白酒市場營銷方案

白酒市場營銷方案篇一：白酒營銷籌劃方案范文白酒營銷籌劃方案范文白酒市場競爭日趨劇烈，但縱觀白酒市場的運作，大局部企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進展精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進展精耕細作，肯定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。依據(jù)筆者近幾年的市場工作閱歷，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷籌劃方案，以供市場參考運作。白酒營銷籌劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店格外多的日用品、食品等，在產(chǎn)品、品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。〔二〕實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷籌劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。假設(shè)鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的樂觀性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點。1、認真選擇經(jīng)銷商要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售閱歷豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨效勞的車輛，以保障營銷籌劃運輸效勞。選擇經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有進展愿望的成長型經(jīng)。銷商。營銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進展踩點調(diào)查，把握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，把握鋪貨對象的分布狀況。依據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定具體的鋪貨目標(biāo)與打算，讓業(yè)務(wù)員有章可循。ABC、要鋪多少個點；D、鋪貨率要到達多少；E、終端店的宣傳要到達什么標(biāo)準(zhǔn)；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)待方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷打算。在制定鋪貨目標(biāo)和打算時，白酒營銷籌劃方案要遵循以下法則：“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確?！锩鞔_。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網(wǎng)點＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等?！锟蛇_成。依據(jù)人力、物力、財力作出合理安排，使目標(biāo)可以實現(xiàn)?！锬繕?biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定嘉獎標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量〔客戶。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的樂觀性。數(shù)量〕★時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練鋪貨人員應(yīng)具有豐富閱歷，有猛烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達力量。在鋪貨前，對鋪貨人員進展正規(guī)的訓(xùn)練，避開鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。認真爭論分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？蓪嵭腥藛T爭論和情景演習(xí)兩種方式進展訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體工程如下：5、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷籌劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫掌握治理⊙向客戶具體講解、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙爭取最正確貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的狀況⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨嘉獎”政策為調(diào)動終端客戶的樂觀性，削減鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨嘉獎?wù)??！颁佖浖为務(wù)摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序?！颁佖浖为?wù)摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈送肯定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎懲方法。白酒營銷籌劃方案在制定“鋪貨嘉獎?wù)摺睍r要留意的問題：★鋪貨嘉獎?wù)卟荒苡新┒醇僭O(shè)鋪貨嘉獎?wù)卟煌晟?，如有些客戶可能會鉆政策的空子?！耙?，但箱送一瓶”活動的本意是鼓勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷本錢。，為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳?！锉荛_造成低價出貨的印象在面對零售商以優(yōu)待價實施“鋪貨”時，肯定要留意準(zhǔn)確溝通，不要給零售店造成“低價位”的生疏誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙?！飬f(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨嘉獎?wù)呤峭ㄟ^經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時協(xié)作適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，削減鋪貨阻力，使鋪貨工作順當(dāng)進展。廣告以本錢較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期效勞與跟蹤治理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必需對其進展準(zhǔn)時回訪和有效治理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和缺乏，為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難照顧到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。假設(shè)鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假設(shè)下次該產(chǎn)品還去鋪貨，確定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。白酒營銷籌劃方案二：促銷：常年不斷，把戲翻通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家制造更多的利潤。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特別渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進展調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可實行贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為有用的物品。由于贈品屬批量選購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷本錢。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當(dāng)中，增加其記憶力，帶動二次消費。品牌形象白酒營銷籌劃方案三：廣告宣傳方案實行伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售效勞。分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級10―20篇二：白酒市場銷售方案白酒市場銷售方案我于一九九零年從事白酒銷售行業(yè)，曾經(jīng)做過河套酒、金駱駝酒、鄂爾多斯酒，在不同省市區(qū)域做銷售代表，經(jīng)過這么多年的市場經(jīng)營和銷售閱歷總結(jié)，針對公司青稞酒的市場分析。青稞酒是一個具有民族特色的風(fēng)味保健性白酒，它蘊含著白酒的安康之本，回歸自然生態(tài)型，其實青稞酒在國內(nèi)市場早聞其名，只是離消費者有些距離，這主要源于公司對產(chǎn)品沒有進展實施市場動作。中國是個白酒生產(chǎn)基地，要想在這競爭劇烈的白酒市場快速進展，成為白酒的佼佼者，占有肯定的銷售市場，必需要有強大的營銷團隊，獨特的市場運用模式和人性化的廣告宣傳及一系列的售后效勞，依據(jù)我個人的理念總結(jié)具體實施方案。一、我預(yù)備先參加你的公司，我們齊心協(xié)力共創(chuàng)業(yè)績，加強我們市場銷售實力，以你為核心，將開頭安排實施運作市場銷售方案，我應(yīng)以你的角度來考慮市場我們作為一個省級代理商，應(yīng)當(dāng)有我們自己的銷售策略，市場運作模式和銷售團隊來擴大自我的市場地位和聲譽，這對市場運作有很大的推動力和影響力，只有提高自我的銷售水平和營銷理念，才有實力技配市場。二、市場網(wǎng)絡(luò)我們以城鄉(xiāng)包圍省市的模式來運作，選擇局部有力量的業(yè)務(wù)代表將從我國周邊區(qū)域開頭動作，這就是讓老百姓的口啤為我們的企業(yè)及產(chǎn)品作宣傳，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)人口集中，追時尚風(fēng)，所以我們應(yīng)當(dāng)了解消費者的心里需求形成一個市場網(wǎng)絡(luò)鏈。三、廣告。同時我找?guī)准掖笮偷昝孀鲈嚪朵N售點以品酒會的模式做商超酒店廣告宣傳廣告是我們市場銷售的主力，所以我以自我的廣告模式銀碗哈達，青稞酒草原姑娘蒙古族歌舞，讓我們青稞酒成為人們喜慶、聚會、請客的首選佳釀。在幫助經(jīng)銷商提高銷量的同時，也加深了消費者對公司產(chǎn)品的印象。四、銷售配貨效勞我們需有相應(yīng)的配送車輛和市場業(yè)務(wù)員及售后效勞能急時補充經(jīng)銷商和消費者的貨源，讓我們效勞做到親情化讓青稞酒做到家喻戶曉。五、代理在白酒市場打代理商是必需之路而做為本公司一個市場動作模式成熟產(chǎn)品，首先我們應(yīng)了解我們代理商是否有銷售力量和市場運作閱歷，有哪些獨特經(jīng)營模式，選青稞酒做代理的目的和其中的含義。做為我公司來說無論選什么樣的代理商，最終的結(jié)果是讓我們產(chǎn)品有永久的市場，最大供不應(yīng)求的銷量，而不是只選一個外行來代替賣些相應(yīng)的產(chǎn)品給對方去做試驗，這樣的市場定不會成功，反而會影響公司的聲譽，所以我們在選代理商肯定把握好這些關(guān)鍵的現(xiàn)實問題。我們公司企業(yè)能做到以上經(jīng)營模式，肯定會有輝煌的市場前錦，成為白酒市場的驕傲，能在短時間內(nèi)紅遍國內(nèi)白酒市場，成為一個的白酒知名品牌。篇三：市場營銷方案-白酒營銷籌劃方案市場營銷方案-白酒營銷范文如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨簡單的競爭環(huán)境，轉(zhuǎn)變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業(yè)穩(wěn)固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式進展，現(xiàn)就提出如下籌劃，供大家商榷：一、銷售運作平臺公司設(shè)置特地機構(gòu)負責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場治理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請假設(shè)干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人治理，對單品實行承包銷售，在產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計由于老產(chǎn)品的價格透亮、構(gòu)造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進展市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務(wù)人員進展考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進展全面集中鋪市。打造8%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。、對一級經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助治理，實行一、二級客戶供貨卡治理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場貨物流向，有效的掌握市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消滅。3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎?wù)哌M展合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。4、對客戶實行晉級治理的方法。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、市場資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。(一)、產(chǎn)品利潤安排合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將依據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層安排。1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經(jīng)銷商進展嘉獎。、銷售產(chǎn)品進展的有機組合，制定單品的市場操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置嘉獎標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相