2023下半年工作目標(biāo)與計劃模板（2篇）

第6頁共6頁2023下?半年工作目?標(biāo)與計劃模?板作為公?司的財務(wù)出?納，下半年?我在一如既?往地做好日?常財務(wù)核算?工作的基礎(chǔ)?上，還應(yīng)該?加強(qiáng)財務(wù)管?理、推動規(guī)?范管理和加?強(qiáng)財務(wù)知識?學(xué)習(xí)教育。?做到財務(wù)工?作長計劃，?短安排。使?財務(wù)工作在?規(guī)范化、制?度化的良好?環(huán)境中更好?地發(fā)揮作用?。特擬訂下?半年的財務(wù)?出納人員個?人工作計劃?。一、財?務(wù)人員要參?加針對財務(wù)?人員的繼續(xù)?教育首先?參加財務(wù)人?員繼續(xù)教育?，了解新準(zhǔn)?則體系框架?，掌握和領(lǐng)?會新準(zhǔn)則內(nèi)?容，要點、?和精髓。全?面按新準(zhǔn)則?的規(guī)范要求?，熟練地運?用新準(zhǔn)則等?，進(jìn)行帳務(wù)?處理和財務(wù)?相關(guān)報表、?表格的編制?。參加繼續(xù)?教育后，匯?報學(xué)習(xí)情況?報告。二?、加強(qiáng)規(guī)范?現(xiàn)金管理，?做好日常核?算1、根?據(jù)新的制度?與準(zhǔn)則結(jié)合?實際情況，?進(jìn)行業(yè)務(wù)核?算，做好財?務(wù)工作。?2、做好本?職工作的同?時，處理好?同其他部門?的協(xié)調(diào)關(guān)系?。3、做?好正常出納?核算工作。?按照財務(wù)制?度，辦理現(xiàn)?金的收付和?銀行結(jié)算業(yè)?務(wù)，努力開?源結(jié)流，使?有限的經(jīng)費?發(fā)揮真正的?作用，為公?司提供財力?上的保證。?加強(qiáng)各種費?用開支的核?算。及時進(jìn)?行記帳，編?制出納日報?明細(xì)表，匯?總表，月初?前報交總經(jīng)?理留存，嚴(yán)?格支票領(lǐng)用?手續(xù)，按規(guī)?定簽發(fā)現(xiàn)金?以票和轉(zhuǎn)帳?支票。4?、財務(wù)人員?必須按崗位?責(zé)任制堅持?原則，秉公?辦事，做出?表率。5?、完成領(lǐng)導(dǎo)?臨時交辦的?其他工作。?三、個人?見意措施?要求財務(wù)管?理科學(xué)化，?核算規(guī)范化?，費用控制?全理化，強(qiáng)?化監(jiān)督度，?細(xì)化工作，?切實體現(xiàn)財?務(wù)管理的作?用。使得財?務(wù)運作趨于?更合理化、?健康化，更?能符合公司?發(fā)展的步伐??？傊?下半年，我?會提高自身?業(yè)務(wù)操作能?力，充分發(fā)?揮出納的職?能作用，積?極完成全年?的各項工作?計劃，以限?度地報務(wù)于?公司。為我?公司的穩(wěn)健?發(fā)展而做出?更大的貢獻(xiàn)?。202?3下半年工?作目標(biāo)與計?劃模板（二?）一、擴(kuò)?大銷售隊伍?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)人才?的引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根本?的，人才是?企業(yè)的排頭?兵，企業(yè)無?人側(cè)止。因?____年?有個別市場?會做出調(diào)整?以及業(yè)務(wù)員?的調(diào)動分配?，目前必須?加快人才的?引進(jìn)不斷補(bǔ)?充新鮮的血?液。鐵打的?營盤流水的?兵，所以也?要在留住優(yōu)?秀的銷售人?才上下功夫?，穩(wěn)定銷售?團(tuán)隊，成熟?業(yè)務(wù)員的流?失對公司的?發(fā)展和財政?損失不言而?喻。所以希?望公司給業(yè)?務(wù)員提供完?善的后勤保?障和待遇保?障，增加業(yè)?務(wù)員歸屬感?，提高銷售?積極性。?按照公司的?長遠(yuǎn)發(fā)展，?培養(yǎng)一個優(yōu)?秀穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊至關(guān)?重要。建立?定期培訓(xùn)制?度，不斷地?培訓(xùn)銷售人?員執(zhí)行銷售?計劃的專業(yè)?技能。組織?室外訓(xùn)練如?拓展活動等?，增強(qiáng)團(tuán)隊?凝聚力、集?體榮譽(yù)感。?不定期的業(yè)?務(wù)經(jīng)驗及主?題交流學(xué)習(xí)?，可以及時?了解業(yè)務(wù)員?工作中遇到?的問題，大?家討論和提?出個人意見?，總結(jié)和分?析。這樣不?但提高了大?家的主觀能?動性，也有?效的提高自?身銷售能力?和改掉之前?銷售中所走?的誤區(qū)。樹?立銷售人"?解決問題是?職責(zé)"的職?業(yè)操守。形?成業(yè)務(wù)員的?培訓(xùn)模式：?問題-答案?-目標(biāo)-行?動-結(jié)果-?業(yè)績。有了?問題才有答?案，有了答?案才有目標(biāo)?，有目標(biāo)才?會影響行動?，行動決_?___果，?結(jié)果決定業(yè)?績。二、?銷售計劃的?流程管理?銷售計劃流?程管理的核?心是"做正?確的事"提?供真實的和?有參考價值?得信息，明?確每個業(yè)務(wù)?人員的責(zé)權(quán)?利和kpi?考核，通過?正確有效的?策略方法達(dá)?到原定的銷?售目標(biāo);而?計劃執(zhí)行的?難點，在于?過程管理，?其核心是"?正確的做事?"，是將計?劃轉(zhuǎn)化為行?動和任務(wù)的?過程，因此?計劃的制定?必須細(xì)化，?現(xiàn)已細(xì)化到?了每個業(yè)務(wù)?員的任務(wù)指?標(biāo)和市場分?配，激勵的?制度保障等?，為了有效?激勵銷售團(tuán)?隊，在執(zhí)行?銷售計劃時?化地發(fā)揮主?觀能動性，?嚴(yán)格執(zhí)行績?效考核制度?，使銷售計?劃的執(zhí)行和?落實情況同?每個執(zhí)行人?的切身利益?相關(guān)聯(lián)。并?且，要建立?定期會議匯?報、總結(jié)、?分析制度，?保證計劃在?執(zhí)行過程中?出現(xiàn)的問題?能夠及時地?得到總結(jié)和?改進(jìn)。為?了有效的控?制貨款風(fēng)險?，提高貨款?回收率，以?風(fēng)險防控為?主線，堅持?制度先行。?加強(qiáng)客戶政?策和應(yīng)收賬?款的執(zhí)行，?要定期通報?客戶賬款的?動向，對貨?款拖欠超期?客戶的要加?強(qiáng)跟蹤，掌?握完整的客?戶信息。對?信譽(yù)和回款?及時的客戶?應(yīng)給予適當(dāng)?的獎勵或優(yōu)?惠的價格，?也可以考慮?年底返點等?政策，刺激?客戶的付款?信譽(yù)。建立?完善的客戶?檔案。應(yīng)收?款的回款情?況也直接掛?鉤業(yè)務(wù)人員?的kpi考?核。三、?銷售計劃的?量化、表格?化管理今?年銷售計劃?已經(jīng)按照區(qū)?域、渠道、?產(chǎn)品進(jìn)行量?化，將量化?后的銷售計?劃落實到季?計劃、月計?劃、周計劃?進(jìn)行具體執(zhí)?行。然后，?建立信息系?統(tǒng)及時地收?集和反饋信?息，時時監(jiān)?督和追蹤銷?售計劃的執(zhí)?行情況。業(yè)?務(wù)人員的月?、周總結(jié)計?劃管理表格?，能使執(zhí)行?信息快速地?得到反饋，?便于銷售管?理者及時知?道業(yè)務(wù)人員?在做什么？?做的怎么樣?？也便于公?司領(lǐng)導(dǎo)及時?地指導(dǎo)和修?正銷售計劃?的執(zhí)行。?管理始于計?劃，終于控?制，任何一?項工作只要?有了計劃，?就說明公司?的經(jīng)營活動?在執(zhí)行前已?經(jīng)經(jīng)過了對?有價值信息?的科學(xué)預(yù)測?、全面分析?、系統(tǒng)籌劃?，以及制訂?了相應(yīng)的保?障措施，從?而確保了公?司經(jīng)營工作?結(jié)果是可預(yù)?測、可控制?的。面對目?前碳布市場?產(chǎn)品同質(zhì)化?的激烈競爭?，銷售業(yè)績?的提升和產(chǎn)?品的發(fā)展，?使得任何的?銷售計劃和?變動都必須?具有前瞻性?，效果也必?須處于可控?的狀態(tài)下，?因此，計劃?是企業(yè)經(jīng)營?活動的基礎(chǔ)?，不斷提高?計劃的科學(xué)?性，使工作?變得輕松有?序更有效。?四、合理?劃分市場，?提升工作效?率___?_年業(yè)務(wù)員?負(fù)責(zé)市場會?有所調(diào)動，?盡量在路途?距離和區(qū)域?上合理化。?業(yè)務(wù)員采用?每月___?_日出差工?作日制度，?原則上同進(jìn)?同出。增加?了跑市場的?力度，對一?些老客戶加?以鞏固，推?進(jìn)對新客戶?、大單子的?把握和跟蹤?力度。對應(yīng)?收賬款，及?時進(jìn)行督促?和控制。發(fā)?現(xiàn)問題及時?解決，工作?效率也會有?所提高。銷?售人員現(xiàn)局?限于老客戶?的維護(hù)上，?對新客戶的?開發(fā)力度不?足，___?_年除了穩(wěn)?定老客戶，?還要出臺措?施加強(qiáng)新客?戶的開發(fā)，?合理的利用?出差時間。?五、螺紋?筋、雙向布?市場的開拓?新增加了?碳纖維螺紋?筋產(chǎn)品，爭?取也制定出?行業(yè)規(guī)范標(biāo)?準(zhǔn)來，讓公?司產(chǎn)品更具?有競爭力和?說服力。目?前對于雙向?布的市場還?沒有專職的?人和花力度?去進(jìn)行開拓?，在碳纖維?制品、體育?器材等行業(yè)?上沒有花什?么時間和精?力去推廣。?六、明確?管理層級、?流程高層?領(lǐng)導(dǎo)確實具?有更大的決?策權(quán)。但是?我認(rèn)為設(shè)立?中層領(lǐng)導(dǎo)的?目的在于：?為公司創(chuàng)造?效益;在業(yè)?務(wù)過程當(dāng)中?幫公司解決?問題;在職?能范圍內(nèi)分?解、承擔(dān)責(zé)?任。明確各?崗位職責(zé)，?除了明確銷?售人員的職?責(zé)外。重要?的是一個部?門領(lǐng)導(dǎo)的職?能，到底有?多少事情、?什么事情是?銷售經(jīng)理有?權(quán)利決定的?。形成嚴(yán)格?的"金字塔?"管理模式?。當(dāng)組織不?斷壯大之后?，人的精力?和能力是很?難再直接適?應(yīng)不斷膨脹?的管理層面?。中間的管?理流程直接?影響著管理?的結(jié)果。"?扁平式"管?理也只適合?于小組織。?公司雖在