“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書-“樂享”課件

樂享關(guān)于“樂享”農(nóng)產(chǎn)品交流APP開發(fā)項目的那些事Presentedby|xxx組長|

xxx樂享關(guān)于“樂享”農(nóng)產(chǎn)品交流APP開發(fā)項目的那些事CONTENTS01簡介與行業(yè)分析02項目運行與營銷03財務(wù)分析與規(guī)劃04風險預(yù)估與管控0605前景分析與預(yù)測團隊構(gòu)架與感言CONTENTS01簡介與行業(yè)分析02項目運行與營銷03財務(wù)PART

ONE簡介與行業(yè)分析PARTONE簡介與行業(yè)分析項目簡介01項目背景項目內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)+扶貧幫助扶貧對象通過開辦網(wǎng)店等電子商務(wù)的方式達到減貧、脫貧目的（一切從實際出發(fā)，聯(lián)系實際）樂享公益類消費APP建立貧困農(nóng)戶與中高收入健身人群的中間橋梁消費者購買專享健身餐，該消費額也將變成貧困農(nóng)戶的一份希望（發(fā)揮人的主觀靈動性）項目簡介01項目背景項目內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)+扶貧幫助扶貧對象通過開辦項目內(nèi)容詳解——APP界面展示01項目內(nèi)容詳解——APP界面展示01項目內(nèi)容詳解——項目流程簡圖01新鮮果蔬項目內(nèi)容詳解——項目流程簡圖01新鮮果蔬項目簡介01市場定位項目背景項目內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)+扶貧幫助扶貧對象通過開辦網(wǎng)店等電子商務(wù)的方式達到減貧、脫貧目的（一切從實際出發(fā)，聯(lián)系實際）公益+健身餐樂享公益類消費APP建立貧困農(nóng)戶與中高收入健身人群的中間橋梁消費者購買專享健身餐，該消費額也將變成貧困農(nóng)戶的一份希望（發(fā)揮人的主觀靈動性）中高收入健身人群更愿意參與公益第一家將公益與健身相結(jié)合的公益類消費平臺（事物是普遍聯(lián)系的）項目簡介01市場定位項目背景項目內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)+扶貧幫助扶貧對象市場定位詳解01“樂享“主要推送的是健康營養(yǎng)餐和新鮮果蔬。私人訂制是我們的主要特色，訂制的健身餐具有很高的營養(yǎng)價值。新鮮果蔬主要發(fā)揮其公益性，價格高于同類產(chǎn)品。產(chǎn)品屬性與功能產(chǎn)品目標消費群體競爭對手的定位情況主要消費群體定為中高收入的健身人群。這部分人群收入水平和受教育水平相對較高，將有更多的參與公益的意愿與能力。其次是有公益心理的普通消費者目前市面上的公益平臺通常為公益類交互平臺或公益類信息平臺，由APP應(yīng)用和Web網(wǎng)頁互聯(lián)組成，存在信息不透明、操作不便、占用用戶較多時間、公益效果不明顯等問題；在上海、北京等地相繼出現(xiàn)以健身餐為主營的消費類平臺，類似于外賣點餐，只是做出相對健康的餐食供客戶選擇。市場定位詳解01產(chǎn)品屬性與功能產(chǎn)品目標消費群體競爭對手的定位項目簡介01市場定位創(chuàng)新性公益性項目背景項目內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)+扶貧幫助扶貧對象通過開辦網(wǎng)店等電子商務(wù)的方式達到減貧、脫貧目的（一切從實際出發(fā)，聯(lián)系實際）公益+健身餐樂享公益類消費APP建立貧困農(nóng)戶與中高收入健身人群的中間橋梁消費者購買專享健身餐，該消費額也將變成貧困農(nóng)戶的一份希望（發(fā)揮人的主觀靈動性）中高收入健身人群更愿意參與公益第一家將公益與健身相結(jié)合的公益類消費平臺（事物是普遍聯(lián)系的）“透明化”推廣平臺善款直達、無中間渠道拒絕“花錢買公益”項目簡介01市場定位創(chuàng)新性項目背景項目內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)+扶貧幫助創(chuàng)新性和公益性詳解01公益性（1）從公益出發(fā)（2）授之以魚，不如授之以漁（1）日常消費=做公益

（2）可持續(xù)發(fā)展拒絕“花錢買公益”創(chuàng)新性（3）疏通供應(yīng)鏈，添加冷鏈物流，降低物流損耗（3）添加“背后的故事”欄目，增強客戶與農(nóng)戶的情感聯(lián)結(jié)創(chuàng)新性和公益性詳解01公益性（1）從公益出發(fā)（2）授之以魚，行業(yè)分析011234農(nóng)戶缺乏直接與有對口需求的城市客戶群直接交流的平臺與渠道，目前的農(nóng)產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)平臺還有很大的發(fā)展空間。（矛盾的特殊性）供需方溝通不暢國家大力支持扶貧，給出各種優(yōu)惠政策。借助政策，偏向在資金方面我們可以借助政府獲取一定資金；社會認可度（具體問題具體分析）政策與社會接受度目前城市客戶群在健康農(nóng)產(chǎn)品上的消費支出越來越大，需求也從有機、無公害等方面日益精細化（事物是變化發(fā)展的）需求的改變需求正在逐步擴大一方面，健身生活理念漸入人心，我們的產(chǎn)品具有硬性需求；另一方面，大家對公益的理解越來越深入，使得消費者對我們的產(chǎn)品具有一種軟性需求；行業(yè)未來發(fā)展趨勢可觀行業(yè)分析011234農(nóng)戶缺乏直接與有對口需求的城市客戶群直接問卷調(diào)查01問卷調(diào)查01問卷分析01問卷分析01問卷分析012、市場廣闊875%的調(diào)查對象愿意通過健身餐APP調(diào)整自己的飲食結(jié)構(gòu)，其中79%的調(diào)查對象愿意為了公益原因接受在一定范圍內(nèi)的價差。綜上所述，健身行業(yè)消費者整體收入較高，消費能力和消費意愿都比較強，為我們的APP提供了廣闊的市場4、問題鎖定調(diào)查對象對健身餐APP的主要擔憂來自于食品安全和配送服務(wù)，而主要優(yōu)勢在于在節(jié)省時間，滿足個人訂餐需求和公益性質(zhì)的結(jié)合。因此，APP將著力打造冷鏈和配送系統(tǒng)，并提升食品加工過程的透明度，增強消費者信心。同時對增加健身餐搭配種類，引進專業(yè)機構(gòu)意見，根據(jù)各個層次消費者不同的健身訴求提供對應(yīng)的食物搭配和營養(yǎng)建議。1、問卷有效性本次調(diào)查主要調(diào)查對象知對外經(jīng)濟貿(mào)易大學師生及學校周邊5家健身房的顧客。調(diào)查共計發(fā)放問卷492份，其中有效問卷480份。女性占53%，男性占47%。3、開發(fā)重點通過對調(diào)查者健身人群的分析，我們發(fā)現(xiàn)私人訂制可以作為我們主要的消費特色，市場需求很多；更重要的是，在公益性方面的透明度能夠吸引更多的普通消費者。問卷分析012、市場廣闊875%的調(diào)查對象愿意通過健身餐APPART

TWO項目運行與營銷PARTTWO項目運行與營銷前期準備021市場私人訂制產(chǎn)品調(diào)查以問卷和訪談為主要形式了解消費者對私人訂制的需求偏好；同時了解公益性的消費服務(wù)市場；2345聯(lián)系北京周邊的廠商，形成供給方與貨源。根據(jù)網(wǎng)上給出的數(shù)據(jù)資料將鎖定核心農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商；就近選擇常規(guī)的農(nóng)場商，作為備用農(nóng)產(chǎn)品供給商設(shè)計、研發(fā)我們的主推平臺——APP注重操作便利性、界面簡潔性、運行流暢性，提高用戶體驗質(zhì)量聯(lián)系與農(nóng)副產(chǎn)品有關(guān)的行業(yè)與廠商，利用APP平臺為他們進行廣告宣傳利用多種渠道宣傳推廣APP和我們的構(gòu)思前期準備021市場私人訂制產(chǎn)品調(diào)查2345聯(lián)系北京周邊的廠商營銷策略（量變質(zhì)變關(guān)系原理）02傳單發(fā)放有針對性的發(fā)放傳單。我們會選擇很出名的健身房，積極尋求和它們的合作，同時發(fā)放一定數(shù)量的傳單微信朋友圈活動運營初步的宣傳和推廣微博宣傳在微博上，利用APP的一定的知名度，讓家庭有特殊困難的人群能夠找到我們積極向各大媒體投稿，宣傳我們的事件和項目借助新聞媒體宣傳在應(yīng)用商店中上架建立自己的微信公眾平臺。利用社交網(wǎng)絡(luò)，進行有效的宣傳優(yōu)惠活動宣傳邀請好友享優(yōu)惠送紅包。項目運營初期，通過邀請好友，可以享受一定的優(yōu)惠或者是滿減活動。邀請知名健身達人幫助宣傳我們將積極邀請那些具有奉獻精神的健身達人幫助我們宣傳，他們存在的名人效應(yīng)，對項目的宣傳十分有利。營銷策略（量變質(zhì)變關(guān)系原理）02傳單發(fā)放有針對性的發(fā)放傳單。PART

THREE財務(wù)分析與規(guī)劃PARTTHREE財務(wù)分析與規(guī)劃盈利模式（主要矛盾和次要矛盾）03會員儲值卡體系使用者可以購買我們的會員儲值卡，在里面存入一定金額享受相對應(yīng)層次的折扣。例如儲值1000打8.5折，儲值1500享8折。同時也可開發(fā)月餐和季餐等優(yōu)惠套餐供客戶進行選擇。主體盈利模式項目初期的消費市場主要為北京及周邊城市，果蔬主要由周邊的廠商供應(yīng)，待成熟后會向其他一二線城市發(fā)展。消費者可根據(jù)自己的飲食習慣和需求在平臺上自行挑選和搭配所需的果蔬，然后由我們進行半加工或者直接發(fā)送給消費者。普通購買非會員的消費者可以選擇一般的購買方式。消費選擇靈活自由，在項目運行初期，普通購買者較多。盈利模式（主要矛盾和次要矛盾）03會員儲值卡體系使用者可以購其它盈利模式盈利模式03部分農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣費對于特色農(nóng)產(chǎn)品，我們會通過平臺進行宣傳推廣，同時收取一定的宣傳費；對于滯銷產(chǎn)品，我們會依據(jù)情況向農(nóng)戶收取小額的宣傳推廣費廣告費有選擇的投放一些廣告，吸引一些食品或其他相關(guān)類的廣告商，賺取廣告費其它盈利模式盈利模式03部分農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣費對于特色農(nóng)產(chǎn)品投資及使用計劃03概況項目總投資計劃為30萬元，建設(shè)資金22萬元左右，流動資金8萬元?；I資來源本項目投入總資金所需資金由發(fā)起人共同出資。資金前期來源為創(chuàng)辦人投資、國家政策扶持及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在北京周邊試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以“互聯(lián)網(wǎng)+”政策日益成熟為契機，增加宣傳力度，使APP使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。項目建設(shè)進度項目計劃2016到2018年立足北京市內(nèi)，爭取建設(shè)覆蓋京津冀地區(qū)農(nóng)村及城市，2018年到2020年，逐步實現(xiàn)向外省擴展，最終全面鋪開運營。投資及使用計劃03概況項目總投資計劃為30萬元，建設(shè)資金221（1）App的開發(fā)（2）App的線上測試（3）App維護所需費用（4）公眾平臺及收費平臺等的獲取工程費用線下宣傳部分集中在秋季9、10月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷約為9萬元左右，后期的宣傳花費逐漸改動廣告宣傳費與品牌維護費用主要包括廠房建設(shè)，物流運輸，食品安全，設(shè)備購置等。工程建設(shè)其他運輸費用主要包括農(nóng)戶補助費用及咨詢費、水電費等零碎費用其它費用類324資金具體使用計劃1（1）App的開發(fā)工程費用線下宣傳部分集中在秋季9、10月財務(wù)分析支出表03

時期資金類別第0年第一年第二年第三年第四年第五年APP開發(fā)5.31

APP維護費用

4.924.154.013.473.45建筑廠房費用6.22

設(shè)備購買費用3.78

冷鏈保鮮費用10.3722.4529.7434.1840.31物流運輸費用9.8413.4515.7320.1429.83食品安檢費用1.021.922.042.993.57宣傳費用9.378.558.529.338.948.92電力、水力等費用費用

2.133.25.87.57.8果蔬成本費

10.3312.5715.5418.3620.45其它費用2.34.958.449.8912.5814.78總費用22.3741.5592.5299.35110.44131.21單位：萬元財務(wù)分析支出表03時期第財務(wù)分析03年份20162017201820192020北京地區(qū)健身人數(shù)（萬人）404244.146.348.6預(yù)計使用數(shù)量（萬人）0.470.790.841.251.58主營收入（萬元）50.960.8682.78100.54112.58平臺廣告、宣傳收費2.573.455.887.457.93總收入53.23110.25125.78143.24165.33單位：萬元

以下數(shù)據(jù)引用自：北京商業(yè)健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及走勢分析——基于海淀、朝陽、昌平3區(qū)調(diào)研數(shù)據(jù)的解讀，劉采風，體育科學,ChinaSportScience,2015年09期北京市第２次群眾體育現(xiàn)狀調(diào)查與研究，王凱珍，李麗莉，李相如等．Ｊ．首都體育學院學報20102243

財務(wù)分析03年份20162017201820192020北京財務(wù)分析03時期012345+收入

53.23110.25125.78143.24165.33-費用22.3741.5592.5299.35110.44131.21=稅前凈收入（費用）-22.3710.521273437稅后凈收入（稅率為6%）-22.379.1318.2723.4929.5832.19+折舊費用

1.371.492.012.483.12=現(xiàn)金流（WACC=12%)

11.1317.2724.4930.5833.19

折現(xiàn)現(xiàn)金流-22.379.2015.9317.4018.118.6

單位：萬元注：WACC參考行業(yè)平均水平，數(shù)據(jù)來自wind金融數(shù)據(jù)庫財務(wù)分析03時期012345+收入53.23110.財務(wù)分析03綜合財務(wù)分析：NPV=34.7>0，靜態(tài)回收期約為2.4年根據(jù)NPV法，求出的凈現(xiàn)值為34.7>0，項目值得投資。由于對農(nóng)民的公益性補助以及其他公益性資金已經(jīng)在費用項目中扣除，項目能在保證公益性的前提之下實現(xiàn)盈利，維持正常經(jīng)營，能夠進一步為公益事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。財務(wù)分析03綜合財務(wù)分析：NPV=34.7>0，靜態(tài)回收期約PART

FOUR風險預(yù)估與控制PARTFOUR風險預(yù)估與控制風險預(yù)估與控制（事物發(fā)展前進性和曲折性相統(tǒng)一）04（二）項目收益風險（一）宣傳力度不夠，用戶群較少①在宣傳方面，我們要充分利用微博、微信等平臺以及一些有關(guān)健身的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，推廣我們的app。②我們可以邀請知名健身教練，對有不同健身需求的人群提供飲食建議；同時還可以和健身房合作，向他們的健身客戶推薦我們的app和營養(yǎng)套餐。③內(nèi)容與形式是唯物辯證法的一對基本范疇，兩者相互依存，我們既要重視內(nèi)容，又要善于運用形式。形式上，我們在app的界面設(shè)置上會符合客戶群的風格，提供個性化服務(wù)，例如根據(jù)用戶的需求和喜好推薦套餐，用戶可以分享和交流自己在健身、飲食方面的心得等；內(nèi)容上則要保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和配送的效率，建立良好的口碑。①在app上，我們會對農(nóng)戶的家庭情況作說明，并根據(jù)購買額設(shè)置榜單，感謝大家的愛心，鼓勵更多的人伸出援助之手。②我們會采取一些營銷手段，如發(fā)紅包，積分換健身券，滿額減運費，定時折扣等，使消費者認為自己獲得了優(yōu)惠，激發(fā)他們購買的欲望。③國家提出了“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”的電商扶貧模式，我們希望能夠利用這個機會向中國扶貧基金會申請資金上的支持，減小高成本帶來的壓力。風險預(yù)估與控制（事物發(fā)展前進性和曲折性相統(tǒng)一）04（二）項目風險預(yù)估與控制04（五）食品安全問題（三）貧困農(nóng)戶信息的收集（四）農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)以及運輸、保鮮問題①具體問題具體分析，首先是保證農(nóng)產(chǎn)品來源的安全，我們會請檢測人員對生產(chǎn)地進行農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，如農(nóng)藥殘留檢測等，保證優(yōu)良的原產(chǎn)品供應(yīng)鏈。②其次，在農(nóng)產(chǎn)品的加工環(huán)節(jié)，建立食品安全監(jiān)督體系，向衛(wèi)生行政部門申請辦理食品生產(chǎn)、衛(wèi)生許可證，保證加工環(huán)境的衛(wèi)生狀況。③最后，在農(nóng)產(chǎn)品的保鮮上采用機械制冷技術(shù)、貯藏保鮮技術(shù)以及生鮮涂膜保鮮技術(shù)等生鮮保鮮技術(shù)，保證農(nóng)產(chǎn)品在倉儲和運輸過程中的質(zhì)量。①聯(lián)系具有普遍性，任何事物都不能孤立存在。我們會通過網(wǎng)絡(luò)、電視的報道以及微博、微信等社交平臺獲取貧困農(nóng)戶的信息并進行篩選。②我們還希望能夠?qū)で笾袊鲐毣饡?、政府扶貧辦的幫助，獲取到可靠真實的貧困農(nóng)戶的信息。①除了貧困農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，我們也會有少部分的正常供應(yīng)商，當出現(xiàn)某些產(chǎn)品供不應(yīng)求時，可以及時補充。②我們將盡量尋找距離用戶所在地較近的農(nóng)戶，減少運輸時間；另外，我們采取訂單式的購買模式，客戶提前一天下單，當晚統(tǒng)計訂單數(shù)量，及時加工后第二天進行配送，最大限度地保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。③在產(chǎn)品的生產(chǎn)地、集散地建立冷庫保障農(nóng)產(chǎn)品的倉儲和運輸，在保鮮技術(shù)和冷鏈物流上將會投入較多資金。風險預(yù)估與控制04（五）食品安全問題（三）貧困農(nóng)戶信息的收集PART

FIVE前景分析與預(yù)測PARTFIVE前景分析與預(yù)測前景分析與預(yù)測05積極的政府支持國家政府部門一直關(guān)注農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)生等問題，并在政策和資金上給出了很大的投入和扶持創(chuàng)新的商業(yè)模式農(nóng)業(yè)電商模式的一次實際應(yīng)用，農(nóng)業(yè)電商作為互聯(lián)網(wǎng)時代的一種嶄新的商業(yè)模式，其先進性和優(yōu)越性在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下必定會帶領(lǐng)我國的農(nóng)業(yè)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。并且我們的特點在于私人訂制，客戶需要什么我們就提供什么，目標群體很鮮明，能夠最大程度的滿足消費者，和傳統(tǒng)的服務(wù)存在很大的差別。產(chǎn)品自身優(yōu)越性本產(chǎn)品旨在搭建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及初級農(nóng)產(chǎn)品加工者與城市消費市場之間的橋梁；著眼于公益性及社會性，將對貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品（特別是滯銷農(nóng)產(chǎn)品）有所側(cè)重，加大特定地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售力度、采取優(yōu)惠政策降低農(nóng)民成本，以信息時代特有的現(xiàn)代化營銷手段幫助農(nóng)民解決燃眉之急，從而兼顧社會效益，體現(xiàn)以人為本的商業(yè)原則巨大的市場潛力我國是一個人口大國，人數(shù)眾多，隨著收入的增加，大家對營養(yǎng)健身的關(guān)注度越來越高，在健康生活的理念下，健身人士逐漸增加，我們的市場前景相當廣闊。前景分析與預(yù)測05積極的政府支持國家政府部門一直關(guān)注農(nóng)業(yè)、農(nóng)PART

SIX團隊構(gòu)架與感言PARTSIX團隊構(gòu)架與感言團隊架構(gòu)06陳藝文

朱約之

總經(jīng)理

禹晴

項目大股東鐘敬宇

周怡辰

阮璐陽

岳珊珊

周若梅