2023年促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案(模板10篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案(模板10篇)促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案篇一二、活動(dòng)目的：三、目前營(yíng)銷狀況：四、swot問(wèn)題分析^p：威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五、價(jià)格策略：2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).六、促銷策略：2.保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營(yíng).七、廣告宣傳：4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.九：營(yíng)業(yè)推廣：1.施行會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊效勞.十一、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析^p預(yù)測(cè)：感想促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案篇二1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有這么難。一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的時(shí)機(jī)或者是商機(jī)，3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的籌劃才能而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。但凡重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開(kāi)場(chǎng)做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氣氛，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氣氛。1、開(kāi)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)開(kāi)展的方式;2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;4、店鋪的活動(dòng)的氣氛布置對(duì)銷售很有幫助;5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;6、有效的員工促銷考核方案;7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的籌劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;8、完善的促銷方案及促銷操作流程;9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的;10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要標(biāo)準(zhǔn)公司的促銷活動(dòng)流程，要標(biāo)準(zhǔn)各部門的工作職責(zé)。《年度促銷方案大綱》《促銷方案》(說(shuō)明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、鼓勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)視表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況;第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;第三、適當(dāng)變換主題;第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案篇三1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月7日地點(diǎn)：心健大藥房中心店內(nèi)容：1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的效勞，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)置茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)置其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(詳細(xì)抽獎(jiǎng)事宜另行)。宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案篇四對(duì)超市行業(yè)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，為**店在**市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，到達(dá)提升帶動(dòng)銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。二、活動(dòng)的名稱與定位本次活動(dòng)的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開(kāi)心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場(chǎng)促銷相結(jié)合的方式，營(yíng)造滿月慶的熱烈氣氛，讓消費(fèi)者實(shí)在感受到實(shí)惠和便利。三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日活動(dòng)布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，2、大門前放彩虹橋一個(gè)。〔4天〕3、活動(dòng)pop掛牌40張〔形成滿月慶走廊〕。4、滿月慶dm郵報(bào)特刊20xx0份〔郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià)〕系列活動(dòng)之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。驚喜1、生鮮開(kāi)心早市：活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點(diǎn)?；顒?dòng)方式：超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品，供廣闊消費(fèi)者選購(gòu)。詳情價(jià)格請(qǐng)見(jiàn)超市門口每日特價(jià)信息欄。驚喜2、生鮮平安晚市：活動(dòng)方式：超市在活動(dòng)期間每日晚上全場(chǎng)蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給廣闊消費(fèi)者，詳情請(qǐng)見(jiàn)超市內(nèi)部?jī)r(jià)格信息。系列活動(dòng)之二：大回饋滿月大禮任你挑。驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%、8級(jí)好禮任你挑活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——2月26日。轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)那么：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)完畢后，該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：共分8級(jí)：1區(qū)獎(jiǎng)品：小綿羊純棉四件套〔編碼：14020474〕數(shù)量6套2區(qū)獎(jiǎng)品：5l福臨門食用調(diào)和油〔編碼：05070139〕數(shù)量10瓶3區(qū)獎(jiǎng)品：600g旺旺大禮包〔編碼：03260110〕數(shù)量20包4區(qū)獎(jiǎng)品：仙不走八年陳〔玻璃瓶〕〔編碼：06040152〕數(shù)量38區(qū)獎(jiǎng)品：紙筒〔由供給商直送〕暫定獎(jiǎng)品數(shù)量4000筒驚喜2、登高購(gòu)物有驚喜、再上一層有禮品?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月5日?；顒?dòng)方式：凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購(gòu)物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，〔經(jīng)超市工作人員確定購(gòu)有2樓商品后〕就可到超市效勞臺(tái)領(lǐng)取精巧小禮品一份，每天500份，送完為止。小禮品：飾品：12991460〔進(jìn)價(jià)：1.5元〕驚喜3：3000張會(huì)員卡大放送——實(shí)惠看得見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間光臨超市購(gòu)物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理超市會(huì)員卡〔價(jià)值30元〕一張，讓你常年享受會(huì)員價(jià)。營(yíng)銷部操作：1、外場(chǎng)及內(nèi)場(chǎng)的裝飾物品提供?！?月23日前送到〕2、20xx0份宣傳單的制作?！?月22日前完成〕3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作〔2月22日前送到〕業(yè)務(wù)部操作：1、110個(gè)單品明細(xì)〔2月21日前〕門店操作：1、請(qǐng)門店配合營(yíng)銷部完成內(nèi)場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。2、20xx0份郵報(bào)的發(fā)放工作〔2月22日開(kāi)場(chǎng)按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份〕。3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的pop。加強(qiáng)室內(nèi)播送意識(shí)。4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)門店根據(jù)收銀小票進(jìn)展發(fā)放、并登記好，活動(dòng)完畢后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品：請(qǐng)門店提早備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨7、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。8、門店在活動(dòng)操作的時(shí)候，請(qǐng)加強(qiáng)平安保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)次序。五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估：外場(chǎng)裝飾費(fèi)用：3000元左右內(nèi)場(chǎng)裝飾費(fèi)用：1000元左右促銷活動(dòng)費(fèi)用：10000元左右合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。六、活動(dòng)細(xì)那么說(shuō)明：1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限，售/換完為止。2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。4、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案篇五利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。二、活動(dòng)主題慶國(guó)慶，得大禮，游北京。三、活動(dòng)對(duì)象潛在客戶四、活動(dòng)時(shí)間9月29號(hào)至10月5日五、活動(dòng)內(nèi)容1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)置_手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。2、促銷活動(dòng)時(shí)間，_手機(jī)_系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加答復(fù)下列問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游二等獎(jiǎng)：_數(shù)碼相機(jī)三等獎(jiǎng)：_mp3注：答復(fù)下列問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)理解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。六、活動(dòng)宣傳：1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等2、宣傳單3、店外展板，條幅等。七、活動(dòng)注意1、對(duì)工作人員進(jìn)展培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。2、對(duì)工作人員進(jìn)展責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。一.活動(dòng)目的1.進(jìn)步賣場(chǎng)人氣，到達(dá)活動(dòng)期間銷售額的大幅進(jìn)步;2.進(jìn)步_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?到達(dá)搶占市場(chǎng)份額的目的;3.塑造_珠寶的品牌形象和進(jìn)步美譽(yù)度，到達(dá)長(zhǎng)期銷售的目的。二.活動(dòng)主題以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)展時(shí)”、“數(shù)字柜臺(tái)”等活動(dòng)豐富國(guó)慶的文化生活，活潑市民文化氣氛。三.活動(dòng)時(shí)間9月28日-10月7日(以國(guó)慶期間為重點(diǎn))四.活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一:“喜從天降”活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國(guó)香水,翡翠吊墜或手鐲?；顒?dòng)二:“拍擋射箭”活動(dòng)凡購(gòu)置_珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置如下列圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購(gòu)置那么可以一個(gè)人單獨(dú)射箭)，每組共射10箭。返利說(shuō)明：射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，例如：某顧客購(gòu)置_首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：射中紅心10次者即返還3000×10%=300元;射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;依次類推……(注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費(fèi)者)活動(dòng)三:“婚禮進(jìn)展時(shí)”抽獎(jiǎng)凡在_珠寶專柜購(gòu)置首飾2800元以上的新人憑購(gòu)物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)展時(shí)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是現(xiàn)場(chǎng)展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動(dòng)新人現(xiàn)場(chǎng)抽取,后由中獎(jiǎng)的幸運(yùn)新人現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗,擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳效果。活動(dòng)四:“數(shù)字柜臺(tái)”促銷二十五分到三非常鉆石柜柜臺(tái)名稱：非常愛(ài)你+非常愛(ài)我+十月新婚五.活動(dòng)宣傳推廣策略1.活動(dòng)舉辦和宣傳可結(jié)合商場(chǎng)一起舉辦和進(jìn)展，但不能結(jié)合本商場(chǎng)的其他珠寶專柜一起進(jìn)展(如本商場(chǎng)無(wú)其他珠寶專柜那么更佳)。4.在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。5.后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比方同商場(chǎng)的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客。6.宣傳器材及內(nèi)容：(1)_展架：主題：_珠寶國(guó)慶“_珠寶國(guó)慶有禮”內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與方法及_珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。(2)宣傳頁(yè)dm：主題：_珠寶國(guó)慶“三大活動(dòng)三重驚喜”內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)細(xì)那么及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與方法(配“拍擋射箭”場(chǎng)地圖片)、_珠寶logo、_珠寶專柜位置圖、地址、電話等。六.活動(dòng)控制與評(píng)估2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應(yīng)意見(jiàn)等搜集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷效勞給加盟商。七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.“喜從天降”活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：200元×3×9=5400元;2.“婚姻進(jìn)展時(shí)”抽獎(jiǎng)婚紗及禮服：3000元;4.宣傳頁(yè)(dm)：2元/張×1000份=20__元;5.總計(jì)：10650元。(廣告宣傳費(fèi)要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況來(lái)定，故現(xiàn)暫不作預(yù)算)。促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案篇六二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1320xx年8月21三、活動(dòng)主題：開(kāi)學(xué)安康禮低價(jià)沖擊波開(kāi)學(xué)啦四、活動(dòng)對(duì)象：中小學(xué)生家長(zhǎng)、高校學(xué)生五、活動(dòng)主打產(chǎn)品：文具、玩具、洗護(hù)用品、飲料、六、促銷商品數(shù)量：非食單品6080食品30生鮮20七、宣傳方式：dm宣傳單大四開(kāi)單頁(yè)。pop噴繪八、時(shí)間安排：7號(hào)拍照8號(hào)效稿。10號(hào)發(fā)郵報(bào)九、郵報(bào)版面(略)促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案篇七二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季三、詳細(xì)活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一開(kāi)門送禮！5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精巧禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名四等獎(jiǎng)：精巧禮品一份100名驚喜三：您購(gòu)物，我送禮！4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿18元送牙刷一把；購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶；購(gòu)物滿68元送1.25l可樂(lè)一瓶；購(gòu)物滿118元送1.5l洗潔精一瓶；購(gòu)物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶；〔注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)〕驚喜四：超值換換換！活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒?！沧ⅲ簾熅?、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加〕促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案篇八___購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)獲得宏大成就，為進(jìn)一步進(jìn)步銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭(zhēng)創(chuàng)立開(kāi)業(yè)以來(lái)客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額進(jìn)步40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，進(jìn)步美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購(gòu)物中心，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。二、工程目的人流量到達(dá)______人次銷售額到達(dá)______元完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%顧客滿意度進(jìn)步__%三、促銷方案活動(dòng)時(shí)間：____年春節(jié)前后活動(dòng)地點(diǎn)：___購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)人員：___購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工臨時(shí)促銷人員活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：____年春節(jié)前后將是商品銷售頂峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)頂峰，除了要圍繞既定目的顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氣氛，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象?；顒?dòng)內(nèi)容：1、新年驚喜換購(gòu)價(jià)購(gòu)物滿___元，加_元可換購(gòu)價(jià)值__元的商品;購(gòu)物滿_____元，加_元可換購(gòu)價(jià)值__元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到效勞臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品交換。2、噼里啪啦迎新年在超市內(nèi)購(gòu)物滿___元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿___元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎__個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值_____元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為_(kāi)___元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值____元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值__元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值__元。操作說(shuō)明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。3、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新穎時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，如今人們開(kāi)場(chǎng)流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目的顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。購(gòu)物滿___元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯本錢在_元左右。立拍立顯，立等可取，表達(dá)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人互相饋贈(zèng)的禮品。設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店結(jié)合舉辦此活動(dòng)。4、羊年拼圖大賽報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右。活動(dòng)可與廠家結(jié)合舉辦，由廠家提供拼圖。5、一諫值千元——傾聽(tīng)您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將降臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是非常有必要的，有助于超市對(duì)過(guò)去一年進(jìn)展更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠(chéng)。選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精巧禮物(價(jià)值_-__元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后挑選，給予____元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。假如感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)頭給予____元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)視員。操作說(shuō)明：a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或效勞臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、或等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.詳細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c.選擇超市老總坐堂值班，是表達(dá)超市的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。6、其他活動(dòng)羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)置。四、施行與控制1、費(fèi)用管理(單位:元)：總預(yù)算：促銷員工資：禮品費(fèi):廣告宣傳費(fèi):促銷活動(dòng)費(fèi):日雜開(kāi)支：2、效益核算資金使用效率__%以上，赤字率不超過(guò)_%為優(yōu)吸引足夠人流量到達(dá)并超過(guò)_____人為優(yōu)銷售額到達(dá)并超過(guò)______元為優(yōu)顧客滿意度到達(dá)并超過(guò)為優(yōu)3、組織保障撰寫(xiě)組織分配書(shū)一份，責(zé)任明確到人到事;制定明確的獎(jiǎng)懲制定成立監(jiān)察小組工程負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)人員組禮品組宣傳組4、衡量效果其中：圓滿完成=60分優(yōu)秀=89分非常優(yōu)秀=90分失敗=50分非常失敗=25分徹底失敗=0分促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案篇九任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，進(jìn)步消費(fèi)者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。d).大型活動(dòng)的目的：進(jìn)步連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使群眾認(rèn)知到達(dá)共識(shí)的效果。任何活動(dòng)之目的、對(duì)象，更應(yīng)明確化;目的對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。b.時(shí)效性a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入本錢，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。c.創(chuàng)新性a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新穎，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能進(jìn)步。b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力，進(jìn)步活動(dòng)效果。d.形象性a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原那么”。b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已容許贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助進(jìn)步企業(yè)形象。e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。e.績(jī)效性任何活動(dòng)都必須在本錢條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。a).本錢預(yù)算控制活動(dòng)的本錢預(yù)算以其所增加毛利本錢為原那么。公關(guān)活動(dòng)所消耗的本錢可以在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，本錢高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，那么合適以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。b.活動(dòng)的范圍a.全區(qū)性活動(dòng)：合適全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。b.地區(qū)性活動(dòng)：只合適某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。c.單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開(kāi)張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目的達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。d.促銷廣告的互相作用營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的本來(lái)是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以進(jìn)步消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用a.特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的疑心而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必需要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售打破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。b.折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以進(jìn)步對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。c.退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需進(jìn)步禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。d.贈(zèng)品價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一局部來(lái)處理，以防止反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差異化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差異化的工具。e.抽獎(jiǎng)可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣闊消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)商品的理解及興趣。f.猜謎刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有興趣，也不會(huì)破壞形象?問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的理解。g.比賽比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌進(jìn)步知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的理解)h.繼續(xù)購(gòu)置獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)方法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)置。而一般群眾比擬喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)進(jìn)步形象目的時(shí)(如航空公司的image廣告)可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷(如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票)。i.加值包對(duì)新商品比擬沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)置欲。j.試用品及樣品很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。k.招待券因?yàn)橛形幕?，有娛?lè)和安康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有進(jìn)步的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)展，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。促銷活動(dòng)方案案例飯店促銷活動(dòng)方案篇十二、活動(dòng)時(shí)間：200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天三、活動(dòng)內(nèi)容：2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置100元-200元級(jí);送本錢價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)201元-300元級(jí);送本錢價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元-400元級(jí);送本錢價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)401元-500元級(jí);送本錢價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精巧靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)501元-600元級(jí);送本錢價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精巧卷紙一提二選一)601元-800元級(jí);送本錢價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*