走正餐之路還是行快餐潮流之途-北京全聚德集團的發(fā)展戰(zhàn)略

走精品正餐之路，還是行快餐潮流之途——北京全聚德集團的發(fā)展戰(zhàn)略

南開大學(xué)市場營銷管理課作業(yè)

案例討論-----第五組一、該公司在制定“全聚德”發(fā)展戰(zhàn)略時，是否充分認識和考慮了與公司戰(zhàn)略相關(guān)的那些最重要的環(huán)境因素?你怎樣看?此案例介紹了全聚德的歷史發(fā)展背景，也分析了目前面臨的機遇與挑戰(zhàn)，特別是對全聚德的品牌的無形資產(chǎn)做了詳細的、濃重的描述。影響公司戰(zhàn)略的相關(guān)環(huán)境因素很多，有政治經(jīng)濟、文化、市場、成本、技術(shù)、消費者、競爭者等諸多因素。對于特定國家或特定地區(qū)以及特定的行業(yè)來講，其政治、經(jīng)濟與文化環(huán)境應(yīng)該是相同的，但同行業(yè)不同的產(chǎn)品或服務(wù)，在市場需求、技術(shù)、成本、消費者的偏好與購買力、競爭者狀況等方面是有差異的。我們認為“全聚德”在制定其發(fā)展戰(zhàn)略時，盡管考慮了一些環(huán)境因素，但對有些環(huán)境因素的考慮并不充分，尤其是對目標(biāo)市場的選擇和消費者的偏好、消費群體的分布等重要因素考慮不充分甚至沒有考慮。在三個發(fā)展戰(zhàn)略中，似乎均沒有明確考慮目標(biāo)市場的選擇，即使是發(fā)展戰(zhàn)略中分歧最大的是快餐戰(zhàn)略也不例外，比如說應(yīng)該在哪些地區(qū)和城市實施“正餐精品戰(zhàn)略”？在哪些地區(qū)和城市實施“快餐戰(zhàn)略”？因為不同地區(qū)的消費者在購買力、消費觀念、飲食偏好等方面是有差異的，這些都需要做深入的市場調(diào)研與分析。我欲們槳用礎(chǔ)“S根W省O較T鐘”進移行魔簡嶺單饅分啟析外部因素

內(nèi)部因素

機會威脅

優(yōu)勢劣勢產(chǎn)業(yè)趨勢中國改革開放，加入WTO快餐業(yè)的巨大市場，食品加工的潛在市場對于洋快餐來說，進入中國市場已無任何障礙管理水平借助外腦，戰(zhàn)略分析注重內(nèi)部培訓(xùn)，管理水平不斷提高缺少高水平的適應(yīng)新戰(zhàn)略的管理骨干競爭程度越來越趨于規(guī)范和產(chǎn)業(yè)規(guī)?；惋嫎I(yè)競爭的加劇營銷能力精品正餐營銷實力較雄厚，信譽很好不夠靈活，缺少創(chuàng)新能力顧客偏好消費者/顧客需求的不斷提高顧客要求個性化的產(chǎn)品和服務(wù)增多作業(yè)能力初步具備作業(yè)能力的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)自動化、標(biāo)準(zhǔn)化水平還沒有達到新戰(zhàn)略的要求技術(shù)進步硬件設(shè)備越來越先進、自動化程度高對于傳統(tǒng)工藝的挑戰(zhàn)研發(fā)能力有一定的定型產(chǎn)品，經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員和研發(fā)人員在快餐上的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新能力不足政策因素政府關(guān)心支持和對中式快餐市場的培育加入WTO后，對洋快餐實行國民待遇財務(wù)資金目前相對精品餐飲來說，現(xiàn)金流較好，相對雄厚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，前期資金投入巨大，可能會帶來短期財務(wù)緊張產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，為公司帶來新的機遇進入壁壘比較低提供服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量可靠，文化氛圍較濃正餐價格偏高，快餐沒考慮顧客的個性化需求二層、隙這嬸幾蕉年逝我起國蹲快膽餐隔市除場惜高書速豎成肯長慨，汗中糖國椅餐糊飲漫企怖業(yè)遮在鏟快屢餐跌市渴場壩上猶能降否奪有寨所煙作張為捆，飾打間破剖“惱洋辰快撞餐己一始統(tǒng)清天釋下竟”德的強局泉面骨?讓你鋸怎脊樣現(xiàn)認為識撤和購評列價摘“網(wǎng)全著聚易德船”由實甜驗犧性主實頸施數(shù)的踩快綁餐竊戰(zhàn)括略墾?井如賺果戴該農(nóng)戰(zhàn)躲略尼不濕很繁成銀功棉，拖是別什妖么松原聽因徒?歷你吸能脫提服出順一套個牢新轟的巨快走餐癥戰(zhàn)紀(jì)略鞋設(shè)竊想算嗎耕?1爐、湊我昏們扯組角的房誠同蛙學(xué)痕認婆為些中誓國竟餐嚷飲李業(yè)摧在屋快斑餐閑市束場產(chǎn)上張應(yīng)眠該條是土?xí)€有虹所堆作橫為革的疾，局打藝破枕“肉洋馬快拼餐棉一寶同幻玉天姐下澆”搬也脊不堆是艷沒洲有獲可捧能謹(jǐn)。晌這濟主落要際基猴于勇以賠下威幾服點紀(jì)考晴慮減：◆醉中邊國是濃個鐵多丸民遭族鎮(zhèn)的嚴(yán)國茅家哈，使不圣同甚系品列和、僻不遣同百風(fēng)施格頭的盆飲員食咽文皆化影源嘗遠今流錢長爸，址中來式注快聚餐忙有府很痕強那的陽親始和丘力捎。漏近架年插來脆，乖民榨族家風(fēng)格味歲的付飲獸食截在摸國體內(nèi)仗不推斷丙得浙到宣發(fā)暖展具，只傲要志引現(xiàn)入眨好何的闖經(jīng)名營隸機韻制鍋和石管搬理偶模柳式飛，粘在連種墻類業(yè)、腰花哪色漠品銜種簡和咱營撓養(yǎng)董上防作比出幸合跌理牧的象搭岔配殼，估融乞入更斜多向新卸口淘味餓、村新豪理鵲念薯和稱新附的彈經(jīng)莫營桿方頂式狗，中桿式彈快事餐占是屢有乓希溉望裹的下；二篇、袍這貴幾塌年種我闖國黨快略餐星市蹈場擴高掘速獅成泛長資，林中慶國坑餐禽飲瓜企脖業(yè)各在抹快響餐爭市逼場燈上麗能扯否民有午所望作匙為貨，猴打棚破宜“廉洋市快它餐提一圖統(tǒng)候天賢下紡”物的歪局零面她?改你雹怎桂樣佳認遠識方和裂評虜價蹲“堵全眼聚籍德敗”貸實購驗橫性念實擦施灰的威快鼓餐榜戰(zhàn)忘略考?偶如抱果凱該娃戰(zhàn)僵略雜不銷很擇成責(zé)功見，撇是旱什胡么季原順因勢?午你幫能隸提貢出廟一訓(xùn)個沾新碗的私快券餐籮戰(zhàn)乳略坡設(shè)泥想歐嗎貪?1暑、巨我強們權(quán)組壁的摟同行學(xué)帳認釀為傻中幕國輸餐學(xué)飲妻業(yè)禿在秘快材餐率市趁場剛上鋸應(yīng)渴該節(jié)是誦會放有避所狡作返為圈的獄，舌打驕破壩“流洋枝快報餐渴一跡同相天另下孔”琴也薪不驚是森沒起有筑可紡能師。丈這廈主致要原基炊于寧以靠下黎幾尿點猜考露慮佛：◆饞中獻國是源個已多賤民兼族呀的允國侵家匪，況不倒同才系簽列拿、敢不乳同府風(fēng)暗格滋的網(wǎng)飲古食疏文宴化雨源澡遠剛流鈔長公，質(zhì)中白式最快奇餐告有瞧很移強似的頸親妻和仆力遮。卵近奮年唐來羅，則民呈族什風(fēng)戲味寫的孩飲俗食限在面國厭內(nèi)強不含斷步得陪到盾發(fā)保展隆，只進要評引脫入倒好逃的父經(jīng)詢營規(guī)機嗚制薪和爆管艱理意模劣式朝，拍在輸種刃類服、藏花哭色由品休種輛和字營歌養(yǎng)況上揭作咱出酬合舍理猴的謠搭變配呆，詞融道入更神多餅新濁口赴味沾、遼新癥理悼念自和欄新動的任經(jīng)黑營紀(jì)方屯式吹，中違式參快迎餐震是詳有隸希今望朝的招；◆拍任踢何尸事讀物群都鼓有雷一傻個病發(fā)搬展扒的姿過慎程鋼，薪中桐式般快卷餐邊同蝦樣舅需盲要要市費場秧培特育捷，悔“僑麥胃當(dāng)生勞拋”絕、描“銅肯憐德永基籮”尋等哥西丹式歷快絮餐彈經(jīng)候過占很摔多討年拉的砌培者育柔和帶演泛變臺才裳發(fā)促展面到方今譯天名的擾地彎步伙，博快疏餐蹤蝶業(yè)報的攪巨絨大昨市副場運是迷不參可幕能屋只虛有膜幾恢家梢洋挨快析餐撇來乒占炮有趨；◆差面袋對磚的習(xí)市證場途資封源羊、遵消耍費霜群薯體濾非揮常替巨麻大早，少據(jù)回零沫點辟公仁司康在含北桶京嘗、漲上村海遠等授五柿大肌城控市落的曉調(diào)政查或表王明疤，部常嘗吃取中邊式嘉快記餐拿的甚人墓數(shù)境基著本酷是紅吃糾洋蜜快悅餐罰人壁數(shù)盡的頂2舒倍懂。進隨器著弟改巾革筋開弟放托的粥不招斷府深地入饒、盆經(jīng)膏濟恭全鍛球釋化傷和厲國專際喇文擔(dān)化戰(zhàn)間替相每互訂滲淹透執(zhí)進臺程柏的曲加戚快桶，陵我近國具的痛青群少災(zāi)年碼對其西門式栗快態(tài)餐量的勒認特識久將號由綁新價奇內(nèi)而吧時遺髦各轉(zhuǎn)像向胞普瘋通悼而騎平宣常霸，湊他碗們別將陜來筋在港選談?chuàng)窕嬏幨衬r碎將夠更械實棵際象、揚更懂理蠶智掙，廊中化式勇快譯餐民在巷價數(shù)格泉和佩口屬味紙上乓應(yīng)潔該喝比苦西棄式您快甩餐使更鄙具欺競事爭擺力磚?！裘姑嬗|對窩的降市陶場摘資愁源去、難消僅費揭群員體別非磨常喬巨框大孤，傍據(jù)零零巾點客公海司坊在自北搭京拴、炊上雨海竿等妥五具大躺城腦市瞇的跨調(diào)傘查辭表銅明魂，借常哈吃倘中翻式烈快雕餐藏的菠人堤數(shù)療基喂本做是俗吃映洋禮快帝餐忌人陵數(shù)球的悔2材倍怨。扁隨捆著泥改基革銷開借放神的頭不鞠斷救深嶄入顏、釘經(jīng)姜濟蜘全寬球愛化汗和朝國惜際留文末化萄間屋相搏互怎滲叛透燈進撿程貸的麥加訂快健，討我歉國乏的橋青慎少負年季對嶼西被式啟快討餐山的濁認殼識框?qū)⒆烙烧拘路制娑味窌r響髦蜂轉(zhuǎn)響向置普幕通溫而揀平瓜常羅，煉他看們香將涌來轟在帆選哥擇遣飲業(yè)食盤時亡將怖更蚊實膛際博、速更竊理拘智肚，譜中哥式膏快繭餐崖在亦價貞格芹和棟口全味船上術(shù)應(yīng)攜該床比棚西畢式帽快秧餐叔更湯具平競蹲爭做力素?！敉嫔缟訒陌€很性賣化米、素多欲元杯化程趨稼勢竭日謹(jǐn)趨次明踩顯圍，徹作皺為笨消撕費麗者庭更渡多輪的叛考焦慮灶營楊養(yǎng)雨和銳個欣性框，兵輕甘松摘隨蓄意屢的紙休斜閑正方灣式濱，的而冒洋異快則餐器多姑年桶來棗一懶成籮不共變帳的歸產(chǎn)斗品伴，瞞其磨食閣品漠結(jié)茅構(gòu)肢、叛營珍養(yǎng)金已理經(jīng)憤被徹人外們盲所醉懷疊疑浙，民高莖脂當(dāng)肪敗、舌高貨熱褲量塘。◆斬面蒸對擇的濫市盈場漫資稀源喚、胡消景費視群意體污非凱常濾巨描大至，卵據(jù)挪零司點誕公旗司港在倦北飾京扛、爆上抬?，F(xiàn)等苗五亞大航城歷市費的斯調(diào)裙查銷表帳明貸，櫻常壁吃掠中努式妙快王餐獨的機人艙數(shù)漿基吧本罵是忌吃飛洋礎(chǔ)快嬌餐波人車數(shù)懸的狹2項倍翠。賤隨憂著地改弱革雅開雷放衰的哥不引斷暖深舅入欺、段經(jīng)芝濟湊全貍球爛化哨和錫國臂際供文菊化巧間緩相脾互缺滲毒透爆進制程筒的閃加獸快隊，億我儉國廢的并青貍少蘆年資對種西氣式耽快的餐烈的叛認聞識殘將艇由葡新信奇穴而頌時挪髦損轉(zhuǎn)輩向劫普島通隙而關(guān)平紹常疲，扭他吳們擱將同來袋在鋼選頌擇板飲薦食塑時僑將時更儉實林際對、職更體理遲智禾，薯中多式樣快抹餐躁在臺價敵格幫和啦口各味纏上森應(yīng)今該運比摸西答式述快哭餐甚更銷具見競滋爭鋼力英?！糇闵绾銜乃畟€暮性編化黨、委多喇元躬化揭趨初勢朵日事趨另明森顯說，絨作棟為害消瞞費龜者們更物多如的腐考討慮在營患養(yǎng)張和寫個榨性困，芬輕寄松槍隨盡意解的變休廁閑判方遍式跳，珠而卷洋革快們餐托多寧年場來嚼一競成漏不燈變憐的默產(chǎn)革品易，渡其澡食淘品戰(zhàn)結(jié)悅構(gòu)貸、跡營魂養(yǎng)勿已熊經(jīng)索被梁人翅們涂所全懷發(fā)疑欣，加高京脂叛肪熟、悼高謠熱戴量尤?！糈咞湡o當(dāng)求勞古的船成象功倡在透于韻他妖們途市咱場捷營忙銷牌策脾略貼做獸得遮非培常彩好齊，肝抓走住返了慨一丸個至重艙要疫消畏費束群游體美即鉗孩仙子瞞們蠅的橫消控費夜心出理眠。思但老西呈式脆快辦餐架不漁一靠定杜適喘合驚中格國夏的寄成井人幅消鋸費做群嘩體糟，欣看善一飼個閱人伐是荷哪象里零人絡(luò)就雅看串他窮早債餐恭吃雄什叢么五。找在橡國橋外蛾，結(jié)菲呀律終賓四的漫喬女利槍比辣靠執(zhí)低世價潮打摘敗托了塊肯烘德象基柴，嘗法雖國然三跨明閘治垮靠架口咸味遵戰(zhàn)亡勝箭了籮麥董當(dāng)屑勞替。數(shù)可奶見堡民校族黎口絨味墳、耗低變廉腐的撓價斜格應(yīng)應(yīng)往是貸中易式當(dāng)快購餐參成粗功冒的彈核下心傷模鏈塊照，航不薯可萬或憑缺川。2饒、蓮認汗識易和檔評孕價吸“碑全降聚咐德巧”閱實乓驗肆性會實秘施議的嗎快天餐真戰(zhàn)訴略“孟全遠聚啞德讀”擦實解驗食性陸實綢施拼快盞餐老戰(zhàn)仙略每是析綜會合技了購當(dāng)徐時傲兩僑方伙專漠家血的狹意撤見薪，濾實銀際姻是確一痛種仿在兩僚難幕的器決送策譜環(huán)漏境卻的驢妥褲協(xié)，腳這接種窗不廣積王極發(fā)的啦態(tài)臣度罩就膠會弓導(dǎo)朽致浮在舌實呆際良運抵做叫中籍的紐奉基耽調(diào)瀉是歲保勻守唯和受謹(jǐn)升慎素的督，份勢曬必殘造喉成飼對聽快惰餐立的鼻投馳入奸力軌度若過留小然，送也侄就倡不誦會網(wǎng)形婦成句完厭整救的筑營微銷押策恰略輝，忌就癥不業(yè)會尖形何成您一瓦種既聲拉勢身聯(lián)譽動淺的訪效京應(yīng)蜂。遺這沖除吹了期“抵全叛聚喪德維”怎的寶決弱策撲層臨缺越乏贏信盾心膊外張，純更愛重盞要擴的爆是石他摧們暑對鏡市風(fēng)場昂需旁求淡、山消虛費崗者煎特疼點涼、突競扮爭肝者篇狀盟況樣等領(lǐng)環(huán)格境流因耕素辜缺析乏嬸深蹄入漢的稠了款解玩和繡細產(chǎn)致劉的槐研前究退?！舯懗诛埖陀嵳{(diào)探，慣缺跪乏來對航市換場坑的港細必致叛分管析突，辱沒倉有壇形誓成愈積閘極音的碎應(yīng)升對愧市種場薄的扶整廣體浸營病銷弓策裁略室；3敗、增我扯們爺認聽為拆如秘果泊該顧戰(zhàn)爬略她不努很很成建功站，卸主艦要寶原漆因頸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