校園自行車營銷策劃書

校園自行車公關(guān)籌劃書校園自行車公關(guān)籌劃書3校園自行車公關(guān)籌劃書方案籌劃團隊:*****＊籌劃時間：202339-2023323方案名目公關(guān)調(diào)查一．行業(yè)進展推測… 3二．公關(guān)工程調(diào)查…前期工程進展調(diào)查… 3公關(guān)前期調(diào)查… 4三．校園自行車調(diào)查問卷… 6\l“_TOC_250000“公關(guān)籌劃一．活動主題… 4二．公關(guān)的宗旨，意義和目標(biāo)… 4三．需要資源…………物質(zhì)資源… 4人員資源… 4四．公關(guān)活動實施公關(guān)活動系列之一-—某某牌自行車車技表演… 4公關(guān)活動系列之二——某某牌自行車促銷活動… 5公關(guān)活動系列之三——自行車免費根本維護和檢修活動… 5五．經(jīng)費預(yù)算…………物資工程經(jīng)費… 5人員工程經(jīng)費… 5流淌經(jīng)費… 5其他經(jīng)費… 5六．活動中應(yīng)留意的細節(jié)和問題… 5七．自行車將來進展方案調(diào)整… 5八．效果評估…………可行性分析… 5效果推測… 5公關(guān)調(diào)查一．行業(yè)進展推測二十世紀八十年月以來，全球自行車產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了很大變化，其制造中心，隨著勞動力本錢上升等因素影響，逐步由歐美興旺國家轉(zhuǎn)移到亞洲日本和2023在亞洲、歐洲以及美洲，約有65個國家和地區(qū)生產(chǎn)自行車。改革開放以來，中國自行車行業(yè)通過樂觀引進、消化、吸取國際先進技術(shù)和裝備，在生產(chǎn)技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量及自動化生產(chǎn)程度等方面有了明顯地提高。中國已成為全球最大的自行車生產(chǎn)、消費和出口大國.在劇烈的競爭中，自行車行業(yè)的生產(chǎn)和市場流向更適應(yīng)市場經(jīng)濟的區(qū)域和廠家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5洗禮，培育并催生了不少抗擊市場風(fēng)險力量及核心競爭力強的企業(yè)和品牌.像捷安特、中華等，他們在市場占有率、品牌影響力及顧客滿足度等方面走在了同行的前面。2023逐步消滅企穩(wěn)上升跡象,工業(yè)總產(chǎn)值累計降幅逐月收窄，并在10620231-11月我國自行車制造行業(yè)實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入62，268，092，000元,比2023年同期下降了3.681,987,193，000202322。27％。2023年1-11月，自行車制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入到達74，248，962.00千元,比上年同期增長25。32%；累計利潤總額為2,703,348.00千元，比上年同期增36。79％。隨著全社會樂觀掌握溫室氣體排放，推動節(jié)能減排，加強生態(tài)保護;樂觀倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟、綠色出行，很多交通興旺國家在一些交通便利的大中城市紛紛興建自行車專用道，營造低碳生活方式；康體健身的需要也促使了高端自行車的開發(fā)，對自行車行業(yè)的復(fù)興產(chǎn)生了樂觀的推動作用。自行車以其低本錢的交通方式、綠色安康的進展潮流得到消費者的青睞,有著巨大的市場進展空間。二．公關(guān)工程調(diào)查環(huán)境更加的不景氣，市場前景堪憂。自行車的銷售與促銷模式,由于多年的經(jīng)營更加陳舊，使得其銷售嚴峻死板缺乏活力，消費者視覺麻木，喪失大局部的購置欲望。具，三大優(yōu)勢受到消費者青睞：一是價格優(yōu)勢，國內(nèi)市場自行車品牌多達數(shù)十個，價格每輛在150元-300元之間,一般百姓都能承受。二是性能優(yōu)勢,自行車輕松自由，大道小路均可騎行，停放便利,眾多家庭即使已擁有了汽車，仍需要自行車.三是綠色環(huán)保優(yōu)勢.當(dāng)今世界把自行車列為“綠色產(chǎn)品“,特別是電動自行車的興起，成為國際公認的“綠色交通工具“.在汽車尾氣肆虐之時，電動自行車深受國內(nèi)大城市歡送。我國現(xiàn)有開發(fā)電動自行車的企業(yè)近110進展之勢。在世界上很多國家,騎自行車已成為僅次于游泳和跑步的群眾寵愛項目。環(huán)保和健身給自行車帶來了的期望,自行車業(yè)仍具有強大的生命力。費承受力量較小，使用的范圍局限，流淌性大。所以鑒于學(xué)生角度，我們可以開放視角。針對大學(xué)生開展一系列的促銷活動，提升校內(nèi)銷售的成長空間.造不同促銷形式。以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主,以二手自行車，爬山車,大路自行車為輔。以款車型為主打產(chǎn)品，明確銷售分區(qū)選擇區(qū)域銷售的策略。完善售后與修理保養(yǎng)工作。2公關(guān)人群市場類型：在校大學(xué)生及在校教師消費者購置動機：(1)理智動機：對自行車質(zhì)量確實定，價格劃算，使用方便，省時省力。感情動機:對品牌和性能有獨特偏好，寵愛款式，認為適合自己，效勞質(zhì)量高?；葙弰訖C：由于活動能帶來的好處,在有興趣的根底上又遇上價格的優(yōu)待活動，兩全其美.公關(guān)籌劃一．活動主題“心系洛陽，情系理工,以車相伴，以車會友”二．公關(guān)的宗旨,意義和目標(biāo)12．公關(guān)的意義:通過本次形象和銷售活動提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費者了解品牌形象，了解品牌設(shè)計概念，了解品牌效勞理念。3〔1)總體目標(biāo)：通過本次活動在洛陽理工學(xué)院學(xué)子和教師心中〔2〕具體目標(biāo)：通過本次活動提高該產(chǎn)品在學(xué)生心目中的知名度，樹立品牌威信,讓學(xué)子對該產(chǎn)品的質(zhì)量和效勞態(tài)度表示確定，突出品牌特色找出效勞差異性,講究信譽。通過本次活動的大力宣傳，促進與消費人群的溝通與互動，以博得消費者的信任。借助本次活動提升品牌知名度，為日后進展奠定根底。三．需要資源1．物質(zhì)資源:場地，帳篷，海報，傳單〔分為品牌與促銷宣傳單兩種)，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙,音響設(shè)施。銷售的產(chǎn)品及贈品。2。人員資源：騎車宣傳員假設(shè)干名,傳單發(fā)放人員假設(shè)干名,車技表演人員假設(shè)干名，展區(qū)銷售人員假設(shè)干名,自行車修理保養(yǎng)人員假設(shè)干名以及其他工作人員。四．公關(guān)活動實施公關(guān)場地預(yù)設(shè)：洛陽理工學(xué)院開元校區(qū)公關(guān)活動時間預(yù)設(shè)：生正式上課的第一周周末公關(guān)活動預(yù)設(shè)銷售對象：生為主活動名稱:某某牌自行車車技表演活動目的：樹立品牌形象，吸引消費者視線.活動根本預(yù)設(shè)流程：由車技表演人員現(xiàn)場表演車技,突出表現(xiàn)品牌車型性能。中間穿插工作人員介紹局部款車的性能，特色和設(shè)計理念。宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：場地四周張貼海報,并設(shè)有品牌宣傳單自動查取處，任由流淌消費者自由領(lǐng)取?；顒用Q：某某牌自行車促銷活動活動目的：銷售產(chǎn)品.拉動業(yè)績.商品,允許消費者試車。并打出促銷優(yōu)待手段，吸引顧客。(4騎車宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行洛陽理工學(xué)院校園。(1〕活動名稱：自行車免費根本維護和檢修活動〔2〕活動目的：樹立品牌形象,拉近與消費者距離〔3)活動根本預(yù)設(shè)流程:免費根本維護和檢修活自行車，宣傳自行車保養(yǎng)維護〔但是對于車輛需要更換的零件實行較市場價稍低的費用收費〕〔4〕宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：對于參與活動的自行車均貼上品牌形象貼紙。五．經(jīng)費預(yù)算1.物資工程經(jīng)費:預(yù)算1000元(包括場地,帳篷，海報，傳單，展板，橫幅,宣傳旗,品牌形象貼紙，音響設(shè)施等〕220名204〕20名25〔5〕車技表演人員承包給學(xué)校自行車類型的社團贊助社團200元活動經(jīng)費展區(qū)銷售人員5名60〔大約一天的工作時間〕自行車修理保養(yǎng)人員180元〔大約一天的工作時間〕2名擦洗60〔大約一天的工作時間〕其他工作人員500總計：210035004500六．活動中應(yīng)留意的細節(jié)和問題活動嚴謹，工作人員盡力做好本職工作，遇到問題準(zhǔn)時上報,留意安全。事先協(xié)商好場地設(shè)備等,做好應(yīng)急預(yù)備方案。加強各部門溝通，協(xié)作。七．自行車將來進展方案調(diào)整1。形成的校園自行車銷售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動有持續(xù)性，可以每年固定辦一次。2。培育銷售與籌劃的團隊，為公司銷售與運營儲藏后備力氣。3.加強與學(xué)校的合作，到達互惠互利的雙贏效果。八．效果評估1.可行性分析:(1〕時間上：選取生正式上課的第一周周末，這個時間是生初步了解校園的時間，生們一方面擁有充分的消費資金，另一方面具有足夠的沖動消費心理?！?)活動對象上：選擇生為主，由于生大多不來自本地，所以無法攜帶自行車一類的交通工具,所以是具有自行車消費需求的。〔3〕銷售的車款設(shè)計上:以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，大路自行車為輔。既滿足女性消費者便捷小巧的消費傾向,有滿足男性消費者對于自行車性能的需求。二手自行車的銷售更是可以拉動一些高年級的學(xué)生消費.(4)人員方面：我們可以與學(xué)校的局部相關(guān)社團合作,節(jié)約開支，降低本錢.又可以獲得學(xué)生的信任。2。效果推測：在校園里建立了群眾根底,在籌劃，操作,運行,銷售等方面都由學(xué)生完成，信任效果肯定會如商家所設(shè)想的方向良好的進展.校園自行車調(diào)查問卷姓名：性別:請在適當(dāng)?shù)目崭駜?nèi)打?qū)μ栒垎柲?jīng)購置過什么類型的自行車？小輪自行車〔〕淑女車〔〕〔〕專業(yè)賽車(〕〔〕其他()請問您曾經(jīng)購置過什么品牌的自行車？捷安特〔〕〔)永久〔〕〔〕3.請問你的每月消費力量在多少？0—500〔〕500—-800〔〕800-1000〕1000--1500〔〕1500—2023〔〕2023〔〕4。請問您是否有購置自行車的欲望？有〔〕5.您對自行車的生疏哪條比較符合?〔可多項選擇〕〔〕必需要有一臺代步工具，學(xué)校太大了。(〕〔〕買一臺二手的就夠用了.〔〕其他: 6。請問您的父母是否在開學(xué)初給您預(yù)支了購置自行車的資金？是〔〔7.請問您能