明星微博營銷課件

公共關系案例分析小組成員：范德廷王兵強張洪帥張凱軍蔣瑞祥公共關系案例分析小組成員：11.明星微博營銷案例

1.11.22.明星微博營銷方式揭秘

2.1看門見山型2.2拋磚引玉型2.3風輕云淡型2.4熱情服務型2.5弄巧成拙型3.眾眼看世界1.明星微博營銷案例2明星微博營銷案例個案1·陳冠希[微博]微博廣告?zhèn)€人要求高劉小姐告訴記者，在一線明星中，陳冠希是比較熱衷在微博做廣告的一位，“他的微博里幾乎都是廣告，但一來他一般只挑選潮牌，二是發(fā)廣告比較有藝術性，比如他會拍一些出現(xiàn)商品LOGO的照片，然后配上些和圖片無關的文字。”劉小姐還爆料了一件趣聞，“我們想找他(陳冠希)做一個代言，順便發(fā)微博宣傳一下。對方要求我們?nèi)坑糜⑽慕涣?，還提出陳冠希的微博幾乎只發(fā)英文，廠商覺得溝通成本太高所以放棄了。明星微博營銷案例個案1·陳冠希[微博]微博廣告?zhèn)€人要求高3明星微博營銷案例個案2·張馨予[微博]這類女星較受商家歡迎正出演《天龍八部》康敏一角的張馨予，哪怕身在象山，也不忘惦記推薦化妝品。翻看她的微博，不是在推薦“救急”面膜，就是在微博里曬出各種自拍產(chǎn)品圖，還自開專欄“推薦神器”，產(chǎn)品從面膜、bb霜到睫毛膏、染發(fā)膏一應俱全，轉發(fā)數(shù)少則幾百，多則上千。一位圈內(nèi)經(jīng)紀人直言，平日也常常收到諸如“你能否聯(lián)系XX幫我們發(fā)微博？”這類短信，“像張馨予這樣的二線女星就比較受商家歡迎，有些女藝人靠這個掙些外快，也不乏有利用人氣效應接廣告代言的初衷?！泵餍俏⒉I銷案例個案2·張馨予[微博]這類女星較受商家歡迎4明星微博營銷案例記者曾花了80元購買了7000個高質量粉絲，但很快有熱心讀者“擠對”記者，稱自己花20元就買回了6000個粉絲，而且質量也不差，由此得出的結論是：在買粉絲這事兒上，記者著實是被賣家給“宰”了。從記者之前調(diào)查到的情況顯示，在微博時代，粉絲買賣儼然已經(jīng)是一件見怪不怪的事了。在采寫系列報道的過程中，記者曾經(jīng)與數(shù)位明星聯(lián)系過，但大多數(shù)明星對此諱莫如深，獲知記者采訪主題后，不是直接拒絕就是委婉回避?？紤]到明星微博正是“僵尸粉”泛濫的重災區(qū)，所以明星對此選擇回避并不難理解，可還是有一些明星敢于站出來直面這個問題，比如金星。明星現(xiàn)身說法金星：買粉絲說明不自信。明星微博營銷案例記者曾花了80元購買了5明星微博營銷案例

如果明星買微博粉絲正在變成一種心照不宣的普遍行為，那堅持不買粉絲的明星面臨的壓力會不會變大?這也是記者在調(diào)查明星“僵尸粉”過程中聽到的來自藝人經(jīng)紀公司最多的抱怨。對此，金星表示：“一句話，那是他不自信!”成千上萬的“僵尸粉”，為錢財?業(yè)內(nèi)人士解讀：為人氣!微博時代，擁有幾十萬甚至幾百萬粉絲數(shù)量的明星微博，對商家和企業(yè)來說有很大的誘惑力，只要這些明星手指動一動，字句中稍微提一下，不論事件還是品牌，在幾何級數(shù)量的轉發(fā)之后，營銷的目的也就達到了。2010年11月，黃健翔的微博上赫然出現(xiàn)一則言語直接毫無掩飾的剃須刀廣告;去年2月，李小璐也轉發(fā)了某保養(yǎng)品的廣告微博;就在明星微博營銷案例6明星微博營銷案例上個月，張杰也在微博中給某耳機品牌打廣告，結果因為一句“戴著耳機做核磁共振”被網(wǎng)友抓住了漏洞，百般嘲諷之后還冠上了“沒文化”的帽子。不過，即便微博發(fā)展到今天，如此明晃晃的明星微博上植入廣告依然很少見。著名娛樂營銷專家田金雙告訴記者，明星的微博營銷，旨在提升個人影響力，明星與品牌的合作體現(xiàn)在微博上絕對不會做得明目張膽，“硬廣告在一定程度上會損害明星的美譽度，對于大部分明星來說，這種事給多少錢都不會干的。但明星微博并不規(guī)避廣告以軟性的方式出現(xiàn)，對那些隱含著公益慈善成分的商業(yè)活動，明星微博一般也不規(guī)避?！?/p>

明星微博營銷案例上個月，張杰也在微博中給某耳機7明星微博營銷案例田金雙認為：“明星的收入中有60%來自廣告代言，商業(yè)社會里，尤其是像姚晨這樣的大明星，完全可以不接微博廣告，而是通過微博經(jīng)營個人影響力，在商業(yè)社會里，這影響力可以馬上通過其他形式兌現(xiàn)成個人收益?！边@幾句話道出了明星微博營銷的現(xiàn)狀，在微博這個江湖里，掙夠了人氣就意味著在經(jīng)濟上會獲得相應的回報，這也是促使明星微博里存在大量“僵尸粉”的最大誘因。除去“買粉”這一條路，明星的微博都是靠什么來吸引粉絲的呢?孫儷、趙薇、陳慧琳等孩子的小腳丫、大兒子蝦餃仔親吻小兒子小籠包的溫馨照片、趙薇女兒小四月各種賣萌照片……這些都是那些已經(jīng)為人父人母的明星們永恒的微博內(nèi)容。

明星微博營銷案例田金雙認為：“明星的收入中有68明星微博營銷案例姚晨、田原云南買雞蛋的經(jīng)歷、放假在家干家務的感悟、去非洲做慈善的見聞……在姚晨這位“微博女王”的微博里，各種大事小情、家長里短一應俱全，且生活氣息很濃郁。最重要的是，微博很幽默;相比之下，田原的微博顯得更小清新一些，除了參加公益活動的見聞外，還會宣傳一些健康生活的理念。八掌柜、陸川等身處娛樂圈，總是能比圈外人獲得更多的新鮮熱辣的娛樂資訊，張咪詐騙、鄢頗被砍等等娛樂猛料，都是來源于微博爆料。爆料人有名人，比如經(jīng)常爆料的導演陸川;也有匿名草根名博，比如娛樂爆料人“八掌柜”。馮小剛、宋丹丹等遇事總愛發(fā)表觀點，幽默搞笑不說還句句都在點子上。這樣的明星往往在圈內(nèi)有著極高的地位，說話也有分量，不僅敢說也有擔當。明星微博營銷案例姚晨、田原云南買雞9明星微博營銷方式揭秘

2.1開門見山型代表：杜海濤母子廣告痕跡：☆☆☆☆營銷效果：☆☆☆一般來說明星不愿意太直白，所以一般明星微博營銷都是隱形的。但也有例外，比如杜海濤、何韻詩等人，他們的微博營銷手法簡單明了，不云遮霧罩，直奔主題。杜海濤微博里最新的一條廣告帖是：“知道我現(xiàn)在還在發(fā)育，而且還變成了小痘子哥哥，謝謝你們送來的各種神器，祝我早日皮膚水當當?！比缓蠼恿松a(chǎn)廠家。明眼人一看就知道是廣告。甚至有時還上陣母子兵，拉著老媽一起做廣告。婦女節(jié)當天，他母親發(fā)微博稱：“今天過節(jié)，收到兒子送來的禮物，不過怎么感覺更適合兒子呢？10號XX還有特賣活動，我也去看看，送你一個合適我的禮物?！倍藕R上轉發(fā)評論，“有XX再也不用擔心媽媽亂花錢啦，媽媽節(jié)日快樂?！睆V告痕跡濃重。但從評論來看，多數(shù)粉絲并不反感，相反不少人除了表達羨慕、祝福之情外，還詢問產(chǎn)品詳情。記者采訪的業(yè)內(nèi)人士謝先生說，“硬性廣告雖然有些突兀，但有的明星死忠粉絲很多，他們推的東西，粉絲一般都會買的，效果也不錯?！泵餍俏⒉I銷方式揭秘

2.1開門見山型10明星微博營銷ppt課件11明星微博營銷方式揭秘2.2拋磚引玉型

代表：馮小剛、史玉柱

優(yōu)勢：形象吻合

廣告痕跡：☆營銷效果：☆☆☆☆☆

1月26日，馮小剛發(fā)布微博炮轟吊絲一詞，“稱自己是草根是自嘲﹔稱自己是吊絲那是自賤?！痹撐⒉┍晦D發(fā)近10萬次，有5萬多條評論。史玉柱隨后轉發(fā)這條微博，并大唱反調(diào)說“不覺得是自賤行為”，他同時透露自己的部下已注冊“吊絲”商標。此舉引起媒體高度關注，爭論也鋪天蓋地而來。隨后，巨人網(wǎng)絡3月5日正式公布《吊絲online》官網(wǎng)上線，這讓眾多的圍觀者才回過神來，這難道是馮小剛配合史玉柱做了一次對新產(chǎn)品的宣傳？某科技公司副總裁陳先生曾在公開演講中點破說，這是一次營銷事件?！澳阋詾轳T小剛是無緣無故才發(fā)的微博嗎？這里面是涉及利益的?！痹谟浾唠S后的采訪中，陳先生表示：“憑馮小剛的地位，他發(fā)條微博也許犯不上收錢，但華誼和巨人有資本合作，憑借這層關系讓他發(fā)微博推一下巨人的產(chǎn)品也合情合理的?！边@條評論，并道：“還是我的修車服比較英俊，外露的不是拉鏈，那是霸氣?！本W(wǎng)友看到這里才發(fā)現(xiàn)，原來兩人這是聯(lián)手為該汽修品牌做廣告。到此時，兩人的互動引發(fā)轉發(fā)量超過6萬條，評論近4萬條。明星微博營銷方式揭秘2.2拋磚引玉型12明星微博營銷方式揭秘2.3風輕云淡型代表：李小璐、劉嘉玲槽點：套路老化廣告痕跡：☆☆☆☆營銷效果：☆☆☆☆☆粉絲早已習慣了明星微博發(fā)發(fā)寵物照片、吃喝玩樂、人生格言等內(nèi)容。但其實，這上面的一張圖、一段文字看似不經(jīng)意，其實已經(jīng)在風輕云淡中把廣告植入了。情人節(jié)，李小璐發(fā)微博曬出老公送自己的一大束玫瑰花，附上文字說明：“我和甜馨兒好幸福，有你的onlytruelove就心滿意足了哦?！钡珜嶋H上，這是李小璐為某花店打的廣告。幸好，她的粉絲早已習慣了偶像高調(diào)曬恩愛的做法，這使得情人節(jié)里送出鮮花看起來順理成章。據(jù)稱，該微博為花店的官方微博帶來多達7萬多名的粉絲增長。另外，劉嘉玲也是風輕云淡微博營銷的老手，她的微博常見一個朋友送的“寶瓶”，或是她參加活動的一張隨意自拍……但無一例外，所有提及的商品品牌都會給一個logo特寫，廣告味道不言而喻。明星微博營銷方式揭秘2.3風輕云淡型13明星微博營銷ppt課件14明星微博營銷方式揭秘2.4熱情服務型代表：張馨予嘔點：露出馬腳廣告痕跡：☆☆☆☆☆營銷效果：☆☆☆微博中的張馨予幾乎是個職業(yè)美容保養(yǎng)師，大公無私與網(wǎng)友分享各種美容心得。皮膚怎么又白又亮﹔怎么減少敏感，強韌肌膚﹔怎么健康卸妝……各種招式應有盡有，貼心又周到地為粉絲熱情服務。而且，她還自開專欄“推薦神器”，卸妝膏、睫毛膏、面貌琳瑯滿目，一應俱全。當然，這些產(chǎn)品的商標無一例外被給予特寫。此類微博被網(wǎng)友轉發(fā)少則數(shù)百多則上千。服務粉絲是虛，營銷做廣告是真。知名網(wǎng)友“長春國貿(mào)”曾表示，明星微博營銷化妝品，慣用的模式就是先連續(xù)發(fā)布幾條美容護膚心得，然后再推薦具體產(chǎn)品，“那十有八九是收費廣告”。明星微博營銷方式揭秘2.4熱情服務型15明星微博營銷ppt課件16明星微博營銷方式揭秘2.5弄巧成拙型代表：張杰廣告痕跡：☆☆☆☆☆營銷效果：☆當然微博營銷也不是萬能神藥，百試百靈。有些明星就馬失前蹄，廣告沒做好還抹黑了形象，賠了夫人又折兵。這其中除了何潤東誤發(fā)“大概8點20發(fā)”成為笑談之外，張杰在微博中為某耳機打廣告也弄巧成拙。張杰曾發(fā)微博稱，“在醫(yī)院做核磁共振，時間挺長，機器挺嚇人，我就戴上XX耳機，試試我手機里獨有的音效。嗯，這么聽，感覺很獨特也放松多了，要謝謝音樂?！边€@了兩個手機品牌的官方微博。該條微博發(fā)布后，網(wǎng)友紛紛笑稱張杰沒文化，而且打廣告還不真實，因為做核磁共振時不能戴耳機進去。張杰的粉絲們則辯解稱，他有可能是在做核磁共振前用耳機聽的音樂。雙方引發(fā)口水戰(zhàn)，張杰隨后刪除了該條微博。更有好事網(wǎng)友歸納出“總結報告”說：“其實這條微博如果不是太蠢的話，真是一舉幾得：1.告訴大眾：我要在人民大會堂開演唱會啦。2.為了你們，為了準備這個演唱會，我辛苦得熬出病了，快來安慰我。3.打廣告，贊助商好開心哦。”明星微博營銷方式揭秘2.5弄巧成拙型17明星微博營銷ppt課件18明星微博營銷ppt課件19眾眼看世界記者眼：明星慎言粉絲慎行明星微博營銷已漸成潮流，這本質上是一個愿打一個愿挨的買賣。不過，目前明星微博的營銷還處在野蠻生長階段，手法多樣效果卻參差不齊，令粉絲時有失望。其實，明星微博影響力巨大，在商言商，將影響力“折現(xiàn)”也無可厚非。但能力越大，責任越大，影響力越大就越需要謹慎。微博營銷既然可以一言抵千金，就更需要慎言。說到底愛惜自己的羽毛，也是對粉絲信任與熱愛的尊重。當然，對于粉絲而言，也要擦亮雙眼。遇上動輒就賣廣告的明星微博，粉絲需慎行，別因迷惑中了招。眾眼看世界記者眼：明星慎言粉絲慎行20眾眼看世界

行家談：粉絲就是人民幣

業(yè)內(nèi)人士爆料稱，在微博世界里，名人的影響力固然巨大，是商家熱衷追逐的對象，但“粉絲才是他們的巨大財富，粉絲就像一張張人民幣”。商家看中的首先是明星的活躍度、影響力，其次才考慮明星形象與自身產(chǎn)品的匹配度。然后，由專業(yè)廣告公司負責與明星經(jīng)紀人談合作價格，價格一般在5萬元~10萬元之間，該業(yè)內(nèi)人士稱：“我看過杜海濤的報價，是5萬元。”他表示，千萬級粉絲的明星發(fā)一條微博最高價格可以達到20萬元，“其實，微博只是一系列營銷活動中的一環(huán)，還可能包括線下活動等步驟。一整套流程下來收20萬元是合理的”。

眾眼看世界行家談：粉絲就是人民幣21他稱：“這種微博營銷去年就已開始流行，做得較多的是電商，今年一些娛樂明星的微博也開始加入?！闭f唱巨星“史努比狗狗”在Twitter大贊一款豐田車；女演員托蕊·斯培林鏈接租車公司的網(wǎng)頁；電視劇演員、社交名流、模特科勒·卡戴珊則在網(wǎng)上不停地提及某品牌的牛仔褲?！跋胫馈虾＼姟Ｗ醒澥侨绾巫屇愕钠ü煽雌饋盱n得嚇人的嗎？問問卡戴珊，”這位電視劇明星在Twitter上寫道。當然，她還加了個笑臉符號。這些明星們可不是隨隨便便地在網(wǎng)上閑聊自己家的車或者自己的時尚選擇。他們的回報可是相當豐厚———每條微博1萬美元，甚至更多———沒錯，就是用140個字的微博談談服裝、汽車和電影等———算起來每個字至少值71美元。微博網(wǎng)站Twitter自問世以來的5年間，已經(jīng)改變了人們購物、投票的習慣，甚至還發(fā)起過起義，如今它正在改變明星們的廣告代言方式。越來越多的公司找上明星，請他們向其數(shù)百萬Twitter粉絲推銷產(chǎn)品。他稱：“這種微博營銷去年就已開始流行，做得較多的22

明星們推介的產(chǎn)品是越來越多，參與微博營銷的明星也越來越多，其營銷方式也由潛移默化轉為公然打廣告。歌手雷·杰呼吁他的60多萬Twitter粉絲都去觀看電影《電鋸驚魂》3D版；橄欖球明星特雷爾·歐文斯向其超過100萬微博粉絲宣傳一家連鎖酒店的贈票活動；洛杉磯湖人隊前鋒拉瑪爾·奧多姆則在向近200萬粉絲極力推薦美國嘻哈音樂藝術家、