3e輪胎伴侶營(yíng)銷(xiāo)方案

3E輪胎伴侶營(yíng)銷(xiāo)方案江蘇龍?bào)词邢薰?/p>

——————————————————————————————————形勢(shì)背景自動(dòng)充氣補(bǔ)胎市場(chǎng)需求是巨大的，市場(chǎng)處于培育期有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，商機(jī)和成長(zhǎng)潛在空間無(wú)限我們面對(duì)的市場(chǎng)

市場(chǎng)綜述——市場(chǎng)處于培育期，有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌；充氣泵補(bǔ)胎液一體機(jī)品牌少，其他品牌產(chǎn)品均為罐裝自動(dòng)充氣補(bǔ)胎液，多數(shù)品牌產(chǎn)品聲稱(chēng)“充氣、補(bǔ)胎、滅火”三合一；該新興行業(yè)未出臺(tái)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂；不斷有新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。

2010年我國(guó)汽車(chē)的保有量達(dá)到7600萬(wàn)輛，汽車(chē)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)數(shù)千億，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售額中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服務(wù)占12%，但汽車(chē)用品、精品及美容、養(yǎng)護(hù)的介入程度不足20%。從而可見(jiàn)中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的廣闊性及需求之旺是不言而喻的，自動(dòng)充氣補(bǔ)胎市場(chǎng)需求是巨大的，商機(jī)和成長(zhǎng)潛在空間無(wú)限。

擁有和經(jīng)常使用轎車(chē)的主要是收入處于中高端的消費(fèi)群體，他們價(jià)格敏感度不太強(qiáng)，但對(duì)品牌形象、產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的要求較高，在汽車(chē)用品方面，更注重人身安全和愛(ài)車(chē)保護(hù)。

我們要做的市場(chǎng)就是轎車(chē)自動(dòng)充氣補(bǔ)胎中高端市場(chǎng)。

——————————————————————————————————競(jìng)爭(zhēng)狀況——————————————————————————————————最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自動(dòng)充氣補(bǔ)胎液領(lǐng)先品牌不過(guò)他們都在跑馬圈地，市場(chǎng)還沒(méi)到打壓對(duì)手的階段——————————————————————————————————1.

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3E輪胎伴侶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品：國(guó)產(chǎn)“小快俠”，不久前獲得中國(guó)銷(xiāo)售權(quán)許可，開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；德國(guó)“小精靈”和美國(guó)SLIME，近年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)拓展主要集中高端。類(lèi)似產(chǎn)品：自動(dòng)充氣補(bǔ)胎液，品牌眾多，百度搜索位置靠前的有奈克、普利斯通邁克、快克、全速、漏立克、固克特、米奇林、車(chē)博士等，各品牌都聲稱(chēng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，但實(shí)際都沒(méi)有多少份額，都在招商中。傳統(tǒng)補(bǔ)胎：在自動(dòng)修補(bǔ)沒(méi)有被公眾廣泛認(rèn)識(shí)前，傳統(tǒng)修補(bǔ)還是用戶(hù)第一想到的方式——————————————————————————————————2.競(jìng)品共性訴求：◆產(chǎn)品功能：充氣、補(bǔ)胎、滅火。◆產(chǎn)品特性：利用最新納米技術(shù)和合成高分子聚合技術(shù)，從而提高液體、氣體的穩(wěn)定性，并且在輪胎內(nèi)懸浮分散不成團(tuán)，耐熱、防凍、不粘連，無(wú)腐蝕性、可防銹，長(zhǎng)期防漏、多次補(bǔ)漏、降低輪胎溫度大大提高輪胎的耐磨性與使用壽命。◆產(chǎn)品體驗(yàn)：不用千斤頂，不用卸輪胎，操作方便，快速解決。（罐裝產(chǎn)品宣稱(chēng)1分鐘搞定）?！裟繕?biāo)用戶(hù)：自行車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、小型汽車(chē)的使用者都是銷(xiāo)售對(duì)象。

有些品牌的宣傳和招商方案基本就是同一個(gè)版本。——————————————————————————————————3.競(jìng)品個(gè)性訴求：◆美國(guó)SLIME：產(chǎn)品適用一切車(chē)輛包括重型車(chē)輛，事先注入車(chē)胎，在兩年內(nèi)，不用為補(bǔ)胎奔忙，不管車(chē)胎被扎多少次，修補(bǔ)液都能自動(dòng)修補(bǔ)好被扎的地方?！舻聡?guó)小精靈：詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)，幾乎涵蓋所有您想到的問(wèn)題的解答，配備防護(hù)手套?！粜】靷b：無(wú)需擰下氣芯，無(wú)需拔出導(dǎo)致漏氣的釘子等(建議不拔出)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)?！羝绽雇ǎ旱诎舜詣?dòng)充氣補(bǔ)胎液，全球第一品牌。◆快克：輪胎養(yǎng)護(hù)專(zhuān)家，產(chǎn)品品種豐富，持續(xù)升級(jí)。◆全速：美國(guó)航空技術(shù)，全球第一品牌，綠色環(huán)保，已經(jīng)著手牽頭制定“汽車(chē)補(bǔ)胎液行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”◆固克特：能長(zhǎng)期經(jīng)受得住超重負(fù)載輪胎和地面的沖擊。

其他品牌沒(méi)有值得關(guān)注的個(gè)性訴求。——————————————————————————————————戰(zhàn)略選擇提升品牌表現(xiàn)，細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先專(zhuān)注中高端市場(chǎng)，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)——————————————————————————————————1.SWOT分析◆優(yōu)勢(shì)S①與同類(lèi)比：成本低，價(jià)格低于進(jìn)口機(jī)。進(jìn)口機(jī)成本高，“小快俠”的專(zhuān)利屬于國(guó)外品牌②與類(lèi)似比：有補(bǔ)氣、測(cè)壓功能，沒(méi)有補(bǔ)胎液高壓罐爆炸危險(xiǎn)。③與傳統(tǒng)比：隨漏隨補(bǔ)，方便快捷，無(wú)需專(zhuān)業(yè)技能?！袅觿?shì)W①與同類(lèi)比：沒(méi)有“洋品牌”光環(huán)和高性能承諾，零售價(jià)高于“小快俠”。②與類(lèi)似比：首次購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高，使用稍顯麻煩和費(fèi)時(shí)長(zhǎng)些，體積較大。③與傳統(tǒng)比：公眾認(rèn)知度低，需要對(duì)消費(fèi)者說(shuō)服教育。◆機(jī)會(huì)O①新興的市場(chǎng)，沒(méi)有壟斷品牌，和競(jìng)品基本處于同一起跑線，有機(jī)會(huì)拔得頭籌。②競(jìng)品沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)大都處于粗放狀態(tài)，注重品牌精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，有機(jī)會(huì)超越競(jìng)品。③眾多品牌培育市場(chǎng)，宣傳全在救急、方便等共性，此時(shí)宣傳個(gè)性有利于品牌脫穎而出。◆威脅T①同類(lèi)加大了中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，類(lèi)似品不斷有新品牌進(jìn)入，有更先進(jìn)的補(bǔ)胎液出現(xiàn)。②虛假宣傳，輕率承諾，誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)形成負(fù)面形象。②小品牌為占有市場(chǎng)采行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，給高端高價(jià)策略壓力加大?！獌?yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略——利用·突出宣傳“輪胎伴侶”多功能、安全等優(yōu)勢(shì)，采行細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)注做中高端市場(chǎng)?！だ玫统杀緝?yōu)勢(shì)，給經(jīng)銷(xiāo)商以營(yíng)銷(xiāo)支持和較大利潤(rùn)空間，側(cè)重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)支持，否則有價(jià)無(wú)市經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)接受?！じ鶕?jù)汽車(chē)類(lèi)型包裝產(chǎn)品系列。WO戰(zhàn)略——改進(jìn)·強(qiáng)化品牌差異形象宣傳，目標(biāo)市場(chǎng)入市期密集宣傳；視覺(jué)識(shí)別高檔化，服務(wù)行為精細(xì)化。·從產(chǎn)品外形和包裝入手，將產(chǎn)品分為“金裝”和“簡(jiǎn)裝”系列，“金裝”明顯低于進(jìn)口機(jī)高于國(guó)產(chǎn)品牌搶占高端，“簡(jiǎn)裝”略低于“小快俠”搶占中端。威脅TST戰(zhàn)略——監(jiān)視·密切關(guān)注市場(chǎng)和技術(shù)變化，采行領(lǐng)先戰(zhàn)略積極應(yīng)對(duì)?！?jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理，確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，與競(jìng)品雜牌切割·宣傳持續(xù)傳播高價(jià)高質(zhì)概念，強(qiáng)調(diào)安全隱患對(duì)人身和轎車(chē)的危害。WT戰(zhàn)略——消除·放棄中低端市場(chǎng)，加強(qiáng)客戶(hù)管理，持續(xù)地策劃公關(guān)活動(dòng)，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。·豐富換裝系列、規(guī)格，“金裝”對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“簡(jiǎn)裝”對(duì)“小快俠”、罐裝正牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。·終端品位必須與中高端消費(fèi)相匹配。2.基于SWOT的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇——————————————————————————————————產(chǎn)品上市將近1年，結(jié)果項(xiàng)目至今處于擱置狀態(tài)銷(xiāo)售困難，現(xiàn)渠道客戶(hù)忠誠(chéng)度低，不愿意進(jìn)貨，為何會(huì)這樣？這需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)際操作過(guò)程分析反思也需要依據(jù)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)品牌表現(xiàn)重新審視品牌反省——————————————————————————————————顧客成本便利溝通品牌消費(fèi)者

基本需求：隨漏隨補(bǔ)、不用卸胎、快速完成、環(huán)保無(wú)腐蝕，這些品牌產(chǎn)品能做到，也說(shuō)到了。

延伸需求：產(chǎn)品多規(guī)格、檔次分層級(jí)，顧客有這樣的需求，可品牌下的產(chǎn)品只有一種規(guī)格。

關(guān)聯(lián)需求：罐裝充氣補(bǔ)胎系統(tǒng)，有充氣不足和氣罐爆開(kāi)隱患，可能對(duì)人身和轎車(chē)帶來(lái)危害，這是顧客希望避免的，本品牌產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足這種需求，但沒(méi)有告訴顧客。

貨幣成本：定價(jià)500元，低于進(jìn)口機(jī)，但顯著高于“小快俠”，無(wú)論材料、技術(shù)還是包裝設(shè)計(jì)，都沒(méi)有給出令顧客信服的理由。

時(shí)間、精力和體力成本：宣傳和產(chǎn)品操作圖示表明操作簡(jiǎn)單，令消費(fèi)者放心，但補(bǔ)胎液會(huì)否堵塞氣門(mén)？容易出故障嗎？如何維修？售后服務(wù)如何？等等，好像都沒(méi)有答案。這點(diǎn)需要向德國(guó)“小精靈”學(xué)習(xí)。

終端覆蓋：區(qū)域市場(chǎng)終端的數(shù)量和是業(yè)態(tài)否能夠覆蓋目標(biāo)消費(fèi)人群？

終端布局：終端的分布是否接近顧客主要活動(dòng)區(qū)域？顧客購(gòu)買(mǎi)、維修是否方便？

終端陳列：顧客參觀、瀏覽、挑選、付款方便嗎？陳列是否生動(dòng)化引人注目？

終端傳播：廣告把產(chǎn)品及其銷(xiāo)售點(diǎn)介紹清楚嗎？店鋪有彩頁(yè)、畫(huà)冊(cè)、說(shuō)明書(shū)、POP嗎？

溝通方式：廣告、新聞報(bào)道、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品彩頁(yè)、口碑、促銷(xiāo)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等。公司做得大概不夠。

賣(mài)點(diǎn)提煉：和罐裝系統(tǒng)比較，充氣泵+補(bǔ)胎液一體機(jī)存在的理由和賣(mài)點(diǎn)是“沒(méi)有氣壓不足和可能爆炸的危害”，更深層次關(guān)愛(ài)消費(fèi)則利益。

溝通頻率：新產(chǎn)品上市需要縮短導(dǎo)入期，這就需要高頻率、立體密集的溝通，短期投入要夠大。——————————————————————————————————關(guān)聯(lián)反應(yīng)關(guān)系回報(bào)品牌經(jīng)銷(xiāo)商

客戶(hù)態(tài)度：口頭上接受公司自動(dòng)充氣補(bǔ)胎產(chǎn)品，但事實(shí)上不愿訂貨，反映太貴，顧客不認(rèn)。

銷(xiāo)量原因：在消費(fèi)者方面，品牌表現(xiàn)欠佳，營(yíng)銷(xiāo)推廣投入不足，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，客戶(hù)自然不接受。

客戶(hù)關(guān)聯(lián)：公司與客戶(hù)只是交易關(guān)系，未與客戶(hù)建立緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，公司的前景和命運(yùn)與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)不多，因此除非產(chǎn)品熱銷(xiāo)客戶(hù)不愿為新業(yè)務(wù)做出更多的努力。

客戶(hù)作為：客戶(hù)對(duì)顧客的希望、渴望和需求會(huì)積極應(yīng)對(duì)并及時(shí)反饋給公司嗎？市場(chǎng)出現(xiàn)變化會(huì)向公司反映嗎？是否接受公司的管理和監(jiān)督？

品牌作為：公司是否關(guān)注客戶(hù)利益，對(duì)客戶(hù)的希望、渴望和需求能夠迅速反應(yīng)嗎？能對(duì)渠道實(shí)施管控嗎？有合作的市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制嗎？沒(méi)有資料顯示，公司與客戶(hù)合作建立了這樣的快速反應(yīng)機(jī)制。

業(yè)務(wù)互動(dòng)：公司與客戶(hù)有沒(méi)有將雙方優(yōu)勢(shì)資源整合，業(yè)務(wù)上分工協(xié)作？業(yè)務(wù)溝通是否暢通？是否有專(zhuān)人負(fù)責(zé)關(guān)系管理？

經(jīng)營(yíng)互動(dòng)：客戶(hù)遇到經(jīng)營(yíng)問(wèn)題是否會(huì)向公司尋求幫助？公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、制定營(yíng)銷(xiāo)政策、品牌建設(shè)曾征求過(guò)客戶(hù)意見(jiàn)嗎？

情感互動(dòng)：除了工作關(guān)系外，公司是否曾努力與客戶(hù)建立個(gè)人關(guān)系？是否關(guān)注做情感溝通？

客戶(hù)收益：零售價(jià)500，給總代的批發(fā)價(jià)，機(jī)器是188，修補(bǔ)液是38；終端的來(lái)進(jìn)貨，價(jià)格高一些，單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)能保持在200/臺(tái)和50/瓶左右，但市場(chǎng)不認(rèn)可，有價(jià)無(wú)市，誰(shuí)愿做？收益的分配不可能一廂情愿。

利益回報(bào)：要考慮顧客、經(jīng)銷(xiāo)商（客戶(hù)）、公司三者回報(bào)的平衡；目前制定的價(jià)位體系，是否做了平衡的考慮？市場(chǎng)認(rèn)可度如何呢？——————————————————————————————————“伴侶”、“關(guān)愛(ài)人”——這理念極具人文情懷消費(fèi)者會(huì)認(rèn)同、喜愛(ài)，關(guān)鍵是要將這樣的理念滲透到品營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)細(xì)節(jié)品牌策略——————————————————————————————————定位個(gè)性聯(lián)想第一品牌策略

形象設(shè)計(jì)：將品牌個(gè)性設(shè)計(jì)出可愛(ài)的視覺(jué)形象，包括平面、立體和Flash。

形象傳播：①平面圖片，在所有有關(guān)產(chǎn)品印刷品上都給予印刷，如彩頁(yè)、畫(huà)冊(cè)、說(shuō)明書(shū)、資料袋、信箋信封等等。②立體，用于終端店鋪陳列和促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。③Flash，用于品牌形象電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、移動(dòng)平臺(tái)推廣。通過(guò)這樣的強(qiáng)化宣傳，將這個(gè)別名和形象嵌入到顧客心智。屬性定位：救急自動(dòng)充氣補(bǔ)胎，操作簡(jiǎn)便，無(wú)氣壓不足和高壓氣罐爆炸的隱患——絕對(duì)安全。顧客定位：收入中高端，愛(ài)自己愛(ài)轎車(chē)，駕車(chē)旅行時(shí)間較多，包括私家車(chē)和公務(wù)車(chē)用戶(hù)。

價(jià)格定位：高端低于進(jìn)口產(chǎn)品，中端略低于國(guó)產(chǎn)品牌，整體高價(jià)位；低價(jià)搶市場(chǎng)，高價(jià)打品牌。

形象定位：有活力、熱心腸，親善友好，樂(lè)于助人，關(guān)愛(ài)人。塑造原則：為品牌塑造個(gè)性形象，首先要體現(xiàn)品牌“關(guān)愛(ài)人”理念，其次體現(xiàn)產(chǎn)品無(wú)隱患優(yōu)勢(shì)，第三要符合品牌定位和產(chǎn)品屬性，同時(shí)這種個(gè)性形象為公眾所熟知和喜愛(ài)。

形象建議：①小神醫(yī)。醫(yī)生的職責(zé)是為人們解決傷病，神醫(yī)表明醫(yī)術(shù)高明出眾，小神醫(yī)表示產(chǎn)品小巧而且顯得可愛(ài)。②消防員。消防員是義務(wù)救危解困的，他們讓人感到安心、放心，能隨時(shí)為你快速解決難題。

第一策略：目前市場(chǎng)沒(méi)有公認(rèn)的領(lǐng)先品牌，這樣的時(shí)期你如果讓市場(chǎng)感覺(jué)到你是第一，你就是領(lǐng)袖品牌，而消費(fèi)者認(rèn)為你是第一了，你就會(huì)真正成為市場(chǎng)第一。

制造第一：競(jìng)品沒(méi)做過(guò)的，我們做，這是第一。競(jìng)品做了，但沒(méi)有說(shuō)，我們搶先說(shuō)，這也是第一。比如，行業(yè)沒(méi)有品牌推出代言人，我們隆重推出，即便是卡通人物；向海拔最高的救護(hù)車(chē)贈(zèng)送產(chǎn)品；贊助一場(chǎng)小型短程的女士汽車(chē)?yán)惖?。——————————————————————————————————產(chǎn)品線寬些，是顧客實(shí)際和感知需要，也是營(yíng)銷(xiāo)需要走高端價(jià)格也要分梯次，高價(jià)打形象，中價(jià)賺利潤(rùn)，低價(jià)搶市場(chǎng)樣板市場(chǎng)十分重要，是品牌快速成長(zhǎng)的跳板，也是涉足全國(guó)的試驗(yàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略——————————————————————————————————產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品系列：至少有精裝和簡(jiǎn)裝另個(gè)系列，進(jìn)一步可以分轎車(chē)、跑車(chē)、越野等，無(wú)論實(shí)質(zhì)有無(wú)區(qū)別，包裝及其風(fēng)格要分系列，需要滿(mǎn)足多種需求、認(rèn)知習(xí)慣和偏好，比如送禮，男女差別等等。

產(chǎn)品規(guī)格：輪胎有各種規(guī)格，補(bǔ)胎液使用量應(yīng)該有差別，產(chǎn)品線寬給人專(zhuān)業(yè)和有實(shí)力的感覺(jué)。

銷(xiāo)售服務(wù)：售前包括行車(chē)安全、充氣補(bǔ)胎咨詢(xún)、產(chǎn)品及使用介紹，售中包括導(dǎo)購(gòu)、幫助顧客選擇合適的產(chǎn)品，售后包括產(chǎn)品問(wèn)題咨詢(xún)、退換貨、維修等。精裝價(jià)格：價(jià)格500元，針對(duì)進(jìn)口機(jī)，銷(xiāo)售說(shuō)辭集中于和進(jìn)購(gòu)機(jī)比較，強(qiáng)化高端產(chǎn)品形象。

簡(jiǎn)裝價(jià)格：500元顯得過(guò)高，這些經(jīng)銷(xiāo)商的反映應(yīng)該屬實(shí)，小快俠標(biāo)價(jià)450元，而網(wǎng)上所見(jiàn)實(shí)際售價(jià)為380元，乃至280元。應(yīng)避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但包裝品質(zhì)要超過(guò)對(duì)手，銷(xiāo)售終端選高端門(mén)店。換裝價(jià)格：價(jià)格和領(lǐng)先的罐裝品牌比要有競(jìng)爭(zhēng)力，零售價(jià)90元左右屬于太高。網(wǎng)上有650mm零售價(jià)40元，代理價(jià)15元。

樣板市場(chǎng)：選兩個(gè)城市做樣板市場(chǎng)，樣板成功，以后全國(guó)招商就容易了。

渠道模式：公司——終端和公司——城市代理——終端兩種模式，建立戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)終端管控。

扶持政策：著重點(diǎn)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)支持而非簡(jiǎn)單的返利，比如加大廣告宣傳力度、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售指導(dǎo)、客戶(hù)管理等。

電子商務(wù)：進(jìn)駐人氣旺盛的B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，大力開(kāi)展網(wǎng)店招商，比如淘寶店。

促銷(xiāo)目標(biāo)：①前期是快速提升品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)知度，②

提升銷(xiāo)售量。

促銷(xiāo)方式：線下廣告和活動(dòng)隨市場(chǎng)拓展展開(kāi)，即市場(chǎng)范圍多大促銷(xiāo)覆蓋面就多大，網(wǎng)絡(luò)推廣也以當(dāng)?shù)貫橹攸c(diǎn)，上市將動(dòng)，廣告先行。

促銷(xiāo)手段：以新聞策劃、公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)為主，網(wǎng)絡(luò)為主要的宣傳平臺(tái)，傳統(tǒng)硬廣告為輔。

促銷(xiāo)原則：各種手段立體、密集展開(kāi)，保證一個(gè)月內(nèi)在目標(biāo)消費(fèi)群內(nèi)知名度要達(dá)到80%以上?！獙?shí)施計(jì)劃利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)是永恒的公司上下需達(dá)成一個(gè)共識(shí)確信充氣泵+補(bǔ)胎液一體機(jī)能夠成功做大3E輪胎伴侶可以成為公司重要的利潤(rùn)來(lái)源——————————————————————————————————組建前期營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)代理商道直供渠道電子商務(wù)整車(chē)廠商渠道開(kāi)發(fā)渠道管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，成員5人左右原營(yíng)銷(xiāo)人員重組或招聘進(jìn)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)制定管理制度和激勵(lì)機(jī)制電視購(gòu)物——————————————————————————————————樣板市場(chǎng)渠道模式A城市代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理4S店維修連鎖商超連鎖B城市辦事處4S店維修連鎖商超連鎖整車(chē)廠商探索、實(shí)踐、提煉營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)樣板，三個(gè)渠道模式——————————————————————————————————樣板市場(chǎng)招商實(shí)施整車(chē)渠道直供渠道代理渠道①分析最終用戶(hù)需求②定位目標(biāo)市場(chǎng)

③尋找渠道最佳接觸點(diǎn)④設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)⑤選擇品類(lèi)組合⑥制定渠道驅(qū)動(dòng)政策⑦準(zhǔn)備招商用品資料

評(píng)估和鎖定城市