合伙人股權(quán)設(shè)計課件

合伙打天下

股權(quán)定江山

合伙人股權(quán)設(shè)計

合伙打天下

股權(quán)定江山

把感情、利益都要放在規(guī)則里

不要用兄弟情誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情誼?！煨∑?/p>

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新東方

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小米的合伙人

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小米

的合伙人2合伙打天下

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小米的合伙人1?雷軍：著名投資人，原金山軟件董事長

?林斌：原Google中國工程研究院副院長

?周光平：原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)

?劉德：原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任

?黎萬強：原金山詞霸總經(jīng)理

?黃江吉：原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)

?洪鋒：原Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理

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合伙人股權(quán)設(shè)計

?要有大股東、核心股東（家有千口，一人當家）?要明白是融人、而非融資

?要有主營業(yè)務(wù)、管理團隊

?要規(guī)范經(jīng)營、公司化治理

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同心同德

同床異夢

同室操戈

同歸于盡

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胡志標與愛多（陳天南與益隆村）

胡志標與陳天南各出2000元，分別占45%股份

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11?1994年，各出資4萬元，各占50%股份

創(chuàng)始人的股權(quán)結(jié)構(gòu)

決定生死！

案例

姐

夫

蔡達標

小舅子

潘宇海

50%50%合伙打天下

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合伙規(guī)則

1、進入規(guī)則

2、干活規(guī)則

3、退出規(guī)則

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一、進入規(guī)則

?選對合伙人

?定好股權(quán)結(jié)構(gòu)

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和誰合伙（搭班子）

?和能人（創(chuàng)業(yè)能力）

?和有共同價值觀的人（創(chuàng)業(yè)心態(tài)）

?和有共同理想的人

?和能白頭到老的人

既出錢、又出人

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和誰不能合伙

?有錢的人（做投資人）

?有關(guān)系的人（不一定有用）

?有資源的人（不一定到位）

?兼職人員（給顧問費或干股）

?一般員工（可后期作為股權(quán)激勵）

?壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人

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怎么合伙？

1、兩人怎么合伙

2、一人怎么合伙

3、三人以上怎么合伙

4、其它情況合伙

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兩人合伙股權(quán)設(shè)計1強弱

合作

一定要避免平衡股份

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19真功夫估值50個億

?2007年10月，今日資本和中山聯(lián)動兩家私募股權(quán)投資基金投資真功夫，估值高達50億元，各投1.5億元，各占3%股權(quán)

?蔡達標和潘宇海的股權(quán)比例都由50%攤薄到47%。

案例

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47%47%3%3%1/2合伙打天下

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212013年12月13日，廣州市天河區(qū)法院認定，真功夫前董事長蔡達標職務(wù)侵占和挪用資金兩項罪名成立，判處其有期徒刑14年，沒收個人財產(chǎn)100萬元。

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一人合伙（夫妻）

一大一小

協(xié)議約定

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俞渝和李國慶

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一大一?。?/p>

分紅權(quán)

表決權(quán)

男：50%100%女：50%0%合伙打天下

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后悔和配偶一起創(chuàng)業(yè)

俞渝：做企業(yè)和過日子是不一樣。做企業(yè)的時候，任何兩個有思想的人就會有不同的想法，就會有很多的沖突，但是你帶著這些沖突回到家，我是接著沖突還是不沖突？我要不繼續(xù)沖突，我會覺得我自己很虛偽，我要繼續(xù)沖突，日子就沒法過了。和李國慶一起創(chuàng)業(yè)，是世界上最痛苦的事。假如我有選擇，我絕不會和李國慶一起創(chuàng)業(yè)。

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?51%49%

?49%47%4%

?可否？

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三人以上合伙人容易出現(xiàn)的問題

?沒有大股東內(nèi)部實際人控制

大鍋飯、小股東搭便車

?大股東被綁架

過度分散將導(dǎo)致災(zāi)難性后果！

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三人以上的股權(quán)結(jié)構(gòu)：

最簡潔設(shè)計原則：

?1＞2+3

?1＜2+3+4合伙打天下

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案例：海底撈股本結(jié)構(gòu)變化

1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%2、2004年：張勇、施永宏：50%、50%3、2007年：張勇、施永宏：68%、32%

——按照原始價轉(zhuǎn)讓，并離開公司

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構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)

5個股東

大股東持股40%左右

二股東持股不應(yīng)超過30%至少2個股東不在經(jīng)營層

未來10%做期權(quán)

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騰訊股本結(jié)構(gòu)1

從股份構(gòu)成上來看。5個人一共湊了50萬元，其中馬化騰出了23.75萬元，占了47.5%的股份；張志東出了10萬元，占20%；曾李青出了6.25萬元，占12.5%的股份；其他兩人各出5萬元，各占10%的股份。

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騰訊股本結(jié)構(gòu)2

雖然主要資金都由馬所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%“要他們的總和比我多一點點，不要形成一種壟斷、獨裁的局面?！倍瑫r，他自己又一定要出主要的資金，占大股。“如果沒有一個主心骨，股份大家平分，到時候也肯定會出問題，同樣完蛋”

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其它情況的合伙

1、眾籌的股權(quán)設(shè)計

2、如何在合伙中享有主動權(quán)

3、只出技術(shù)不出錢怎么辦

4、中途不好好干活怎么辦

5、何時對員工進行股權(quán)激勵

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如何在合伙中享有主動權(quán)

即只出錢或過高評價自己？：

?先成立公司再邀請其入伙

?先成立公司再按天使模式引進投資人

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甲找乙合伙

股份通常

50：50或

51：49甲先成立公司

注冊資本100萬

注：實際出資3萬

三個月找到乙合伙

條件：

副總經(jīng)理+30%合伙打天下

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甲和投資人乙合伙

甲：20萬

乙：80萬

通常股份分配：

甲：20%乙：80%

甲先成立公司，注冊資本

100萬（實際出資3萬）

三個月估值后：

客戶：100萬，市場：100萬

渠道：100萬，團隊：100萬

商業(yè)模式：100萬

合計500萬，乙出資100萬

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股權(quán)設(shè)計的要點

?人比錢重要

?能力比關(guān)系、資源重要

?股份要和貢獻、投資對應(yīng)

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合伙規(guī)則

1、進入規(guī)則

2、干活規(guī)則

3、退出規(guī)則

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二、干活規(guī)則

?公司大事大家說了算（股東會）

?決策的事代表說了算（董事會或執(zhí)行董事）

?日常經(jīng)營一個人說了算（總經(jīng)理）

都說了算=都說了不算

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只出技術(shù)不出錢怎么辦？

?出錢+出人=錢+技術(shù)

?只有技術(shù)=？

?用限制性股份：鎖定業(yè)績或年限

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中途有人不好好干怎么辦？

即如何動態(tài)的看待合伙：

?對合伙人也要進行股權(quán)激勵

?另約定好退出（主動或被動）機制

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合伙規(guī)則

1、進入規(guī)則

2、干活規(guī)則

3、退出規(guī)則

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不要期望別人和你一條心

?所謂的合伙人是有限的，你永遠不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心；

?一定要想清楚誰是最重要的，誰是付出最多的；

?每個人都會把自己的作用放大，都會覺得自己付出了很多；

?盡可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去。

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如何散伙規(guī)則

?事先約定規(guī)則

?上市

?提出方案者，后選

切記：公司健康才是雙贏

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天下沒有不散的宴席

?生意好做，伙計難搭

?打江山易，坐江山難

?騰訊

“五虎將”都先后離開了騰訊

?阿里巴巴

“十八羅漢”如今也大多各奔東西

?好散好合：只有好散才會更好合

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股權(quán)設(shè)計的兩個原則

?頂層是控制權(quán)的設(shè)計；

?基層是激勵權(quán)的設(shè)計。

?頂端封閉；

?底端開放。

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創(chuàng)業(yè)投資的邏輯

?投資人：

投大錢，占小股

用真金白銀買股權(quán)

?合伙人：

投小錢，占大股

通過工作賺取股權(quán)

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好的企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特點

?股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單明晰；

?存在一個核心股東；

?股東資源互補；

?股東之間信任合作。

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1、把外人變成親人

2、降低人力成本，減少現(xiàn)金支出

3、留住老員工，股權(quán)釋兵權(quán)

4、駕馭有野心的合伙人

5、你不是一個人在戰(zhàn)斗，員工為成本負責(zé)

股權(quán)激勵對內(nèi)的作用

6、合伙人是全體合伙人操心的系統(tǒng)

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1、結(jié)合上下游，打通產(chǎn)業(yè)鏈

2、跨界合作，資源最大化

3、提升公司價值和品牌影響力

4、花大家的錢辦自己的事兒

5、低成本，高效率的搶奪市場

眾籌式股權(quán)融資的作用

6、把客戶變?yōu)槲覀兊拇砩?/p>

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股權(quán)激勵的九大要素

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企業(yè)什么情況下必須要做股權(quán)激勵：

?如果老板為企業(yè)奔波勞累，嘔心瀝血，員工卻缺乏激情和責(zé)任心，動力不足——必須要做股權(quán)激勵

?如果企業(yè)面對行業(yè)人才競爭，基層員工流失大，高管人才被挖墻角，企業(yè)發(fā)展停滯不前，內(nèi)耗不斷——必須要做股權(quán)激勵

?如果企業(yè)的核心高管有跳槽或自立門戶的打算——必須要做股權(quán)激勵

?如果跟隨多年的老員工已成為“昨日黃花”，卻找不到妥善的方法，裁退？傷心人！繼續(xù)任用？企業(yè)無法實現(xiàn)換血而枯竭！——必須要做股權(quán)激勵

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?如果企業(yè)需要進行股權(quán)融資——必須要做股權(quán)激勵

?如果企業(yè)需要進行資本運作——必須要做股權(quán)激勵

?如果企業(yè)有掛牌上市需求——必須要做股權(quán)激勵

?如果老板希望從繁瑣的事務(wù)中解脫而企業(yè)還能良性發(fā)展——必須要做股權(quán)激勵

?········

企業(yè)什么情況下必須要做股權(quán)激勵：

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股權(quán)只有在交易和流通后，才會產(chǎn)生價值

沒有交易的股權(quán)，就像埋在地下的寶藏

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在這個世界上

沒有任何一種賺錢的速度比賣股權(quán)更快

也沒有任何一種投資比投資股權(quán)更賺錢

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