2023營銷策劃方案六篇(優(yōu)秀)

第頁共頁2023年營銷籌劃方案ppt營銷籌劃方案六篇(優(yōu)秀)營銷籌劃方案ppt營銷籌劃方案篇一在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)開展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。1、市場狀況①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟開展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸理解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于開展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之那么進展宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所承受。2、消費者研究對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的進步，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場開展前景廣闊。3、營銷策略①產(chǎn)品策略適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。②價格策略價格策略主要表達在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因此都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里承受才能，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以承受，假設(shè)低于某一界限時，那么顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的承受才能之后，再考慮競爭因素，最后考慮本錢因素。③宣傳策略可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶可以簡單快速的進入____。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈敏性強，內(nèi)容變更本錢低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣揭露布?？梢宰龉婊顒?，品牌結(jié)合，時間炒作來進步公司的影響力和知名度，可以樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的效勞，吸引客戶的關(guān)注。④效勞策略要進步員工效勞意識，倡導(dǎo)人性化效勞，真誠關(guān)心客戶，理解他們的實際需要，把親情與友誼融入銷售的效勞中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個效勞充滿“人情味”，把效勞別人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用效勞的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要施行效勞質(zhì)量考核與鼓勵機制，樹立效勞典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化效勞，從細微處入手，完善效勞工程。4、人員裝備裝備工作態(tài)度、認真負責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。5、經(jīng)費預(yù)算媒體宣傳：300萬相關(guān)活動宣傳：50萬4s店內(nèi)宣傳：10萬其他費用：10萬6、效益分析^p本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。7、應(yīng)急預(yù)案在各種困難危險前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟危機對公司的危害，盡可能減少損失。假設(shè)我們能預(yù)知將來，我們就可以等待，假設(shè)我們不能做到，我們就必須預(yù)先準備。通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的開展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著宏大的市場潛力。對于奧迪汽車的營銷籌劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。第四小組20xx年xx月xx日營銷籌劃方案ppt營銷籌劃方案篇二好的籌劃方案，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)施行才能之上，再優(yōu)秀的籌劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。對于影樓行業(yè)來講，你相信因為有了一個專業(yè)的籌劃案，你的影樓就可以從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到本錢，從人才到管理，迅速實現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實上，只有那些在現(xiàn)有條件下可以施行的方案，才是好方案。專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。營銷籌劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度。先是企業(yè)家行為，后是專業(yè)行為毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷籌劃上，都是專業(yè)的。但它們在為中國企業(yè)做營銷籌劃時，幾乎盡數(shù)失敗。主要可能是，它們過多地運用了“專業(yè)”。因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證籌劃方案的可行性。你對競爭對手理解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業(yè)狀況和開展趨勢又理解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期、成長期、成熟期和轉(zhuǎn)折期籌劃要點有何不同?你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向，不同的市場地位，籌劃截然不同。營銷籌劃因其目的不同，方案也大相徑庭。解決生存和銷售問題，是一種方案;解決開展和營銷問題是另外一種方案。假設(shè)你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性，誰就會付出慘痛代價;同時，誰無視二者的統(tǒng)一性，誰也會付出慘痛代價。這當(dāng)中的分寸，豈是一個簡單的專業(yè)問題?專業(yè)當(dāng)然很重要，但假設(shè)專業(yè)脫離了深化的悟性和深沉的經(jīng)歷積累，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。好的籌劃方案，肯定是基于專業(yè)，但好的籌劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念，這些才是好籌劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段。營銷籌劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡單的專業(yè)行為。比方，為什么中國企業(yè)建立市場部的歷程如此困難?盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔(dān)著什么責(zé)任，以及承擔(dān)這個責(zé)任需要什么樣的人物。我不相信在一個沒有思想、悟性的企業(yè)里，可以產(chǎn)生優(yōu)秀的營銷籌劃?；蛘哒f，假設(shè)企業(yè)營銷高管達不到企業(yè)家高度，就不可能真正承擔(dān)起營銷籌劃，尤其是戰(zhàn)略性籌劃的重任。在此根底上，引申出以下兩個關(guān)鍵性問題：首先，營銷籌劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。二者的本質(zhì)區(qū)別是，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維，開展思維和業(yè)績思維。這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對立起來，而是強調(diào)，從營銷籌劃角度，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度。其次，專業(yè)和專業(yè)精神。專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事。假設(shè)缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為錯誤披上合法的外衣。營銷籌劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當(dāng)以專業(yè)為工具主導(dǎo)營銷籌劃時，籌劃就失去了專業(yè)精神。營銷籌劃，盯住空間和潛力并不是所有涉及營銷問題的籌劃，都能稱為營銷籌劃。只有那些涉及企業(yè)開展空間和開展?jié)摿Φ幕I劃才是。簡單定義，程度方向的擴展可叫做開展空間，垂直方向的擴展可叫開展?jié)摿ΑＴ诔潭确较蛏?，如何進入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何開發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長。在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進展產(chǎn)品晉級，如何完善產(chǎn)品構(gòu)造，如何進入精耕細作，如何建立競爭優(yōu)勢，如何進步市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價值的提升。開展空間與開展?jié)摿κ莾蓚€互相支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴大，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。只要企業(yè)失去了開展空間，那么，企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn)，開展?jié)摿υ絹碓叫?。同樣的道理，假設(shè)企業(yè)失去了開展?jié)摿Γ诳臻g的拓展上，會迷失方向。中國企業(yè)近年來的開展僵局，正是來自開展空間和開展?jié)摿Φ娜笔АＶ袊鵂I銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)開展提供空間和潛力。在過去30多年的時間里，中國企業(yè)的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷籌劃，超越了根底工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光?；剡^頭來看企業(yè)，有多少建立了核心競爭優(yōu)勢?有多少建立了完善的營銷體系?有幾個企業(yè)的功能得到完善?我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有方法，我們的企業(yè)確實遭遇了開展的瓶頸或天花板。外表看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營銷籌劃才能的極度低下。銷售籌劃，盯住銷售業(yè)績營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業(yè)。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要?這本來就是個偽命題。營銷是“生和養(yǎng)”的學(xué)問，銷售是“用”的學(xué)問?？铺乩照f，營銷是用產(chǎn)品賣價格;銷售是用價格賣產(chǎn)品?？鐕旧畹闷渲形⒚?。比方諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優(yōu)厚的利潤。即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績。從某種意義上，銷售籌劃比營銷籌劃更能決定企業(yè)命運。原因很簡單，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。中國企業(yè)在營銷籌劃上存在的問題是，由于才能缺乏，根底太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售籌劃方面存在的問題那么是隨意性太強，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。營銷籌劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問;而銷售籌劃那么是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來;而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲。決定銷售籌劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對產(chǎn)品生命周期的把握和打造。看看優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問題就會一目了然。中國企業(yè)的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價。本來創(chuàng)新才能就差，產(chǎn)品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識，那么，企業(yè)在聲譽產(chǎn)品打造上就缺乏時間縱深?？祹煾狄粋€紅燒牛肉面賣了十幾年，到如今雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。而華龍、白象雖然以有限的營銷資傾力打造聲譽產(chǎn)品，但始終無法打造出一個可以真正站住腳的品項。不是沒有好產(chǎn)品，就是打造不出來，而且產(chǎn)品個個短命。而它們可以從行業(yè)中脫穎而出，無非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對較長。我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有方法，我們的企業(yè)外表看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營銷籌劃才能的極度低下。營銷籌劃方案ppt營銷籌劃方案篇三電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于閱讀器/效勞器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進展各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合效勞活動的一種新型的商業(yè)運營形式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進展的商務(wù)活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低本錢傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為根底，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目的實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。基于網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進展的，為到達一定營銷目的的營銷活動，參與度高。一、簡介魅族〔meizu〕科技，是智能手機廠商魅族科技的簡稱，成立于20xx年3月，是一家國內(nèi)外知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機領(lǐng)域投入了全部的精力，致力開發(fā)高端智能手機。二、理念由開始到如今直至將來，魅族〔meizu〕的信念都隨夢想進發(fā)。不變的追求是魅族〔meizu〕的工作態(tài)度，每個細節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。三、swot分析^ps優(yōu)勢1魅族作為之前國內(nèi)mp3，mp4的領(lǐng)軍品牌，擁有著良好的口碑和相當(dāng)?shù)娜藲?，占?jù)著一定的市場份額；2企業(yè)坐落于繁華的珠海經(jīng)濟特區(qū)，地理位置優(yōu)越，對外聯(lián)絡(luò)嚴密，原材料購入容易，有著一定的本錢優(yōu)勢；3魅族公司自20xx年成立以來，公司擁有研發(fā)隊伍及技術(shù)設(shè)備，以技術(shù)及產(chǎn)品定位、準確的市場定位、一定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與開展態(tài)勢；4魅族的研發(fā)隊伍龐大，科技創(chuàng)新強，企業(yè)對待員工人性化，薪酬優(yōu)越，引進國際先進的管理體系，使員工增強凝聚力，工作動力強；5企業(yè)____具有前瞻性，正確看清市場導(dǎo)向，戰(zhàn)略制定合理。w優(yōu)勢1對外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫，群眾理解比較少對該產(chǎn)品的認知還未透徹；2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；3專賣店入門分布不夠廣泛，產(chǎn)能缺乏，阻礙了如今的快速開展。o機遇1許多國際知名廠商和魅族建立廣泛深化的合作，并有不斷公司尤其意向，魅族原材料的選擇余地比較大；2正在逐步建立自己的產(chǎn)品生態(tài)圈，包括軟件中心和在線音樂，使消費者除了購置終端產(chǎn)品以外，繼續(xù)購置其他增值產(chǎn)品；3有許多待開發(fā)工程，將來產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者；4國家支持開展，面向國際化，有利于走出國門，走向世界。t威脅1一些廠商模擬魅族手機的外觀，并且壓低價格，形成惡性競爭，阻擋魅族的開展；2電子產(chǎn)品更新的速度非?？?，魅族的手機過不了多久就會優(yōu)勢減少，利潤變少；3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而進步。產(chǎn)品只能返廠維修，有待建立更多的維修網(wǎng)點；4少局部專賣店店員因福利較低而跳槽，流動性比較大，有待穩(wěn)定；5一些手機軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗，有待進一步優(yōu)化。四、目的市場人們文化程度越來越高，對電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用，個性化較高的電子產(chǎn)品。年輕人將是手機的主要消費者，農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多，購置才能還算比較高，青年追逐潮流者多。五、市場定位功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應(yīng)該來說，影響消費者購置的因素是綜合起作用的，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購置的催化劑。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機，他的目的受眾有以下這些特點：年輕、品牌認知低、玩機一族。六、營銷策略方向差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同。營銷籌劃方案ppt營銷籌劃方案篇四“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團發(fā)起，面向全國大學(xué)生團隊的市場營銷創(chuàng)新理論大賽。旨在鍛煉和進步大學(xué)生營銷理論技能和創(chuàng)新才能。學(xué)生團隊設(shè)計的方案如被采納，娃哈哈集團將予以表彰，具有可施行性的方案娃哈哈集團將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國推廣施行〔即使方案沒有獲獎，學(xué)生也有時機在校內(nèi)或者市內(nèi)施行自己的方案，并在理論中不斷修正方案〕。主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院協(xié)辦單位：娃哈哈集團大連公司、校大學(xué)生職業(yè)開展協(xié)會在校所有專業(yè)的xx級到xx級本科生〔包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院〕和xx級與xx級研究生均可報名參賽〔研究生不能獨立組隊，可與本科學(xué)生一起組隊〕。組隊的詳細要求如下：1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學(xué)生組成，鼓勵跨學(xué)院，跨年級組隊；2.每隊由1～2名指導(dǎo)教師進展指導(dǎo)，每個指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個團隊。本次大賽設(shè)置五個系列競賽內(nèi)容，每個團隊可以自由選定內(nèi)容進展籌劃，提交1～3個方案參賽，詳細內(nèi)容如下：1.營銷或促銷方案籌劃可針對營養(yǎng)快線、爽歪歪、純潔水、茶飲、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進展營銷或促銷方案籌劃書。2.市場定位設(shè)計可在市場調(diào)研及分析^p根底上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非常可樂、八寶粥等任一品類或單個產(chǎn)品進展重新定位。3.廣告籌劃工程3a：啟力廣告籌劃。以啟力產(chǎn)品廣告籌劃作為案例理論，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力籌劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標識等元素。工程____：營養(yǎng)快線廣告籌劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告籌劃作為案例理論，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線籌劃全新廣告。4.品名征集為果汁、蛋白乳飲料〔植物、動物蛋白〕、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計產(chǎn)品名稱。5.包裝設(shè)計工程5a:娃哈哈飲用純潔水包裝設(shè)計。工程5b:娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計。1.本次競賽采用學(xué)生自由報名、自愿組隊,指導(dǎo)教師由學(xué)生團隊在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進展選擇；2.參賽團隊要將設(shè)計方案的整個過程包括構(gòu)思、討論、指導(dǎo)、調(diào)研，設(shè)計制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻、實物等記錄下來并在參賽時進展展示。3.報名方式〔1〕參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊，選出組長，并聘請指導(dǎo)教師1～2名；〔2〕填好報名表〔詳見附件〕并發(fā)到指定郵箱:whhyxfads@，報名表以組長所在學(xué)院+姓名命名，如管院侯傳斌。聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)絡(luò)方式楊明李秀絡(luò)學(xué)生與聯(lián)絡(luò)方式侯傳蘇絡(luò)地點:綜合樓c3174.報名截止時間：xx年7月8日。5.競賽時間安排：6月28日～7月8日競賽報名、組隊。7月9日～7月14日賽前咨詢。7月15日～9月30日籌劃調(diào)研、籌劃方案設(shè)計。10月10日～10月15日籌劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組。10月16日～11月3日籌劃方案終審，進展公開辯論，對獲獎團隊及指導(dǎo)教師進展表彰。11月4日～12月20日被選中的方案與合作企業(yè)進展實地演練。1.評委組成評審委員會由娃哈哈集團負責(zé)人、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校教師等組成；2.評審流程評委會將首先對參賽方案進展初審，最終挑選出12～18組方案進入現(xiàn)場辯論環(huán)節(jié)；3.現(xiàn)場辯論規(guī)那么現(xiàn)場辯論每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘為籌劃書介紹，演示，后10～15分鐘評委提問及辯論。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式。4.現(xiàn)場辯論評分標準標準性〔20分〕：主題明確，構(gòu)造明晰，層次清楚，內(nèi)容完好；創(chuàng)新性〔30分〕：籌劃方案不簡單照搬，構(gòu)思獨特新穎；可行性〔30分〕：方案與市場需求嚴密結(jié)合，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好。辯論表現(xiàn)〔20分〕：小組成員儀表、儀態(tài)好，表達流暢，答復(fù)以下問題有針對性。5.獎項設(shè)置〔1〕選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎假設(shè)干，一等獎的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師，頒發(fā)獲獎證書?！?〕施行方案成效獎〔此獎就娃哈哈集團選出的可落地施行的方案在施行以后，由集團視成果而定〕所有通過選拔的籌劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團營銷理論基地，將由全國指導(dǎo)教師代表、知名營銷籌劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進展評選，每輪評選10個優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過您投票評選出“營銷創(chuàng)意金點子”2個。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書。1.本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處。2.本次競賽規(guī)那么未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補充。3.本次競賽規(guī)那么解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會。附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表營銷籌劃方案ppt營銷籌劃方案篇五網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成局部。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目的群體的網(wǎng)絡(luò)推廣。以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量。不過如今在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種狀況將會有較大的改觀，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)都非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無與倫比的優(yōu)點，最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的成效費用比。那么進步了企業(yè)營銷策略的針對性，非常有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目的。而且網(wǎng)絡(luò)營銷是建立企業(yè)品牌和口碑非常有效的方法，特別是p2p網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建立就顯得更為重要了。通過互聯(lián)網(wǎng)以及挪動互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的本錢，有目的，有方案進展精準的營銷推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的維護，最終獲得投資者的信任，使廣闊的投資者來黃鶴財富上進展投資理財。并且吸引局部借款人來平臺借款。營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和開展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，可以影響營銷部門開展并保持與目的顧客良好關(guān)系的才能的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境?！惨弧澈暧^經(jīng)濟環(huán)境分析^p。從宏觀經(jīng)濟的角度來看，p2p網(wǎng)貸市場規(guī)模將進一步擴大，行業(yè)將得到更好的開展。當(dāng)下，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃開展反響的是我國以銀行為主導(dǎo)的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃開展使得這些具有創(chuàng)新意識和才能的企業(yè)具有強烈的資金需求，而經(jīng)濟的開展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是宏大的融資需求，一方面是宏大的投資需求，作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經(jīng)濟理論來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大開展是一種趨勢。1、從監(jiān)管層面來說，政府將出臺針對p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對整個行業(yè)的開展進展標準和監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進一步促進展業(yè)標準開展。嚴守法律法規(guī)，堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。2、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領(lǐng)域來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規(guī)金融體系不可無視的金融力量。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股p2p網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。3、從資本的角度看，風(fēng)險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風(fēng)投陸續(xù)進入p2p網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進入一個蜜月期。同時，風(fēng)險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過去那種沒有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將完畢，各家企業(yè)將在同個細分領(lǐng)域進入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進一步拉大，局部企業(yè)將被淘汰。4、從市場環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場將出現(xiàn)市場集中化的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場集中化有利于降低行業(yè)本錢，整合優(yōu)秀資，實現(xiàn)規(guī)?；母哔|(zhì)素增長。大量競爭者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免，沒有明確戰(zhàn)略目的，沒有占據(jù)優(yōu)勢資的企業(yè)將被市場逐步淘汰。5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介，征信，擔(dān)保等各個領(lǐng)域。這本質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營本錢。隨著行業(yè)的開展，今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)將進一步細化。會出現(xiàn)更加專業(yè)的針對征信，擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這些細分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè)?！捕称髽I(yè)形象分析^p。這里舉個實例，黃鶴財富作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融效勞平臺，黃鶴財富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的開展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險管控體系，專注為社會各階層提供平安、透明的財富管理效勞，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信譽借款支持。本著“以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營規(guī)劃，黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，聚集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的'金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿足了市場方客戶宏大的資金需求，同時也為投資人科學(xué)地躲避了分散性金融風(fēng)險，實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。黃鶴財富在高速開展的路上凝聚了一批團結(jié)、進取的技術(shù)及管理精英。在將來，黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構(gòu)。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神，致力于通過優(yōu)質(zhì)效勞和更加專業(yè)的程度，成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融效勞平臺，實現(xiàn)普惠金融的偉大夢想?！踩掣偁幏治鯺p。目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多，除了少數(shù)局部運營比較成熟的平臺，還有許多的規(guī)模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，如今的投資者最關(guān)心的就是p2p網(wǎng)貸平臺的平安保障問題。我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方，另外總結(jié)別人做的缺乏的地方，去加以改進。網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風(fēng)控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在平安保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重平安保障：本息保障、帳戶平安保障、用戶隱私保障、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密。另外，我們有著非常優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團隊，為我們持續(xù)安康開展又增添了更多保障。1、國際風(fēng)險管理體系，六重嚴格審核。雙線六重審核流程，著重從頭把控風(fēng)險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。2、卓越it技術(shù)，保障資金平安。一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)，以保障理財人資金平安。另外，黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，聚集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿足了市場方客戶宏大的資金需求，同時也為投資人科學(xué)地躲避了分散性金融風(fēng)險，實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進展實地考察。所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是p2p平臺的營銷推廣，不僅需要關(guān)注營銷，還需要時刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動，絕對不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線?！惨弧痴緝?nèi)優(yōu)化。1、網(wǎng)站【【關(guān)鍵詞】：^p】：的優(yōu)化。將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網(wǎng)站到達安康的狀態(tài)。安康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的根底。〔1〕資料搜集，【【關(guān)鍵詞】：^p】：的分析^p確定。從站長工具的查詢結(jié)果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標簽的撰寫還不太標準。另外，像p2p這樣的【【關(guān)鍵詞】：^p】：不準確，并且百度指數(shù)太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。〔2〕分析^p客戶需求，制定目的【【關(guān)鍵詞】：^p】：及拓展【【關(guān)鍵詞】：^p】：。根據(jù)客戶的主營業(yè)務(wù)，制定主【【關(guān)鍵