怎樣銷售你自己

讀《怎樣銷售你自己》后感1畢敏第一頁(yè)，共三十六頁(yè)。前言:2此書(shū)的宗旨是：我們必須學(xué)會(huì)將自己銷售出去。讀完此書(shū)后，現(xiàn)和大家分享書(shū)中的精華，希望能夠?qū)υ谧母魑挥兴鶐椭?。第二?yè)，共三十六頁(yè)。目錄：一、書(shū)中內(nèi)容摘錄二、啟示部分三、感悟3第三頁(yè)，共三十六頁(yè)。一、內(nèi)容（書(shū)中內(nèi)容）1章、向自己銷售你自己9章、承諾的力量10章、微笑的魅力2章、向別人銷售你自己11、做個(gè)走兩英里路的人3章、建立自信和勇氣12、銷售你自己和你的產(chǎn)品4章、培養(yǎng)正面的心態(tài)13、銷售你自己和你的服務(wù)5章、鍛煉你的熱忱14、持之以恒的報(bào)償6章、學(xué)習(xí)傾聽(tīng)7章、會(huì)說(shuō)另一種語(yǔ)言8章、誠(chéng)實(shí)為上

4第四頁(yè)，共三十六頁(yè)。1、向自己銷售自己買一個(gè)小的no.1的領(lǐng)夾（戒指、項(xiàng)鏈、或手鐲），每天戴著它；拿一張小卡片，在上面寫(xiě)上“我就是第一名”貼在每天看得見(jiàn)的地方（浴室、辦公室、商店、廚房、汽車）；每天早上醒來(lái)，念這句話10次：我就是銷售我自己的最佳銷售員；每天晚上睡覺(jué)前，念這句話10次：“在我的生命中我就是第一名?！卑沿?fù)面的想法從你的生活中扔出去；下定決心，從今以后要將別人的奚落當(dāng)做是最具有建設(shè)性的贊美；每天至少贊美自己一次。5第五頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示1聯(lián)想到自己的實(shí)際生活中，想要?jiǎng)倮耐庠诒憩F(xiàn)太少，甚至是沒(méi)有，從現(xiàn)在開(kāi)始首先在心里要有爭(zhēng)第一的想法，外在的表現(xiàn)是我就是世界上唯一的人，這句我很自信，因?yàn)槲矣X(jué)得是我發(fā)明的這句話，原來(lái)不是；其次，要向著現(xiàn)實(shí)中的第一名的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的做事的方式、方法、素質(zhì)，從今天起為自己的成功加油。6第六頁(yè)，共三十六頁(yè)。2、向別人銷售你自己每天早上一醒來(lái)就要自問(wèn)：我會(huì)買我這個(gè)商品嗎？讓人們一看你的外在包裝就想知道里面的內(nèi)容，要讓自己賣得出去；每天都要檢視自己的儀表；站直；將肩膀端正，做得像個(gè)第一名的樣子；檢查你的衣柜，是否平整，擺放整齊，鞋子擦了嗎？西裝、襯衫、領(lǐng)帶是否搭配？上衣、裙子、套裝是否簡(jiǎn)而不凡？看場(chǎng)合穿衣。7第七頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示2現(xiàn)實(shí)中的自己，有時(shí)表現(xiàn)的不是很好，外在的形象、服裝等，找各種借口敷衍自己，從現(xiàn)在起，要有自己的標(biāo)準(zhǔn)的形象，從每天的穿衣、頭型、走路的姿勢(shì)、說(shuō)話的聲音等幾方面嚴(yán)格要求自己；希望每位同事都要開(kāi)始注意自己平時(shí)工作中的細(xì)節(jié)；8第八頁(yè)，共三十六頁(yè)。3、建立自信和勇氣要相信自己，在卡片上寫(xiě)下“我相信我自己”放在家中、車中、辦公室、店里、衣柜；每天重復(fù)10次“我相信我自己”；每天說(shuō)10次“我做得到”；拒絕聽(tīng)你耳邊的恐懼聲音—把信心的聲音放大；從現(xiàn)在開(kāi)始和有自信的人交往，從他們那兒得到信心；調(diào)整你的信心機(jī)器，當(dāng)你假如信心，你會(huì)得到更多的勇氣；讓自己保持忙碌；每日早上醒來(lái)后說(shuō)：“我是我自己的主人”；每天都要勇敢的做你害怕的事；表現(xiàn)的像你永遠(yuǎn)不會(huì)失敗一樣---這樣你就不會(huì)失敗了。9第九頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示3在五月份的時(shí)候公司組織的35公里徒步訓(xùn)練的過(guò)程中，我體會(huì)到了勇氣、信心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)如果沒(méi)有足夠的信心、勇氣，我肯定走不下來(lái)，當(dāng)時(shí)的想法絕對(duì)是大腦控制著身體，還是老話腦袋決定一切，你信不信？反正我是信了。10第十頁(yè)，共三十六頁(yè)。4、培養(yǎng)正面的心態(tài)拓展你的視野，檢視問(wèn)題的每一面；不管過(guò)去你的偏見(jiàn)有多深，把他們拋到九霄云外；將你人生的望遠(yuǎn)鏡對(duì)準(zhǔn)焦距，要從正確的的那一端來(lái)看；立刻下定決心鍛煉你的思想力；每天早晨起來(lái)后以及每天晚上睡覺(jué)前，大聲地說(shuō)：“每一天我都會(huì)在各方面變得更好”；每天至少對(duì)自己說(shuō)3次：“我怎么看自己，認(rèn)為自己會(huì)成為怎樣的人，別人也會(huì)那么想?！弊?2項(xiàng)思想力運(yùn)動(dòng)來(lái)運(yùn)用你的思想力：（認(rèn)為自己很成功、很可愛(ài)、很有吸引力、很友善、能幫的上忙、很寬厚、很能掌握狀況、很堅(jiān)強(qiáng)、很有勇氣、很樂(lè)觀、很具影響力、認(rèn)為自己的內(nèi)心十分平靜）。11第十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示4現(xiàn)實(shí)的生活中總是充滿誘惑，如果看到別的同事超越自己，不要產(chǎn)生負(fù)面的情緒，要看到別人的優(yōu)點(diǎn)，心想如果自己也好好做，絕對(duì)不他做的好，要讓自己朝著正面的方向發(fā)展，因?yàn)槭墙鹱涌倳?huì)發(fā)光的，并且更要相信風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，好好努力，成功就在前方；12第十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。5、鍛煉你的熱忱對(duì)自己感到興奮，因?yàn)槟闶侨澜绲谝幻漠a(chǎn)品；將熱忱和活力全心投入人生，并堅(jiān)持下去；開(kāi)始實(shí)行4步驟熱忱訓(xùn)練計(jì)劃：（1）要對(duì)某件事十分在乎，給自己一個(gè)熱忱的動(dòng)機(jī)；（2）把你的興奮大聲地表現(xiàn)出來(lái)；（3）利用充電器；（4）以童心看世界；和成功者、天生贏家及充滿熱忱的人在一起；每天早晨醒來(lái)先說(shuō)3次：“我要讓今天過(guò)得比昨天更好。”13第十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示5生活每一天都是新鮮，作為業(yè)務(wù)員更要有明天一定會(huì)比今天更好的想法，因?yàn)榻裉鞗](méi)談成的業(yè)務(wù)，或許明天會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，首先我們自己要有高度的熱情，對(duì)任何事物都有新鮮感，然后加上正確的方法，或許我們的想法我們的談判馬上就會(huì)成功，你不妨試試；14第十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。6、學(xué)習(xí)傾聽(tīng)學(xué)習(xí)10項(xiàng)傾聽(tīng)法則（讓嘴巴閉起來(lái)、用你所有的感官來(lái)傾聽(tīng)、你的眼睛傾聽(tīng)、用你的身體傾聽(tīng)、當(dāng)一面鏡子、不要打斷別人的說(shuō)話、避免分心、避免視覺(jué)上的分神、集中精神、傾聽(tīng)弦外之音）每天都要實(shí)施；小心不要讓你的大嘴巴把談成的生意又買了回來(lái)；記住，別人對(duì)你說(shuō)的不會(huì)感興趣，除非他說(shuō)完他要說(shuō)的；在卡片上寫(xiě)下這句話：放在每天看得到的地方：“什么都不說(shuō)往往比說(shuō)了一大堆要好?！?5第十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示6人們常說(shuō)，上帝在造人的時(shí)候?yàn)槭裁粗涣粢粋€(gè)嘴巴兩只耳朵呢，答案是要讓我們少說(shuō)多聽(tīng)，一定仔細(xì)的聽(tīng)別人講完之后，在發(fā)表自己的言論，這點(diǎn)我自己在平常的工作中做的不是很好，以后加強(qiáng)傾聽(tīng)方面的練習(xí)，一定要聽(tīng)對(duì)方把想要表達(dá)的說(shuō)完之后，再發(fā)表自己的看法，更要相信“沉默是金，雄辯是銀”的名言。16第十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。7、會(huì)說(shuō)另一種語(yǔ)言下定決心學(xué)習(xí)另一種語(yǔ)言---別人的語(yǔ)言；下定決心讓自己變得很流利---不論是說(shuō)、寫(xiě)或理解方面；下定決心開(kāi)始使用具有“推動(dòng)性”的字眼（你、你自己、你的、保證、我們、請(qǐng)、拜托、我們的、我們自己、謝謝、抱歉、對(duì)不起）；舍棄具有“抑制性”的字眼（我、我的、等一下、或許、可能）；17第十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示7在現(xiàn)在的社會(huì)中，如果你多掌握了一門語(yǔ)言，你就會(huì)比別人多更多的機(jī)會(huì)，在正常的交際工作、談話中，要更多的學(xué)會(huì)使用推動(dòng)性的字眼，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要懂禮貌，懂得尊重別人，然后別人才會(huì)尊重我們，我們呢與別人之間的溝通會(huì)進(jìn)行的更加愉快、舒心；18尊重別人、等于尊重自己第十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。8、誠(chéng)實(shí)為上向自己保證，從現(xiàn)在開(kāi)始，你會(huì)盡一切努力說(shuō)實(shí)話；帶一張一美元鈔票在身上，一個(gè)月不要花掉，在這30天里，每天早晨都拿出來(lái)看看喬治.華盛頓的頭像，告訴華盛頓，你會(huì)跟他一樣不說(shuō)謊話；說(shuō)出口之前仔細(xì)想想，你確定那是實(shí)話嗎？說(shuō)實(shí)話---但是要說(shuō)得寬厚一點(diǎn)；不要扭曲事實(shí)，不要夸張；記住，小小的謊言也不能說(shuō)；19第十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示8在《職來(lái)職往》求職類節(jié)目中看到求職的人員中，有的求職者在敘述自己的經(jīng)歷時(shí)會(huì)撒謊，而在場(chǎng)的18位職場(chǎng)精英會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行求證，發(fā)現(xiàn)求職者撒謊的當(dāng)場(chǎng)揭穿，結(jié)果是不論你多么優(yōu)秀，最后的結(jié)果是沒(méi)有一家企業(yè)會(huì)選你，因?yàn)槟悴徽\(chéng)實(shí)；職場(chǎng)精英的建議：無(wú)論你將來(lái)進(jìn)到哪家企業(yè)，拼到最后拼的還是人格，所以一定要誠(chéng)實(shí)；20第二十頁(yè)，共三十六頁(yè)。9、承諾的力量向自己保證，你會(huì)盡一切努力履行對(duì)別人的承諾；把承諾寫(xiě)在紙上，隨身攜帶；那是你與自己定的契約，因?yàn)槌兄Z就是一種合約；許諾之前先想清楚，問(wèn)問(wèn)自己，我能遵守這個(gè)承諾嗎？如果你發(fā)現(xiàn)因?yàn)槟承o(wú)法預(yù)料的因素，使得你很難遵守約定，要讓對(duì)方知道，然后視情況修正你的諾言；21第二十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示9簡(jiǎn)言之就是答應(yīng)別人的事一定要做到，如果你沒(méi)做到，那起碼證明你這人不誠(chéng)實(shí)，以后如果想再合作，恐怕是很難了，承諾是衡量真誠(chéng)的標(biāo)準(zhǔn)，所以答應(yīng)別人的事一定要做到，如果實(shí)在完不成也要提前的告知相關(guān)人員，否則你的真誠(chéng)之心就被否決了；

說(shuō)到不如做到22第二十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。10、微笑的魅力試著在問(wèn)題尚未發(fā)生之前就用微笑來(lái)化解，至少它能讓小問(wèn)題不會(huì)擴(kuò)大成大問(wèn)題；練習(xí)在聲音里加入微笑，最簡(jiǎn)單的方式就是說(shuō)話的時(shí)候保持微笑，別人雖然看不到你，卻聽(tīng)得到聲音里的笑意；站在鏡子前練習(xí)用整個(gè)臉來(lái)微笑，用眼睛微笑，拉開(kāi)你的嘴角，一開(kāi)始你或許會(huì)覺(jué)得很傻而大笑出來(lái)，如果是這樣，就太棒了；用微笑來(lái)歡迎每個(gè)人；實(shí)行7項(xiàng)創(chuàng)造微笑法則（即使不想笑時(shí)也要試著微笑、只把積極的想法和別人分享、用整個(gè)臉來(lái)微笑、車到翻轉(zhuǎn)你的愁容、訓(xùn)練你的幽默感、大聲的笑出來(lái)、說(shuō)：我喜歡你；）23第二十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示10微笑含有感情的成分，它能照亮天空，也能振奮精神，它能改變周圍的人，也能改變你，用微笑很容易就能銷售自己，因?yàn)槲⑿?huì)成為你的符號(hào)。我暗自慶幸，因?yàn)槲蚁矚g微笑，以前有跟人問(wèn)我，說(shuō)你笑什么，我說(shuō)沒(méi)什么，后來(lái)我見(jiàn)了陌生人都不敢笑了，說(shuō)話的時(shí)候如果面帶微笑，會(huì)讓人覺(jué)得你是很和藹可親的人，并且會(huì)贏得更多的訂單，因?yàn)槲覀兪菢I(yè)務(wù)員，每個(gè)客戶都想有一個(gè)面帶微笑的銷售員為他服務(wù)，同事們，你想想自己作為消費(fèi)者的時(shí)候，是不是喜歡微笑的銷售員呢？24第二十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。11、做個(gè)走兩英里路的人多走一英里路的成功法則：每天多打一通電話給潛在客戶，或者兩通；下班后付出一點(diǎn)工作時(shí)間，或者上班前早一個(gè)小時(shí)到達(dá)；主動(dòng)做些對(duì)辦公室、家里、或公寓有用的事；送一個(gè)小禮物給你認(rèn)為特別的人，即使沒(méi)有任何理由也沒(méi)關(guān)系，那樣會(huì)讓收到小禮物的人覺(jué)得自己很特別；不嫌麻煩的去幫助別人；每天至少贊美一個(gè)人；分擔(dān)別人肩上的重量，而不要成為別人的負(fù)擔(dān)；替某人或?yàn)槟硞€(gè)原因做些事，不要求任何回報(bào)；25第二十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示11平常的工作中如果比別人每天多付出一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，你的成長(zhǎng)是很明顯的，哪怕你每天多學(xué)一點(diǎn)，你知道的就會(huì)比別人多，關(guān)鍵的問(wèn)題是你自己想學(xué)習(xí)，自己想收獲更多的東西，業(yè)務(wù)員一定要讓自己成為每天多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，每天多進(jìn)步一步的人；26成功不是偶然的，是因?yàn)橛心愕母冻龅诙?yè)，共三十六頁(yè)。12.銷售你自己和你的產(chǎn)品銷售法則：我賣的不是產(chǎn)品，而是我自己。銷售法則：1、做你自己最好的客戶；2、設(shè)身處地站在客戶立場(chǎng)來(lái)思考；3、不要掛起簾幕；4、讓自己比產(chǎn)品更大；銷售精神4法則：1、讓客戶分享你的秘密；2、讓客戶也湊一腳；3、讓客戶站在你的肩膀上哭訴；4、讓客戶知道你很在意；27第二十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示12作為銷售員，首先要把自己銷售出去，要讓客戶記住你這個(gè)人，記住你的微笑，要讓客戶知道你比任何人都重要。自己如果有什么保密的事情，適時(shí)的和客戶分享，要讓客戶感覺(jué)他是第一個(gè)知道秘密的人，讓客戶感覺(jué)到他對(duì)你也很重要；然后再是銷售你的產(chǎn)品，客戶如果信任你這個(gè)人，多半你們的合作必定會(huì)成功；28第二十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。13、銷售你自己和你的服務(wù)不論你的職業(yè)多么高尚或是多么卑微，要有蓋教堂而不是鋪磚頭的精神；找出你所提供的服務(wù)背后的理念，這是你對(duì)你的服務(wù)所抱持的心態(tài)；你真正擁有的是態(tài)度，端正自己的態(tài)度；銷售一個(gè)有保障的未來(lái)；你要把自己放入銷售之中；29第二十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示13業(yè)務(wù)員銷售銷售產(chǎn)品，并不是產(chǎn)品銷售出去就沒(méi)事了，而是讓客戶感覺(jué)得到，你一直在關(guān)注他，關(guān)注他的使用、維修，定期的回訪，在實(shí)際的工作中，要定期的解決客戶的使用過(guò)程中的問(wèn)題，自己要成為解決問(wèn)題的專家，給客戶一個(gè)保障的未來(lái)，客戶才會(huì)依賴你，并且會(huì)帶回很多的回頭客；30第三十頁(yè)，共三十六頁(yè)。14、持之以恒的報(bào)償堅(jiān)持到底，不要放手，一試再試，堅(jiān)持下去，知道你做對(duì)了；世界上沒(méi)有任何事物能取代毅力；持之以恒的法則：1、弄清楚自己想要什么，然后努力達(dá)成；2、電梯壞了，所以你要一步一步地爬，3、深入理解“不”字的含義，“不”只是代表“或許”，而“或許”就代表“是”。31第三十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。啟示14人生就是一場(chǎng)馬拉松，重要的是在于堅(jiān)持和毅力，如果沒(méi)有跑到最后的信心，你肯定跑不完全程，如果你的目標(biāo)就是終點(diǎn)，再加上努力和堅(jiān)持，一定會(huì)勝利的；