理，目標(biāo)?管理，現(xiàn)?場管理等?。自身總?結(jié)出以下?幾點(diǎn)來做?好團(tuán)隊(duì)管?理工作：?1、營?造積極進(jìn)?取團(tuán)結(jié)向?上的工作?氛圍主管?不應(yīng)該成?為“所有?的苦，所?有的累，?我都獨(dú)自?承擔(dān)”的?典型，主?管越輕松?，說明管?理得越到?位;獎罰?分明公正?，對每個?人要民主?要平等，?充分調(diào)動?每個成員?的積極性?。在生活?中，項(xiàng)目?主管需要?多關(guān)心多?照顧同事?，讓大家?都能感受?到團(tuán)隊(duì)的?溫暖。?2、制定?良好的規(guī)?章制度項(xiàng)?目主管雖?然是規(guī)章?制度的制?定者或者?監(jiān)督者，?但是更應(yīng)?該成為遵?守規(guī)章制?度的表率?。如果項(xiàng)?目主管自?身都難以?遵守，如?何要求團(tuán)?隊(duì)成員做?到？3?、建立明?確共同的?目標(biāo)項(xiàng)目?主管要給?員工規(guī)劃?出一個好?的發(fā)展遠(yuǎn)?景和個人?的發(fā)展計(jì)?劃，并使?之與項(xiàng)目?目標(biāo)相協(xié)?調(diào)。制?定銷售目?標(biāo)計(jì)劃方?案（二）?一、業(yè)?務(wù)能力?1、進(jìn)入?一個行業(yè)?，對行業(yè)?的知識，?熟悉操作?流程和建?立自己的?客戶關(guān)系?。在實(shí)際?工作中，?我也學(xué)到?了如何抓?準(zhǔn)客戶和?跟蹤客戶?，懂得不?同客戶的?不同需求?。2、?對市場的?了解。不?僅是要對?目標(biāo)市場?有所了解?，也對競?爭對手的?了解。絕?對不能坐?井觀天，?不知天下?事。因?yàn)?世界上不?變的就是?“變化”?，所以要?根據(jù)市場?的變化而?做出相應(yīng)?的策略，?這樣才能?在激烈的?競爭中制?勝。應(yīng)該?不斷的學(xué)?習(xí)，積累?，了解行?業(yè)動態(tài)，?價格浮動?。在了解?了競爭對?手的戶型?以及價格?信息，才?能凸顯出?自己樓盤?的優(yōu)勢。?3、處?理好跟客?戶的關(guān)系?，和客戶?建立好良?好的關(guān)系?。因?yàn)橥?一個客戶?，可能會?接到很多?戶型以及?戶型的價?格，如果?關(guān)系不錯?，客戶會?主動將競?爭對手的?價格信息?，以及戶?型特點(diǎn)主?動告訴。?在這個過?程中，我?們就要要?充分利用?自己的樓?盤優(yōu)勢，?特點(diǎn)，分?析對方價?格，并強(qiáng)?調(diào)我們的?優(yōu)勢，進(jìn)?一步促成?成交。?二、個人?素質(zhì)能力?1、誠?實(shí)。做生?意，最怕?“___?_商”，?所以客戶?都喜歡跟?誠實(shí)的人?做朋友，?做生意。?售樓也是?一樣在與?人交流的?過程中，?要體現(xiàn)自?己的誠意?。在客戶?交流的過?程中，只?有誠實(shí)，?才能取得?信任。?2、熱情?。只要對?自己的職?業(yè)有熱情?，才能全?神貫注地?把自己的?精力投下?去，房地?產(chǎn)銷售更?是如此，?因?yàn)殇N售?是一個很?長銷售的?過程。?3、耐心?。房地產(chǎn)?銷售中一?個新客戶?的成交時?間一般在?一周或一?個月甚至?更長所以?，不論是?上門的客?戶還是電?話客戶，?或是老客?戶帶來的?新客戶，?零零總總?的加起來?也有不少?來客量，?但是成交?的客戶卻?不是很多?，我們可?能很多時?間都是在?做“無用?功”。但?是一定要?有耐心，?有很多潛?在的客戶?，都是要?在很長的?時間里才?轉(zhuǎn)變?yōu)檎?正的成交?客戶，所?以必須有?耐心才會?把業(yè)績做?得更出色?。只要有?意向的客?戶，就要?厚著臉皮?把他抓住?不放，總?有一天會?有意想不?到的收獲?。對于成?交的客戶?，不用說?肯定是重?中之重，?需要時不?時的問候?一下有沒?有需要幫?助的，維?護(hù)好關(guān)系?。在這個?漫長的過?程中，在?自己沒有?成交而同?事有成交?的時候，?一定要有?耐心，暴?風(fēng)雨后便?是彩虹。?4、自?信心。這?一點(diǎn)很重?要，把他?抓住不放?，總有一?天會有意?想不到的?收獲。對?于成交的?客戶，不?用說肯定?是重中之?重，需要?時不時的?問候一下?有沒有需?要幫助的?，維護(hù)好?關(guān)系。?5、勤快?，團(tuán)結(jié)互?助。一個?人的力量?在整個工?作中顯得?非常渺小?，只有大?家團(tuán)結(jié)互?助精心合?作才能保?證成交的?順利完成?。6、?認(rèn)真細(xì)心?，做事用?心。這樣?才能避免?自己犯錯?誤，從內(nèi)?心深處清?醒的認(rèn)識?到：任何?人都可能?犯錯誤，?客戶也不?是神，甚?至在某些?方面客戶?可能還不?如我們。?才會更仔?細(xì)地去工?作，認(rèn)真?地去核對?資料，及?時發(fā)現(xiàn)和?減少錯誤?的發(fā)生。?犯錯誤和?返工是的?誤工和浪?費(fèi)。7?、進(jìn)一步?規(guī)范自己?的工作流?程，在新?的一年里?避免一些?低級性的?錯誤出現(xiàn)?，減少混?亂，養(yǎng)成?良好的工?作習(xí)慣。?增強(qiáng)自己?工作的計(jì)?劃性，這?樣可以避?免遺忘該?做的事情?，減少丟?三落四現(xiàn)?象的出現(xiàn)?。制定?銷售目標(biāo)?計(jì)劃方案?（三）?一、加強(qiáng)?自身業(yè)務(wù)?能力訓(xùn)練?。二、?密切關(guān)注?國內(nèi)經(jīng)濟(jì)?及政策走?向。在?新的一年?中，我將?仔細(xì)研究?國內(nèi)及本?地房地產(chǎn)?市場的變?化，為銷?售策略決?策提供依?據(jù)。目前?政府已經(jīng)?出臺了調(diào)?控房地產(chǎn)?市場的一?系列政策?，對__?__年的?市場到底?會造成多?大的影響?，政府是?否還會繼?續(xù)出臺調(diào)?控政策，?應(yīng)該如何?應(yīng)對以確?保實(shí)現(xiàn)_?___年?的銷售任?務(wù)，是我?必須關(guān)注?和加以研?究的工作?。三、?分析可售?產(chǎn)品，制?定銷售計(jì)?劃、目標(biāo)?及執(zhí)行方?案。我?在___?_年的房?產(chǎn)銷售工?作重點(diǎn)是?____?公寓，我?將仔細(xì)分?析可售產(chǎn)?品的特性?，挖掘產(chǎn)?品賣點(diǎn)，?結(jié)合對市?場同類產(chǎn)?品的研究?，為不同?的產(chǎn)品分?別制定科?學(xué)合理的?銷售計(jì)劃?和任務(wù)目?標(biāo)及詳細(xì)?的執(zhí)行方?案。四?、針對不?同的銷售?產(chǎn)品，確?定不同的?目標(biāo)客戶?群，研究?實(shí)施切實(shí)?有效的銷?售方法。?五、_?___集?團(tuán)要求，?力保銷售?任務(wù)圓滿?達(dá)成。?我將按計(jì)?劃認(rèn)真執(zhí)?行銷售方?案，根據(jù)?銷售情況?及市場變?化及時調(diào)?整銷售計(jì)?劃，修正?銷售執(zhí)行?方案。定?期對階段?性銷售工?作進(jìn)行總?結(jié)，對于?突然變化?的市場情?況，做好?預(yù)案，全?力確保完?成銷售任?務(wù)。六?、針對銷?售工作中?存在的問