開發(fā)部年終工作總結(jié)開發(fā)部年度工作計(jì)劃(5篇)

第頁共頁最新開發(fā)部年終工作總結(jié)開發(fā)部年度工作方案精選(5篇)開發(fā)部年終工作總結(jié)開發(fā)部年度工作方案篇一伴隨著建筑市場(chǎng)的進(jìn)一步整頓、鐵路建筑有形市場(chǎng)的社會(huì)化，我公司的市場(chǎng)開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場(chǎng)開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場(chǎng)開發(fā)與合同管理職能;另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的效勞職能。根據(jù)這兩大職能的要求，其詳細(xì)的工作含括：監(jiān)控并搜集建筑市場(chǎng)的信息;及時(shí)理解顧客的需求和期望;組織投標(biāo)及合同評(píng)審工作;合同管理;市場(chǎng)調(diào)查及開發(fā);監(jiān)理效勞滿意度調(diào)查;工程監(jiān)理、咨詢工程合同價(jià)款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析^p，監(jiān)理費(fèi)的收取工作。成立伊始，部門全員對(duì)監(jiān)理市場(chǎng)開發(fā)工作做了認(rèn)真細(xì)致的分析^p。在公司年工作指導(dǎo)思想“以‘__大’精神和‘__’重要思想為指導(dǎo)，以進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點(diǎn)，深化企業(yè)改革，強(qiáng)化經(jīng)營管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快開展企業(yè)整體實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目的”的指導(dǎo)下，定立了本部門工作準(zhǔn)那么，就是要腳踏實(shí)地，以實(shí)際為根本，克制隨機(jī)性，爭取準(zhǔn)確性，克制盲目性，進(jìn)步科學(xué)性。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈敏多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機(jī)的想法，這樣就要求我們?cè)诠ぷ髦幸_踏實(shí)地，互相補(bǔ)充，建立互相制約的工作程序，不單獨(dú)決斷，共同研究。全部門三個(gè)人各有各的分工。無論信息的來如何，每個(gè)人都提出自己的想法，然后收到一起，取長補(bǔ)短，認(rèn)為比擬成熟的再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。市場(chǎng)開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學(xué)的分析^p，只憑經(jīng)歷和直覺決策，一般會(huì)出現(xiàn)盲目行為，所以我們對(duì)待每一個(gè)工程都很認(rèn)真，拿到招標(biāo)文件后，認(rèn)真閱讀，分析^p顧客的要求，對(duì)照本公司的實(shí)際才能，看是否能滿足顧客的要求，科學(xué)分析^p，準(zhǔn)確計(jì)算，既不夸張，也不盲目的壓縮，合理的裝備資，準(zhǔn)確取費(fèi)，力爭在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象，擴(kuò)大公司的知名度。信息的搜集與跟蹤。市場(chǎng)工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程工程信息條，并進(jìn)展了科學(xué)的分析^p，時(shí)刻掌握鐵路建筑市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在工程安排上提供了一定的根底資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、方法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建立主管部門外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場(chǎng)的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道工程監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息，并中標(biāo)，對(duì)全年監(jiān)理目的的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。投標(biāo)工作。在公司年工作會(huì)議上，總經(jīng)理王子岐同志在報(bào)告中指出，“要去掉夢(mèng)想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時(shí)機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)開發(fā)部剛剛成立，我們?cè)谡J(rèn)識(shí)和才能上還存在一定的缺乏，加之有形建筑市場(chǎng)的建立，對(duì)投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤工程;在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，工程臺(tái)帳，制定了方案，有條不紊地開展了監(jiān)理工程的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)項(xiàng)(標(biāo)段)，中標(biāo)項(xiàng)(標(biāo)段)，合同監(jiān)理報(bào)酬萬元，在路外投標(biāo)項(xiàng)(標(biāo)段)，中標(biāo)項(xiàng)(標(biāo)段)，合同監(jiān)理報(bào)酬萬元。特別是路外兩個(gè)工程的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開拓了新的道路，積累了經(jīng)歷，也反映出了我們公司的實(shí)力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的工程，假如能按方案實(shí)現(xiàn)的話，拿回魯班獎(jiǎng)，亦將填補(bǔ)我局建立史上的空白，必將為哈局的工程建立增光。資金的回收及統(tǒng)計(jì)分析^p。王總在年初的工作報(bào)告中形象地指明了我們工作的三步曲，其中的一條就是“精打細(xì)算收回費(fèi)用”，同時(shí)也指出全部活動(dòng)的結(jié)果要落實(shí)到增加和收回監(jiān)理報(bào)酬，獲得好的效益是公司最重要的工作。我們?cè)诿亢炗喴环莺贤瑫r(shí)，都認(rèn)真科學(xué)的分析^p顧客的要求，詳算工程的工作量，不遺漏內(nèi)容，根據(jù)有關(guān)規(guī)定力爭監(jiān)理報(bào)酬的合法最大值。但合同的簽訂只是工程開場(chǎng)的第一步，資金到帳才是根本：俗話說，活好干，錢難要，所以說資金的回收也是一個(gè)難題，全年清理重點(diǎn)工程的首次拔款項(xiàng)，合計(jì)人民幣：萬元，其中齊鐵職大萬元，工業(yè)處齊房建辦萬元，吉林燃料乙醇萬元，哈商業(yè)大學(xué)萬元，省____總隊(duì)萬元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程工程，當(dāng)時(shí)我們?cè)诤贤舛喔闪巳f元監(jiān)理報(bào)酬的工作，工程交工后我們既沒有合同也沒形成任何有效證據(jù)，通過各方的努力，最終得到二環(huán)指揮部成認(rèn)萬元，有望在年初清回資金。開發(fā)部年終工作總結(jié)開發(fā)部年度工作方案篇二室制度培訓(xùn)，到跟著學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室儀器操作、指導(dǎo)一系列實(shí)驗(yàn)操作。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)之后，我將接手新的實(shí)驗(yàn)工程。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供這個(gè)展示自己的平臺(tái)，感謝各位同事對(duì)我真誠的幫助，我將認(rèn)真的做好自己的工作來回報(bào)各位，除此以外，也會(huì)不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，以迎接新的挑戰(zhàn)。一、研發(fā)崗位員工201x年工作總結(jié)(一)工作總結(jié)201x年月日，我正式參加到公司部，經(jīng)過三天的新員工培訓(xùn)之后，便跟著學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)操作，參與了實(shí)驗(yàn)的相關(guān)優(yōu)化和靈敏度實(shí)驗(yàn)，濃度梯度實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示較好，不行，卻又比擬理想。此外，按照的指示對(duì)新的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)—進(jìn)展了相關(guān)文獻(xiàn)的搜集和閱讀，并整理了相關(guān)資料，寫了一篇文獻(xiàn)綜述和一篇演講稿。如今正在領(lǐng)用實(shí)驗(yàn)材料以及分裝稀釋，準(zhǔn)備開場(chǎng)的專題實(shí)驗(yàn)。(二)工作中的缺乏1、個(gè)人修養(yǎng)、根本素質(zhì)需要進(jìn)一步進(jìn)步。2、理論程度和工作才能上還略顯缺乏，需要在學(xué)習(xí)中成長。3、和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進(jìn)一步改善。4、工作細(xì)心方面還有待進(jìn)一步進(jìn)步，充分認(rèn)識(shí)“處處留心皆學(xué)問”的道理。5、工作的主觀能動(dòng)性還需要進(jìn)一步進(jìn)步。二、研發(fā)崗位員工201x年工作方案1、增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，進(jìn)步工作效率。要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要性。2、加強(qiáng)理論知識(shí)相關(guān)的學(xué)習(xí)，不斷的完善自己的理論知識(shí)，可以更好的效勞于公司的研發(fā)崗位。3、要擅長總結(jié)，要擅長在成功中積累經(jīng)歷;擅長在失敗中汲取教訓(xùn)，努力使之轉(zhuǎn)化為成功。4、勤學(xué)習(xí)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手，加緊產(chǎn)品研發(fā)的效率，更快的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。開發(fā)部年終工作總結(jié)開發(fā)部年度工作方案篇三銷售部利潤主要有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20__年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)工程部進(jìn)步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個(gè)比擬完善、健全的管理運(yùn)行體系。1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)展維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦__變成我們長期客戶。3、對(duì)大型客戶要進(jìn)展定期回訪，進(jìn)展免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤，比擬看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。開發(fā)部年終工作總結(jié)開發(fā)部年度工作方案篇四1)負(fù)責(zé)工程的啟動(dòng)、跟進(jìn)、管理，與客戶交流，協(xié)調(diào)合作關(guān)系目前我曾參與協(xié)調(diào)以及工程管理的主要工程有：中山挪動(dòng)公司的業(yè)務(wù)應(yīng)急系統(tǒng)、企信通、挪動(dòng)家校通管理平臺(tái)，中山市國家稅務(wù)局網(wǎng)站，林業(yè)局觸摸屏網(wǎng)站，廣東增值稅防偽稅控效勞器管理系統(tǒng)等。主要負(fù)責(zé)工程的需求分析^p、協(xié)調(diào)挪動(dòng)公司與研發(fā)小組之間的合作關(guān)系，跟進(jìn)工程進(jìn)度，對(duì)需求文檔、技術(shù)文檔、合同方案等進(jìn)展擬稿撰寫以及歸檔管理，協(xié)助工程驗(yàn)收。其中，業(yè)務(wù)應(yīng)急系統(tǒng)經(jīng)過一年多的程序開發(fā)、需求變更、功能疊加以及晉級(jí)維護(hù)等過程，在今年11月份已經(jīng)順利通過了終驗(yàn)，并拿到挪動(dòng)公司的終驗(yàn)合格報(bào)告，得到挪動(dòng)公司市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)技術(shù)支撐室、網(wǎng)維室等部門用戶的肯定和一致好評(píng);企信通也在今年7月份通過了初驗(yàn)，現(xiàn)進(jìn)入硬件晉級(jí)階段，即將進(jìn)入終驗(yàn)，挪動(dòng)公司用戶反響良好;國稅網(wǎng)站也于今年9月份成功通過了驗(yàn)收;另外，挪動(dòng)家校通管理平臺(tái)也陸續(xù)在各市投入使用，功能在逐步完善當(dāng)中。2)負(fù)責(zé)工程投標(biāo)方案、籌劃方案、需求分析^p等文檔的撰寫與籌劃曾參與的投標(biāo)工程有中山挪動(dòng)公司的綜合應(yīng)用管理平臺(tái)、挪動(dòng)易繳費(fèi)系統(tǒng)以及中共中山市委黨校市老師進(jìn)修學(xué)校遠(yuǎn)程教育管理系統(tǒng)等，協(xié)助完成標(biāo)書有綜合應(yīng)用管理平臺(tái)商務(wù)標(biāo)、廣東挪動(dòng)家校通投標(biāo)方案、繼續(xù)教育平臺(tái)投標(biāo)方案等，為工程前期籌劃的方案有“寬帶家校通”工程整體設(shè)計(jì)方案、中山挪動(dòng)家校通白皮書、綜合信息管理平臺(tái)白皮書、衛(wèi)生保健系統(tǒng)需求分析^p、公安局網(wǎng)站方案、社保短信系統(tǒng)建立方案、中山市旅游局企信通系統(tǒng)方案等，參與功能框架規(guī)劃的工程有中山市中小學(xué)校綜合信息管理平臺(tái)、挪動(dòng)家校通管理平臺(tái)、寬帶家校通管理平臺(tái)等;其中，在綜合應(yīng)用管理平臺(tái)的投標(biāo)中，我們成功被評(píng)選為20xx年度入圍合作伙伴;在易繳費(fèi)的評(píng)標(biāo)中排名第二。3)工程推廣與網(wǎng)站運(yùn)營從10月份開場(chǎng)，我開場(chǎng)對(duì)電信寬帶家校通工程著手開展一系列的工作，包括前期的網(wǎng)站功能、郵箱內(nèi)容規(guī)劃，合同的修訂，工程跟進(jìn)以及前期向3所試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)展推廣工作。自12月21日試運(yùn)行以來，電信寬帶家校通綠色郵箱系統(tǒng)目前已有2580個(gè)郵箱用戶，我負(fù)責(zé)安排了3所試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)展培訓(xùn)，希望通過培訓(xùn)引起老師們對(duì)郵箱的關(guān)注，調(diào)動(dòng)他們使用教育郵箱，目前已激活的用戶有700多個(gè)，師生反映良好。4)工程合同的撰寫、審批過程跟進(jìn)及歸檔整理負(fù)責(zé)各工程合同的擬稿、修訂、跟進(jìn)，高新技術(shù)企業(yè)申請(qǐng)、軟件著作權(quán)登記申請(qǐng)等行政申請(qǐng)的相關(guān)資料的撰寫，合同的歸檔整理。5)部門行政事務(wù)協(xié)調(diào)及管理，制定客觀合理有效的鼓勵(lì)政策制定相關(guān)政策協(xié)助部門協(xié)調(diào)內(nèi)部同事之間的關(guān)系，以及制定了“員工形象禮儀準(zhǔn)那么”，客觀合理地制定有效的鼓勵(lì)政策。6)協(xié)助副總經(jīng)理處理日常事務(wù)7)組織籌劃部門活動(dòng)成功地籌劃了幾個(gè)活動(dòng)元旦賀年聚餐，端午節(jié)歡樂谷旅游活動(dòng)，每周的乒乓球、羽毛球部門運(yùn)動(dòng)等，成功地調(diào)動(dòng)了部門同事的積極性，進(jìn)步部門士氣。第二局部今后的設(shè)想和決心過去，我在xx公司又走過了充實(shí)的一年，盡職盡責(zé)完成好本職工作，盡可能地把工作做到。雖然，工作中偶然會(huì)有做得不夠完善的地方，但通過失敗的教訓(xùn)讓我從而累積了更多工作經(jīng)歷。展望20xx年，我將如何獨(dú)立管理操控工程流轉(zhuǎn)過程作為個(gè)人開展目的，努力推動(dòng)各工程的進(jìn)程，協(xié)調(diào)配合各工程的施行、推廣、運(yùn)營等工作，在保持以往的工作質(zhì)量的根底上，尋求更高層次的打破。朝著這個(gè)方向，我一直努力著，希望能讓工作更完美，不斷提升自我價(jià)值。在此，我衷心感謝上級(jí)各領(lǐng)導(dǎo)給予我學(xué)習(xí)和鍛煉的時(shí)機(jī)，以及對(duì)我工作的信任與支持!我會(huì)再接再厲，爭取在日后的工作中可以得到更大的進(jìn)步。開發(fā)部年終工作總結(jié)開發(fā)部年度工作方案篇五(一)年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀：⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)地區(qū)的整體接待才能加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢(shì)市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。⒊競爭市場(chǎng)份額排名變化⒋渠道形式變化及特點(diǎn)年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的形式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售形式。⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)年的賓館銷售是程度的，即市場(chǎng)與銷售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)展市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶檔案個(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場(chǎng)廣泛開拓客、銷售做好效勞歸口)，并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向開展。⒍消費(fèi)者需求變化僅僅為客人提供住房效勞、餐飲效勞、娛樂效勞已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開場(chǎng)征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。⒎市場(chǎng)主要競爭對(duì)手今年銷售表現(xiàn)“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷形式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和缺乏也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。⒈部門建立上半年部門人員充足，市場(chǎng)體系完好。下半年人員