保利觀潮抖音代運營方案

截至2019年2月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破3.2億，月活躍用戶數(shù)突破5億。隨著“抖音網(wǎng)紅地產(chǎn)”、“抖音居住圣地”風(fēng)靡各個地區(qū)地產(chǎn)行業(yè)，眾多抖音用戶前往網(wǎng)紅地產(chǎn)及地區(qū)，“抖音同款”成地產(chǎn)類及地域新晉“拓客”。數(shù)據(jù)來源：2019年1月29日《2018抖音大數(shù)據(jù)報告》3.2億

DAU國內(nèi)日活用戶突破2.5億1.5億

MAU海外月活用戶超過1.5億5億

MAU國內(nèi)月活用戶突破5億25-29歲

（27.9%）20歲以下（20%）抖音用戶年齡分布一線二線三線四線及以下抖音用戶城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為商場引流的必爭之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國短視頻市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示，抖音平臺聚集了20-39歲為主的年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是地產(chǎn)行業(yè)拓客未來最有潛力的增漲市場。20-24歲（32.8%）

40歲以上（1.6%）30-34歲

（13.5%）35-39歲（4.2%）圖為地產(chǎn)行業(yè)部分已開通商品櫥窗的抖音藍(lán)V企業(yè)號運營現(xiàn)狀，從內(nèi)容上講粉絲更喜歡搞笑劇情、高顏值的園區(qū)綠化或有特色的物業(yè)等方面的短視頻內(nèi)容。碧桂園粉絲：14.5W獲贊：144.8W華清廣場粉絲：34.7W獲贊：629.3W杭州錦城地產(chǎn)代理粉絲：24.4W獲贊：126.0W數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)后臺目錄ContentsPart01 什么樣的地產(chǎn)類內(nèi)容能火？Part02 地產(chǎn)類類企業(yè)抖音號怎么做？Part03 保利·觀潮企業(yè)抖音號代運營套餐附-盛世簡介及案例完播率90%點贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機器審核抖音的流量推薦，是一個”去中心化“的算法機制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造星的時代”，”路人變超級網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進行機器審核，接下來推薦流量測試，通過互動率情況，給視頻或賬號打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號權(quán)重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點，激發(fā)互動、引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的五招內(nèi)容，為地產(chǎn)類內(nèi)容運營做參考——1 2 3 4 5現(xiàn)場教學(xué)形式創(chuàng)新顏值誘惑劇情反轉(zhuǎn)輕松搞笑1.2-1招式一：顏值誘惑外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時間就愿意點贊，反復(fù)觀看的意愿更高，評論互動的動力也更強。顏值高的園區(qū)綠化、長得好看的樓體設(shè)計、帥氣的物業(yè)人員都是會讓別人有興趣轉(zhuǎn)發(fā)帥氣的售樓員播放量：14W獲贊：5.2w售樓處的顏值小姐姐播放量：7W獲贊：1.1w1.2-2招式二：現(xiàn)場教學(xué)這類內(nèi)容其實很好地利用了用戶的收藏心理，人們總想著“先點贊收藏下，未來可能會用得上”。這樣的內(nèi)容還為用戶提供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶，能夠?qū)ψ约旱膬?nèi)心說，你看，我在這里也學(xué)到了很多知識嘛。各類實用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。買房注意事項播放量：1732W獲贊：42.4w房產(chǎn)廣告吐槽播放量：41.5W獲贊：19.1w1.2-3招式三：劇情反轉(zhuǎn)前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標(biāo)配。配上前后反差比較大的音樂，結(jié)局讓人意想不到。。@贛州九銘廣場播放量：27.3W獲贊：6.6w@國信地產(chǎn)播放量：16W獲贊：2.3w1.2-4招式四：形式創(chuàng)新比如不一樣的格局，高級感十足的小區(qū)環(huán)境，與眾不同的店物業(yè)人員等，一來增加顧客的體驗感，二來也可以通過這種形式吸引顧客拍照拍視頻傳播，吸引更多人關(guān)注。視頻內(nèi)容和表達獲取了用戶的共鳴，甚至達到了價值觀認(rèn)同。高級的戶型格局播放量：21W獲贊：8.4w小區(qū)的綠化舒適度播放量：8.3W獲贊：1.8w1.2-5招式五：輕松搞笑類現(xiàn)代人的生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。這類內(nèi)容會更容易引起大眾的關(guān)注好奇心，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾接受，分享跟觀看的。@幸福之家地產(chǎn)播放量：10.3W獲贊：2.7w@西湖之聲播放量：460W獲贊：10.9w做有期待感的視頻1）音樂期待

-

用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達人帶火的音樂直接對應(yīng)某種類型的視頻，比如《attention》對應(yīng)的舞蹈。2）人物期待

-

出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......3）視覺期待

-

愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動機。雖然短視頻只有15秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？視覺期待獲贊120.4W音樂期待獲贊34W人物期待獲贊1.1W4）開門見山式期待

-

有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點，直接抓住用戶的好奇心理。5）身份期待

-

代入感自帶共鳴屬性視頻開始時提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待

-

把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點預(yù)告、真實動情等方式，讓用戶刷到畫面時配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：有用好玩有價值新鮮開門見山期待獲贊3.9W身份期待獲贊8.3W文案期待獲贊9.4W視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運號畫面單一，變化太小，降權(quán)正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時長點贊、關(guān)注、評論、分享、看直播前期刷個幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)為什么新號要提前養(yǎng)號？賬號定位推廣引流內(nèi)容運營內(nèi)容方向抖音藍(lán)V號 功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址私信管理POI地址編輯昵稱搜索置頂掃碼拍視頻領(lǐng)券評論管理店鋪主頁領(lǐng)券認(rèn)領(lǐng)同步DOU+昵稱鎖定保護電話組件數(shù)據(jù)分析用戶管理藍(lán)V標(biāo)識藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁，還享有藍(lán)V權(quán)益，更好地展示品牌形象和實現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證企業(yè)詳情品牌名稱酒店要想變成大眾心中的“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，讓大眾看得到、記得住、愿意來。根據(jù)酒店內(nèi)的消費人群、環(huán)境、休閑，服務(wù)等元素進行創(chuàng)意官抖賬號的定位。定位：紅人化獲贊：633.8W粉絲：34.9W定位：房產(chǎn)展示獲贊：126W粉絲：24.4W定位：房產(chǎn)劇情獲贊：144.9W粉絲：14.5W賬號運營拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃根據(jù)品牌賬號的調(diào)性分析，洞察消費者行為習(xí)慣與愛好，對地產(chǎn)內(nèi)環(huán)境，休閑，服務(wù)分析、打造爆款內(nèi)容。根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運營及管理；抖音商品櫥窗、商城活動卡券領(lǐng)取，POI地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通；評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：佳能攝像機、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進行專業(yè)處理，打磨精品。做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費者行為習(xí)慣與愛好，對地產(chǎn)內(nèi)環(huán)境，休閑，服務(wù)分析、打造爆款視頻、對品牌的宣傳點進行提煉。平鋪直屬、跳躍性的劇情沒有人看。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。買房知識科普點贊：30.7W高級的地產(chǎn)介紹點贊：27.7W搞笑劇情獲贊2.7W分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻點贊：

5

2

.

4

W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻點贊：

7

3視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時間短，無劇情，播放量低。VS運鏡獲贊3.8W瞬間轉(zhuǎn)移獲贊1.8W運用專業(yè)的攝影設(shè)備和運鏡技巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。隔空取物獲贊2.0W賬號運營的重點永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛點。我們計劃地產(chǎn)類企業(yè)抖音號，8個內(nèi)容方向：內(nèi)容表現(xiàn)方式教學(xué)類情感類顏值類劇情類創(chuàng)新類網(wǎng)紅類對話類特效類商家頭圖企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址

、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容，第一時間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。門店地址顯示商家地址電話企業(yè)官方相冊商家詳情頁神器“dou+”來襲，控制流量主動權(quán)！使用

dou+，視頻會出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點討論05弘揚正能量06參與熱門挑戰(zhàn)同樣的營銷成本線上線下互動雙向互補引流#

線下宣傳線上活動#線上視頻插入店面地址、推薦特色、優(yōu)惠信息五折優(yōu)惠券抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優(yōu)惠卡券引流，吸引大眾的關(guān)注。觀看抖音視頻，點擊視頻中的POI地址頁面。進入下一個頁面后，就可以找到卡券的橫幅，點擊領(lǐng)取，以供線下店面使用。存入卡包線下消費使用套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運營搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位的賬號設(shè)計，從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。賬號策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報，優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互動管理內(nèi)容運營：創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號運營、數(shù)據(jù)分析以達成1萬粉絲、100萬播放量為最終目的，服務(wù)至達標(biāo)為止。1個月/10條視頻。1萬粉絲曝光量100萬+視頻數(shù)10條服務(wù)周期1個月￥35800元35800元全托套餐3萬粉絲曝光量1000萬+