2023銷售個人工作計劃樣本（2篇）

第5頁共5頁2023銷?售個人工作?計劃樣本?新的一年已?經(jīng)到來。雖?然說加入公?司才不長時?間，很多關(guān)?于產(chǎn)品還有?行業(yè)里面的?知識和操作?都不太熟悉?，但這對于?我做銷售的?熱情絲毫沒?有減半。以?下是我對_?___年銷?售工作的一?個計劃。?一、開發(fā)客?戶剛剛從?事這一行業(yè)?的我手頭上?沒有現(xiàn)成的?客戶，也沒?有這方面的?人脈，這不?得不讓我把?開發(fā)客戶作?為重中之重?，畢竟業(yè)務(wù)?是要有足夠?多的客戶來?支持的。而?具體開發(fā)客?戶的計劃如?下：1、?電話拜訪。?針對需求廠?家進行電話?溝通，爭取?了解到客戶?需要用到的?背光源需求?量。再者，?爭取預(yù)約上?門拜訪，使?銷售工作進?一步進行，?這樣可以減?少時間和成?本。堅持每?天不定時電?話拜訪，我?現(xiàn)在沒有很?多客戶資源?需要這樣積?累更多的客?戶資源。?2、陌生拜?訪。每次出?差可以了解?客戶周圍相?關(guān)產(chǎn)業(yè)的大?致分布，拜?訪客戶之后?利用剩余時?間對周圍廠?家進行地毯?式陌拜。?3、利用網(wǎng)?絡(luò)的資源找?有用背光的?相關(guān)廠家，?先進行電話?拜訪，然后?爭取預(yù)約上?門拜訪。?4、去電子?城等用到背?光產(chǎn)品集散?地收集廠家?資料。二?、產(chǎn)品知識?的學(xué)習(xí)和積?累產(chǎn)品是?一個公司企?業(yè)的心臟，?過關(guān)的質(zhì)量?還有過硬的?技術(shù)知識才?更具有說服?力。剛加入?公司不久，?對公司產(chǎn)品?的用途、特?性和注意事?項等相關(guān)知?識缺乏足夠?的了解，還?有競爭對手?的大致對、?銷售情況及?優(yōu)劣勢。這?方面是迫切?需要加強的?部分，所以?接下來新的?一年，我要?利用各種不?同的方式包?括互聯(lián)網(wǎng)、?公司、客戶?、工程師等?渠道加強對?產(chǎn)品方面的?了解，讓自?己更有信心?去銷售。?三、新老客?戶的維護?當工作進展?到一定的時?間段，手頭?上會有新、?老客戶這方?面的資源。?我有足夠充?裕的時間去?開發(fā)客戶再?到進一步維?護客戶客情?。而新老客?戶之間的維?護又有很大?的差異。相?對于新客戶?而言，他們?可能會對我?們的產(chǎn)品沒?有足夠大的?信心，還有?誠信度方面?的問題，所?以在維護新?客戶的時候?我必須得花?費大的精力?去與客戶溝?通，例如產(chǎn)?品試樣的跟?進、適時的?電話問候和?面對面溝通?，這些都要?在以后有新?客戶的時候?根據(jù)客戶情?況做的跟進?和維護計劃?。而對于老?客戶而言，?在維護時困?難度較小，?相對來說較?容易，但也?不容忽略。?最重要的是?產(chǎn)品質(zhì)量的?保證還有防?止競爭對手?的插入，所?以維護老客?戶時也要有?一套適當?shù)?銷售維護計?劃。四、?工作時間的?安排根據(jù)?每月銷售進?展情況制定?出詳細的工?作計劃，做?好月初計劃?月末總結(jié)的?一系列工作?，制定銷售?業(yè)績完成計?劃，給自己?適當?shù)脑黾?壓力，保持?每個月都有?大的進展和?突破。2?023銷售?個人工作計?劃樣本（二?）一、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1、制定出?月工作計劃?和周工作計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶?？紤]地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時選擇客?戶在相同或?接近的地點?。2、見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務(wù)?和潛在需求?，先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項目?運作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標注重要?未辦理事項?。5、填?寫項目跟蹤?表，根據(jù)項?目進度：前?期設(shè)計、投?標、深化設(shè)?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?7、前期?設(shè)計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設(shè)計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計工作。?8、投標?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9、?投標結(jié)束，?及時回訪客?戶，詢問投?標結(jié)果。中?標后主動要?求深化設(shè)計?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計工?作，準備施?工所需圖紙?(設(shè)備安裝?圖及管線圖?)。10?、爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時間響應(yīng)?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11、貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設(shè)?備，申請技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12、提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。二?、對銷售工?作的認識?1、市場分?析，根據(jù)市?場容量和個?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?_萬元。?2、適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會議溝?通，確保各?專業(yè)負責(zé)人?及時跟進。?3、注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4、目?標市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取的市?場份額。?5、不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項目信息?，達到多贏?。6、先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當成自己?的好朋友，?達到思想和?情感上的交?融。7、?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?、努力保持?和諧的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執(zhí)行。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1、定期?組織同行舉?辦沙龍會，?增進彼此友?誼，更好的?交流。客?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進行。?2、對于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時