家具企業(yè)營銷策劃課件

梵尚，價(jià)值成就高品質(zhì)辦公生活梵尚，價(jià)值成就高品質(zhì)辦公生活目錄項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析營銷戰(zhàn)略策劃行動(dòng)策劃案財(cái)務(wù)分析及效果評(píng)估目錄項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹1.公司概況2.項(xiàng)目簡(jiǎn)介3.策劃目的項(xiàng)目介紹1.公司概況2.項(xiàng)目簡(jiǎn)介3.策劃目的*公司概況上海梵尚家具有限公司為美國VONSUN全資附屬機(jī)構(gòu)成員，專業(yè)制造和銷售辦公家具/隔墻系統(tǒng)/辦公照明/方塊地毯全系列商品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境整體解決方案。公司實(shí)力雄厚，是中國家具業(yè)中的航標(biāo)。*公司概況上海梵尚家具有限公司為美國VONSUN全資附屬機(jī)構(gòu)*項(xiàng)目簡(jiǎn)介位于上海的家具生產(chǎn)廠家不計(jì)其數(shù)，而如何在這么多的廠家中脫穎而出，讓梵尚有更廣闊的銷售市場(chǎng)，能夠成功的坐落于各大家居銷售賣場(chǎng)。據(jù)此，我們進(jìn)行上海梵尚家具有限公司辦公家具的進(jìn)駐商場(chǎng)計(jì)劃。*項(xiàng)目簡(jiǎn)介位于上海的家具生產(chǎn)廠家不計(jì)其數(shù)，而如何在這么多的廠*策劃目的1.提升銷售業(yè)績(jī)2.擴(kuò)大品牌影響力3.提高品牌的知名度4.正式進(jìn)入大型賣場(chǎng)*策劃目的1.提升銷售業(yè)績(jī)2.擴(kuò)大品牌影響力3.提高品牌的知市場(chǎng)分析2.市場(chǎng)需求1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)3.競(jìng)爭(zhēng)者分析4.消費(fèi)者分析5.環(huán)境分析市場(chǎng)分析2.市場(chǎng)需1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)3.競(jìng)爭(zhēng)者分析*企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)1.提升銷售業(yè)績(jī)2.提高企業(yè)知名度3.在大型賣場(chǎng)有一席之地*企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)1.提升銷售業(yè)績(jī)*市場(chǎng)需求分析人民收入和生活水平不斷提高，中高檔家具需求量日趨走高。第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，新式辦公家具：會(huì)客系列、會(huì)議系列、辦公系列等市場(chǎng)前景利好。西部大開發(fā)等發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，部分地區(qū)迎來辦公家具熱購的高潮。*市場(chǎng)需求分析*競(jìng)爭(zhēng)者分析國內(nèi)大中型家具企業(yè)國外知名家具企業(yè)國內(nèi)小型家具企業(yè)*競(jìng)爭(zhēng)者分析國內(nèi)大中型家具企業(yè)國外知名家具企業(yè)國內(nèi)小型家具企消費(fèi)者分析人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，對(duì)中國辦公家具行業(yè)利好。先人口出入紅利時(shí)期，中青年人口比重增大為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富主體，同時(shí)也是家具購買主體。人們對(duì)整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來越清晰的今天人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念消費(fèi)者分析人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，對(duì)中國環(huán)境分析長三角和珠三角地區(qū)成為家具廠商必爭(zhēng)之地家具實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率各種材質(zhì)、各種工藝的出現(xiàn)豐富了產(chǎn)品線環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略2.市場(chǎng)細(xì)分1.swot分析3.市場(chǎng)定位4.營銷組合戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略2.市場(chǎng)細(xì)1.swot分析3.市場(chǎng)定位*SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.集藝術(shù)造型與功能技術(shù)與材料價(jià)值與實(shí)用的高度統(tǒng)一2.豐富自然的設(shè)計(jì)，和諧環(huán)保的理念，貼近了消費(fèi)者的需求3.綠色環(huán)保家具擁有著無與倫比的優(yōu)勢(shì)1.作為新興家具，梵尚家具競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，多為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，資本雄厚，覆蓋面廣，具有更大范圍的影響力2.新興家具的質(zhì)量檢測(cè)保障體系尚未完善，標(biāo)準(zhǔn)的缺失，未能為新興家具提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障*SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.集藝術(shù)造型與功能技術(shù)與材料價(jià)值與實(shí)機(jī)遇威脅1.梵尚家具以其獨(dú)特思路吸引消費(fèi)者2.在全球原材料緊缺的背景下，梵尚家具具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.梵尚家具目標(biāo)群體為中青年，其為社會(huì)財(cái)富的主力創(chuàng)造者，同時(shí)也奠定了梵尚家具的潛在機(jī)會(huì)1.梵尚家具原材料分散，采購成本較高2.其他傳統(tǒng)非木質(zhì)行業(yè)同樣限制著梵尚家具的發(fā)展推廣，新興家具行業(yè)需要整合產(chǎn)業(yè)資源，借助節(jié)能、綠色、環(huán)保的契機(jī)，加快行業(yè)發(fā)展。機(jī)遇威脅1.梵尚家具以其獨(dú)特思路吸引消費(fèi)者1.梵尚家具原材*市場(chǎng)細(xì)分重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)輔助目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)*市場(chǎng)細(xì)分重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)輔助目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)*市場(chǎng)定位以“商務(wù)空間”統(tǒng)領(lǐng)各大業(yè)務(wù)板塊，形成以“商務(wù)空間”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以辦公家具為核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。*市場(chǎng)定位以“商務(wù)空間”統(tǒng)領(lǐng)各大業(yè)務(wù)板塊，形成以“商務(wù)空間”*營銷組合戰(zhàn)略價(jià)格策略*整數(shù)定價(jià)*低價(jià)滲透*產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品策略多樣化創(chuàng)新為先銷售渠道策略*電子商務(wù)*直接銷售促銷策略*人員推銷*價(jià)格戰(zhàn)*營銷組合戰(zhàn)略價(jià)格策略產(chǎn)品策略銷售渠道策略促銷策略行動(dòng)策劃案一、商場(chǎng)促銷二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估行動(dòng)策劃案一、商場(chǎng)促銷二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估商場(chǎng)促銷商場(chǎng)促銷促銷活動(dòng)計(jì)劃1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)主題3.活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)4.活動(dòng)宣傳方式5.活動(dòng)內(nèi)容促銷活動(dòng)計(jì)劃1.活動(dòng)目的1.活動(dòng)目的提升銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大品牌影響力2.活動(dòng)主題價(jià)值成就高品質(zhì)整體辦公生活1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)主題3.活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)五一長假期間上海東明家具城4.活動(dòng)宣傳方式①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)3.活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)4.活動(dòng)宣傳方式5.活動(dòng)內(nèi)容*全場(chǎng)折扣中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠*特價(jià)（冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià)）*贈(zèng)品在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿就送①滿5000~10000元送價(jià)值498元“電飯鍋”一張②滿10000~20000元送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一張③滿20000~40000元送價(jià)值3680元“GD-X6床墊”一張④滿40000~60000元送價(jià)值6980元“GD純羊毛床墊”一張⑤滿60000~80000元送價(jià)值16800元“按摩椅”一張⑥滿80000元以上送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。*持卡消費(fèi)更優(yōu)惠5.活動(dòng)內(nèi)容*全場(chǎng)折扣*風(fēng)險(xiǎn)解決方案*風(fēng)險(xiǎn)解決方案財(cái)務(wù)預(yù)算及效果分析一、策劃支出二、效果評(píng)估財(cái)務(wù)預(yù)算及一、策劃支出二、效果評(píng)估策劃支出策劃支出效果評(píng)估促銷活動(dòng)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)梵尚的記憶。使消費(fèi)者滿意梵尚的服務(wù)和產(chǎn)品。梵尚成功進(jìn)駐大賣場(chǎng)。開拓了新客源。效果評(píng)估促銷活動(dòng)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)梵尚的記憶。謝謝欣賞謝謝欣賞（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸；（2分）或（庫區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災(zāi)害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風(fēng)迎風(fēng)地帶，受縱貫?zāi)媳钡纳降靥?，加之沿岸暖流流?jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風(fēng)地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長期與大陸隔離，地域相對(duì)孤立，形成獨(dú)立的生物進(jìn)化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點(diǎn)2分，共4分）。

（3）建立自然保護(hù)區(qū)；控制人口增長；保護(hù)性開發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；提高居民保護(hù)意識(shí)；制定并執(zhí)行好相關(guān)法律法規(guī)；開展國際合作，加大保護(hù)投入。（每點(diǎn)2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質(zhì)量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；交通便捷，重點(diǎn)景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質(zhì)災(zāi)害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理解。（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分301．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對(duì)方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°W和160°E組成的經(jīng)線圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線應(yīng)是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點(diǎn)：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風(fēng)沙危害少；工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好；（2分）

近海，有河流和港口，水運(yùn)方便，利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。（2分）

1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值31【答案】（1）①價(jià)值觀作為一種社會(huì)意識(shí)，對(duì)社會(huì)存在有反作用。倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會(huì)文明程度。（3分）

②價(jià)值觀影響人們改造世界的活動(dòng)，影響人們的行為選擇。開展移風(fēng)易俗，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)，引領(lǐng)人們作出正確的價(jià)值選擇，推動(dòng)良好社會(huì)風(fēng)氣的形成。（3分）

③作出正確的價(jià)值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹立正確的生態(tài)價(jià)值觀，正確處理人與自然的關(guān)系，推動(dòng)鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價(jià)值判斷必須自覺站在最廣大人民的立場(chǎng)上。倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)，振興鄉(xiāng)村，能真正留住鄉(xiāng)情、記住鄉(xiāng)愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情給分）

（2）①繼承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在維系中華民族文化基因中的紐帶作用。（2分）②對(duì)傳統(tǒng)文化要“取其精華、去其糟粕”，摒棄鋪張浪費(fèi)等陳規(guī)陋習(xí)，做到批判繼承，古為今用。（3分）③繼承傳統(tǒng)，推陳出新倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式，使傳統(tǒng)文化順應(yīng)時(shí)代的變遷。（2分）④堅(jiān)持文化創(chuàng)新，推動(dòng)傳統(tǒng)文化創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。（3分）

【答案】（1）①價(jià)值觀作為一種社會(huì)意識(shí)，對(duì)社會(huì)存在有反作用。32【答案】（1）①在市場(chǎng)調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照政府指導(dǎo)、政策引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)主導(dǎo)的原則部署脫貧工作。

②國家財(cái)政具有促進(jìn)資源合理配置的作用。廣西壯族自治區(qū)采取財(cái)政、稅收等優(yōu)惠扶持政策，發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

③國家財(cái)政是促進(jìn)社會(huì)公平、改善人民生活的物質(zhì)保障，廣西壯族自治區(qū)著重補(bǔ)齊民生短板，落實(shí)基本醫(yī)療、義務(wù)教育和住房安全的基本保障。

④完善收入分配制度，健全按要素分配的機(jī)制，使貧困村、貧困戶從中獲取更多資產(chǎn)性收益。

（2）①中國共產(chǎn)黨充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，堅(jiān)持人民主體地位，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民。

②政府堅(jiān)持對(duì)人民負(fù)責(zé)的原則，切實(shí)履行社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)職能、加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)職能。

③堅(jiān)持民族區(qū)域自治制度，堅(jiān)持民族平等、民族團(tuán)結(jié)、各民族共同繁榮的原則。

39.（26分）

【答案】（1）①在市場(chǎng)調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照33【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴(kuò)張；英國與荷蘭、法國的海上競(jìng)爭(zhēng)；英國資產(chǎn)階級(jí)革命；英國資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

特點(diǎn)：在政府或國王的支持下建立；整合或壟斷了英國一切東亞貿(mào)易；從事商品收購和販賣為主（或以商業(yè)資本為主）；建立起了現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式；長期高利潤率；貿(mào)易范圍遍及歐亞沿海地區(qū)。

（2）不同：受政府的壓迫（或缺乏政府支持，或與政府對(duì)抗）；缺乏現(xiàn)代化的管理方式和信用體系；僅限于東亞地域性規(guī)模，過分依賴大陸市場(chǎng)；未能持續(xù)生存（或很快滅亡）。

原因：①封建專制制度；②自然經(jīng)濟(jì)為主體；③重農(nóng)抑商觀念；④天朝上國思想；⑤政府海禁政策。

41.（17分）

【答案】論題明確，有概括性和辯證色彩，并能在辯證思考的基礎(chǔ)上把握主要方向。

【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴(kuò)張；英國與荷蘭、法國的34例1主題：歷史評(píng)價(jià)應(yīng)看到事物影響有長期和短期之分，我們更應(yīng)關(guān)注的是歷史事物的長期影響。（或：對(duì)事物的評(píng)價(jià)應(yīng)著眼于歷史發(fā)展大趨勢(shì)。）

闡述：機(jī)器剛問世時(shí)，短期內(nèi)造成了工人失業(yè)、社會(huì)騷動(dòng)，但從長期來看卻推動(dòng)了社會(huì)生產(chǎn)力整體進(jìn)步，并最終提升了底層人民的生活水平。

所以，對(duì)歷史事物的評(píng)價(jià)應(yīng)以長期影響為主。

例2主題：歷史評(píng)價(jià)應(yīng)遵循理性原則（客觀規(guī)律），避免狹隘民族主義情緒或過分強(qiáng)調(diào)政治色彩。

闡述：19世紀(jì)—20世紀(jì)的抵制