公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(2021年-2023年)

XXXXXXXXXXXX有限公司

三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

（規(guī)劃時限:2021年-2023年）

編訂時間：2023年9月

實施時間：2023年9月

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目錄

一、規(guī)劃總則

（一）制定依據(jù)

（二）指導思想

（三）制定原則

二、公司概況

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

（二）現(xiàn)有競爭對手分析

（三）客戶力量分析

（四）企業(yè)現(xiàn)狀分析

四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）企業(yè)三年發(fā)展總目標

（二）階段發(fā)展目標

五、戰(zhàn)略實施

（一）人力資源戰(zhàn)略

（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略

（三）品牌營銷戰(zhàn)略

（四）財務管理戰(zhàn)略

六、戰(zhàn)略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）隨時控制

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XXXXXX有限公司文件

XXXX（2023）01號簽發(fā)人：王某某

2021-2023年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領，指引企業(yè)發(fā)展

方向，明確企業(yè)的業(yè)務領域，指導企業(yè)資源配置，指明企業(yè)

的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制訂企業(yè)發(fā)展規(guī)劃有利于建立企

業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻精神，

從而更加全身心的投入工作。

現(xiàn)結合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，制定有限公司2021—

2023年三年發(fā)展規(guī)劃。

一、規(guī)劃總則

（一）制定依據(jù)

根據(jù)某某市“十四五”規(guī)劃綱要，結合公司發(fā)展現(xiàn)狀制

定本方案。

（二）指導思想

按照“科學發(fā)展觀”的要求，結合公司所處行業(yè)特點，

緊緊圍繞“以質量求生存，以誠信贏市場，以品牌求效益，

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以科技促發(fā)展”的經(jīng)營理念，充分發(fā)揚“自我加壓的負責精

神，精誠團結的團隊精神，頑強拼搏的奉獻精神，追求卓越

的創(chuàng)新精神”，堅持以市場為導向，積極拓展目標區(qū)域市場，

穩(wěn)定和擴大市場占有率，通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素

質，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品

牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展，爭做優(yōu)質

產(chǎn)品，爭創(chuàng)國際品牌。

（三）制定原則

1、符合公司長遠發(fā)展規(guī)劃，具有可行性；

2、指導公司創(chuàng)新企業(yè)文化的實施，具有可操作性；

3引導公司經(jīng)營管理工作，具有先進性和前瞻性。

二、公司概況

XXXXXXXXXXXX有限公司是專業(yè)生產(chǎn)通信電纜、通信光纜、

銅包鋁線、預應力鋼絲、安全隔離柵的產(chǎn)業(yè)實體公司成立于

1985年1月，占地面積5萬平方米，生產(chǎn)建筑面積三萬平方

米，固定資產(chǎn)近億元。擁有職工人數(shù)209人，其中高、中級

工程技術人員三十余人，有多年從事光（電）纜、預應力鋼

絲、安全隔離柵的高級技術人才和富有開拓精神的技術隊伍。

公司分設市場部、技術研發(fā)部、制造部、采購部、質檢部、

財物部、售后服務部、化驗室，真正實現(xiàn)了：銷、供、產(chǎn)、

研發(fā)、服務一條龍。公司的質量方針是“精心制造卓越產(chǎn)品，

誠摯提供優(yōu)良服務”，公司的價值體系的核心為“創(chuàng)新突破，

人才為本“，公司遵循“以客戶為中心、以市場為龍頭、以科

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技為先導、以管理為保障”的經(jīng)營方針；牢固樹立了“務實、

高效、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

(-)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

1、行業(yè)環(huán)境：

中國宏觀經(jīng)濟連續(xù)若干年的快速發(fā)展和增長，給中國通

信電纜行業(yè)在內(nèi)的各個領域提供了極大的發(fā)展空間，而過去

的幾年間，通信電纜行業(yè)的增長高于國民經(jīng)濟的平均增長，

使得行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)在近二、三年內(nèi)得到快速發(fā)展。國內(nèi)

通信電纜市場需求增長受傳統(tǒng)的機電行業(yè)、以家電為主導的

新興行業(yè)和以電子信息為主體的高科技行業(yè)以及經(jīng)濟全球化

等四大因素的聯(lián)合拉動下，帶動通信電纜市場需求一浪高一

浪，推動行業(yè)持續(xù)的高速發(fā)展。展望未來中國通信電纜行業(yè)

具有廣闊的發(fā)展前景。

2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

漆包線等通信器材是電機、電器和家用電器、電訊、電

子儀表電磁繞組的主要和關鍵原材料，隨著工業(yè)電器、家用

電器、電訊、電子產(chǎn)品等的迅速發(fā)展，給通信電纜帶來了較

廣闊的應用領域和市場，但同時也提出了更高的要求。從未

來看，微細化是新型電子元器件的重要發(fā)展方向，有色金屬行

業(yè)的漆包線、預應力鋼絲等生產(chǎn)企業(yè)將在市場有所作為。

3、經(jīng)濟環(huán)境：

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由于移動通信的高速發(fā)展，通信電纜都有了較大的市場

需求。同時，隨著移動通信信號覆蓋面的不斷擴大，基站站

數(shù)的增多，以及邊緣地區(qū)（電梯、地鐵、地下建筑、高層建

筑室內(nèi)等用戶）對移動信號的要求不斷提高，預計這類電纜

將會有較好的發(fā)展前景。但對電纜指標的要求（如駐波比、

屏蔽衰耗等要求）已明顯提高，要求電纜的工藝及結構應不

斷改進，以與之適應。應該看到，信息通信業(yè)是一個充滿生

機與活力的朝陽產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡經(jīng)濟有著強大的生命力，信息技

術、網(wǎng)絡技術的發(fā)展，仍然是推動社會進步的重要動力，信

息網(wǎng)絡化仍然是當今世界經(jīng)濟、社會發(fā)展的強大趨勢。因此

我們應樹立信心，在全球經(jīng)濟好轉、通信市場復蘇及我國西

部開發(fā)等有利條件下抓住機遇，促進光纖光纜和通信電纜技

術與產(chǎn)業(yè)取得更大的進展.

（二）現(xiàn)有競爭對手分析

（三）客戶力量分析

（四）企業(yè)現(xiàn)狀分析

四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃

（-）企業(yè)三年發(fā)展總目標

1.定性目標：

（1）以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為總目標，加快轉

型升級，加快企業(yè)技術更新，不斷提高公司產(chǎn)出比，努力提

高公司的核心競爭力。

（2）進一步加大與阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)上

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營銷平臺的合作力度，利用因特網(wǎng)進一步打開國內(nèi)外電纜、

漆包線市場，擴大產(chǎn)品出口貿(mào)易額度。

2、定量目標

(1)在某某市城市信息基礎設施行業(yè)名列前三名。

(2)五年內(nèi)年投資回報爭取達到20虬

(3)固定資產(chǎn)增值、保值。

3、具體目標

2021年銷售計劃：

(二)階段發(fā)展目標

1、2021年銷售計劃

⑴光纜2021年銷售計劃：

⑵預應力鋼絲2021年銷售計劃：

⑶漆包線2021年銷售計劃：

2、2021年、2022年銷售計劃

五、戰(zhàn)略實施

(-)人力資源戰(zhàn)略

1、打造營銷團隊

伴隨企業(yè)發(fā)展需要，經(jīng)營模式更加突顯為以銷售為主導

的營銷服務型公司，經(jīng)營模式的轉變，導致企業(yè)對高素質專

業(yè)營銷人才需求。

2、培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人員

所謂專業(yè)就是要有一定的理論支撐為前提，看問題能夠

站在企業(yè)或行業(yè)的角度來分析，具有一定的戰(zhàn)略高度。目前

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公司的專業(yè)管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理

人才、財務類管理人才、業(yè)務類管理人才。作為管理層要不

斷給自己充電，拓寬知識面，才能更好的指導下屬的工作開

展，適應企業(yè)和市場需求；作為企業(yè)要積極鼓動管理層多參

加培訓班、研討會、進修等，為員工成長創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)

境，從而不斷提升管理層的綜合素質，造就復合型人才。

3、做好人才儲備

作為私營企業(yè)，目前企業(yè)人員的招聘都是按照年初人員

編制計劃進行，這就要求人資行政部要做好人力資源的規(guī)劃,

根據(jù)崗位設立AB崗，當公司內(nèi)部某個崗位由于業(yè)務變動、

前任提升、退休或辭退等原因出現(xiàn)崗位空缺時，保證有二到

三名的合適人選可以接替此崗位。通過人才梯隊的建設，擴

大員工的知識面，有利于讓員工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)

員工的潛力，實現(xiàn)人才的在職開發(fā)。

（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略

1、注重市場導向

讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)

于競爭對手的服務，打造企業(yè)的核心競爭力。如公司提供

的產(chǎn)品或服務不能滿足其需要，客戶就會轉向別處，這就

要求我們要聚焦顧客戶的需求、關注顧客需求，提出有創(chuàng)

新的解決辦法來滿足客戶需求。

2、提升服務質量

實實在在，切實地從售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質

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的服務，尤其是及時處理客戶投訴及售后服務問題。各部門

要制訂出自己的服務承諾，使每位員工在各自的崗位上擔負

起應盡的職責，從而提高客戶服務的標準化程度。

3、打造學習型組織

場經(jīng)濟瞬息萬變，面對強大的競爭對手，企業(yè)原有的知

識、經(jīng)驗已遠遠無法應付不斷變化的新情況、新任務，唯有

不斷的學習、學習、再學習，以補充自己的知識，提高企業(yè)

的水平和能力，保持自身的核心競爭力，才能在知識競爭中

立于不敗之地。

（三）品牌營銷戰(zhàn)略

由于光纜、預應力鋼絲、漆包線銷售競爭程度日益激烈，

企業(yè)除了要及時掌握競爭對手及競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢。還

應配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運用如新產(chǎn)品

巡展、各種展會、客戶聯(lián)宜會、媒體座談會、軟文傳播、網(wǎng)

絡營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。

1、運用小眾媒體傳播

各種光纜、電纜的目標客戶群主要集中在通信行業(yè)，數(shù)

量少而集中。選擇媒體時要考慮媒體受眾與目標客戶的吻合

程度，考察有效的信息到達率。

2、運用客戶口碑宣傳

滿意的客戶的一句表揚之詞遠遠勝過描述產(chǎn)品性能的一

千個詞?？诒亲钣姓f服力的廣告，要想讓客戶主動進行口

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碑傳播要有三個條件：一是客戶