關(guān)于面試候選人,如何做得完美

Word第第頁關(guān)于面試候選人,如何做得完美面試候選人是每個獵頭顧問都要做的，如何才能更好的面試候選人這也是許多獵頭顧問想問的，下面為大家從獵頭面試候選人的流程、獵頭面試候選人的目的、獵頭面試候選人時需要觀看到的詳情、獵頭面試完候選人后的行動、如何處理面試后的候選人等幾個方面共享下關(guān)于獵頭顧問如何面試候選人。

1、面試前——預(yù)約候選人

方式

電話預(yù)約，郵件、短信、微信確認(rèn)。

目的

目前獵頭顧問為了追求速度，許多都不再重視面試候選人，可過去的閱歷以及行業(yè)內(nèi)的資深獵頭都會告知新加入的獵頭顧問，面試不僅僅為了了解候選人長相，閱歷，面對面的接觸還可以了解電話里無法把握的信息，如：表現(xiàn)力量，身體語言，表情，同時也可以通過近距離接觸，取得候選人信任，并了解更多行業(yè)信息和公司內(nèi)部第一手資料。

提示

對于預(yù)約的候選人需要進(jìn)行選擇，其中有幾個點需要留意：

選擇和正在搜尋的職位相關(guān)的候選人

選擇比較資深的候選人

選擇可能成為直線經(jīng)理，將來可以BD的候選人

選擇情愿共享行業(yè)信息或公司信息的候選人

重點

有些信息特別的重要,比方與候選人確定面試時間、面試地點、路線、名片，也可以在面試時候提示候選人需要供應(yīng)過去職位的直線經(jīng)理及聯(lián)系方式用作事后背調(diào)(事后可以作為BD使用)，等等。

2、面試時——面試流程

流程一：熱場

在顧問和候選人坐定后，顧問作為這場面試的主導(dǎo)方，可以做一些簡潔溝通，用以緩和有些候選人的緊急心理，同時，由于車馬勞頓，不少候選人需要簡短的時間理清思路。對于顧問來說，這也是個很禮貌的行為，同時也可以增加親和感，以使候選人漸漸放下警惕，便于之后為顧問供應(yīng)更多有用信息。

例：

今日真的很熱，要喝水嗎?

過來便利嗎?

遠(yuǎn)嗎?

我們這里不太好找哦?

流程二：設(shè)定面試流程支配

通常候選人對于本次前來面試的目的比較清晰，但是對于流程和所需時間卻無法把握，導(dǎo)致許多候選人無法在有限的時間里把預(yù)備過的信息全盤托出，或者提出許多無關(guān)問題，又或者處于心急，把獵頭顧問本會提到的問題或事項提前說出來，以至于打亂顧問本來的支配，減低面試效率。

通常在面試時，我會為候選人設(shè)定一個面試的流程支配。

例：

你好，很感謝你今日過來，那下面我想和你說一下關(guān)于今日的支配：首先，今日的面試大約的時間是45分鐘;我會首先和你過一下簡歷，主要是畢業(yè)后的工作閱歷，我會從最早的工作閱歷開頭，始終到最近的一段工作閱歷;接下來我們聊一下你之后的職業(yè)進(jìn)展方向，包括你所盼望的下一份工作是什么樣的;我會再介紹一下我這里的一些職位，看是否合適你的期望;面試最終，我會給到你一些面試的反饋和我對你的一些建議。

流程三：候選人背景(簡歷)

這部分主要是依據(jù)簡歷的內(nèi)容，一條一條的過候選人過去的閱歷，目的是系統(tǒng)的了解候選人的職業(yè)生涯，找出候選人進(jìn)展的軌跡，同時依據(jù)對不同的閱歷提出問題，了解候選人的規(guī)律思維力量，執(zhí)行力，思想成熟度;另一方面，有閱歷的獵頭顧問會從簡歷的詢問過程中發(fā)覺候選人的簡歷真實性，或者是一些漏洞，為后期推舉候選人削減一些風(fēng)險。

我列出了一些需要獵頭顧問留意的點和問題，這部分是信息量最大的部分，需要顧問有很劇烈的規(guī)律挨次以及發(fā)掘精神。

例：

教育背景：

你為什么會選擇這門專業(yè)?

學(xué)了什么?

留意：除了某些特別行業(yè)，大多數(shù)的企業(yè)看的比較多的是學(xué)位，學(xué)校，而非專業(yè);顧問在這個部分選擇問候選人學(xué)了什么(針對比較初級的候選人)，可以依據(jù)回答在肯定程度上看到候選人的總結(jié)力量。

工作閱歷：

動機(jī)：為什么選擇這家公司?你是如何拿到面試機(jī)會的?是獵頭還是公司HR找到你的?

地點：這家公司在哪里?

公司規(guī)模：目前你們公司有多少人?

營收：你們公司去年銷售額是多少?

市場份額：你們目前市場占有率也許有多少?

市場信息：你們主要競爭對手有哪些?

供應(yīng)商：你們?nèi)缃窆?yīng)商有些什么?

產(chǎn)品：你們?nèi)缃裰饕u些什么產(chǎn)品，有些什么產(chǎn)品線?

客戶：你們有哪些客戶?

渠道：你們?nèi)缃裢ㄟ^哪些方式銷售?渠道還是直銷?你們直銷的營收有多少?你們有多少經(jīng)銷商?規(guī)模有多大?

部門：你們公司有多少部門?每個部門有多少人?哪個是核心部門?銷售業(yè)績有多少?團(tuán)隊：你們團(tuán)隊有多少人?團(tuán)隊架構(gòu)是什么樣的?

直線經(jīng)理：你匯報給誰?這個人的主要職責(zé)是什么?還有多少個人和你的直線經(jīng)理平級?

關(guān)于候選人：你的工作職責(zé)是什么?你的職位在全公司架構(gòu)當(dāng)中起到怎樣的作用?

成就：你覺得自己有哪些勝利的地方?你的直線經(jīng)理是不是認(rèn)可這些?你最喜愛工作中的哪部分?

困難：你有遇到過哪些挑戰(zhàn)?

離職：你離職的緣由是什么?是你主動離職嗎?

流程四：離職緣由

在確定人了候選人的每段工作經(jīng)受后，獵頭顧問最需要了解的是候選人的離職緣由，并且是真正緣由。為什么說真正緣由?候選人可能由于被公司開除、可能由于和直線經(jīng)理關(guān)系不和、也可能真的是不合適，這時候獵頭顧問需要做到用各種問題，觀看候選人的回答和反應(yīng)來推斷候選人說的離職緣由是否是真實的，假如不是，真實的有是什么?

例：

請問你離職的緣由是什么?

請問你的業(yè)績在銷售團(tuán)隊里的`排名在第幾?

一共有多少人?

你前幾年的業(yè)績是多少?

你覺得今年為什么會差于去年?

你認(rèn)為你連續(xù)呆下去，并且保持這樣不抱負(fù)的業(yè)績，公司會不會讓你離開或者有些別的什么舉動?

流程五：候選人職位需求

在了解并確認(rèn)了候選人的全部工作經(jīng)受后，顧問對候選人的職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)有肯定的了解，同時也能預(yù)報出候選人接下去可能想要做的工作，接下去的步驟就是對于候選人的目標(biāo)職位和職業(yè)進(jìn)展做肯定的了解，在了解之上，更重要的是引導(dǎo)。

例：

工資(目前/預(yù)期)：你當(dāng)前年薪是多少?你的期望值?(請認(rèn)真究竟薪乘以?月+獎金數(shù)+其他福利/收入)

公司：請列出你想加入/不想加入的公司?對于公司規(guī)模有什么要求?

地點：你盼望在哪個城市或區(qū)域工作?

職位類型：什么是你抱負(fù)的工作類型?

差旅：你介意常常出差嗎?

企業(yè)文化：你喜愛的公司文化是什么樣的?你對工作與生活相平衡的看法?

時間周期：你介意立刻離開你如今的工作嗎?你辭職后需要多久的交接期?

流程六：候選人離職決心

到如今，面試的顧問已經(jīng)對候選人的過去經(jīng)受和將來預(yù)期有了肯定的了解，接下去我們要確認(rèn)的是，假如顧問把候選人推舉給客戶公司，而客戶公司也很喜愛候選人，情愿Offer，我們要確保候選人不被原有公司直線經(jīng)理甚至更上層挽留下來。這時候我們需要從不同角度去和候選人溝通，確定及推斷一旦候選人被Offer，她/他選擇最終不接受Offer的風(fēng)險有多大。

例：

我們已經(jīng)聊過了你的閱歷和你想去的公司，假如有這樣一個機(jī)會擺在你面前(或如今我推舉你的這個機(jī)會)，一但你被Offer并向公司提出離職，你的直線經(jīng)理睬怎么做?會挽留你嗎?假如挽留你，哪些因素會讓你考慮連續(xù)留在原公司?

流程七：公司賣點

看過我前幾篇共享，或者參與過谷露學(xué)院線下共享的顧問伴侶們肯定不生疏，我始終有提到公司賣點的重要性，在這里我就不多做講解了。對候選人提到公司的賣點，包括顧問自己的賣點可以關(guān)心顧問建立和候選人的信任。

流程八：反饋

每個職場人都參與過多多少少的面試，作為過來人，在面試結(jié)束后最關(guān)懷的肯定是面試官對候選人此次的印象，在面試接近尾聲的時候，假如顧問能給到候選人肯定的反饋，不但能拉近候選人和顧問間的距離，同時也相當(dāng)于為候選人提前做了面試預(yù)備，也肯定程度上讓候選人感覺這次面試沒有白來。

例：

特別感謝你今日過來，我們今日過了你的背景，還有你對于職業(yè)的規(guī)劃，你是一個特別優(yōu)秀的候選人，我也想給你一些我的反饋，盼望能肯定程度上幫到你。首先，你在面試時候太緊急了，腳不停的抖，在面對HR或?qū)砉局本€經(jīng)理面試時候要特別留意這一點，其次，你的眼神溝通不夠，同時對于個人背景的介紹特別的模糊。最終，回答下列問題要盡可能的直接。

流程九：發(fā)掘機(jī)會

在經(jīng)受了之前的八個步驟后，顧問和候選人已經(jīng)從不熟識到特別熟識，同時也建立了肯定的信任，或者在某些方面達(dá)成了全都，這時候，顧問可以通過一些簡潔的問題來取得一些行業(yè)聘請方面的信息來增加BD的機(jī)會。

例