麥包包電子商務(wù)分析

麥包包B2C電子商務(wù)案例分析目錄

1.網(wǎng)站介紹2.產(chǎn)品服務(wù)3.經(jīng)營(yíng)模式

4.市場(chǎng)分析5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6.營(yíng)銷(xiāo)策略麥包包網(wǎng)站網(wǎng)站介紹

麥包包

麥包包誕生于2007年9月，由意大利近百年歷史的箱包家族集團(tuán)VISCONTIDIFFUSIONESNC提供天使基金設(shè)立而成，全名嘉興市麥包包皮具有限公司。致力于打造箱包快速時(shí)尚新模式，為中國(guó)的消費(fèi)者提供高性價(jià)比的多品牌時(shí)尚箱包產(chǎn)品。麥包包總部在浙江嘉興，目前，網(wǎng)站擁有近萬(wàn)款箱包品種及數(shù)量，產(chǎn)品線涉及時(shí)尚、商務(wù)、休閑、戶外運(yùn)動(dòng)等多個(gè)系列。（百度百科）

葉海峰，麥包包董事長(zhǎng)兼CEO。從傳統(tǒng)箱包做起，到為海外知名品牌貼牌加工生產(chǎn)，最后自己創(chuàng)立品牌并全面運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)管理者——葉海峰網(wǎng)站Logo&標(biāo)語(yǔ)買(mǎi)包包？麥包包！網(wǎng)站概況網(wǎng)站名稱：麥包包

網(wǎng)站域名：http://www.mbaobao.com網(wǎng)站成立時(shí)間：2007年9月網(wǎng)站創(chuàng)始人：

葉海峰

嘉興市麥包包皮具有限公司·網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)：

時(shí)尚包

商務(wù)包

休閑包

戶外運(yùn)動(dòng)包

網(wǎng)站概況網(wǎng)站PR值(網(wǎng)站級(jí)別)：7網(wǎng)站Alexa排名：3204

(Alexa指一家專(zhuān)門(mén)發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站)日均IP訪問(wèn)量：252,000日均PV瀏覽量：1,184,400麥包包目前已拓展涵蓋至箱包類(lèi)中時(shí)尚包

商務(wù)包

休閑包

戶外運(yùn)動(dòng)包四大類(lèi)

產(chǎn)品&服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)貼牌制造外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，建立自主品牌另類(lèi)老師“沃爾瑪”麥包包“供應(yīng)鏈管理”的模式

具體到供應(yīng)鏈的管理上，就意味著對(duì)麥包包的采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都必須是由網(wǎng)絡(luò)訂單驅(qū)動(dòng)的。市場(chǎng)分析我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

麥包包的市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)3.競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)4.競(jìng)爭(zhēng)威脅日前，在北京召開(kāi)的百家網(wǎng)站抵制非法網(wǎng)絡(luò)公關(guān)自律公約簽約大會(huì)上了解到，截至今年３月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)４．７７億。而淘寶的注冊(cè)用戶已到達(dá)3.7億左右SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1，供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。2，品牌定位優(yōu)勢(shì)。3，依托淘寶網(wǎng)的平臺(tái)。4，市場(chǎng)占領(lǐng)份額優(yōu)勢(shì)。威脅：1，大批量同領(lǐng)域電子商務(wù)，如燒包網(wǎng)以及潛在的綜合性商城的箱包頻道。2，產(chǎn)品同質(zhì)化。外貿(mào)的興起與仿版箱包大量存在于市場(chǎng)。3，強(qiáng)勢(shì)同類(lèi)型廣告的投放，會(huì)使顧客厭惡。4，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，很多品牌的網(wǎng)站上已經(jīng)有了直銷(xiāo)服務(wù)。機(jī)會(huì)：1，巨大的箱包網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。2，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的“春天”。3，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。4，品牌擴(kuò)展。劣勢(shì)：1.消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)心。2.物流配送系統(tǒng)還需加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.潛在性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手·垂直商場(chǎng)·復(fù)合品牌店a.垂直商店代表燒包網(wǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)包網(wǎng)佑一良品通過(guò)分析，如燒包網(wǎng)、賣(mài)包網(wǎng)、佑一良品的比較，它們的模式基本上和麥包包走著相同的銷(xiāo)售路線，通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)等銷(xiāo)售手段以及貨到付款、郵局網(wǎng)匯通匯款、銀行電話支付等支付方式。麥包包起步較早，依托著淘寶的巨大背景，因此在消費(fèi)者中間的知名度也比較大，加之其他各項(xiàng)服務(wù)也比較完善，在網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)店方面已經(jīng)領(lǐng)先于其它對(duì)手，但是各種細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)店仍然對(duì)麥包包形成著沖擊，搶占其市場(chǎng)份額。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手a.復(fù)合品牌店代表啄木鳥(niǎo)愛(ài)華仕馬連奴·奧蘭迪直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)合品牌店是隨著電子商務(wù)的成熟，越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場(chǎng)。這類(lèi)店往往都是已經(jīng)有多家實(shí)體店，并且早已在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好形象的品牌商店，隨著復(fù)合品牌店的加入，麥包包在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中復(fù)合品牌店才是其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。復(fù)合品牌店的網(wǎng)上商城與實(shí)體店相比，從價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)都是同步進(jìn)行，同時(shí)其網(wǎng)上商城可以覆蓋到上網(wǎng)的整個(gè)群體，而實(shí)體店的客戶群又能針對(duì)附近居民，大大的擴(kuò)大了其影響力。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.潛在性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于麥包包來(lái)說(shuō)，雖然這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是潛在性的，但是其卻是麥包包面對(duì)的最大對(duì)手。綜合商城有龐大的購(gòu)物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái)，有完備的支付體系，誠(chéng)信安全體系（盡管目前仍然有很多不足），產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢(shì)，二十四小時(shí)的不夜城，無(wú)地區(qū)域限制等等優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場(chǎng)的一個(gè)角色。綜合商城代表有百度有啊拍拍網(wǎng)易趣網(wǎng)凡客誠(chéng)品營(yíng)銷(xiāo)策略一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放/營(yíng)銷(xiāo)策略二、SEO（搜索引擎優(yōu)化）三、搜索引擎廣告營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略四、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略五、博客話題營(yíng)銷(xiāo)策略六、郵件營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略七、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣營(yíng)銷(xiāo)策略八、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策略九、CPS——新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式CPS（CostPerSale，按銷(xiāo)售情況付費(fèi)），是指廣告主并不根據(jù)廣告展示的時(shí)間來(lái)付費(fèi)，而是根據(jù)廣告帶來(lái)的直接銷(xiāo)售與網(wǎng)站進(jìn)行分賬。麥包包的CPS廣告投入分為兩種，一種是在專(zhuān)業(yè)廣告聯(lián)盟中投放，另一種是自建聯(lián)盟。麥包包采用廣告效果計(jì)量分成的方式，只有客戶通過(guò)點(diǎn)擊廣告而購(gòu)買(mǎi)了麥包包的箱包，公司才會(huì)“返點(diǎn)”15%-18%的費(fèi)用，否則不用支付一分錢(qián)。這樣就把推廣成本壓縮到了最低。Thanks