【從0到1】演講課件

從0到1硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人作品斯坦福大學(xué)改變未來的一堂課/為世界創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)哲學(xué)（美）PeterThiel著從0到1硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人作品（美）Pe1

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07【工程問題】有什么重要問題上你與他人有不同的看法？【壟斷問題】還有什么有價(jià)值的公司還沒成立？【持久問題】10年以后你的公司還能存在嗎？【時(shí)間問題】成功靠幸運(yùn)還是靠技能？未來靠機(jī)遇還是計(jì)劃？【秘密問題】有沒有找到其他人沒有發(fā)現(xiàn)的秘密？【人員問題】為什么放棄谷歌的高薪與威望而去你公司？【銷售問題】如何銷售產(chǎn)品？除了創(chuàng)造產(chǎn)品，有沒有有效的分銷渠道？蒂爾七大問0101020304050607【工程問題】有什么2有什么重要問題上你與他人有不同的看法？

問題一........有什么重要問題上你與他人有不同的看法？問題一.......3duang很多人都相信X但X卻是事實(shí)的對(duì)立面duang很多人都相信X但X卻是事實(shí)的對(duì)立面4垂直或深入進(jìn)

創(chuàng)新水平或廣泛進(jìn)步=全球化復(fù)制垂直或深入進(jìn)水平或廣泛進(jìn)步=全球化復(fù)制5因?yàn)樽髡叱珜?dǎo)既得利益者不愿冒險(xiǎn)在資源稀缺的今天，丟失科技創(chuàng)新的全球化不會(huì)長久思維運(yùn)動(dòng)：質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開始重新審視自己從事的業(yè)務(wù)因?yàn)樽髡叱珜?dǎo)既得利益者不愿冒險(xiǎn)在資源稀缺的今天，丟失科技創(chuàng)新6音樂在播放，我們無法阻止因音樂而舞動(dòng)的人網(wǎng)景司上市格林斯潘“非理性繁榮”亞洲金融風(fēng)暴俄羅斯危機(jī)，長期資本管理公司獲緊急援助2000年3月10日達(dá)到峰值5048點(diǎn)狂熱前期狂熱期音樂在播放，我們無法阻止因音樂而舞動(dòng)的人網(wǎng)景司上市格林斯潘“7但是我們可以......識(shí)別出那些不切實(shí)際的大眾觀點(diǎn)，就能看到隱藏著這些觀點(diǎn)背后的反主流事實(shí)。01流行觀點(diǎn)的對(duì)立面可能是正確的。02但是我們可以......識(shí)別出那些不切實(shí)際的大眾觀點(diǎn)，就能看8還有什么有價(jià)值的公司沒有成立？問題二........還有什么有價(jià)值的公司沒有成立？問題二........9創(chuàng)造的價(jià)值利潤率利潤1600億0.21%3.36億競(jìng)爭(zhēng)壟斷搜索500億25%105億創(chuàng)新能力美國航空公司創(chuàng)造的價(jià)值利潤率利潤1600億10交集？并集？謊言？非壟斷者把他們的市場(chǎng)定義成各種更小市場(chǎng)的交集來夸大自己的獨(dú)特性美式食品&餐廳&帕洛阿爾托&說唱歌手&黑客&鯊魚壟斷者通過把他們的市場(chǎng)描述成若干個(gè)大市場(chǎng)的并集來偽裝他們的壟斷性搜索引擎&手機(jī)&可穿戴設(shè)備電腦&自動(dòng)駕駛汽車交集？并集？謊言？非壟斷者把他們的市場(chǎng)定義成各種更小市場(chǎng)的交11

我們對(duì)壟斷性的理解。。。其實(shí)壟斷對(duì)我們的好處。。。哄抬物價(jià)消費(fèi)者不利打壓創(chuàng)新者創(chuàng)造新事物社會(huì)進(jìn)步消費(fèi)者更多選擇我們對(duì)壟斷性的理解。。。其實(shí)壟斷對(duì)我們的好處。。。哄抬物12

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)從何而來？

競(jìng)爭(zhēng)的壞處

方法論教育體系人們往往忽視真正重要的事情，只把精力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。競(jìng)爭(zhēng)使人出現(xiàn)幻覺，徒勞去抓一些并不存在的“機(jī)會(huì)”。如果你能看出競(jìng)爭(zhēng)不能帶來價(jià)值的提升，而是充滿的破壞力，那你就比大多數(shù)人要理智。如果你不能把對(duì)手打敗，那就和對(duì)手聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)從何而來？13【持久】10年之后

你的公司

還能存在嗎？問題三........【持久】10年之后

你的公司

還能存在嗎？問題三...14年年（百萬美金）（百萬美金）OR年年（百萬美金）（百萬美金）OR15

壟斷企業(yè)的特征

10倍改進(jìn)QQ群號(hào)唯一標(biāo)識(shí)專利亞馬遜云服務(wù)Windows操作系統(tǒng)iPhone手機(jī)越多人用越有用從非常小的市場(chǎng)做起服務(wù)性企業(yè)難做成壟斷企業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮大規(guī)模發(fā)展?jié)撃艽蛟煲粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是形成壟斷的有力方式實(shí)力先行專利網(wǎng)絡(luò)規(guī)模品牌壟斷企業(yè)的特征10倍改進(jìn)越多16成功靠運(yùn)氣還是技能？

未來靠機(jī)遇還是計(jì)劃？問題四........成功靠運(yùn)氣還是技能？

未來靠機(jī)遇還是計(jì)劃？問題四......17悲觀樂觀明確不明確高低低高投資儲(chǔ)蓄看待未來的方式悲觀樂觀明確不明確高低低高投資儲(chǔ)18對(duì)未來明確的樂觀主義對(duì)未來明確的悲觀主義對(duì)未來不明確的悲觀主義對(duì)未來不明確的樂觀主義20世紀(jì)50年代，人們廣納計(jì)劃，而且探尋計(jì)劃的可行性。而今天，一個(gè)在校教師提出的具有雄心的計(jì)劃肯定會(huì)被當(dāng)成怪誕想法，棄之不用，稍有權(quán)勢(shì)的人提出的長遠(yuǎn)愿景都會(huì)被嘲笑為狂妄自大。對(duì)中國來說，最容易的發(fā)展方式就是不斷學(xué)習(xí)在西方行之有效的模式。富有的中國人正努力把自己的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移出國，貧窮一些的則能省就省，以求儲(chǔ)備充足，中國各階層人士都對(duì)未來嚴(yán)陣以待。與其努力數(shù)年開發(fā)一種新產(chǎn)品，迷茫的樂觀主義者選擇改進(jìn)已有產(chǎn)品。銀行家調(diào)整現(xiàn)有資金結(jié)構(gòu)，從而獲利。律師解決舊問題引發(fā)的爭(zhēng)端或是幫助其他人打理事務(wù)，私募基金投資人和管理顧問也沒有開創(chuàng)新事業(yè)，他們持續(xù)地調(diào)整經(jīng)營流程，提高舊業(yè)務(wù)的效率歐洲人只是在事情發(fā)生時(shí)做出反應(yīng)，希望不讓事情惡化而已。他們只知道等著事情發(fā)生，在等的時(shí)候，他們還可以吃吃喝喝快快樂樂，所以才有歐洲著名的假日狂潮。對(duì)未來明確的樂觀主義對(duì)未來明確的悲觀主義對(duì)未來不明確的悲觀主19對(duì)未來不明確卻很樂觀金融錢成了最終的目的迎合民意而非改善民生，不去規(guī)劃國家藍(lán)圖未來只是一種概率，一味追求平等而缺少活力政治哲學(xué)對(duì)未來不明確卻很樂觀金融錢成了最終的目的迎合民意而非改善民20金錢是到達(dá)最終目的的方法，精益創(chuàng)業(yè)是一種方法而不是目的，我們都把方法當(dāng)成了最終目的。我們努力是個(gè)過程，但卻成了目的，因?yàn)闆]有明確的未來，我們只是在為了努力而努力。規(guī)劃可以影響概率，我們不是一張憑概率決定命運(yùn)的彩票。金錢是到達(dá)最終目的的方法，精益創(chuàng)業(yè)是一種方法而不是目的，我們21投資回報(bào)10倍5倍1倍11020公司排名把事情放在最擅長的地方1關(guān)注事業(yè)本身而非財(cái)務(wù)策略2選擇一份職業(yè)，并相信其會(huì)在幾十年后會(huì)變得很有價(jià)值，投資自己。3實(shí)際情況錯(cuò)誤認(rèn)知二八定律投資回報(bào)10倍122【秘密】你有沒有找到一個(gè)其他人沒有發(fā)現(xiàn)的秘密？問題五........【秘密】你有沒有找到一個(gè)其他人沒有發(fā)現(xiàn)的秘密？問23常識(shí)

秘密

常識(shí)

容易

為什么人們不探索秘密？

困難

不可能常識(shí)秘密常識(shí)容易24漸進(jìn)主義從小我們便被教育做事的方法是積跬步以千里。如果超過正常進(jìn)度，且學(xué)到了考卷范圍外的知識(shí)，你并不能因此多拿學(xué)分風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避人一生的目標(biāo)變成不犯錯(cuò)，那么沒理由和動(dòng)力去探索秘密自滿情緒社會(huì)精英既然能夠舒舒服服地享用已有成果，為什么還要去探索秘密呢？扁平結(jié)構(gòu)世界是“平”的。如果有可能發(fā)現(xiàn)新事物，難道全球人才庫中更加聰明、更有創(chuàng)造力的人還沒有發(fā)現(xiàn)嗎？漸進(jìn)主義從小我們便被教育做事的方法是積跬步以千里。如果超過正25秘密有：關(guān)于自然的相信秘密是關(guān)鍵最佳地方：無人關(guān)注的地方成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的當(dāng)與人分享秘密時(shí)，你的聽眾就成了謀士如何發(fā)現(xiàn)秘密關(guān)于人的秘密有：關(guān)于自然的相信秘密是關(guān)鍵最佳地方：無人關(guān)注的地方26

蒂爾定律基礎(chǔ)沒打好的初創(chuàng)企業(yè)是無法挽救的蒂爾定律基礎(chǔ)沒打好的初創(chuàng)企業(yè)是無法挽救的27合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)激勵(lì)制度所有權(quán)1

經(jīng)營權(quán)2

控制權(quán)3投資人創(chuàng)始人創(chuàng)始人合伙人所有權(quán)1經(jīng)營權(quán)2控制權(quán)3投資人28上市前董事會(huì)擺脫控制上市后高效運(yùn)行上市前董事會(huì)擺脫控制上市后高效運(yùn)行29

高新誘使管理人員保持現(xiàn)狀，而不是努力嘗試01

遠(yuǎn)程工作盡量避免02股票激勵(lì)》現(xiàn)金紅利》現(xiàn)金報(bào)酬03

CEO最低薪酬04

外聘人員傾向于考慮短期收益05激勵(lì)政策高新誘使管理人員保持現(xiàn)狀，30為什么放棄谷歌的高薪和威望而去你公司？問題六........為什么放棄谷歌的高薪和威望而去你公司？問題六........31幫派文化團(tuán)隊(duì)標(biāo)志

讓每個(gè)人只負(fù)責(zé)一件事情消除競(jìng)爭(zhēng)消除競(jìng)爭(zhēng)更易于建立長久的純粹工作關(guān)系以外的交情幫派文化團(tuán)隊(duì)標(biāo)志讓每個(gè)人只負(fù)責(zé)一件事情消除競(jìng)爭(zhēng)消32幫派文化從0到1教條主義無政府主義幫派文化從0到1教條主義無政府主義33如何銷售產(chǎn)品？

除了創(chuàng)造產(chǎn)品，

有沒有有效

的分銷渠道？問題七........如何銷售產(chǎn)品？

除了創(chuàng)造產(chǎn)品，

有沒有有效

的分銷渠道？問題34如何銷售病毒式營銷市場(chǎng)營銷銷售復(fù)雜銷售

1美元100美元1萬美元1000萬美元目標(biāo)：客戶小企業(yè)大企業(yè)和政府

客戶獲取成本：如何銷售病毒式營銷市場(chǎng)營銷35銷售類型時(shí)間成本銷售單價(jià)增長例子復(fù)雜7位數(shù)或以上數(shù)月建立關(guān)系，一兩年內(nèi)達(dá)成交易20年內(nèi)達(dá)到5%-10%spaceX人員銷售1W-10W美元建立起流程，讓精悍的銷售團(tuán)隊(duì)盡可能地向廣大客戶推銷幾個(gè)月如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓舞用戶邀請(qǐng)其他朋友成為用戶，那么這個(gè)產(chǎn)品才能進(jìn)行病毒式營銷企業(yè)QQ趨向于零市場(chǎng)營銷廣告病毒式客戶獲取成本<客戶生命周期價(jià)值，在其他渠道不經(jīng)濟(jì)趨向于零FacebookP＆G銷售類型時(shí)間成本銷售單價(jià)增長例子復(fù)雜36銷售冪次法則如果你有一條有效的銷售渠道，你就能成功。如果你常識(shí)了多種銷售渠道，卻沒有一條有效，那你就等著關(guān)門吧。除了客戶，向員工、投資者、媒體推銷公司和產(chǎn)品。環(huán)視四周，如果沒有看到銷售員，那么你就是。銷售冪次法則如果你有一條有效的銷售渠道，你就能成功。如果你常37聰明的計(jì)算機(jī)：

朋友？

敵人？展望一........聰明的計(jì)算機(jī)：

朋友？

敵人？展望一........38全球化與科技的不同（勞動(dòng)力）供給（資源）需求

全球化（其他人）

科技（更強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)）全球化與科技的不同（勞動(dòng)力）供給39

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)例子人類有意識(shí)，擅長在復(fù)雜情景下制定計(jì)劃、做出決策不擅長大量數(shù)據(jù)的處理CIAFBI擅長高效的數(shù)據(jù)處理做不出人類很輕松就能做出的判斷機(jī)器