寶潔案例分析

10/18寶潔案例分析名目\l“_TOC_250006“調(diào)查背景介紹 3\l“_TOC_250005“一、調(diào)查對象 3\l“_TOC_250004“二、調(diào)查方式 3\l“_TOC_250003“調(diào)查報告正文 4\l“_TOC_250002“一、寶潔公司品牌概述 4二、寶潔公司營銷策略 5三、寶潔公司多品牌、多元化戰(zhàn)略 6四、寶潔飄柔品牌延長分析 10五、寶潔利用品牌優(yōu)勢擴(kuò)大市場、增加競爭的策略1錯誤未定義書簽。六、寶潔公司的洗護(hù)用品品牌的市場定位方法 15\l“_TOC_250001“七、寶潔公司中國區(qū)接下來的營銷戰(zhàn)略 16\l“_TOC_250000“八、結(jié)論 16調(diào)查背景介紹一、調(diào)查對象寶潔公司〔Procter&Gamble，簡稱P&G，是一家美國消費(fèi)日110,0002023614500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。20230604TheJ.M.SmuckerCompanySmucker53.5%的股權(quán)。公司性質(zhì)：股份制。公司總部位于美國俄亥俄州辛辛那提，全球110,000醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理、個人清潔用品及電池等。公司口號：寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品。寶潔在中國的品牌包括：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、SK-II、護(hù)舒寶、封面女郎、幫寶適、佳潔士、歐樂-B、汰漬、碧浪、吉列、朵朵。二、調(diào)查方式1、上網(wǎng)收集資料2、圖書館查閱相關(guān)書籍3、到四周市場進(jìn)展調(diào)研調(diào)查報告正文一、寶潔公司品牌概述18372023-2023514500861080300160物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、安康護(hù)理、食品及飲料等。年度《世界品牌50020231002023二、寶潔公司的營銷策略500在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、松軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化裝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充分的運(yùn)作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一籌劃和統(tǒng)一運(yùn)作。1、制造概念都彰顯了不同品牌的成效及特質(zhì)。場定位后，將其作為營銷的策略手段之一。2、產(chǎn)品定位策略檔，及品牌精神和時尚型容于一體。他們的一位高層說過，品牌的三個境地是清潔型、功能型、時尚型和最高層次的品牌型。3、時間策略制造概念、產(chǎn)品定位明確后，寶潔便開頭施展他的時間策略，費(fèi)加以確定概念、強(qiáng)化品牌、錘煉公眾意識，由于不是持續(xù)的廣告?zhèn)鞫喾N方式1、派送方式。通過樣品派送，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸，產(chǎn)生了聞其名、見其形、知其效的結(jié)果，初步建立了產(chǎn)品印象及感情。派送方式對寶潔后面的大規(guī)模市場占據(jù)起到了很好的推動作用。寶潔實力雄厚、財大氣粗、認(rèn)真籌劃、每年派送，使其產(chǎn)品的品牌影響力、知名度、營銷效果都到達(dá)了最正確，值得借鑒。2.市場調(diào)研5-7們自己的企業(yè)和品牌更應(yīng)像寶潔學(xué)習(xí)營銷之道與廣告策略。三、寶潔公司的多品牌、多元化戰(zhàn)略1、何為多品牌戰(zhàn)略？且多個品牌相互獨(dú)立，而又存在肯定的關(guān)聯(lián)，而不是毫不相干，相互脫離的。2、多品牌戰(zhàn)略的實施有兩個特點(diǎn)：一是不同的品牌針對不同的目標(biāo)市場。飄柔、潘婷、海飛絲的區(qū)分就在于：飄柔強(qiáng)調(diào)使“頭發(fā)更飄、更柔是“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾二是品牌的經(jīng)營具有相對的獨(dú)立性。在寶潔內(nèi)部，飄柔、潘婷和海飛絲分屬于不同的品牌經(jīng)理管轄，他們之間相互獨(dú)立、相互競爭。3、多品牌戰(zhàn)略分析：單一品牌延長策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運(yùn)本錢高、風(fēng)險P&G一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而依據(jù)市場細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以9實力雄厚的形象。差異化營銷：寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡潔地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮亮共性。這樣，每個品牌有自松軟最重要，還有些人期望洗衣粉具有氣味芳香、堿性溫順的特征。993040%很難，但如重另立品牌，獲得肯定的市場占有率相對簡潔，這是單個品牌無法到達(dá)的。廣告針對性強(qiáng)：合利華、德國漢高、日本花王，花費(fèi)巨資從百時美施貴寶公司購置的廣告知求賜予消費(fèi)者不同心理示意。內(nèi)部競爭法寶潔的原則：假設(shè)某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是者除顏色外根本無法區(qū)分，假設(shè)從細(xì)分市場考慮，根本沒有必要。但響寶潔整體。4、實行多品牌戰(zhàn)略的可行性分析外部環(huán)境分析品牌效勞于不同人群，多品牌戰(zhàn)略背后的真正影響因素是消費(fèi)多元化。資金實力2023財政年度，公司全年銷售額近68281研發(fā)力量的重要性。1890IVORYDALE17830018治理和人力資源潔公司的一位前任董事長RichardDeupree曾說假設(shè)你拿走我們的資金、廠房及品牌，而留下我們的人，十年內(nèi)我們1、市場調(diào)查寶潔的多品牌策略是建立在大量以顧客為導(dǎo)向的準(zhǔn)確市場調(diào)研1924之一。如今，公司每年運(yùn)用多種市場調(diào)研工具和技術(shù)與全球超過700析。2、品牌定位，打造品牌質(zhì)量和特色潔旗下的幾個洗發(fā)水品牌來說，各有定位，奇異互補(bǔ)。飄柔強(qiáng)調(diào)的是發(fā)質(zhì)的柔順；海飛絲專注于去屑；潘婷突出的是養(yǎng)分；沙宣給人的印成分自然植物，草本精華。多品牌戰(zhàn)略不是為了“多品牌”而“多品么品牌和推出多少品牌。3、建立品牌維護(hù)治理機(jī)制在生產(chǎn)、后勤、選購、渠道談判、研發(fā)、財務(wù)、人才等消費(fèi)者無的競爭優(yōu)勢。但是，在消費(fèi)者可以觸及了解的任何領(lǐng)域，必需通過一切手段強(qiáng)化品牌之間的區(qū)分。區(qū)分主要表達(dá)在價格區(qū)間、產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)格特額、銷售渠道等幾個方面。而且最重要的是：區(qū)分的核心目的他們的認(rèn)同。潔公司的成功中看到了多品牌策略的多種好處，但并非是坦途一條。經(jīng)營實踐中趨利除弊。之功。從市場調(diào)查，到產(chǎn)品推出，再到廣告宣傳，每一項工作都要消耗是一個很大的考驗，運(yùn)用多品牌策略肯定要慎之又慎。給顧客的心理造成混亂。則沒有必要選擇這種策略。四、寶潔飄柔品牌的延長分析〔一〕背景19883并以年平均40％－50％的速度增長，創(chuàng)下了世界五百強(qiáng)之最。但正如“好景不會常有，好花不能常開”一樣，歷經(jīng)了將近十年高速增長之后的寶潔消滅了前所未有的負(fù)增長。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：廣州寶潔199852．42199939．17億，與199780202375對的市場變化和對手，寶潔有些原有的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不再有效。因此，300面查找突破，甚至改進(jìn)。20236漬這樣的產(chǎn)品，著手于大品牌戰(zhàn)略，實施“抓大放小”的策略。大、所占洗發(fā)水市場份額最高的單品。盡管飄柔獨(dú)占40％的洗發(fā)水了從未有過的挑戰(zhàn)和壓力，特別是來自中低端市場的沖擊〔飄影、拉芳、雕牌、奇強(qiáng)利益的考慮，決心拿早已深入人心的“飄柔”試水〔包括飄柔洗發(fā)水的定位、運(yùn)作機(jī)制，飄柔品牌的延長等?？梢赃@樣說，飄柔品牌在要?！捕逞娱L依據(jù)一方面是飄柔擁有大量的消費(fèi)群眾根底、能給對手最有力的還擊〔沙宣、伊卡璐〕中，原本就處在品牌體系中的最低級別，具備了低端市場運(yùn)作的多種特性。除此之外還由于以下緣由的綜合考慮：1、寶潔對產(chǎn)品的開發(fā)策略是淘汰一代，銷售一代，開發(fā)一代，入期、成長期、成熟期和衰退期，企業(yè)必需遵循這一規(guī)律行事。2、飄柔是寶潔進(jìn)入中國市場最早的一個品牌，當(dāng)時的消費(fèi)人群30費(fèi)群，消費(fèi)群體的變化，與之對應(yīng)的品牌表現(xiàn)、產(chǎn)品訴求和推廣方式也應(yīng)當(dāng)隨之轉(zhuǎn)變。3、寶潔已經(jīng)牢牢掌控著洗發(fā)水的高端市場，唯一缺乏、也是唯端品牌的不斷騷擾。為了打擊對手，擴(kuò)大銷量，進(jìn)占低端市場，翻開對性的調(diào)整?！踩逞娱L可能帶來的風(fēng)險實消費(fèi)者流失的雙重?fù)p失。飄柔長期以來在洗發(fā)水領(lǐng)域建立了標(biāo)桿性的品牌形象為其進(jìn)入牌共性的喪失今日的飄柔“柔順”的形象正在模糊。另外香皂、沐浴露給消費(fèi)者的感受是“柔潤、光滑、清潔、涼快”等其作為個人清潔用品的產(chǎn)品利益點(diǎn)無法支撐飄柔的品牌形象。產(chǎn)品假設(shè)消費(fèi)者的購置依據(jù)與原來的產(chǎn)品行外近似的話品牌經(jīng)濟(jì)價值最大化的目的就很簡潔實現(xiàn)否則的話不但難于實現(xiàn)品牌經(jīng)濟(jì)價值擴(kuò)張的目的而且還會影響到原來產(chǎn)品與品牌的市場地位甚至導(dǎo)致品牌的衰亡。五、利用品牌優(yōu)勢擴(kuò)大市場、增加競爭的策略廠商和產(chǎn)品的形象要素,消費(fèi)者的心理要素的綜合體。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護(hù)為核心,在分析爭論自身條件和外部環(huán)境的根底上所制定的企業(yè)總體行動打算。單純靠價位與區(qū)位競爭也難以長期占據(jù)市場,需要開發(fā)商轉(zhuǎn)變觀念和經(jīng)營方式,增加品牌意識,實施品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)出精品。企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略有四個方面的意義：有利于產(chǎn)品參與市場競爭。品牌一旦形成肯定的知名度后,企業(yè)就可利用品牌優(yōu)勢擴(kuò)大市場,促成消費(fèi)者對品牌的忠誠。品牌忠誠使銷售者在競爭中得到某些保護(hù),并使他們在制定市場營銷企劃時具銷活動供給了根底,對消費(fèi)者購置商品起著導(dǎo)向作用。對顧客具有更強(qiáng)的吸引力,有利于快速進(jìn)入市場,提高市場占有率。價值的評估系數(shù)和識別徽記,是企業(yè)參與競爭的無形資本。企業(yè)為了心。因此,創(chuàng)名牌的過程必定是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和樹立良好企業(yè)形象的過程。有助于企業(yè)抵擋競爭者的攻擊,保持競爭優(yōu)勢。品牌是企業(yè)特向成熟,市場份額相對穩(wěn)定時,品牌忠誠是抵擋同行競爭者攻擊的最有力的武器,能夠?qū)ζ渌髽I(yè)進(jìn)入構(gòu)筑壁壘。所以,從某種程度上說,品牌可以看成企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的一種強(qiáng)有力工具。們能夠保證將來的收