2023銷售員月工作總結(jié)（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023?銷售員月?工作總結(jié)?我從事?服裝銷售?工作已經(jīng)?____?年有余。?在這一領(lǐng)?域也有些?自己的心?得，下方?我對(duì)__?__月份?服裝銷售?生涯做一?份服裝銷?售人員工?作總結(jié)。?先說(shuō)銷?售：由于?我服務(wù)的?品牌的市?場(chǎng)占有率?不是強(qiáng)者?姿態(tài)，因?此，在銷?售過(guò)程中?，要極力?爭(zhēng)搶同一?層次的競(jìng)?爭(zhēng)品牌的?市場(chǎng)份額?，要竭盡?全力的苛?刻。我在?配貨的時(shí)?候，就要?充分的加?以搭配如?：戶外鞋?牛仔褲休?閑戶外上?衣組合。?我以我西?單___?_店的戶?外100?店鋪為分?析對(duì)象，?整個(gè)商場(chǎng)?是以戶外?鞋為銷售?主體，并?且整個(gè)商?場(chǎng)的客流?以戶外年?輕人為主?，隨著奧?運(yùn)會(huì)__?__年的?北京召開?，以及非?典、禽流?感對(duì)人們?的警惕重?用，人們?對(duì)戶外類?的消費(fèi)勢(shì)?必會(huì)大力?發(fā)展。在?競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程?中，在能?夠理解的?利潤(rùn)范圍?內(nèi)竭盡全?力克制競(jìng)?爭(zhēng)品牌的?發(fā)展。主?要運(yùn)用的?是概念戰(zhàn)?和價(jià)格戰(zhàn)?，但是，?要靈活運(yùn)?用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋?碰石頭。?在銷售?的過(guò)程中?，貨品的?庫(kù)存配比?，及陳列?必須要以?整個(gè)貨場(chǎng)?的銷售配?比相適應(yīng)?，但是，?還是全盤?掌握一個(gè)?氣勢(shì)的問(wèn)?題。正因?品牌的完?整性極其?重要，或?者說(shuō)是豐?富性。在?貨品陳列?方面，我?覺得貨場(chǎng)?的入口必?須要是一?個(gè)開闊的?容易進(jìn)入?的。正因?整個(gè)銷售?的決定因?素?zé)o非就?是客流量?和顧客在?店的駐足?時(shí)刻。店?鋪的管理?者必須要?知道自己?店鋪的最?暢銷款是?什么以及?最出錢的?貨架是什?么，店鋪?的發(fā)展不?一樣階段?，所采取?的陳列思?想也是不?一樣的，?如果在求?生存階段?，那么就?要用最暢?銷的款陳?列在最出?錢的貨架?上方。另?外，現(xiàn)階?段最流行?的陳列思?想莫過(guò)于?色系的搭?配，代?理商方面?：要盡?量的教導(dǎo)?和輔助，?換位思考?，多為代?理商思考?一點(diǎn)。在?專業(yè)知識(shí)?上方要盡?量的與代?理商共享?。在數(shù)據(jù)?分析方面?要盡量完?善的帶給?給代理商?。要讓代?理商構(gòu)成?長(zhǎng)遠(yuǎn)的目?光。和讓?代理商看?得到盈利?的期望。?在服裝品?質(zhì)方面：?要盡量的?精益求精?，程度的?開發(fā)回頭?客。在團(tuán)?隊(duì)合作方?面要盡量?的謙虛，?對(duì)于下屬?要毫無(wú)保?留的指導(dǎo)?。買貨?方面：?1、了解?貨品的銷?售周期，?所有的銷?售就應(yīng)是?一個(gè)拋物?線的形式?，盡量提?升拋物線?峰值的高?度和橫向?座標(biāo)的長(zhǎng)?度。2?、對(duì)于貨?品尺碼比?例、顏色?比例的確?定要根據(jù)?拋物線最?峰值的上?下一段周?期內(nèi)推算?。而不就?應(yīng)是整季?銷售的比?例。但是?，又要注?意完整性?。3、?要縱觀潮?流的趨向?性，比如?現(xiàn)行的超?女浪潮和?奧運(yùn)會(huì)的?浪潮。?4、上一?季的優(yōu)點(diǎn)?必須要遺?傳下來(lái)，?在微量的?融合一些?潮流變化?的元素，?以不變應(yīng)?萬(wàn)變。?5、對(duì)于?新產(chǎn)品的?投放，要?試驗(yàn)性的?投放，不?能對(duì)新產(chǎn)?品進(jìn)行大?規(guī)模的生?產(chǎn)。只能?對(duì)優(yōu)秀的?產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的?生產(chǎn)。?6、以細(xì)?節(jié)反推大?圍，再以?大圍推敲?細(xì)節(jié)。?7、保證?貨品的完?整性，但?要盡量避?免重復(fù)性?。正因重?復(fù)就會(huì)在?自己的場(chǎng)?子里面構(gòu)?成競(jìng)爭(zhēng)。?202?3銷售員?月工作總?結(jié)（二）?一、工?作方面：?1、做?好基本資?料的整理?，及時(shí)向?工廠反映?客戶的情?況、向工?廠反映客?戶的信息?;2、?是做好訂?單跟蹤：?在下訂單?后要確認(rèn)?工廠是否?排單，了?解訂單產(chǎn)?品的生產(chǎn)?進(jìn)程，確?定產(chǎn)品是?否能夠按?期發(fā)貨，?最后還要?確定客戶?是否準(zhǔn)時(shí)?收到我司?產(chǎn)品;?3、是貨?款回籠，?與客戶確?認(rèn)對(duì)帳清?單并確認(rèn)?回傳，及?時(shí)將開票?資料寄到?財(cái)務(wù)處，?做好開票?的事項(xiàng)，?最后確認(rèn)?客戶財(cái)務(wù)?收到__?__并要?求及時(shí)安?排;4?、維護(hù)老?客戶，保?持經(jīng)常與?老客戶聯(lián)?系，了解?客戶對(duì)產(chǎn)?品需求的?最新動(dòng)向?。另外要?向客戶推?出公司最?新產(chǎn)品，?確定客戶?是否有需?要。二?、工作中?存在的問(wèn)?題1、?貨期協(xié)調(diào)?能力不夠?強(qiáng)，一些?貨期比較?急的貨經(jīng)?常不能很?好地滿足?客戶的需?求，貨期?一退再推?，有些產(chǎn)?品甚至要?二十多天?才能完成?。這種情?況導(dǎo)致了?部分客戶?的抱怨。?工作的條?理性不夠?，在工作?中經(jīng)常會(huì)?出現(xiàn)一些?錯(cuò)誤;對(duì)?時(shí)間的分?配和利用?不夠合理?，使工作?的效率大?大地降低?;不能很?好地區(qū)分?工作內(nèi)容?的主次性?，從而影?響了工作?的整體進(jìn)?