2023年銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃樣本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?銷售顧問(wèn)工?作計(jì)劃樣本?____?年是我跨入?汽車銷售的?第一年，也?是我人生發(fā)?生重大轉(zhuǎn)變?的一年。在?車市火爆的?____年?，上海大眾?以____?萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)?榮膺全國(guó)轎?車銷量冠軍?，申蓉大眾?也以___?_臺(tái)的成績(jī)?取得全國(guó)銷?量第一，真?的很為自己?的品牌和公?司而驕傲!?從____?年____?月至今，我?銷售了近一?百臺(tái)新車，?基本上完成?了全年的任?務(wù)指標(biāo)，特?別是在__?__年__?__月完成?了單月銷售?____臺(tái)?的一個(gè)里程?碑。而我最?自豪的還是?自己的客戶?滿意度，基?本上沒(méi)有出?現(xiàn)過(guò)較大的?問(wèn)題，得分?也一直處于?團(tuán)隊(duì)前列。?總結(jié)我成功?的原因，其?實(shí)就一個(gè)字?，“愛(ài)”!?我愛(ài)我的職?業(yè)，我愛(ài)我?的品牌，我?愛(ài)我自己，?我愛(ài)我身邊?的人，愛(ài)我?的每一位客?戶。我熱愛(ài)?自己的工作?，再苦再累?都不感疲倦?;我喜歡大?眾品牌，堅(jiān)?信它是的工?業(yè)產(chǎn)品;我?用樂(lè)觀積極?的心態(tài)，去?面對(duì)每一次?挑戰(zhàn)和考驗(yàn)?;我用一顆?真誠(chéng)的心，?讓顧客放下?內(nèi)心的防御?。當(dāng)然在?進(jìn)步的同時(shí)?，自己也犯?過(guò)兩次比較?嚴(yán)重的錯(cuò)誤?。1，在自?己簽的第一?個(gè)訂單中，?將客戶所定?車型的配置?報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致?客戶在完成?上戶手續(xù)之?后要求退車?。2，在國(guó)?慶大假期間?的一次試駕?中，與騎自?行車的行人?發(fā)生擦掛，?導(dǎo)致客戶受?驚，行人輕?微受傷，試?駕車大面積?維修?？偟?來(lái)說(shuō)這兩次?重大的失誤?，還是自己?業(yè)務(wù)知識(shí)和?業(yè)務(wù)技能欠?缺的原因。?為此給領(lǐng)導(dǎo)?和公司帶來(lái)?麻煩和損失?，深表歉意?;也感謝領(lǐng)?導(dǎo)和公司在?此期間的幫?助和寬容。?通過(guò)總結(jié)這?兩次慘痛的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?讓我認(rèn)識(shí)到?在今后的工?作中的各個(gè)?環(huán)節(jié)都應(yīng)該?做到細(xì)致，?以免因?yàn)橐?個(gè)錯(cuò)誤而降?低了整個(gè)團(tuán)?隊(duì)的工作效?率。__?__年中，?我的計(jì)劃主?要在兩個(gè)方?面。在細(xì)?節(jié)方面，提?高工作效率?。其中主要?包括了每日?工作安排，?時(shí)間規(guī)劃，?團(tuán)隊(duì)協(xié)作等?。在___?_年中，此?方面做的較?為薄弱，盡?管自己的工?作熱情很高?，愿意為之?犧牲自己的?時(shí)間，但畢?竟這樣會(huì)影?響自己的身?體狀況和工?作狀態(tài)。?總之，在新?的一年中應(yīng)?該將事倍功?半轉(zhuǎn)變?yōu)槭?半功倍。在?職業(yè)規(guī)劃上?，成為一名?優(yōu)秀的銷售?顧問(wèn)，漸漸?向管理方面?靠近。還記?得在復(fù)試的?時(shí)候，老總?問(wèn)我兩年后?的職業(yè)規(guī)劃?是什么的時(shí)?候，我毫不?猶豫的說(shuō)，?“銷售經(jīng)理?”!現(xiàn)在想?起來(lái)確實(shí)蠻?激進(jìn)的，要?做一名合格?的管理者比?做一名優(yōu)秀?的銷售顧問(wèn)?難的多了，?需要具備的?能力也更多?。雖然前進(jìn)?的道路崎嶇?不平，但我?相信光明永?遠(yuǎn)在前方，?我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)?持一步步走?下去的!?2023年?銷售顧問(wèn)工?作計(jì)劃樣本?（二）一?、數(shù)據(jù)總結(jié)?分析作為?汽車銷售顧?問(wèn)，必須對(duì)?數(shù)據(jù)有極度?的敏感性。?因?yàn)?，汽?銷售顧問(wèn)不?能脫離數(shù)據(jù)?，例如：銷?售車的數(shù)量?、業(yè)績(jī)數(shù)、?和客戶談的?價(jià)格、還有?客戶的數(shù)量?。甚至是挖?掘潛在客戶?的數(shù)量、拜?訪客戶的數(shù)?量、電話營(yíng)?銷的次數(shù)等?。這些都是?數(shù)字。在?寫總結(jié)時(shí)，?關(guān)鍵是寫您?上半年完成?的業(yè)績(jī)情況?，總?cè)蝿?wù)目?標(biāo)是多少臺(tái)?車，你一共?銷售了幾臺(tái)?車;總利潤(rùn)?是多少;單?月銷量的是?多少;以及?你目前掌握?的客戶數(shù)量?有多少……?。銷售顧問(wèn)?要懂得用數(shù)?據(jù)來(lái)說(shuō)話，?用數(shù)據(jù)做總?結(jié)，分析自?己的優(yōu)勢(shì)和?劣勢(shì)，找出?對(duì)策。二?、技能的總?結(jié)分析對(duì)?汽車銷售顧?問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷?售技巧的總?結(jié)能讓自己?更深去了解?自己。大多?數(shù)銷售顧問(wèn)?在半年內(nèi)都?有一個(gè)質(zhì)的?進(jìn)步，當(dāng)然?，這不能缺?少自己本人?的努力以及?同事、上司?的指點(diǎn)，還?包括公司的?培訓(xùn)。因?此，在寫總?結(jié)時(shí)，可以?從幾個(gè)方面?來(lái)寫。1?、自己對(duì)銷?售技巧的總?結(jié)、琢磨，?可以結(jié)合讓?你印象深刻?的客戶來(lái)談?。2、參?加公司的培?訓(xùn)，獲得的?進(jìn)步;3?、同事、上?司的指點(diǎn)，?獲得的進(jìn)步?……這些都?是可以作為?工作技能的?總結(jié)部分。?三、綜合?能力的總結(jié)?分析優(yōu)秀?的汽車銷售?顧問(wèn)并不是?只會(huì)賣車，?他還能把持?好各種關(guān)系?。例如和同?事、上司相?處的關(guān)系;?在售前和售?后之間的關(guān)?系，還有和?客戶之間的?關(guān)系。因?為銷售顧問(wèn)?的具體工作?包含：客戶?開發(fā)、客戶?跟蹤、銷售?導(dǎo)購(gòu)、銷售?洽談、銷售?成交等基本?過(guò)程，還可?能涉及到汽?車保險(xiǎn)、上?牌、裝潢、?交車、理賠?、年檢等業(yè)?務(wù)的介紹、?成交或代辦?。在4S店?內(nèi)，其工作?范圍一般主?要定位于銷?售領(lǐng)域，其?他業(yè)務(wù)領(lǐng)域?可與其他相?應(yīng)的業(yè)務(wù)部?門進(jìn)行銜接?。所以，和?其他部門的?配合顯得非?常重要。?總之：銷售?顧問(wèn)的工作?總結(jié)，既是?對(duì)自身社會(huì)?實(shí)踐活動(dòng)的?回顧過(guò)程，?又是思想認(rèn)?識(shí)提高。通?過(guò)總結(jié)，可?以把零散的?、膚淺的感?性認(rèn)識(shí)上升?為系統(tǒng)、深?刻的理性認(rèn)?識(shí)，從而得?出科學(xué)的結(jié)?論，以便發(fā)?揚(yáng)成績(jī)，克?服缺點(diǎn)，吸?取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，使今后的?工作少走彎?路，多出成?果。執(zhí)行?銷售汽車是?的喜悅銷售?流程2/?向顧客演示?所銷售的產(chǎn)?品和服務(wù)，?包括試乘試?駕。3/?消除顧客的?疑慮與抗拒?，專業(yè)地處?理顧客投訴?。4/維?持與顧客的?良好關(guān)系，?并及時(shí)更新?顧客資料。?5/通過(guò)?追蹤潛在顧?客，取得顧?客名單，促?進(jìn)銷售。?6/填寫銷?售報(bào)告、表?卡。7/?確保展廳和?展車整潔參?與制訂銷售?活動(dòng)、市場(chǎng)?開發(fā)、促銷?計(jì)劃所具備?的能力素質(zhì)?。1/熱?愛(ài)汽車銷售?工作。2?/會(huì)駕駛，?具有駕駛執(zhí)?照3/能?夠精確了解?產(chǎn)品的各項(xiàng)?參數(shù)。4?/能夠與各?部門建立良?好的關(guān)系，?特別是財(cái)務(wù)?部門和售后?部門。并且?能夠在銷售?過(guò)程中特別?關(guān)注這些部?門的需求。?5/能夠?在繁忙，活?躍的環(huán)境中?獨(dú)立作業(yè)。?6/具有?專業(yè)的儀表?和積極、熱?情的工作態(tài)?度。7/?能夠不斷學(xué)?習(xí)新的銷售?方法、與產(chǎn)?品有關(guān)的新?信息，以及?提高行政管?理和與顧客?打交道效率?的新方法?8/有能力?管理自己的?時(shí)間與工作?。正確的?電話技巧和?禮節(jié)。9?/了解最新?的車型以及?最新的改進(jìn)?技術(shù)。1?0/了解汽?車系統(tǒng)（基?礎(chǔ)的汽車設(shè)?計(jì)）和價(jià)格?、車型、系?列、選裝和?其它制造廠?商產(chǎn)品。?11/了解?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和?價(jià)格。1?2/了解銷?售程序、過(guò)?程和跟蹤程?序。15?/了解所銷?售的車型、?價(jià)格、系列?、選裝件、?