銷售技巧舉例課件

銷售導(dǎo)購(gòu)技巧01.FAB銷售技巧法02.商品導(dǎo)購(gòu)流程03.常用成交技巧法什么是FAB？利益銷售站在顧客立場(chǎng)，介紹商品關(guān)注顧客“買點(diǎn)”，用商品“賣點(diǎn)”說服強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來(lái)的好處，而非產(chǎn)品本身一、全面了解FAB“FAB”法引導(dǎo)顧客F特FeatureA優(yōu)賣點(diǎn)B利利益AdvantageBenefit

連接詞特點(diǎn)傲滋這個(gè)品牌的米粉來(lái)源于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)樗目诟刑烊?、?xì)膩、純正，不含人工添加劑，內(nèi)含純天然營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑對(duì)你而言寶寶食用后，既能獲得比較均衡的營(yíng)養(yǎng)，滿足一天營(yíng)養(yǎng)需求；又使媽媽安心2、A（賣點(diǎn)）：自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同產(chǎn)品名稱來(lái)源基本營(yíng)養(yǎng)素特點(diǎn)有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉精選純天然、零污染的有機(jī)大米、有機(jī)豆類等碘、硒、?；撬?、葉黃素不同階段另添加不同營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，如雙歧因子、高蛋白、腦黃金、牛初乳等乳鈣來(lái)自新西蘭純天然牛乳鈣鈣鋅同補(bǔ)，天然核桃油特別添加：α–乳白蛋白、酪蛋白磷酸肽(CPP)；牛磺酸、海洋骨原肽（第二代）鱈魚肝油來(lái)自北歐無(wú)污染海域鱈魚肝油鱈魚肝油與天然核桃油組合，所必須的DHA、AA、亞油酸特別添加：AKGS、微藻ARA、微藻DHA油（第二代）產(chǎn)品名稱來(lái)源基本營(yíng)養(yǎng)素特點(diǎn)孕鈣片針對(duì)孕產(chǎn)婦碳酸鈣、維生素D2、維生素A特別添加葉酸鱈魚肝油（孕婦專用）針對(duì)孕產(chǎn)婦鱈魚肝油、鯊魚肝油（含AKGS）、微藻ARA油、微藻DHA油四種原料有機(jī)搭配維生素A：維生素D=5:1（1000IU：200IU）益生源益生菌來(lái)源于法國(guó)5種活菌，協(xié)同增效木糖醇為甜味劑，防齲齒，純天然果粉，口感佳，可直接食用3、B（利益）：帶給顧客的好處F（特點(diǎn)）A（賣點(diǎn)）B（利益）來(lái)自于新西蘭牛乳鈣純天然的鈣源，香濃牛奶味為寶寶補(bǔ)鈣保證安全，口感好，寶寶愛吃添加a-乳白蛋白天然熟睡因子讓寶寶睡得香。睡眠好的寶寶發(fā)育更全面。酪蛋白磷酸肽（CPP)有助于腸道對(duì)鈣、鐵等微量元素的吸收。

讓寶寶得到充足的鈣。以乳鈣銷售為例：二、商品導(dǎo)購(gòu)流程：關(guān)鍵流程導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)迎接顧客微笑迎人，主動(dòng)熱情，話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問情況全面了解顧客需求，并能察言觀色確定情況制定方案告知顧客判斷結(jié)果，設(shè)計(jì)銷售方案介紹商品FAB技巧運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售詢問與關(guān)聯(lián)商品相關(guān)問題運(yùn)用FAB解釋關(guān)聯(lián)搭配原理異議成交送客靈活處理，主動(dòng)成交，增值服務(wù)辦理會(huì)員讓顧客成為會(huì)員（方便以后回訪，穩(wěn)定顧客）、禮貌送客一、迎接顧客：

微笑著與顧客到招呼：您好！請(qǐng)問有什么地方可以幫到您？三、確定情況制定方案

1、沒有給寶寶添加任何營(yíng)養(yǎng)素的顧客。

A、寶寶0—3歲：建議添加鱈魚肝油、乳鈣、鈣鐵鋅軟膠囊、益生源。

B、寶寶6—36個(gè)月：建議添加有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉

2、已經(jīng)給寶寶有添加其他品牌營(yíng)養(yǎng)素的顧客。可重點(diǎn)突出傲滋品牌的優(yōu)點(diǎn)二、問情況：

（關(guān)切的問）您家寶寶現(xiàn)在有多大？是母乳喂養(yǎng)還是人工喂養(yǎng)？有沒有給寶寶補(bǔ)充魚肝油（或是鈣劑)?有開始給寶寶添加輔食嗎？寶寶身體狀況如何？傲滋商品導(dǎo)購(gòu)流程舉例：四、介紹商品FAB銷售技巧法應(yīng)用

五、關(guān)聯(lián)銷售1、鱈魚肝油+乳鈣2、有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉+乳鈣3、有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉+鱈魚肝油4、有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉+益生源5、孕鈣片+益生源6、孕婦鱈魚肝油+益生源六、異議成交送客

價(jià)格貴幾個(gè)月大的寶寶能食用嗎？服用時(shí)間七、辦理會(huì)員卡盡可能留下顧客較為全面的信息，穩(wěn)定客源傲滋商品導(dǎo)購(gòu)流程舉例：三、常用成交技巧：1、贊美成交法：通過贊美顧客，讓顧客心情愉悅出手大方。2、假定成交法：假設(shè)成交后，通過對(duì)產(chǎn)品的食用可以給顧客帶來(lái)的好處。3、從眾成交法：利用顧客的從眾心理促使顧客購(gòu)買商品的一種方法。4、利誘式成交法：通過附加贈(zèng)送，突破顧客的購(gòu)物期望，從而達(dá)成交易。5、二選一成交法：引導(dǎo)顧客將思維聚焦到購(gòu)買哪一個(gè)商品，而不是是否購(gòu)買商品上。6、引導(dǎo)成交法：通過向顧客提問題的方法引導(dǎo)顧客下決心購(gòu)買。銷售話術(shù)舉例FAB技巧法

傲滋品牌的乳鈣，它的原料是進(jìn)口新西蘭的天然牛乳鈣，液體狀的，寶寶容易吃，易吸收；而且有香濃牛奶的味道，寶寶很容易接受。同時(shí)里面結(jié)合了寶寶在生長(zhǎng)發(fā)育過程中必需的鎂、鋅、VD，可以讓寶寶獲得較豐富的營(yíng)養(yǎng)素。再就是傲滋乳鈣有一個(gè)最特別地方，它添加了其他品牌鈣所沒有的α–乳白蛋白、酪蛋白磷酸肽(CPP)。α–乳白蛋白能讓寶寶睡得香，一般睡眠好的寶寶，他的生長(zhǎng)發(fā)育才能更全面。CPP穩(wěn)定地促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，讓寶寶得到更為充足的鈣。鈣充足了，寶寶自然長(zhǎng)的好，長(zhǎng)的更強(qiáng)壯?，F(xiàn)在有很多父母都為寶寶選擇傲滋乳鈣，您也為您的寶寶買上幾盒吧。從眾成交法乳鈣銷售話術(shù)解析：從眾成交法、贊美成交法有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉銷售話術(shù)解析：傲滋品牌的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉，它的原料是精選純天然有機(jī)大米、有機(jī)大豆，里面添加的營(yíng)養(yǎng)素也是從有機(jī)植物中萃取。口感細(xì)膩、純正，適合寶寶的口味。整個(gè)產(chǎn)品從原料到加工，不添加任何色素、香精、激素等添加劑，寶寶食用，媽媽安心。另外，有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉整個(gè)配方是按照相宜食物搭配的原則，平衡營(yíng)養(yǎng)，能增強(qiáng)免疫能力，讓寶寶在獲得營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，也增強(qiáng)了機(jī)體免疫能力，使寶寶健康又強(qiáng)壯！現(xiàn)在很多媽媽都為寶寶選擇傲滋有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉作為輔食，您的寶寶本來(lái)就很可愛了，如果一食用，跟小天使一模一樣啦！FAB技巧法FAB銷售技巧法假設(shè)成交法利誘成交法、從眾成交法敏銳的視覺為寶寶大腦發(fā)育提供了大量的外界信息，所以媽媽要及時(shí)給寶寶補(bǔ)充魚肝油。傲滋鱈魚肝油原料來(lái)自北歐無(wú)污染海域的鱈魚肝油，與天然核桃油組合，讓魚肝油更容易被寶寶吸收。而且來(lái)源天然，寶寶食用，媽媽放心。特別添加了DHA、AA、亞油酸等營(yíng)養(yǎng)成分，讓寶寶視力敏銳，大腦更聰明。如果您給您寶寶食用了，您的寶寶視力、大腦、免疫力將會(huì)得到提升，比起同齡孩子，您寶寶要更聰明，更睿智！現(xiàn)在我們這還有活動(dòng)，買三贈(zèng)一，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。寶寶的健康是所有父母的心愿，傲滋品牌的鱈魚肝油已經(jīng)被許多父母所認(rèn)可，您也為您寶寶的健康做出明智的選擇吧！鱈魚肝油銷售話術(shù)解析：關(guān)聯(lián)銷售話術(shù)舉例：您給寶寶食用傲滋乳鈣的同時(shí)，建議配合食用鱈魚肝油。它不僅能額外促進(jìn)鈣的吸收，同時(shí)還能幫助營(yíng)養(yǎng)寶寶的視力、大腦，寶寶獲得更為全面的營(yíng)養(yǎng)，身體自然健康。這位媽媽，輔食的添加是由簡(jiǎn)到繁，由一種到多種的，所以您現(xiàn)在給寶寶食用有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉的同時(shí)，建議給寶寶添加乳鈣。米粉能鍛煉寶寶的咀嚼能力，提供最基本的營(yíng)養(yǎng)素，刺激乳牙的萌出，而乳鈣能為乳牙的堅(jiān)固做準(zhǔn)備。乳鈣+鱈魚肝油關(guān)聯(lián)銷售：有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉+乳鈣關(guān)聯(lián)銷售：要念的經(jīng)：噢嘛呢哞嘛哄AllMoneyGoMyHome!癲癇病怎樣治好/zhy/170923/5719851.html小兒癲癇病發(fā)作怎么處理呢/wd/zz/181218/6724756.html老年癲癇病的治療/lrdx/170602/5423288.html宣城治癲癇病醫(yī)院哪好/ah/xc/190419/7073317.html秦皇島治療癲癇病的效果怎么樣/hb/qhd/181228/6749732.html羊癲瘋能治好嗎/wd/qt/190929/7503841.html山東好的癲癇病醫(yī)院/wd/qt/191010/7526073.html北京軍海醫(yī)院離北京哪個(gè)火車站近？/bj/160323/4797535.html癲癇病會(huì)不會(huì)遺傳/wd/qt/181122/6664480.html癲癇正規(guī)醫(yī)院怎么治療癲癇/yy/180113/5998750.html癲癇病治好了為什么還會(huì)復(fù)發(fā)/wd/qt/190224/6901611.html什么原因會(huì)導(dǎo)致癲癇病頻繁發(fā)作/wd/zz/190228/6914920.html睡眠型癲癇病有哪些危害/wd/qt/190702/7266092.html內(nèi)蒙古癲癇病治好要多少錢/nmg/170607/5439110.html南充治癲癇哪家醫(yī)院治療的較好/sc/nc/190523/7162553.html渾身抽搐是癲癇病嗎/wd/zz/190202/6854802.html患有癲癇病四年，請(qǐng)問患上了癲癇病要怎么治療呢？/wd/zl/160707/4893609.html檢查癲癇病的方法有哪些/wd/qt/190328/7006547.html武漢哪家醫(yī)院治療癲癇病好/wd/qt/190716/7307928.html有癲癇病平時(shí)多注意什么/wd/qt/190107/6776525.html青少年患上癲癇病會(huì)影響智力嗎/wd/qt/180131/6036071.html好的兒童癲癇病治療中心/et/170717/5548676.html治療癲癇的中藥方/yw/160930/4976187.html武漢治癲癇病的醫(yī)院都有哪些/hbdx/wh/190411/7046581.html臨沂癲癇病治療貴嗎/sd/lx/170408/5279133.html什么原因會(huì)導(dǎo)致癲癇病發(fā)作呢/wd/zz/190115/6800054.html患上癲癇病應(yīng)該要禁吃什么食物？/wd/qt/160409/4819640.html

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