2023年新產(chǎn)品推廣策劃方案

20232023202320231一、背景淺析一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在確定程度上還不是格外完樣化。企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在確定程度上還不是格外完樣化。需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)覺察。需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)覺察。二、目標(biāo)群體二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：關(guān)心目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：關(guān)心目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析三、消費(fèi)趨勢分析略略四、產(chǎn)品優(yōu)勢四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)(功能、賣點、利益點)五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略略企業(yè)產(chǎn)品推廣籌劃略企業(yè)產(chǎn)品推廣籌劃六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)使命六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)使命追求的質(zhì)量與隨社會進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。追求的質(zhì)量與隨社會進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等;在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等;七、推廣方法七、推廣方法(一)平臺推廣(一)平臺推廣1、聞公布會1、聞公布會為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品呈現(xiàn)會2、產(chǎn)品呈現(xiàn)會3、大型展會3、大型展會其它客戶進(jìn)展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。其它客戶進(jìn)展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣4、裝材商場(商家)展位推廣50%廣告費(fèi)，而50%廣告費(fèi)，而臺上。同期修理效勞站的費(fèi)用。同期修理效勞站的費(fèi)用。80%的利潤80%的利潤我們可以再供給更完善的信息，滿足對客戶的要求。我們可以再供給更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立特地的營銷中心(固然要有好的治理與具體的劃分)，對局部客戶嘗試營銷，或先進(jìn)展推銷，行回訪，關(guān)系維護(hù)。另外，我們成立特地的營銷中心(固然要有好的治理與具體的劃分)，對局部客戶嘗試營銷，或先進(jìn)展推銷，行回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的.市場，開掘客戶，我們可以通過工博會得Email開拓我們的.市場，開掘客戶，我們可以通過工博會得Email料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。(三)通路推廣(三)通路推廣1、零售終端1、零售終端題處理。題處理。2、絡(luò)推廣與銷售2、絡(luò)推廣與銷售品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或生疏度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或生疏度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢?直接可能?固然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個生的或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢?直接可能?固然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個生的或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。(四)有效捆綁(四)有效捆綁1、與大品牌的捆綁1、與大品牌的捆綁直觀而直接的推該消費(fèi)者。直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁24我公司盡量滿足。我公司盡量滿足。八、通路營建與推力實效八、通路營建與推力實效(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期取最有力的銷售根底。取最有力的銷售根底。企業(yè)進(jìn)展期企業(yè)進(jìn)展期市場進(jìn)一步深耕。市場進(jìn)一步深耕。精神文明期精神文明期擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性進(jìn)展之路。擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性進(jìn)展之路。的被入企業(yè)沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。的被入企業(yè)沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進(jìn)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進(jìn)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰獵取中間利潤。九、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請九、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請是不行或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄大事過程(以備將來參考)、推銷你的設(shè)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的力氣。是不行或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄大事過程(以備將來參考)、推銷你的設(shè)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的力氣。A、寫商業(yè)報告的目的A、寫商業(yè)報告的目的意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的： 供給信息。如介紹產(chǎn)品，說明銷售狀況、人事現(xiàn)況等等。 或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證“。B商業(yè)報告的內(nèi)容構(gòu)造B商業(yè)報告的內(nèi)容構(gòu)造商業(yè)報告的根本內(nèi)容包括： 封面; 標(biāo)題; 概要; 名目; 主體局部; 結(jié)論和建議; 撰寫人、時間; 引言; 鳴謝單位和人員; 附錄。C、撰寫商業(yè)報告操作步驟C、撰寫商業(yè)報告操作步驟 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。 顧客，或綜合以上對象。 選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。/一篇正式的報告必需依照確定的格式——通常都是公司/一篇正式的報告必需依照確定的格式——通常都是公司/假設(shè)你寫的報告是要給寬闊消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。/假設(shè)你寫的報告是要給寬闊消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。//(不需要封面、名目、附加資料等等)與輕松自然的語氣。安排內(nèi)容——想給對方傳達(dá)什么信息? 安排內(nèi)容——想給對方傳達(dá)什么信息? 進(jìn)一步闡述事情; 工作 工作產(chǎn)品質(zhì)量市場等的評估; 報告大事的細(xì)節(jié); 推想結(jié)果或進(jìn)展; 報告進(jìn)展情形; 人實行行動; 說服他人打算立場。收集資料 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題爭論報告、公司信函等; 資料; 問卷調(diào)查所得的第一手資料; 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、爭論報告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計資料等。擬定報告大綱。擬定報告大綱。 的速度把你腦袋里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來。 其次步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：初步的大綱。大綱的格式有：①標(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。①標(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。寫作方式寫作方式 由廣泛到深入——將最簡潔的信息放在報告最終。 由到未知——以讀者的資訊做為爭論的起點。 按重要程度排列——由最重要的資訊開頭介紹，或者由最不重要的資訊開頭。 按因果關(guān)系進(jìn)展。 按正反意見談?wù)摗? 按說服對方的程序進(jìn)展——表達(dá)問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動打算。動手寫報告。動手寫報告。 來，封面上的資訊與首頁一樣。 做標(biāo)題頁。包括：①這份報告的名稱;①這份報告的名稱;②作者的名字(有職稱或頭銜);②作者的名字(有職稱或頭銜);③送交日期;③送交日期;④公司名稱(及住址);④公司名稱(及住址);⑤部門名稱;⑤部門名稱;⑥本報告的檔案號碼(假設(shè)已經(jīng)指定的話);⑥本報告的檔案號碼(假設(shè)已經(jīng)指定的話);⑦授權(quán)或要求寫這篇報告的人或單位名稱;⑦授權(quán)或要求寫這篇報告的人或單位名稱;⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。⑨主要的讀者姓名。寫簡介或前言——簡介是全文的第一個局部;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。寫簡介或前言——簡介是全文的第一個局部;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。做名目。做名目。明。摘要是全文的縮影。明。摘要是全文的縮影。寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提示讀者留意報告的重點;結(jié)尾，說明你情愿答復(fù)任何問題，并情愿與讀者面對面進(jìn)展?fàn)幷?。寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提示讀者留意報告的重點;結(jié)尾，說明你情愿答復(fù)任何問題，并情愿與讀者面對面進(jìn)展?fàn)幷?。做頁面——大?biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。設(shè)計報告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最終的修改和完稿。做頁面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。設(shè)計報告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最終的修改和完稿。202320232一、市場背景分析一、市場背景分析所以要不斷追求更高質(zhì)量，更便利，更有代表性的用餐方式。所以要不斷追求更高質(zhì)量，更便利，更有代表性的用餐方式。二、現(xiàn)有產(chǎn)品二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析1.優(yōu)勢1.優(yōu)勢選擇面大，自由度高，不受價格約束;選擇面大，自由度高，不受價格約束;自由、輕松任憑;菜式多，安康、節(jié)約、環(huán)保。自由、輕松任憑;菜式多，安康、節(jié)約、環(huán)保。2.劣勢2.劣勢取食的衛(wèi)生隱患，個人的鋪張行為或者產(chǎn)生飲食過量;取食的衛(wèi)生隱患，個人的鋪張行為或者產(chǎn)生飲食過量;3.外部機(jī)遇3.外部機(jī)遇①近年來餐飲行業(yè)的快速進(jìn)展，并其進(jìn)展?jié)摿薮螈俳陙聿惋嬓袠I(yè)的快速進(jìn)展，并其進(jìn)展?jié)摿薮螈谌藗兿M(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的進(jìn)展②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的進(jìn)展③家庭規(guī)模小型化做飯本錢高③家庭規(guī)模小型化做飯本錢高④現(xiàn)在的中國漸漸進(jìn)入了老齡化社會④現(xiàn)在的中國漸漸進(jìn)入了老齡化社會⑤個人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工⑤個人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增加⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增加4.外部威逼4.外部威逼①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風(fēng)味?、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風(fēng)味?、谔厣y于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))②特色難于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))③市場的信息風(fēng)險(固定的價格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食③市場的信息風(fēng)險(固定的價格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食④對自助餐觀念理解的誤區(qū)④對自助餐觀念理解的誤區(qū)三、品描述及核心利益分析三、品描述及核心利益分析1.產(chǎn)品描述：1.產(chǎn)品描述：養(yǎng)分，安康，具有獨特風(fēng)味，外形小巧精巧。養(yǎng)分，安康，具有獨特風(fēng)味，外形小巧精巧。2.核心利益分析：2.核心利益分析：客帶動整體的營業(yè)利潤。客帶動整體的營業(yè)利潤。3.品上市進(jìn)度規(guī)劃：3.品上市進(jìn)度規(guī)劃：區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的產(chǎn)品。區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的產(chǎn)品。4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：及上市。及上市。四、促銷活動四、促銷活動出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)待活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)待活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。五、宣傳活動五、宣傳活動1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。2、以傳單形式告知公眾。2、以傳單形式告知公眾。3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。六、營銷費(fèi)用預(yù)算六、營銷費(fèi)用預(yù)算115221手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。3310500件工具。件工具。202320233SP一、活動目的：一、活動目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)2、讓目標(biāo)消費(fèi)群生疏、了解、試用、體驗產(chǎn)品。2、讓目標(biāo)消費(fèi)群生疏、了解、試用、體驗產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。二、活動主題：二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送三、活動時間：三、活動時間：產(chǎn)品導(dǎo)入期四、活動內(nèi)容四、活動內(nèi)容一)商場內(nèi)安排：一)商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。活動步驟：活動步驟：11題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準(zhǔn)時補(bǔ)充另一款。49里面有40張問題卡片(最好預(yù)備工作100張)。44紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。44DM。55、現(xiàn)場POP二)商場外二)商場外SP：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)始終商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)始終商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；?2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；?×消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)展操作。本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)展操作。1、社區(qū)選擇：絡(luò)營銷論壇1、社區(qū)選擇：絡(luò)營銷論壇11動，相互彰顯。22地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。1—2家)進(jìn)展試點，試點成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。家)進(jìn)展試點，試點成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位2、社區(qū)促銷定位牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長期性、安全體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長期性、安全體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動，進(jìn)展靈敏調(diào)整。以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動，進(jìn)展靈敏調(diào)整。3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗、試用。3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動：1)社區(qū)活動：A.主題：時尚的關(guān)愛就在您的身邊A.主題：時尚的關(guān)愛就在您的身邊BB地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)絡(luò)營銷論壇N(N區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N”為次宣傳點。區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N”為次宣傳點。E與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入地說，輕輕地去呈現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家E與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入地說，輕輕地去呈現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家甚至是產(chǎn)生購置行為。202320234企業(yè)名稱：樂喝喝企業(yè)名稱：樂喝喝籌劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷籌劃書籌劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷籌劃書籌劃出一套營銷籌劃打算。本營銷籌劃打算為期三個月，20籌劃出一套營銷籌劃打算。本營銷籌劃打算為期三個月，20 .5.1-20 -8.1091500名目名目(一)產(chǎn)品營銷簡介(一)產(chǎn)品營銷簡介(二)打算提要(二)打算提要(三)營銷現(xiàn)狀分析(三)營銷現(xiàn)狀分析(四)問題分析(四)問題分析(五)目標(biāo)(五)目標(biāo)(六)營銷策略(六)營銷策略(七)行動方案(七)行動方案(八)營銷預(yù)算(八)營銷預(yù)算(九)把握(九)把握正文正文(一)產(chǎn)品營銷簡介(一)產(chǎn)品營銷簡介企業(yè)名：樂呵呵企業(yè)名：樂呵呵品牌名：原野綠茶品牌名：原野綠茶廣告語：給力安康，歡快就喝!廣告語：給力安康，歡快就喝!產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品介紹：生活態(tài)度。生活態(tài)度。16-2516-25親和自信、具感染力。能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松拘束和清爽態(tài)上的生活品質(zhì)。能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松拘束和清爽態(tài)上的生活品質(zhì)。產(chǎn)品成效與作用：產(chǎn)品成效與作用：湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。8550%左右，維生素?fù)p失4508550%左右，維生素?fù)p失45015有特別效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些成效與作用就是樂呵呵原野綠茶推動市場的切合點。們帶來的的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。們帶來的的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。1.1.15—34的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。50.5%，占據(jù)了本行業(yè)50.5%，占據(jù)了本行業(yè)保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的16-25場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的16-25不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。所突破所突破2.2.康師傅盈利狀況康師傅盈利狀況康師傅康師傅20 年盈利同比增長21%20 年業(yè)績將于20 年20 年業(yè)績將于20 年3月21日公布。我們推想公司214.623166億美升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要緣由。我們推想20 年毛利3.2個百分點。我們信任，原材料價格上升將推動一20 年營業(yè)收入將連續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價格照舊是公司面臨的主要不確定因素。3.3.60%以上的市場份額。從目前的市50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但60%以上的市場份額。從目前的市50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭狀況來看，康師傅茶飲料假設(shè)想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。4.分銷狀況4.分銷狀況以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。在選擇銷售據(jù)點以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。在選擇銷售據(jù)點面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予承受。面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予承受。依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青基?；?。定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能打算進(jìn)展交易。定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能打算進(jìn)展交易。進(jìn)展多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。進(jìn)展多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。5.宏觀環(huán)境趨勢5.宏觀環(huán)境趨勢我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20 .5.1-20 .8.1)在五一黃我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20 .5.1-20 .8.1)在五一黃1.1.業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出產(chǎn)品。業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出產(chǎn)品。2.2.它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。3.樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問3.樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問良好安康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。1.財務(wù)目標(biāo)1.財務(wù)目標(biāo)150萬，產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金150萬，產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的品牌形象，獲得確定的消費(fèi)者群。2.2.讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。因此，在銷售方面應(yīng)另訂打算及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂打算及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。運(yùn)用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。運(yùn)用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。10000100005%，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4.元/瓶。1.1.16-2516-25親和自信、具感染力。保持其良好的進(jìn)展勢頭。保持其良好的進(jìn)展勢頭。2.2.實行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)戰(zhàn)略。實行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)戰(zhàn)略。多樣化。綠茶可以有多種的口味和安康成效：多樣化。綠茶可以有多種的口味和安康成效：菊花綠茶：綠茶抗輻射,防年輕,菊花清熱，降火。菊花綠茶：綠茶抗輻射,防年輕,菊花清熱，降火。VCVC效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芳香味。凈化腸道和抗氧化。在實行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)戰(zhàn)略的同時，改進(jìn)效勞戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不行少。凈化腸道和抗氧化。在實行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)戰(zhàn)略的同時，改進(jìn)效勞戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不行少。小的綠色盆景，充分表達(dá)樂喝喝品牌的安康理念。小的綠色盆