追憶跨境電商的發(fā)展：600多家電商難逃跌落

追憶跨境電商的發(fā)展：600多家電商難逃跌落

近期，繼京東和沃爾瑪「8.8購物節(jié)」之后，蘇寧「818發(fā)燒購物節(jié)」也來了，這一波促銷蘇寧號稱「融合線上線下，全場景零售」，其中蘇寧旗下跨境電商平臺蘇寧海外購也打出了「定金最高1元可抵300元」的口號，瘋狂程度堪比2024年-2024年跨境電商的價格混戰(zhàn)。

回憶2024-2024年跨境電商「風(fēng)口」，可謂「狂熱」，在政策環(huán)境、支付環(huán)境、技術(shù)水平漸漸改善的時候，不少創(chuàng)業(yè)者嗅到跨境電商「風(fēng)口」，前赴后繼的涌入，他們在短短的兩年里制造出「主要跨境電商平臺平均增長率在40%左右，跨境零售增長率達到40%-50%」的成果，也在短短兩年的時間里前赴后繼的「死亡」，IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2024年-2024年共計有42家跨境電商平臺已明確被關(guān)閉。

這其中，就有一家跨境電商，在產(chǎn)品上線前就拿到經(jīng)緯中國500萬美元的投資，僅運營半年用戶活躍度躋身行業(yè)前十，但此后兩度轉(zhuǎn)型最終已「人去樓空」悄悄結(jié)束?！褪恰该厶跃W(wǎng)」（前身「CN海淘」）。

2024年左右，阿里巴巴資深產(chǎn)品經(jīng)理謝文斌嗅到跨境電商領(lǐng)域的機會，他認(rèn)為「跨境電商可能是電商領(lǐng)域最終一塊蛋糕了」。于是辭職，開頭創(chuàng)業(yè)。

2024年10月，「CN海淘」團隊成立，打出正品的旗幟，開頭做代購、導(dǎo)購平臺——讓海淘商家入駐，同時接入國外網(wǎng)上購物商場，并將運轉(zhuǎn)公司、第三方支付等服務(wù)集成在后臺，消費者自主完成購物環(huán)節(jié)。這種模式的優(yōu)勢是創(chuàng)業(yè)公司不用做的很「重」，簡單開展業(yè)務(wù)。

半年后CN海淘網(wǎng)正式上線，憑借「免郵」、「促銷節(jié)」等營銷手段，「CN海淘」快速獲得了海淘用戶的關(guān)注，其舉辦的「CN海淘奶粉節(jié)」當(dāng)天奶粉銷量超過10000罐，銷售額逾百萬。

這次的勝利，一方面與CN海淘打廣告、補貼、促銷等營銷手段相關(guān)，另一方面是海淘消費市場增長的結(jié)果。

國家外匯管理局公布的《2024年中國國際收支報告》顯示，2024年，我國居民個人全年「海淘」支出超過15億美元。

此時，海淘用戶、消費的增長直接帶動跨境電商市場的增長與進展，眾多創(chuàng)業(yè)者涌入這個賽道。IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2024年至2024年跨境電商領(lǐng)域共計有608家企業(yè)誕生。

以運營模式區(qū)分，跨境電商企業(yè)主要以C2C模式、B2C模式以及導(dǎo)購/代購模式為主。C2C模式主要以海外買手為主，典型平臺如淘寶全球購，洋碼頭等；B2C模式主要玩家有京東、聚美，蜜芽等；選擇從導(dǎo)購/代購模式切入的海淘網(wǎng)站還有洋碼頭、海貓季、酷海淘等幾家公司。

其中，CN海淘可以說是代購/導(dǎo)購模式下較早消失的平臺，除接入海外平臺外的一般代購模式，它還向產(chǎn)業(yè)鏈前端延長，與海外B2C電商網(wǎng)站合作，通過國際物流將貨品運送至中國，再分發(fā)給用戶。

與CN海外類似的是「洋碼頭」，但是在運營中「洋碼頭」做的更重——自建國際物流，解決了導(dǎo)購/代購平臺模式中無法把控物流的「痛點」。

這種痛點也是CN海淘在運營中遇到的，由于缺少閱歷，沒有選對轉(zhuǎn)運公司，「CN海淘」的第一批貨在香港全部滯留。謝文斌不得不和全隊前往香港處理滯留貨物，最終導(dǎo)致60%的退單率。這對初創(chuàng)團隊來說是巨大的打擊，謝文斌不得不開頭重新思索公司的業(yè)務(wù)模式。

2024年「CN海淘」開頭了第一次轉(zhuǎn)型，更名為「蜜淘網(wǎng)」，走B2C模式，定位為「海外品牌限時特賣網(wǎng)站」，每天出一款特價產(chǎn)品，對標(biāo)唯品會和聚美優(yōu)品。

很幸運的是，憑借謝文斌福建老鄉(xiāng)蔡文勝的關(guān)系，「CN海淘」在上線前就完成了一輪融資，并在幾個月后完成了A輪、B輪融資，拿到了經(jīng)緯中國、晨興資本等機構(gòu)總額約合2.4億元左右的投資。

但不那么幸運的是，此時轉(zhuǎn)型的「蜜淘網(wǎng)」失去了創(chuàng)業(yè)初期的機遇，此時B2C模式的海淘電商已經(jīng)有了諸多有力的競爭者諸如：阿里背景的「天貓國際」、京東的「京東海淘」、網(wǎng)易背景的「網(wǎng)易考拉」；海外巨頭亞馬遜也落戶上海自貿(mào)區(qū)，開頭與本土電商直接競爭；此外，創(chuàng)業(yè)公司中也已經(jīng)有了：蜜芽、聚美優(yōu)品、一號店等

激烈的競爭下，海淘電商們挑起了「價格戰(zhàn)」，京東、網(wǎng)易的考拉海購、聚美、蜜芽等等都開頭降價。有媒體報道顯示，2024年海淘的主要產(chǎn)品之一——花王紙尿褲，原價基本在150元左右，「價格戰(zhàn)」時期各個平臺的售價普遍降到了100元以下，降幅達20-30%左右，甚至有平臺標(biāo)出了68元的低價，這個價格相較于當(dāng)時日本本土的售價還低了30元左右，可以說是在「流血」促銷。

比達數(shù)據(jù)顯示，2024年8月「蜜淘網(wǎng)」的活躍用戶數(shù)量為17.98萬人，躋身當(dāng)時海淘APP活躍用書排名前十的位置。

但長期的價格戰(zhàn)拼的是實力和背景，巨頭們尚可通過渠道、運營等方面的優(yōu)勢提升效率降低價格戰(zhàn)的影響，但創(chuàng)業(yè)公司卻無法支撐起長期的價格戰(zhàn)。蜜淘網(wǎng)在瘋狂的「價格戰(zhàn)」中漸漸敗下陣來。

蜜淘創(chuàng)始人謝文斌曾向媒體表示，「蜜淘網(wǎng)在庫存上能壓一兩千萬的貨就已經(jīng)很不錯了，有些大公司在保稅倉庫中的貨就有十個億」，「就算我再融1億美金，也不行能成為巨頭打價格戰(zhàn)的對手，巨頭可以通過渠道與補貼的方式把價格壓到很低，但是創(chuàng)業(yè)公司沒有方法這樣長時間消耗下去?！?/p>

此時，距離「海淘」風(fēng)口消失，已經(jīng)過去了近一年的時間，「價格戰(zhàn)」直接的后果就是創(chuàng)業(yè)公司難以為繼。IT桔子數(shù)據(jù)顯示，涉及「海淘」的創(chuàng)業(yè)公司中，倒閉的有42家，大部份成立于2024年-2024年，存活時間多為2-3年，其中存活最短的公司——「Bling時尚買手」僅僅存活了近8個月的時間。

在激烈的市場競爭下，「耗不起」的蜜淘網(wǎng)又一次經(jīng)受了轉(zhuǎn)型，2024年9月，蜜淘業(yè)務(wù)全面收縮，放棄過去「大而全」的全球選購模式，只專注于韓國商品，提出韓國免稅店概念，意圖做「小而美」的生意。

這一次的轉(zhuǎn)型卻沒有如上一次一樣給蜜淘網(wǎng)帶來新生。蜜淘網(wǎng)此時面對的是更簡單的問題：內(nèi)部，蜜淘網(wǎng)經(jīng)受了部門調(diào)整與人員動蕩，可謂傷了「元氣」；外部，蜜淘網(wǎng)也正在面對新的市場環(huán)境——2024跨境電商新稅法實施，跨境電商行業(yè)進入新的階段，海外直郵、跨境保稅、一般貿(mào)易三大模式下稅率有了明確的規(guī)定。

此外，選擇專注于韓國市場，無疑「自斷股肱」流失購買其他地區(qū)產(chǎn)品的用戶，即便蜜淘網(wǎng)表示「還會保留此前全球商品的入口，給用戶一個過渡、適應(yīng)的機會」，但邊緣化全球商品的態(tài)度對消費者來說也于事無補。

2024年左右用戶對「蜜淘網(wǎng)」的評價也開頭消失變化，由此前好評居多變?yōu)殚_頭消失吐槽的