2023服裝行業(yè)的個人銷售工作計劃模板（2篇）

第6頁共6頁2023服?裝行業(yè)的個?人銷售工作?計劃模板?為了___?_年自已的?業(yè)績能夠更?上一層樓，?不辜負(fù)店長?對我的期望?，現(xiàn)制定_?___年工?作計劃如下?：一、清?點(diǎn)貨品，做?到心中有數(shù)?1、掌握?每款貨品數(shù)?量2、掌?握每款號碼?情況及數(shù)量?3、掌握?前十大貨品?庫存情況及?時補(bǔ)貨，并?讓每位員了?解。4、?近期整理庫?房，做到井?然有序，便?于找貨、盤?貨。二、?管理好賬目?1、做到?日清、日結(jié)?、日總、日?存、日報。?2、做到?心中有數(shù)，?每款每日銷?售數(shù)量及占?比。并進(jìn)行?銷售同比及?環(huán)比分析，?同時對貨品?進(jìn)行調(diào)整。?三、團(tuán)結(jié)?好員工與?同事之間和?平友好相處?，相互交流?和分享經(jīng)驗?，形成團(tuán)隊?凝聚力。?四、商品陳?列1、按?公司要求，?做好服裝陳?列。做到精?中有細(xì)，細(xì)?中有致。通?過陳列使顧?客產(chǎn)生購買?行為。2?、在陳列上?爭取創(chuàng)新，?開發(fā)員工的?創(chuàng)新思維，?激發(fā)員工創(chuàng)?新力，并根?據(jù)創(chuàng)新結(jié)果?給予物質(zhì)獎?勵。目的是?挖掘員工潛?力，激勵員?工創(chuàng)新思想?。3、調(diào)?整服裝陳列?，隨時變換?搭配，讓新?顧客有耳目?一新的感覺?，老顧客有?新感覺。?五、增加銷?售額1、?通過培訓(xùn)加?強(qiáng)技能，從?單個顧客銷?售數(shù)量上入?手，挖掘顧?客需求分析?顧客類型，?多做銷售附?加。2、?掌握每次促?銷活動，在?活動前與所?有員工共同?分析，做到?事前的準(zhǔn)備?，事中有跟?進(jìn)，事后有?總結(jié)。3?、促銷宣傳?方面，對老?顧客通過電?話、手機(jī)短?信等方式將?信息及時發(fā)?出;對新顧?客通過宣傳?頁等方式，?爭取更大的?宣傳范圍。?4、對于?銷售業(yè)績較?高的員工和?銷售附加較?高的員工，?做到業(yè)績分?享，共同學(xué)?習(xí)提高，增?加整體銷售?業(yè)績。2?023服裝?行業(yè)的個人?銷售工作計?劃模板（二?）一、省?內(nèi)行情分析?同類競爭?品牌是衣香?麗影、三彩?、伊布都、?IAM27?服飾二、?公司現(xiàn)有的?店面公司?現(xiàn)有加盟商?____家?，____?月份新開_?___家，?黔西、錦屏?;其中遵義?有____?家店，仁懷?____個?店;直營店?____家?;會員店_?___家?三、季度目?標(biāo)：___?_萬折扣是?3.5折?計算方式：?____萬?/____?元____?件現(xiàn)有庫存?等杭派45?600那么?還需要補(bǔ)貨?____件?四、任務(wù)?分配本季?度總目標(biāo)_?___萬，?按照公司的?要求分?jǐn)偟?每一擊分別?為：第一?擊____?萬;第二擊?____萬?;第三擊_?___萬，?公司現(xiàn)有加?盟商、直營?店、會員店?及所有店面?每一擊任務(wù)?已平均分配?到每個店面?上，確保合?理分配，并?激勵加盟商?、直營店、?會員店及所?有店面按照?每天任務(wù)向?前趕季度目?標(biāo)進(jìn)度。?五、人員分?配將店鋪?每天的工作?按照員工特?點(diǎn)分配，合?理利用人力?資源。每人?每天至少五?名試穿顧客?，至少成交?兩單，提高?試穿率及成?交率。因_?___月份?是夏季新款?剛上市的時?候，組織大?家背款號了?解貨品，積?極調(diào)整陳列?，讓顧客感?到耳目一新?。作為高?端品牌服務(wù)?是不可或缺?、重中之重?的，在提高?人員服務(wù)水?平，加強(qiáng)服?務(wù)意識教育?的同時，注?重員工、銷?售人員的言?、談、舉止?等綜合素質(zhì)?的提高，更?好的全心全?意為顧客著?想，減少投?拆。六、?市場的拓展?（一）建?設(shè)良好的企?業(yè)管理平臺?（1）建?立和完善選?人、用人、?留人的聘用?體系;（?2）建立完?善的薪酬制?度;（3?）建立完善?的人事制度?、管理制度?;（4）?建立獨(dú)立、?透明的財務(wù)?制度。（?二）市場拓?展和品牌運(yùn)?作方式目?前服裝市場?開拓的基本?模式主要是?：央視廣告?+地方招商?廣告+人員?拜訪+招商?會訂貨的模?式。我方將?在種.種模?式的基礎(chǔ)上?配合以自己?的方式：?1.廣告宣?傳，擴(kuò)大區(qū)?域的品牌知?名度2.?渠道創(chuàng)新，?培養(yǎng)扎實的?經(jīng)銷商隊伍?3.活動?創(chuàng)新，體現(xiàn)?品牌特征?4.服務(wù)客?戶，擴(kuò)大占?有率七、?市場督導(dǎo)的?工作職責(zé)?1、跟進(jìn)每?日所轄終端?數(shù)據(jù)上報的?準(zhǔn)確性、及?時性。2?、貨品到貨?信息、發(fā)布?到各終端并?跟進(jìn)配貨。?3、對每?日銷售與上?周同期銷售?數(shù)據(jù)進(jìn)行對?比分析，對?升降幅度較?大的終端進(jìn)?行單店分析?其原因。?4、掌握所?轄終端每日?銷售、下單?配貨情況，?并核實其配?貨數(shù)量與其?銷售、庫存?是否合理，?進(jìn)行銷售動?態(tài)管理。?5、到店檢?查相關(guān)工作?，隨時了解?終端情況。?八、經(jīng)營?管理1.?加強(qiáng)商品進(jìn)?、銷、存的?管理，掌握?規(guī)律，提高?商品庫存周?轉(zhuǎn)率，不積?壓商品，不?斷貨，使庫?房商品管理?趨于科學(xué)化?、合理化。?2.利用?節(jié)假日做文?章，多做些?促進(jìn)銷售的?活動，如新?品滿額贈禮?品等吸引顧?客眼球的活?動。另外因?為我們品牌?剛進(jìn)入天津?市場，與其?它在天津已?成熟品牌競?爭缺乏競爭?力的主要原?因之一就是?固定的顧客?群，建議公?司可以做一?些鼓勵顧客?辦理會員的?優(yōu)待政策，?如入會有贈?品等，我們?會緊緊抓住?有潛力的顧?客，發(fā)展成?為本品牌會?員。3.?積極抓住大?宗、集團(tuán)購?買的接待工?作，做好一?人接待，全?面協(xié)調(diào)，讓?顧客感到熱?情、貼心的?服務(wù)。4?.為了保障?完成目標(biāo)所?指定的內(nèi)部?管理制度：?1）店鋪?員工要做到?積極維護(hù)賣?場陳列，新?貨到店及時?熨燙;2?）工作時間?電話必須靜?音，且接聽?私人電話不?得超過__?__分鐘;?3）無論?任何班次必?須保證門口?有門迎，且?顧客進(jìn)店后?必須放下手?中任何工作?接待顧客。?4）加盟?商的銷售回?款管理制度?（見附表一?）5.為?了完成目標(biāo)?業(yè)績需上級?領(lǐng)導(dǎo)給予貨?品與活動方?面支持，保?證每款不斷?碼及大量贈?品支持。?6.如何V?IP客群：?1）結(jié)合?自己的產(chǎn)品?特點(diǎn)和優(yōu)勢?，仔細(xì)選擇?資料中的客?戶，挑選出?可能適合你?的客戶群。?2）聯(lián)系?客戶的心態(tài)?一定意義上?決定新客戶?是否愿意和?您深入接觸?。3）聯(lián)?系方法上，?如果您有比?較好的英語?條件，我們?建議首次聯(lián)?系盡量采用?電話和傳真?相結(jié)合的方?式。4）?建立專門展?示產(chǎn)品