銷售獎勵制度

銷售獎勵制度一、總則為了促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標，特制定本制度。本機制適用于公司所有銷售人員。二、激勵機制組織體系本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務部、銷售中心共同執(zhí)行。本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后，方可修訂。三、激勵機制內(nèi)容薪酬激勵是本制度的一項重要內(nèi)容，包括基本工資、績效獎金和津貼補助?？冃И劷鸱譃樵露泉劷鸷凸芾愍?，旨在獎勵員工辛勤工作。津貼補助包括話費補助、差旅補助等。個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應扣款項等為扣除項目。本制度還強調(diào)實事求是原則，要求銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。同時，公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后，于年月日起施行，與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。津貼補助是為了給予營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用一定的補助。銷售獎金是根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。渠道獎金則是根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金。這些獎金的設置原則是高于基本工資，通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。不同的崗位其收入比例也是不同的，銷售代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例為2：7：1?；竟べY由基礎(chǔ)工資、崗位工資和工齡工資組成。基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右，參照當?shù)芈毠て骄钏?、最低生活標準、生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定。崗位工資在基本工資總額中占50％，是根據(jù)職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定。工齡工資則是按員工為企業(yè)服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作?；竟べY調(diào)整根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準可以進行調(diào)整，原則上是每年月進行調(diào)整。崗位工資管理按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級。績效獎金由銷售獎金和渠道獎金組成。銷售獎金的計算公式為基準獎金×銷售達成率，其中基準獎金是公司規(guī)定的固定值。銷售達成率是在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標銷售額的比率。績效獎金的設定是為了激勵銷售人員提高銷售業(yè)績，提高公司的經(jīng)營效益。銷售人員的招待費用報銷只有銷售主管與銷售經(jīng)理才能申請，并且必須得到總經(jīng)理的批準。如果銷售人員遇到特殊情況需要招待客戶，必須向銷售經(jīng)理申請并得到總經(jīng)理的批準，否則招待費用將計入銷售人員個人費用，提成發(fā)放時將扣除。低價銷售時，銷售人員必須按公司規(guī)定的產(chǎn)品最低價范圍銷售產(chǎn)品。如果需要低價銷售，必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請。公司會根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比。為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務的，公司會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，公司特設以下銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予元獎勵；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵；3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予元獎勵；4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務，給予元獎勵；每超出銷售任務萬另獎勵元，以此類推；5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；6、未完成月銷售任務的銷售人員不參與評獎。交通費用的報銷標準：長途出差交通工具按標準乘座，采用實報實銷制。所有員工可以乘坐公交長途大巴、火車以及公司自備車。如果連續(xù)乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續(xù)乘車6小時以上，可以乘坐汽車臥鋪或火車硬臥。如果遇到特殊情況，需要高于上述標準或乘坐飛機經(jīng)濟艙，必須得到總經(jīng)理的特批。如果未得到批準擅自高于上述標準或乘坐飛機，只能按公司標準報銷，其差價需要自行處理。五、節(jié)約費用獎勵：如果因公出差規(guī)定應乘坐臥鋪或硬臥，但實際上乘坐的是硬座，可以按照票價差額的50%發(fā)放補貼；2、住勤交通補貼標準：（一）、根據(jù)出差地點的不同，住勤交通補貼分為三個等級：一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市和特大城市，每天的交通補貼是元；二等：濟南等省會城市、大連、珠海等沿海開放城市和副省級城市，每天的交通補貼是元；三等：除以上城市之外的地級市和縣城，每天的交通補貼是元。（二）、住勤交通費用按照標準領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約的部分歸個人所有；（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費用不可報銷；（四）、公司派車出差的所有交通費用不予報銷；3、住宿費用（一）、根據(jù)出差地點的不同，住宿費用分為三個等級：一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市和特大城市，住宿費用（雙人標準間）為元/天；二等：濟南等省會城市、大連、珠海等沿海開放城市和副省級城市，住宿費用（雙人標準間）為元/天；三等：除以上城市之外的地級市和縣城，住宿費用（雙人標準間）為元/天。（二）、如果出差人員應當報銷住宿費用但沒有報銷，可以按照住宿標準的50%領(lǐng)取住宿費用補貼；（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作或?qū)W習，如果由對方安排住宿，不得報銷住宿費用；4、伙食費用（一）、公司出差人員的伙食補助不分途中和住勤，每天補貼元；（二）、公司人員外出參加會議，如果會務費用中包含伙食費用，則不再領(lǐng)取補貼；如果不包含，則可以按照標準領(lǐng)取補貼。（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作或?qū)W習，如果對方安排了伙食，不得再領(lǐng)取伙食補貼；（四）、出差期間因工作需要的應酬宴請，需要提前申請，報銷時需要在發(fā)票背面注明原因、應酬單位、客人數(shù)、陪同人數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理批準方可報銷；（五）、如果跟隨公司領(lǐng)導出差，餐飲費用由領(lǐng)導報銷或者業(yè)務伙伴支付的，不得再領(lǐng)取伙食補貼；九、市內(nèi)交通及電話費用：1、市內(nèi)交通費用實行實報實銷，每天填寫交通費用表，月底根據(jù)交通費用表據(jù)實報銷，不得弄虛作假，否則不予報銷；2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經(jīng)批準后可乘坐出租車。（一）、提取或攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；（二）、攜帶或領(lǐng)取大件物品；（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘；（四）、公司領(lǐng)導交辦的緊急公務。3、固定電話和手機由公司提供。十、本制度未涉及的事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準。銷售獎勵制度為了表揚先進、激勵后進、提高員工工作積極性，公司制定了銷售獎勵制度。該制度適用于所有員工，獎勵方式包括精神獎勵和物質(zhì)獎勵。獎勵事項分為重量級獎勵和一般性獎勵。重量級獎勵：員工在完成公司工作任務方面取得顯著成績、對公司提出合理化建議、保護公司財物、見義勇為、處理突發(fā)事件、事故妥善，或者一直忠于職守、全年出滿勤、為公司帶來良好社會聲譽等方面表現(xiàn)突出，可享受100元至500元的經(jīng)濟獎勵、100元至300元的加薪、員工大會通報表揚等獎勵。其他應給予獎勵的事項也可根據(jù)具體情況由公司領(lǐng)導和人事部門作出決定。一般性獎勵：員工在品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模，或者領(lǐng)導有方、業(yè)務推展有相當成效，參與、協(xié)助事故、事件救援工作，遵規(guī)守紀、服從領(lǐng)導、敬業(yè)楷模，主動積極為公司工作、提出合理化建議、減少成本開支、節(jié)約資源能源，或者拾金（物）不昧等方面表現(xiàn)優(yōu)秀，可享受50元至200元的經(jīng)濟獎勵、50元至200元的加薪、員工大會通報表揚等獎勵。優(yōu)秀員工還可獲得榮譽證書。員工處罰制度為了促進公司各項規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴肅工作紀律，公司制定了員工處罰制度。該制度適用于所有員工，處罰方式包括通報批評、一次性罰金、減薪、留用察看和辭退。處罰事項分為重量級處罰和一般性處罰。重量級處罰：員工故意造成重大過失，造成重大損失，或者損失/遺失公司重要物品、設備，將被扣除當月工資及員工管理費后無條件辭退，并需要承擔相應的民事或刑事責任，相關(guān)費用自理。一般性處罰：員工在工作中違反公司規(guī)章制度、失職、瀆職、玩忽職守、盜竊公司財物等方面表現(xiàn)不佳，將根據(jù)具體情況進行通報批評、一次性罰金、減薪、留用察看或辭退等處罰。員工大會通報批評，視情節(jié)嚴重程度處罰金30元—100元。5.工作時間使用手機、上網(wǎng)等影響工作效率；員工大會通報批評，處一次性罰金20元—50元。6.未經(jīng)許可私自調(diào)換工作崗位；