2023電話銷售的下半年工作計(jì)劃模板（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023電?話銷售的下?半年工作計(jì)?劃模板一?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃學(xué)習(xí)?，對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與時(shí)?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會(huì)適時(shí)的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來(lái)補(bǔ)充?新的能量。?專業(yè)知識(shí)、?綜合能力、?都是我要掌?握的內(nèi)容。?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆，在這方?面還希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理給與?我支持。?二、增強(qiáng)責(zé)?任感、增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?三、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開(kāi)展工作?公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時(shí)全?力開(kāi)展業(yè)務(wù)?工作。1?、第四季度?就是年底了?，這個(gè)時(shí)候?要全力維護(hù)?老客戶交辦?的業(yè)務(wù)情況?。首先，要?逐步了解老?客戶中有潛?力開(kāi)發(fā)的客?戶資源，找?出有漏洞的?地方，有針?對(duì)性的做可?行性建議，?力爭(zhēng)為客戶?公司的知識(shí)?產(chǎn)權(quán)保護(hù)做?到面，代理?費(fèi)用每月至?少達(dá)___?_萬(wàn)元以上?。2、在?第一季度，?以訴訟業(yè)務(wù)?開(kāi)拓為主。?針對(duì)現(xiàn)有的?老客戶資源?做訴訟業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開(kāi)發(fā)一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務(wù)?專員見(jiàn)面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業(yè)務(wù)?，代理費(fèi)用?達(dá)____?萬(wàn)元以上（?每件___?_萬(wàn)元）。?做訴訟業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。3?、在第二季?度的時(shí)候，?以商標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)為主?。通過(guò)到專?業(yè)市場(chǎng)、參?加專業(yè)展銷?會(huì)、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?方式開(kāi)發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶感?情，組成一?個(gè)循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客戶?群體。以至?于達(dá)到__?__萬(wàn)元以?上代理費(fèi)（?每月不低于?____萬(wàn)?元代理費(fèi)）?。在大力開(kāi)?拓市場(chǎng)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?4、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，給后?半年帶來(lái)一?個(gè)良好的開(kāi)?端。并且，?隨著我對(duì)高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識(shí)與綜合?能力的相對(duì)?提高，對(duì)規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國(guó)馳名商?標(biāo)》或者《?____省?商標(biāo)》條件?的客戶，做?一次有針對(duì)?性的開(kāi)發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見(jiàn)面洽談?，爭(zhēng)取簽訂?一件《__?__省商標(biāo)?》，承辦費(fèi)?用達(dá)___?_萬(wàn)元以上?。做馳名商?標(biāo)與商標(biāo)業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。20?23電話銷?售的下半年?工作計(jì)劃模?板（二）?時(shí)間過(guò)得好?快，我加入?電話營(yíng)銷行?業(yè)已有近兩?個(gè)月的時(shí)間?，總的來(lái)說(shuō)?，在領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和同事?的幫助下，?工作有了顯?著的進(jìn)步。?雖然跟自己?的目標(biāo)和領(lǐng)?導(dǎo)的要求還?有一定差距?，但前景是?好的，心態(tài)?是正的，信?心是飽滿的?!當(dāng)然問(wèn)題?也是突出的?：1、技?能不過(guò)硬，?話術(shù)還有問(wèn)?題。發(fā)現(xiàn)在?跟客戶交流?的時(shí)候，方?法不夠靈活?，心急的時(shí)?候會(huì)有點(diǎn)口?吃。2、?工作狀態(tài)不?穩(wěn)定，比如?前兩天狀態(tài)?不錯(cuò)的時(shí)候?跟客戶聊得?非常好，包?括打新單時(shí)?接通率都會(huì)?高些。但禮?拜三時(shí)狀態(tài)?就很差，拿?起電話不知?道說(shuō)些什么?。腦子一片?漿糊。3?、銷售意識(shí)?不強(qiáng)，往往?是聊了很長(zhǎng)?時(shí)間的客戶?都不清楚我?到底是要跟?他推銷什么?。只是從我?這里聽(tīng)消息?。4、過(guò)?分在乎成敗?，急躁，把?握不好分寸?，常常在不?恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候?推銷產(chǎn)品或?者啰嗦過(guò)多?，讓客戶有?所反感。?5、自我要?求不強(qiáng)，平?時(shí)業(yè)余時(shí)間?沒(méi)有充分利?用來(lái)學(xué)習(xí)提?高自己，總?體能力素質(zhì)?不夠強(qiáng)。?對(duì)于這些問(wèn)?題，以下是?我做出的下?個(gè)月電話銷?售工作計(jì)劃?：在年度?銷售工作計(jì)?劃里我主要?將客戶信息?劃分為四大?類：1、?對(duì)于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。2?、現(xiàn)在正在?嘗試各種工?作方法，試?圖找出一種?適合自己，?使用起來(lái)得?心應(yīng)手的方?式。3、?控制自己的?情緒與狀態(tài)?，盡量保持?狀態(tài)穩(wěn)定，?保持良好的?狀態(tài)。4?、加強(qiáng)銷售?意識(shí)，加強(qiáng)?目的性，有?計(jì)劃，有步?驟的去和客?戶交流，戒?急戒躁，從?容面對(duì)挑戰(zhàn)?。5、要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?