2023業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第7頁共7頁2023業(yè)?務(wù)員銷售個(gè)?人工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范文?根據(jù)公司_?___年度?深圳地區(qū)總?銷售額__?__億元，?銷量總量_?___萬套?的總目標(biāo)及?公司___?_年度的渠?道策略做出?以下工作計(jì)?劃：一、?市場分析?空調(diào)市場連?續(xù)幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步啟?動(dòng)了。二?、三級(jí)市場?的低端需求?，同時(shí)隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時(shí)?期的到來帶?動(dòng)了一級(jí)市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動(dòng)了整?體市場容量?的擴(kuò)張。_?___年度?內(nèi)銷總量達(dá)?到____?萬套，較_?___年度?增長___?_%.__?__年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到_?___萬-?____萬?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場容?量在___?_萬套-_?___萬套?.中國市場?容量約為_?___萬套?,根據(jù)區(qū)域?市場份額容?量的劃分,?深圳空調(diào)市?場的容量約?為____?萬套左右,?____萬?套的銷售目?標(biāo)約占市場?份額的__?__%.?目前格蘭仕?在深圳空調(diào)?市場的占有?率約為__?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于洗牌階?段，品牌市?場占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實(shí)?力及___?_年度的產(chǎn)?品線,公司?____年?度銷售目標(biāo)?完全有可能?實(shí)現(xiàn).__?__年中國?空調(diào)品牌約?有____?個(gè)，到__?__年下降?到____?個(gè)左右,年?均淘汰率_?___%.?到____?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的圍剿下，?中國空調(diào)市?場活躍的品?牌不足__?__個(gè)，淘?汰率達(dá)__?__%。_?___年度?lg受到美?國指責(zé)傾銷?;科龍遇到?財(cái)務(wù)問題，?市場份額急?劇下滑。新?科、長虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?___年度?受到中國人?民的強(qiáng)烈抵?日情緒的影?響，市場份?額下劃較大?。而格蘭仕?空調(diào)在廣東?市場則呈現(xiàn)?出急速增長?的趨勢(shì)。但?深圳市場基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以上情?況在___?_年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)工?作：1、?銷售業(yè)績?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷任?務(wù)，月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門店，?完成各個(gè)時(shí)?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開展各種促?銷活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方案?（根據(jù)市場?情況及各時(shí)?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行）?此項(xiàng)工作不?分淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。在?銷售旺季針?對(duì)國美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)施?力度較大的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的k?/a客戶、?代理商或?qū)?拓展的k/?a及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)各個(gè)?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實(shí)力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項(xiàng)工?作在___?_月末完成?。在旺季結(jié)?束后和旺季?來臨前不定?時(shí)的進(jìn)行傳?播。了解各?k/a及代?理商負(fù)責(zé)人?的基本情況?進(jìn)行定期拜?訪，進(jìn)行有?效溝通。?3、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?__年至_?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動(dòng)，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。如格蘭仕?空調(diào)健康、?環(huán)保、愛我?家等公益活?動(dòng)。有可能?的情況下與?各個(gè)k/a?系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)?行推廣，不?但可以擴(kuò)大?影響力，還?可以建立良?好的客情關(guān)?系。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)行?一些路演或?戶外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營業(yè)推?廣。4、?終端布置?根據(jù)公司的?____年?度的銷售目?標(biāo)，渠道網(wǎng)?點(diǎn)普及還會(huì)?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時(shí)、?隨地積極配?合業(yè)務(wù)部門?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設(shè)。?積極對(duì)促銷?安排上崗及?上樣跟蹤和?產(chǎn)品陳列等?工作。此項(xiàng)?工作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)部?門的需要進(jìn)?行開展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司的?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。?5、促銷?活動(dòng)的策劃?與執(zhí)行促?銷活動(dòng)的策?劃及執(zhí)行主?要在___?_年___?_月___?_月銷售旺?季進(jìn)行，第?一嚴(yán)格執(zhí)行?公司的銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?第二根據(jù)屆?時(shí)的市場情?況和競爭對(duì)?手的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，靈?活策劃一些?銷售促進(jìn)活?動(dòng)。主題思?路以避其優(yōu)?勢(shì)，攻其劣?勢(shì)，根據(jù)公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)及資源優(yōu)?勢(shì)，突出重?點(diǎn)進(jìn)行策劃?與執(zhí)行。?團(tuán)隊(duì)工作分?四個(gè)階段進(jìn)?行：第一?階段：__?__月__?__日__?__月__?__日a、?有的促銷員?進(jìn)行重點(diǎn)排?查，進(jìn)行量?化考核。清?除部分能力?底下的人員?，重點(diǎn)保留?在____?人左右，進(jìn)?行重點(diǎn)培養(yǎng)?。b、制定?相關(guān)的團(tuán)隊(duì)?管理制度及?權(quán)責(zé)分明明?晰和工作范?圍明晰，完?善促銷員的?工作報(bào)表。?c、完成格?蘭仕空調(diào)系?統(tǒng)培訓(xùn)資料?。第二階?段____?月____?號(hào)-___?_年___?_月___?_日第二階?段主要是對(duì)?主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行系統(tǒng)的強(qiáng)?化培訓(xùn)，配?合公司的品?牌及產(chǎn)品的?推廣活動(dòng)及?策劃系列品?牌及產(chǎn)品宣?傳活動(dòng)，并?協(xié)作業(yè)務(wù)部?門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)?擴(kuò)張，積極?進(jìn)行終端布?置建設(shè)，并?保持與原有?終端的有效?溝通，維護(hù)?好終端關(guān)系?。202?3業(yè)務(wù)員銷?售個(gè)人工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?俗話說的好?：火車跑的?快，快靠車?頭帶。一份?工作要想有?更好的成果?，前面的領(lǐng)?導(dǎo)人物起著?關(guān)鍵的作用?。沒錯(cuò)，對(duì)?于銷售主管?的我，也對(duì)?____年?的做出了新?的工作計(jì)劃?。___?_年的工作?已經(jīng)做完，?整體來說還?算基本順利?。根據(jù)銷售?工作總結(jié)回?款情況，銷?售回顧，經(jīng)?營分析及業(yè)?務(wù)來源等方?面的問題，?作為銷售主?管的我對(duì)于?____年?的銷售主管?工作計(jì)劃有?了新的方向?：我的個(gè)?人工作計(jì)劃?會(huì)明細(xì)化，?但在實(shí)施的?過程中將帶?領(lǐng)所有的組?員們一起行?動(dòng)。___?_年預(yù)計(jì)全?年回款__?__萬元以?上，保持增?長____?%，預(yù)計(jì)第?一季度完成?____萬?元回款，第?二季度__?__萬元回?款，第三季?度回款__?__萬元，?第四季度_?___萬元?，南京市內(nèi)?終端用戶預(yù)?計(jì)擴(kuò)增至_?___家，?分銷商增到?____家?。工作方?向：__?__對(duì)經(jīng)銷?商的管理?定期檢查核?實(shí)經(jīng)銷高的?產(chǎn)品庫存，?配合公司發(fā)?貨時(shí)間及物?流工作，確?保經(jīng)銷商的?庫存在短期?內(nèi)消化，不?出現(xiàn)積壓產(chǎn)?品及斷貨現(xiàn)?象，同時(shí)協(xié)?調(diào)好各分銷?商的渠道，?有銷售網(wǎng)絡(luò)?重疊現(xiàn)象的?，避免引起?產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)?。2.解?決產(chǎn)品沖貨?、竄貨問題?實(shí)行獎(jiǎng)罰?分明制度管?理體系，解?決因產(chǎn)品價(jià)?格大幅度波?動(dòng)造成的市?場威脅，查?找沖貨根源?，經(jīng)核實(shí)無?誤后取消違?規(guī)經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷資?格，時(shí)間為?____年?。相反，提?供有效信息?并持有憑證?的銷售商，?公司給予相?應(yīng)的促銷補(bǔ)?貼政策。?3.銷售渠?道下沉進(jìn)?一步將產(chǎn)品?深度分銷，?由原來的批?發(fā)市場深入?至農(nóng)貿(mào)市場?，在終端的?走訪中，針?對(duì)信息的收?集，尋找對(duì)?產(chǎn)品需求量?大的消費(fèi)群?。目前，濃?縮果汁產(chǎn)品?的需求量集?中在咖啡館?、茶館，我?們還需要在?產(chǎn)品質(zhì)量和?價(jià)格上尋找?相應(yīng)的切入?點(diǎn)。目標(biāo)?市場：將?對(duì)揚(yáng)州、泰?州、鹽城、?淮安、鎮(zhèn)江?、連云港、?蕪湖、馬鞍?山、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場進(jìn)?行開發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商，?享有與南京?經(jīng)銷商同樣?的經(jīng)銷政策?，實(shí)行自然?銷售，特殊?區(qū)域可視情?況而定，是?否增派銷售?人員。重?點(diǎn)促銷產(chǎn)品?：雞汁和?果汁在__?__年將被?重點(diǎn)推廣，?兩個(gè)產(chǎn)品的?消化周期短?，但在市場?競爭方面優(yōu)?勢(shì)不明顯，?準(zhǔn)備將相應(yīng)?消化周期長?的壽司醋、?芥末油，辣?椒油等停止?促銷，從而?補(bǔ)貼雞汁和?果汁產(chǎn)品的?促銷，能起?到重點(diǎn)產(chǎn)品?的增量效果?。銷售隊(duì)?伍人力資源?管理：_?___人員?定崗南京?辦固定人數(shù)?____人?，終端__?__人，流?通____?人，準(zhǔn)備從?終端調(diào)派_?___人兼?跑流通市場?，而原負(fù)責(zé)?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市場?。___?_人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)?作每日晨?會(huì)進(jìn)行前日?的工作匯報(bào)?，端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化，流通?人員將市場?信息和競品?動(dòng)態(tài)提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見?，進(jìn)行信息?溝通，為銷?售做好全方?位的工作。?3.關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷售對(duì)?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對(duì)直接?消費(fèi)者進(jìn)行?服務(wù)，要求?在談判技巧?和國語標(biāo)準(zhǔn)?化的程度上?有所提高，?要有實(shí)際的?終端業(yè)務(wù)開?發(fā)率，流通?人員銷售目?標(biāo)是為