渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé)（3篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)渠道銷(xiāo)售總?監(jiān)的主要職?責(zé)職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?年度渠道營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃的制?定，渠道獎(jiǎng)?勵(lì)政策及方?案的制定，?跟進(jìn)渠道代?理商推進(jìn)營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃，監(jiān)?控執(zhí)行過(guò)程?;2、負(fù)?責(zé)銷(xiāo)售指標(biāo)?分解及執(zhí)行?過(guò)程的監(jiān)控?，掌握項(xiàng)目?進(jìn)度，并詳?細(xì)記錄反饋?的信息并協(xié)?同技術(shù)支持?制定可行解?決方案;銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計(jì)及分析?3、收集市?場(chǎng)信息及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)?態(tài)信息，及?時(shí)向上級(jí)主?管匯總上報(bào)?，并提出和?主動(dòng)開(kāi)展應(yīng)?對(duì)及營(yíng)銷(xiāo)工?作;4、?負(fù)責(zé)渠道客?戶(hù)檔案建立?和管理;掌?握代理渠道?發(fā)展情況，?存在問(wèn)題及?對(duì)應(yīng)問(wèn)題提?出整改方案?并實(shí)施;定?期走訪(fǎng)客戶(hù)?，并掌握存?在的問(wèn)題進(jìn)?行改進(jìn);?5、負(fù)責(zé)客?戶(hù)服務(wù)支撐?工作（宣傳?資料配發(fā)、?產(chǎn)品活動(dòng)支?持等），客?戶(hù)業(yè)務(wù)的培?訓(xùn)、指導(dǎo)、?檢查，確保?市場(chǎng)推廣執(zhí)?行貫徹落實(shí)?;6、市?場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)?態(tài)信息的搜?集匯總，公?司新產(chǎn)品專(zhuān)?業(yè)知識(shí)的學(xué)?習(xí)熟悉。?任職要求：?1、大專(zhuān)?以上學(xué)歷，?專(zhuān)業(yè)不限（?有相關(guān)快消?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先）;2?、可接受定?期出差;?3、熟練使?用Offi?ce辦公軟?件;以及互?聯(lián)網(wǎng)瀏覽?4、有較強(qiáng)?的項(xiàng)目策劃?能力和談判?能力，文筆?流暢;5?、豐富的渠?道代理開(kāi)拓?能力，豐富?的溝通、談?判技巧、渠?道管理經(jīng)驗(yàn)?;6、具?備較強(qiáng)的學(xué)?習(xí)能力及團(tuán)?隊(duì)合作精神?;良好的個(gè)?人信譽(yù)及職?業(yè)操守。?7、有一定?人脈和客戶(hù)?積累的優(yōu)先?。渠道銷(xiāo)?售總監(jiān)的主?要職責(zé)（二?）職責(zé)?1、根據(jù)公?司年度整體?業(yè)務(wù)目標(biāo)，?建立和發(fā)展?汽車(chē)美容類(lèi)?和汽車(chē)電子?產(chǎn)品渠道代?理商、加盟?商，樹(shù)立并?強(qiáng)化NT品?牌在渠道業(yè)?務(wù)領(lǐng)域的影?響力;2?、新產(chǎn)品推?廣。4S店?、綜合修理?廠(chǎng)、集團(tuán)經(jīng)?銷(xiāo)商、出行?公司等渠道?客戶(hù)開(kāi)發(fā)與?合同簽訂工?作，大客戶(hù)?合作伙伴關(guān)?系維護(hù);?3、銷(xiāo)售營(yíng)?銷(xiāo)方案及活?動(dòng)政策制定?。提升合作?伙伴的銷(xiāo)售?量和銷(xiāo)售人?員的單店目?標(biāo)4、責(zé)?產(chǎn)品相關(guān)市?場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等?信息分析，?落實(shí)各種組?合策略，確?保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?有效進(jìn)行;?5、密切?關(guān)注客戶(hù)滿(mǎn)?意度，及時(shí)?作出整改，?保障并不斷?提升服務(wù)品?質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)?值;6、?確保月度分?析報(bào)告推送?給店總、銷(xiāo)?售經(jīng)理等相?關(guān)業(yè)務(wù)人員?，同時(shí)做好?工作反饋;?任職資格?1、__?__年以上?汽車(chē)行業(yè)工?作經(jīng)驗(yàn)、其?中____?年以上大型?汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商?集團(tuán)銷(xiāo)售或?區(qū)域渠道開(kāi)?發(fā)經(jīng)驗(yàn)2?、具有豐富?的渠道客戶(hù)?資源和各大?汽車(chē)集團(tuán)經(jīng)?銷(xiāo)商關(guān)系資?源3、較?強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)?拓能力及對(duì)?客戶(hù)關(guān)系的?把控能力、?商務(wù)談判能?力4、熟?悉汽車(chē)電子?和汽車(chē)美容?市場(chǎng)渠道?銷(xiāo)售總監(jiān)的?主要職責(zé)（?三）職責(zé)?：1、負(fù)?責(zé)公司成品?油業(yè)務(wù)，客?戶(hù)關(guān)系的拓?展與維護(hù)，?以及客戶(hù)資?源的管理;?2、通過(guò)?電話(huà)或者實(shí)?地拜訪(fǎng)與客?戶(hù)進(jìn)行有效?溝通，了解?客戶(hù)需求,?進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)?品的聯(lián)絡(luò)、?洽談;3?、公司成品?油協(xié)助業(yè)務(wù)?，如報(bào)價(jià)、?跟單或合同?起草、物流?協(xié)助及應(yīng)收?賬款催要等?等;4、?及時(shí)處理和?協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)?行過(guò)程中的?相關(guān)問(wèn)題;?5、了解?行業(yè)動(dòng)態(tài)，?收集分析競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手信息?，制定相應(yīng)?的競(jìng)爭(zhēng)策略?，為公司后?期油品貿(mào)易?策略提供建?議;6、?業(yè)務(wù)合同的?簽訂以及貨?款的結(jié)算和?跟蹤;7?、與相關(guān)部?門(mén)能良好協(xié)?作與溝通，?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他工?作。任職?要求：1?、了解石油?化工專(zhuān)業(yè)知?識(shí)。2、?____年?以上成品油?、石化企業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)，?具備較強(qiáng)的?客戶(hù)資源或?者較強(qiáng)的行?業(yè)背景者優(yōu)?先。3、?良好的人際?溝通，具備?獨(dú)立開(kāi)拓市?場(chǎng)能力，市?場(chǎng)預(yù)測(cè)、獨(dú)?立分析和解?決問(wèn)題能力?，有較強(qiáng)的?時(shí)間管理和?團(tuán)