智慧家居營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1詳解

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目1、商品定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)2、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系，打造行業(yè)品牌，增加利潤(rùn)銷(xiāo)量。二、營(yíng)銷(xiāo)思路1、市場(chǎng)狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格。2、競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。3、環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。三、營(yíng)銷(xiāo)策略1、連節(jié)反應(yīng)：通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)樓盤(pán)、各大知名裝修公司合作，共同構(gòu)成戰(zhàn)略同盟，從而提高消費(fèi)者 公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與認(rèn)同感，共同打開(kāi)市場(chǎng)。2、代銷(xiāo)打折：與物流公司、室內(nèi)裝飾公司，共同合作，以代理3、團(tuán)隊(duì)合作：通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)與合作能力，從而或回扣的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。增加銷(xiāo)量與業(yè)績(jī)。善于變通：以適當(dāng)?shù)某杀?，適時(shí)的舉動(dòng)、各種促銷(xiāo)與宣傳體驗(yàn)展、以邀請(qǐng)函的方式，邀請(qǐng)各界人士進(jìn)行體驗(yàn)，以提升公司的影響力與知名度。5、進(jìn)行踩點(diǎn)：了解對(duì)方產(chǎn)品的功能、性質(zhì)、質(zhì)量以及價(jià)格，進(jìn)行比較，權(quán)衡利弊，才能更好的跟客戶介紹我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。6、通過(guò)內(nèi)部定價(jià)(回扣)：積極與各房地產(chǎn)公司，裝修公司合以銷(xiāo)、代買(mǎi)方式形成合作伙伴。7、多做宣傳：通過(guò)各種活動(dòng)，增加品牌知名度。四、具體操作步驟1、房產(chǎn)合作（放長(zhǎng)線才能釣大魚(yú)）房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)（1）精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款（2）樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。（3）樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛貼近老百姓的生活。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。7、超市式銷(xiāo)售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶）通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活。方式。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效