萬科戶型配比建議-5-8課件

萬科新城區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃、戶型建議

（C05、F02地塊）合富輝煌房地產(chǎn)（佛山）大良項(xiàng)目組二00六年五月六日萬科新城區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃、戶型建議

（C05、F02地塊）合富輝煌1新城區(qū)客源分析新城區(qū)購房客戶心理分析大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析新城區(qū)在售項(xiàng)目暢銷及滯銷戶型分析C05、F02地塊規(guī)劃、戶型建議目錄新城區(qū)客源分析目錄2一、新城區(qū)客源分析客源（現(xiàn)居住地）嘉信城市花園一期嘉信城市花園二期純水岸大良50%30%30%容桂40%40%60%杏壇、勒流20%10%其他10%10%（數(shù)據(jù)來源：銀行、踩盤及大良地產(chǎn)界人士訪談）分析：選擇購買新城區(qū)的主要客戶來源于大良及容桂,容桂客戶購買新城區(qū)的比例不斷上升。2000年2003年2005年一、新城區(qū)客源分析客源嘉信城市花園一期嘉信城市花園二期純水岸3二、已購買新城區(qū)客戶心理分析新城區(qū)具有升值潛力；新城區(qū)整體規(guī)劃完善，定位為未來的高尚居住區(qū)域；擁有德勝河天然景觀資源，環(huán)境資源優(yōu)越。購買河景（純水岸）的為二次置業(yè)以上為主，為了改善居住環(huán)境，需求面積在120平方米以上；購買嘉信城市廣場則有一次置業(yè)的購買者，也有二次置業(yè)的購買者，但需求面積相對較小，集中在110㎡-120㎡之間。我們對已購買新城區(qū)的客戶進(jìn)行了訪談?wù){(diào)查，了解他們購買新城區(qū)主要有以下原因：二、已購買新城區(qū)客戶心理分析新城區(qū)具有升值潛力；我們對已購買4１、大良部分在售樓盤的戶型比例君御花園三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析戶型間隔戶型面積套數(shù)比例兩房兩廳一衛(wèi)90㎡以下244%三房兩廳兩衛(wèi)90-110㎡19935%三房兩廳兩衛(wèi)110-130㎡16329%四房兩廳兩衛(wèi)110-130㎡326%四房兩廳兩衛(wèi)130-150㎡9216%五房兩廳兩衛(wèi)150-160㎡183%復(fù)式200㎡397%總套數(shù)567100%暢銷單元面積107㎡三房兩廳兩衛(wèi)分析: 君御花園以90~130㎡三房兩廳兩衛(wèi)單位為主，約占60％，而最暢銷的戶型是107㎡的三房兩廳兩衛(wèi)。１、大良部分在售樓盤的戶型比例君御花園三、大良、容桂、新城區(qū)5間隔戶型面積套數(shù)比例兩房兩廳一衛(wèi)66㎡12212%三房兩廳兩衛(wèi)105-110㎡72671%四房兩廳兩位120㎡12012%復(fù)式160-180㎡586%總套數(shù)

1026100%暢銷單元面積105-110㎡三房兩廳兩衛(wèi)康城花園二期分析: 康城花園二期以105~110㎡三房兩廳兩衛(wèi)單位為主，約占71％，而最暢銷的戶型是105~110㎡的三房兩廳兩衛(wèi)。１、大良部分在售樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析間隔戶型面積套數(shù)比例兩房兩廳一衛(wèi)66㎡12212%三房兩廳兩6名門豪苑戶型間隔戶型面積套數(shù)比例三房兩廳兩衛(wèi)105-122㎡23376%四房兩廳兩衛(wèi)130-140㎡5719%復(fù)式200㎡155%總套數(shù)

305100%暢銷單元面積130-140㎡四房兩廳兩衛(wèi)及復(fù)式分析: 名門豪苑以105~122㎡三房兩廳兩衛(wèi)單位為主，約占76％，最暢銷的戶型是130-140㎡四房兩廳兩衛(wèi)以及復(fù)式。１、大良部分在售樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析名門豪苑戶型間隔戶型面積套數(shù)比例三房兩廳兩衛(wèi)105-122㎡7海琴灣戶型間隔戶型面積套數(shù)比例三房兩廳兩衛(wèi)106－127㎡12827%四房兩廳兩衛(wèi)135㎡34273%總套數(shù)

470100.00%暢銷單元面積135㎡四房兩廳兩衛(wèi)分析: 海琴灣以135㎡三房兩廳兩衛(wèi)單位為主，約占73％，最暢銷的戶型是135㎡四房兩廳兩衛(wèi)。１、大良部分在售樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析海琴灣戶型間隔戶型面積套數(shù)比例三房兩廳兩衛(wèi)106－127㎡18項(xiàng)目名稱主力戶型面積（套內(nèi)）比例君御花園三房兩廳兩衛(wèi)90-130㎡65%康城花園二期三房兩廳兩衛(wèi)105-110㎡71%名門豪園三房兩廳兩衛(wèi)105-122㎡76%海琴灣四房兩廳兩衛(wèi)135㎡73%綜合分析：１、大良部分在售樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析大良目前在售的洋房中，主力戶型面積是：110~130㎡項(xiàng)目名稱主力戶型面積（套內(nèi)）比例君御花園三房兩廳兩衛(wèi)90-19華夏新城;新東方花園；香格里拉豪園；鳳祥振華路桂洲大道容奇大道文華路廣珠公路容桂大道華夏新城香格里拉豪園新東方花園中高檔在售樓盤分布：2、容桂中高檔在售樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析華夏新城;鳳桂洲大道容奇大道文廣容華夏新城香格里拉豪10新東方花園2、容桂中高檔在售樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析戶型間隔戶型面積套數(shù)比例兩房兩廳兩衛(wèi)77-81㎡249%三房兩廳兩衛(wèi)100㎡以下8432%三房兩廳兩衛(wèi)100-120㎡10841%四房兩廳130-140㎡4818%總套數(shù)

264100%暢銷單元100－120㎡的三房兩廳兩衛(wèi)分析: 新東方花園以100~120㎡三房兩廳兩衛(wèi)單位為主，約占40％，最暢銷的戶型是100~120㎡三房兩廳兩衛(wèi)。新東方花園2、容桂中高檔在售樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新11香格里拉豪園戶型間隔戶型面積套數(shù)比例三房兩廳兩衛(wèi)120-130㎡6432%三房兩廳兩衛(wèi)140-150㎡13165%四房兩廳兩衛(wèi)178㎡42%復(fù)式240-260㎡42%總套數(shù)

203100%暢銷單元面積140－150三房兩廳兩衛(wèi)分析: 香格里拉豪園以140~150㎡三房兩廳兩衛(wèi)單位為主，約占65％，最暢銷的戶型是140~150㎡三房兩廳兩衛(wèi)。2、容桂中高檔在售樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析香格里拉豪園戶型間隔戶型面積套數(shù)比例三房兩廳兩衛(wèi)120-1312華夏新城戶型間隔戶型面積套數(shù)比例兩房兩廳74-79㎡4124%三房兩廳兩衛(wèi)85-104㎡7142%三房兩廳三衛(wèi)120-131㎡5633%總套數(shù)

168100%暢銷單元面積104㎡三房兩廳兩衛(wèi)分析: 華夏新城以85~104㎡三房兩廳兩衛(wèi)單位為主，約占42％，最暢銷的戶型是104㎡三房兩廳兩衛(wèi)。2、容桂中高檔在售樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析華夏新城戶型間隔戶型面積套數(shù)比例兩房兩廳74-79㎡412413容桂在售樓盤以三房兩廳兩衛(wèi)為主，是市場上的主力戶型。一般購買容桂樓盤的客源有容桂本地人及外來新移民。本地人看中的是容桂的便利的生活配套，一般二次置業(yè)以上會(huì)選擇120~150㎡；而新移民則多選擇90~110㎡的三房。項(xiàng)目名稱主力戶型面積（套內(nèi)）比例香格里拉豪園三房兩廳兩衛(wèi)140-150㎡65%新東方花園三房兩廳兩衛(wèi)100-120㎡41%華夏新城三房兩廳兩衛(wèi)80-105㎡42%綜合分析：2、容桂中高檔在售樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析項(xiàng)目名稱主力戶型面積（套內(nèi)）比例香格里拉豪園三房兩廳兩衛(wèi)1414嘉信城市花園二期嘉信城市花園三期3、新城區(qū)在售樓盤戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析間隔戶型面積(㎡)套數(shù)比例三房兩廳兩衛(wèi)123-13474862%四房兩廳兩衛(wèi)131-13934629%四房兩廳兩衛(wèi)150787%復(fù)式200202%總套數(shù)

1192100%分析：保利嘉信以102~134㎡三房兩廳兩衛(wèi)單位為主，約占58％，三期最暢銷的戶型是102~120㎡三房兩廳兩衛(wèi)。間隔戶型面積套數(shù)比例兩房兩廳一衛(wèi)55-63㎡13629%三房兩廳兩衛(wèi)87-93㎡10723%三房兩廳兩衛(wèi)102-120㎡22048%總套數(shù)

463100%暢銷單元102－120三房兩廳兩衛(wèi)嘉信城市花園二期嘉信城市花園三期3、新城區(qū)在售樓盤戶型比例三15純水岸間隔戶型面積(㎡)套數(shù)比例三房兩廳兩衛(wèi)1228614%三房兩廳兩衛(wèi)132-137224%三房兩廳兩衛(wèi)14541%四房兩廳兩衛(wèi)135-13910217%四房兩廳兩衛(wèi)142-14719833%四房兩廳兩衛(wèi)150-15717429%復(fù)式250183%總套數(shù)

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暢銷單元150－157四房四廳兩衛(wèi)分析：純水岸以142~157㎡四房兩廳兩衛(wèi)單位為主，約占52％，最暢銷的戶型是150~157㎡四房兩廳兩衛(wèi)。3、新城區(qū)在售樓盤戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析純水岸間隔戶型面積(㎡)套數(shù)比例三房兩廳16新城區(qū)在售樓盤，仍以110~140㎡的三房為主。其中，嘉信三期由于地塊的原因，主要設(shè)計(jì)為偏小的三房，而純水岸產(chǎn)品則定位為130~160㎡的大三房及四房。項(xiàng)目名稱主打戶型面積（套內(nèi)）比例嘉信城市花園二期(開盤時(shí)間2019年）三房兩廳兩衛(wèi)123-134㎡65%嘉信城市花園三期（開盤時(shí)間2019年5月）

三房兩廳兩衛(wèi)102-120㎡48%純水岸（開盤時(shí)間2019年）四房兩廳兩衛(wèi)142-157㎡52%3、新城區(qū)在售樓盤戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析綜合分析：新城區(qū)在售樓盤，仍以110~140㎡的三房為主。其中，嘉信174、大良及周邊鎮(zhèn)在售別墅樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析項(xiàng)目戶型類別占比例銷售情況桂畔·上東區(qū)162棟獨(dú)立別墅90％余20多套18套聯(lián)排別墅10％未開售湖景花苑223棟獨(dú)立別墅100％余40多套桂畔·怡景灣90棟獨(dú)立別墅100％基本售罄東逸灣六期98棟獨(dú)立別墅100％基本售罄別墅項(xiàng)目分析：大良及周邊鎮(zhèn)市場上，獨(dú)立別墅產(chǎn)品較多，但缺乏聯(lián)排別墅產(chǎn)品，而很多買家對別墅類產(chǎn)品很追捧。4、大良及周邊鎮(zhèn)在售別墅樓盤的戶型比例三、大良、容桂、新城區(qū)181、嘉信城市廣場三期四、新城區(qū)在售項(xiàng)目暢銷及滯銷戶型分析分析：嘉信城市花園三期，紅色部分樓宇為三房單位為主，望園景，其中樓距寬，面積在110-120㎡的最為暢銷；而靠近路邊的單元?jiǎng)t主要設(shè)計(jì)為60㎡的二房及90㎡的小三房，部分設(shè)計(jì)為105㎡的小三房，但該部分單元因?yàn)榭拷愤?，且無景觀，銷售不是十分理想。1、嘉信城市廣場三期四、新城區(qū)在售項(xiàng)目暢銷及滯銷戶型分析分析19暢銷單元：江景單元：150~160㎡，80-90萬，單價(jià)5000-5800元/㎡；頂層復(fù)式：250㎡，150~160萬，單價(jià)6400元/㎡。滯銷單元：150㎡，55-57萬，單價(jià)3800元/㎡，東西向，靠路面。暢銷單元：116㎡，面積小，戶型緊湊，總價(jià)低。2、純水岸一般單元：130~150㎡暢銷單元：滯銷單元：暢銷單元：2、純水岸一般單元：20C05規(guī)劃及戶型建議高爾夫球場聯(lián)排別墅根據(jù)市場上的暢銷戶型以及順德人對聯(lián)排別墅的面積需求，建議聯(lián)排別墅設(shè)計(jì)以下兩種規(guī)格：260平方米（建筑面積）、310平方米（建筑面積）水景公園約130㎡標(biāo)準(zhǔn)層約130㎡標(biāo)準(zhǔn)層情景洋房五、大良萬科地塊規(guī)劃及戶型建議C05規(guī)劃及戶型建議高爾夫聯(lián)排別墅根據(jù)市場上的暢銷戶21F02戶型配比建議區(qū)域戶型套內(nèi)面積（㎡）規(guī)劃套數(shù)（套）總套內(nèi)面積（㎡）