2023銷售員的工作計(jì)劃（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷?售員的工作?計(jì)劃在_?___年剛?接觸這個(gè)行?業(yè)時(shí)，在選?擇客戶的問(wèn)?題上走過(guò)不?少?gòu)澛?，?是因?yàn)閷?duì)這?個(gè)行業(yè)還不?太熟悉，總?是選擇一些?食品行業(yè)，?但這些企業(yè)?往往對(duì)標(biāo)簽?的價(jià)格是非?常注重的.?所以今年不?要在選一些?只看價(jià)格，?對(duì)質(zhì)量沒(méi)要?求的客戶，?沒(méi)有要求的?客戶不是好?客戶。_?___年的?計(jì)劃如下：?一、對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。三、要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四、今年對(duì)?自己有以下?要求1.?每周要增加?____個(gè)?以上的新客?戶，還要有?到____?個(gè)潛在客戶?。2.一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3.見(jiàn)客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客戶。?4.對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠(chéng)的客戶?。在有些問(wèn)?題上你和客?戶是一直的?。5.要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書(shū)?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6.對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹(shù)立?更好的形象?。7.客?戶遇到問(wèn)題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8.?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對(duì)自己?說(shuō)你是最好?的，你是獨(dú)?一無(wú)二的。?擁有健康樂(lè)?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9.和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，才能不?斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)?技能。1?0.為了今?年的銷售任?務(wù)每月我要?努力完成到?____萬(wàn)?元的任務(wù)額?，為公司創(chuàng)?造更多利潤(rùn)?。以上就?是我這一年?的工作計(jì)劃?，工作中總?會(huì)有各種各?樣的困難，?我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)示，向同?事探討，共?同努力克服?。為公司做?出自己最大?的貢獻(xiàn)。?2023銷?售員的工作?計(jì)劃（二）?一、市場(chǎng)?及客戶方面?：1、客?戶維護(hù)：要?注意以下兩?點(diǎn)：一是繼?續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)?客戶深度挖?掘。二是大?力培育戰(zhàn)略?性大客戶的?感情升華。?避免在過(guò)去?工作中的回?訪不及時(shí)，?溝通方法太?單調(diào)，軟性?口碑無(wú)動(dòng)力?不能及客戶?所需等等問(wèn)?題，改進(jìn)工?作的方式方?法，達(dá)到客?戶關(guān)系的新?的層次。?2、客戶開(kāi)?發(fā)：一是加?大發(fā)展渠道?客戶的力度?。同時(shí)在新?的客戶群體?范圍中多集?思廣益、多?方面的開(kāi)展?合作，例如?借鑒公司在?酒店合作、?社區(qū)銀行合?作中比較成?功的案例，?從年初開(kāi)始?籌備策劃，?達(dá)到比較好?的成效，也?為公司渠道?創(chuàng)新的深層?次合作開(kāi)辟?新的疆域。?3、市場(chǎng)?動(dòng)向：多注?意信息搜集?與客戶的溝?通。保持在?客戶的新的?營(yíng)銷思路中?能夠跟進(jìn)步?伐、同時(shí)脫?穎而出，配?合渠道開(kāi)發(fā)?和渠道挖掘?。4、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手：根?據(jù)自身的優(yōu)?勢(shì)和資源，?調(diào)整市場(chǎng)策?略緊跟客戶?，同時(shí)對(duì)其?他競(jìng)爭(zhēng)的市?場(chǎng)行為保持?適當(dāng)?shù)尼槍?duì)?并取其精華?去其糟粕。?5、客戶?類別分析：?學(xué)會(huì)抓大放?小用好二八?法則，一切?從細(xì)節(jié)抓起?。在交往的?客戶中，對(duì)?重點(diǎn)的客戶?要有一定拿?下的信心和?決心，開(kāi)動(dòng)?腦筋，集中?精力攻克。?對(duì)其他客戶?保持正常的?交往并適度?的開(kāi)發(fā)維護(hù)?。6、借?力借勢(shì)開(kāi)展?多方合作。?因?yàn)閱挝慌c?單位是相互?關(guān)聯(lián)或相互?合作的，要?多方式的開(kāi)?展合作，借?力使力達(dá)到?事半功倍的?效果。二?、銷售回款?及折扣方面?注意在回?款過(guò)程中的?不良現(xiàn)象出?現(xiàn)，提前做?好溝通杜絕?此現(xiàn)象再次?發(fā)生，原則?上嚴(yán)格遵循?公司的回款?管理制度，?并以合作情?況的差異性?進(jìn)行分類，?對(duì)特殊客戶?確定好時(shí)間?應(yīng)及時(shí)收款?。在折扣?方面，保持?統(tǒng)一性，拒?絕以價(jià)格為?談判的砝碼?，同時(shí)在成?單過(guò)程中多?注意公司成?本的控制等?。三、溝?通方面：?1、建立完?善自己的銷?售臺(tái)賬，及?時(shí)的與財(cái)務(wù)?等進(jìn)行對(duì)賬?，處理好賬?目、開(kāi)票等?林林總總的?問(wèn)題。2?、在銷售過(guò)?程中多注意?和采購(gòu)物流?部的溝通，?讓貨品的流?轉(zhuǎn)更加的通?暢。3、?保持和產(chǎn)品?策劃部的良?好溝通，多?在渠道開(kāi)發(fā)?新行銷方式?等方面完善?整體的方案?。4、內(nèi)?部溝通一切?以公司為重?、以大局為?重，多相互?學(xué)習(xí)交流。?四、四季?度月份的工?作目標(biāo)及自?我要求：?1、嚴(yán)格遵?守公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?，提高自身?的職業(yè)素養(yǎng)?。例如：上?下班及拜訪?打卡的要求?、報(bào)表的填?寫(xiě)要求、業(yè)?績(jī)考核要求?等。2、?業(yè)績(jī)目標(biāo)：?四季度是今?年工作的重?要的收尾階?段，是今年?工作的結(jié)束?篇，今年的?豐收結(jié)果到?底怎樣都看?第四季度的?銷售額了，?所以首先在?思想上迎頭?跟上，在業(yè)?績(jī)要求及客?戶開(kāi)發(fā)上嚴(yán)?格要求。?（1）季度?客戶成交_?___家以?上，成交金?額____?萬(wàn)以上。?（2）不局?限于公司客?戶的開(kāi)發(fā)維?護(hù)，每月新?增____?家行業(yè)外潛?力及意向新?客戶，同時(shí)?每月開(kāi)拓_?___家行?業(yè)合作客戶?或者合作者?。保證在業(yè)?務(wù)開(kāi)展過(guò)程?中的新鮮血?液的注入，?并為下半年?工作的開(kāi)拓?做好蓄水池?。3、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高自己的管?理水平端正?自己的被管?理意識(shí)。?思路及