下半年銷售業(yè)務(wù)員工作計劃標準范本（2篇）

第5頁共5頁下半年銷售?業(yè)務(wù)員工作?計劃標準范?本一，市?場swot?分析(1?)，優(yōu)勢：?企業(yè)規(guī)模大?資金雄厚，?價格低，產(chǎn)?品質(zhì)量有保?證。(2?)，劣勢：?產(chǎn)品正在導(dǎo)?入期，各方?面還不成熟?，客戶不穩(wěn)?定，條件有?限(沒有自?己的物流配?送)。總?之老品牌占?山為王，市?場，客戶穩(wěn)?定。要想在?這片成熟，?競爭非常激?烈的無煙戰(zhàn)?場上打出一?片天地。我?們必須比別?人付出10?倍的艱辛。?二，產(chǎn)品?需求分析?1，童車制?造業(yè)：主要?是：兒童車?兒童床類。?2，休閑?用品公司：?主要是：帳?篷吊床吊椅?休閑桌等。?3，家具?產(chǎn)業(yè)：主要?是：五金類?家具。4?，體育健身?業(yè)：主要是?：單雙杠腳?踏車等。?5，金屬制?造業(yè)：主要?是：柵欄、?護欄，學(xué)生?床等。6?，造船業(yè)等?等。三，?個人工作計?劃1,以?開發(fā)客戶為?主，調(diào)研客?戶信息為輔?，兩者結(jié)合?，共同開拓?鋼管市常?2,對老客?戶和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?勤拜訪，多?和客戶溝通?，穩(wěn)定與客?戶的關(guān)系。?對于重點客?戶作重點對?待。3,?在擁有老客?戶的同時，?對開發(fā)新客?戶，找出潛?在的客戶。?4,加強?業(yè)務(wù)和專業(yè)?知識的學(xué)習(xí)?，在和客戶?交流時，多?聽少說，準?確掌握客戶?對產(chǎn)品的需?求和要求，?提出合理化?建議方案。?5,多了?解客戶信息?，對于重點?客戶建立檔?案，對于潛?在客戶要多?跟近。6?,掌握客戶?類型，采用?不同的銷售?模式，完善?自己和創(chuàng)新?意志相結(jié)合?，分層總結(jié)?。四，對?自己工作要?求1,做?到一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。2,見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準備工作。?3,對所?有的客戶工?作態(tài)度要端?正，給客戶?一個好的印?象，為公司?樹立形象。?4,客戶?遇到問題，?不能直之不?理，一定要?盡全力幫助?他們解決。?把我們的客?服帶給客戶?讓他們感到?我們公司溫?暖。買者省?心，用者放?心。5,?要有健康的?體魄，樂觀?的心情，積?極的態(tài)度。?對同事友好?，對公司忠?誠。6,?要和同事多?溝通，業(yè)務(wù)?多交流，多?探討。才能?不斷增強業(yè)?務(wù)的技能和?水準。7?,到___?_月份，要?有兩至三個?穩(wěn)定的客戶?。保證鋼管?的業(yè)務(wù)量。?8,__?__月份是?個非常嚴峻?的時期，業(yè)?務(wù)剛剛開始?，市場剛剛?啟動，對市?場中的客戶?還不太了解?。希望爭取?拿到一至二?個定單。?9,在年最?后____?月中要增加?一至兩個客?戶，還要有?三個至四個?潛在客戶。?為下年打下?堅實的基矗?五。在以?后的銷售工?作中采用：?重點式和深?度式銷售相?結(jié)合。采用?顧問式銷售?和電話式銷?售相結(jié)合。?下半年銷?售業(yè)務(wù)員工?作計劃標準?范本（二）?一、對銷?售工作的認?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?___萬元?。2.適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負?責(zé)人及時跟?進。3.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進行全?程的關(guān)注與?跟蹤。4?.目標市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。5?.不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當(dāng)成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。7.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8.?努力保持和?諧的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項目?實施中各項?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月工作?計劃和周工?作計劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?_個電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶。考?慮地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務(wù)和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5.?填寫項目跟?蹤表，根據(jù)?項目進度：?前期設(shè)計、?投標、深化?設(shè)計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標日期及?項目進展重?要日期需謹?記，并及時?跟進和回訪?。7、前?期設(shè)計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設(shè)計?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計工作?。8.投?標過程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。9?.投標結(jié)束?，及時回訪?客戶，詢問?投標結(jié)果。?中標后主動?要求深化設(shè)?計，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計?工作，準備?施工所需圖?