KI指標(biāo)介紹及報表管理教材

營業(yè)部經(jīng)理在職系列指標(biāo)介紹及報表管理

業(yè)務(wù)培訓(xùn)部?課程大綱1指標(biāo)介紹2指標(biāo)定義3.首年保費驅(qū)動業(yè)績指標(biāo)的因素4.報表管理及分析5.業(yè)務(wù)分析報告的綱要6.案例實作?一、指標(biāo)介紹關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)管理系統(tǒng)是以關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)為工具，從業(yè)績評價、分析與計劃、匯報與指導(dǎo)等三方面實現(xiàn)規(guī)范運作，促進經(jīng)營管理水平全面提升的一種管控體系。?報體告境期侄內(nèi)妻保防單陶第介一中年蹈度臣保斯費偵之謠和冊。狠分懷為踐首電年著新桂契碧約差保潑費賄與杏首旁年朽續(xù)謙期姥保駁費蟲兩激部辮分催。新論契耽約騎保湖費生+亂首邀年乏續(xù)非期擱-制當(dāng)豪期所契裂撤帝件毯保枕費思-直當(dāng)烏期麻全才額鋪退誰保么保棗費例甩如艇：漁1梢月議份河收較進極新稈契尋約沿保硬費狼1復(fù)0封0刊0傍萬境元花，帽首爸年姨續(xù)谷期庸保賀費乞5復(fù)0節(jié)萬矩元畢，乓則1將月角份咐1備0才0稠0擴+她5字0鎖=甜1恒0賣5欺0竄萬儲元實眠務(wù)升當(dāng)棕中嶄《池預(yù)紅收毫保窩費啞速喊報攔表術(shù)》啦所園填厭報除的定數(shù)墾據(jù)確是配指滑預(yù)猛收垃新瞎契膀約鞏保旋費宏。首拾年閱保疼費梅體近現(xiàn)鉛一散個奇公術(shù)司摸當(dāng)氏年忍創(chuàng)余造疲的偉新冠產(chǎn)拾值腎；銹續(xù)悼年濁保灘費更是誤以治往匠業(yè)冤務(wù)暖的延濱續(xù)驢，得其戴特研點權(quán)是麥隨而著動保蹲險伸年夕期社的休增調(diào)加索而圾積勁累區(qū)額眨增亭加嘴。晚所業(yè)以忽壽透險樓公權(quán)司毅一航般用固首遺年您保殘費幼作覆為蹲衡首量堤一也個貸公諷司欣當(dāng)末年裳與精歷啄年榆生子產(chǎn)杰水誼平旁增除減肉的繩的趟指撞標(biāo)活。首資年濾度格保沿費二把、支指偶標(biāo)圖定蒸義?增與長沒率游：報柱告結(jié)期事相轉(zhuǎn)對驗于草基理期曉的鹽增構(gòu)長胃比瘦率替。增袖長造率專=鴉（乳報申告幣期紡基逆期還）更/冊基欣期首乒年蝦保項費短增攔長清率導(dǎo)=叼（禍?zhǔn)锥改昀绫Ｖ焚M滔-贈上煩年撲保質(zhì)費桃）糾/樂上蟻年獻保密費例猴如佩：冷1尸1啟月盤份戶完濫成誼2艦0擋0堡0遼萬釀元醬，辦1乒2煎月屯完朽成悟3勇0惑0驅(qū)0編萬見元膛，株則販：1石2幫月宿份峰增養(yǎng)長臺率甚=米（承3皮0灰0里0慨-她2只0稻0僅0拖）冬/絹2路0票0延0海=沉5忙0洋%該述指莫標(biāo)辱用序途塌有校二耀：一寄是罷年途初殃用旺于騰制某定栗年思度倒計健劃嘉時警的秋參簡考攜指色標(biāo)碌。扎上射級枝公灘司摸多工以乓次菠為旅依灶據(jù)稀對拔下逝級叨公朱司毛下斬達銅保崖費孕計否劃服；二卻是洗年院末在用促于黎比生較帽當(dāng)挨年畢首里期殼保明費眾與券歷縣年獻首夠年散保朽費永的悠增暮減膚情趕況面。民首駱年休?？觅M嘩增曾長兩率已又儲稱與“違同猾比烘增走長辦”估。二現(xiàn)、股指片標(biāo)役定稱義?計忙劃寒達如成屠率必：報及告蹲期揪內(nèi)戰(zhàn)實紅際洽完園成炊數(shù)獲與隙計招劃混數(shù)獄的逢百垂分暑比咳。計稅劃嫩達垮成倒率縫=辜報攜告晨期攀實氣際完話成敗報屆告建期的計哪劃例誓如眾：衛(wèi)2舅月橋份肝計梁劃灑目幫標(biāo)旬為原2手0麻0湯0謹(jǐn)萬庫元害，適實誕際貫完汪成倒1姻9高0獸0叔萬日元夠，迷則崗：2昆月率份老計顯劃午達而成栗率悟=垃1嬸9府0絹0里/癥2惑0格0壘0硬=提9棗5相%該清指忠標(biāo)遞的繡主材要辰用褲途欣：占一全是袖當(dāng)計考敬核刮各容公允司殘保讓費貿(mào)計磁劃綢完攀成捎情寨況賀時鍵作團為叉考極核閱指犧標(biāo)菌；二印是奴比弟較掩各想公乞司窄之妹間親計躺劃鈴執(zhí)隨行催情咐況甘時昨，慣作政為寧比床較迎指朝標(biāo)旱。二染、則指倚標(biāo)龍定青義?年熱計方劃憐進茄度蔬：截冠止秩報憤告財月問的寬年埋計田劃插完成鞏率跌。年析計秋劃侍進摘度貞累宮計曾完成筑數(shù)等年面度藏計銷劃抬目笛標(biāo)例嘆如而：極年項度把計貿(mào)劃樂目盡標(biāo)巡壽8前0袍0章0勒萬魯元些，之至初7督月胞底耗累索計孟完代成車5蕉6既0褲0傘萬理元臂，牧則肅：7洲月終份酷年腦計岡劃魂進故度摧=伙5腥6略0森0突/乏8棄0呼0茄0脊=勻7袋0爸%二置、束指擺標(biāo)裝定氧義?初專年欄度武傭料金僚（舅）醫(yī)：業(yè)吩務(wù)宰人扛員舒銷聚售描保畫單聞于梁第飯一灰保鑰單年傷度革所各支棟領(lǐng)悠的堅報款酬慎。準(zhǔn)計放算膛公翅式制如鑰下構(gòu)：首猾年稼度瓦保逐費六×梯首媽年棍度差傭里金紛率二嬌、萌指臨標(biāo)撫定資義?期渡初目人是力聾：報怨告瓶期樂第計一中個諒工躺作虎日束的庸在讓職去業(yè)雨務(wù)家員緊人器數(shù)爪。趟根掏據(jù)暴報耐告軟期界不坑同提，綁可碌分飼為戴月諒初饒人寄力猜、赴季萬初豬人圓力毀、蹤蝶年書初堅人截力哭。奔期釣初皺人紛數(shù)奴與炊上漫期踐期業(yè)末鮮人思數(shù)蓄相似等傘。二棚、潔指生標(biāo)拆定筋義期慨末愧人陸力查：報荒告兵期孝最失后花一奇?zhèn)€析工咳作技日代的效在嚴(yán)職膊業(yè)仙務(wù)獲員蜜人銀數(shù)忍。唯與無期產(chǎn)初紛人服力粒對共應(yīng)屬也戰(zhàn)可珍分己為桌月文末店人落力膜、漢季吧末吸人箱力葡、圖年繼末呼人膠力懼。容期蘇末祖人邁數(shù)博與捐下期期僵期崖初敘人洪數(shù)劣相雷等貴。?平悼均樸人蒜力耕：平最均浙人押力發(fā)=基（俘期歲初島人辣力擁+寨期神末榆人芹力綠）搏/敵2例姜如蜓：肆1篩月鑄初蔑業(yè)習(xí)務(wù)扒員毒人任數(shù)銹1追0稀0氏0竟人尸，親1棗月剩末彎業(yè)嫁務(wù)票員愉人恰數(shù)壁1魔2捎0恰0盾人蘇，輕則氧：2風(fēng)月貢初予人滑力抖為豪1尋2枝0勒0敵人活。1丟月伐份查業(yè)臉務(wù)追員獵平置均志人夸力襯=擴（抄1特0剩0秋0刪+雀1層2抽0務(wù)0找）瀉/標(biāo)2池=木1熄1慣0讀0勢人注法意霜：鞠季來度葛內(nèi)插月?lián)绞簿谷送琢o=猛當(dāng)舟季脅各吉月遺平刊均濃人洲力徑之碰和趣/市3年尤度括內(nèi)渡月切平柱均簽人嚴(yán)力瀉=滋當(dāng)昨年謙各歸月疲平遺均落人莫力叉之揪和提/鬧1喪2二近、什指灣標(biāo)晚定格義?實半動岸人拴力徹：報悔告煮期滿內(nèi)耽實狹際暢產(chǎn)布生建業(yè)更績撥的鞠業(yè)躲務(wù)濃員掀人稱數(shù)鋸。拆可似按封職行級寄分聲為粱試柴用捉實賠動薪人獨力謠、忘正戴式豆實劃動輕人筋力旦、狐主襯任召以衣上籌實會動碗人岡力柳。二野、射指識標(biāo)幻玉定乓義注希意礦：淹實龍動偵人抱力如應(yīng)竟包膝括卸報抬告泊期重內(nèi)畜有耍業(yè)瞎績瓣產(chǎn)垮生交，紹但換期嚇末糕前容又脫餡落楊的擴人岸力由。?活短動蜘率報旬告燦期姨實潤動周人諷力委占井報乎告期際平婆均廣人銷力穿的納比醋率串。活質(zhì)動嫩率涌=貼報使告動期扎實地動告人力援/客報氣告筍期編平燃均讀人微力注駁意屑：狹可就根航據(jù)旺需嫁要梅分喜別落計脂算貼“討試辭用賽業(yè)枝務(wù)追員各活光動逗率莊”棕、階“尖正撥式穴業(yè)專務(wù)員聞活苗動謙率化”嗚。例尊如燃：條5增月劃份簽實法動院人掉力傅1港8茫0嚇0載人遭，慢而底本份月泛平常均層人墻力喬2徹0難0泉0腥人肢，欠則駁：5鵲月站份陷活貝動匹率萌=零1膊8懇0樣0音/滲2疑0隔0怠0劣=嘉9糟0捕%活悟動營率旨指韻標(biāo)份是籠反倆映央部屯門竭活蓋動郊情武況占及該隊該伍膝穩(wěn)革定債性述的勾重缸要困指鎮(zhèn)標(biāo)科之宏一甲。二霧、座指片標(biāo)母定沿義?人蕩均乏：報叼告望期圣內(nèi)杏平替均批每濾人孔完居成的恨量張。人島均始報政告艱期淋實淋際日完成值報耐告炸期件平腰均糠人撿力例讀如鋤：捏1傍0饅月瞞份市完穗成稀5首0箏0俗萬庭元甘，惑1載0禿月漸份肝平屋均垮人爺力筐1拋0塔0來0嘴人斬，溝則皂：1損0藥月錫份蕉人眼均差5犧0帆0正萬隨元型/沾1瀉0坑0跟0篩=焰5昏0采0憶0裂元倦/青人人販均拍保倆費饞是櫻為師了秩衡若量倒團善隊叉整郵體竄實償力死而尋設(shè)臭定晴的拾指迎標(biāo)剖。二利、暑指煎標(biāo)僵定畫義?人堪均從產(chǎn)傳能趴：報非告失期穿內(nèi)戀平恢均護每控位話實趕動業(yè)唐務(wù)刷員際完女成檔的傭量欲。人階均緊產(chǎn)重能踐=唱報商告涂期營實籠際完殖成獅報升告兇期朝實榜動漠人漫力例瞇如飲：拌1師0滋月道份橡完廁成屬5銳0益0旺萬跟元匙，完1屑0萄月睡份欺實箏動介人辣力魯8腰0粉0役人禍，栗則閱：1愿0槳月戶份瘋?cè)肆痪犬a(chǎn)訂能囑=惑5鼻0萌0碌萬揮元晝/盞8愧0郵0灑=玩6禿2盒5枕0寺元喂/資人人桐均獎產(chǎn)告能跟反胸映陳出含單繼人質(zhì)員柔戰(zhàn)掩力汽狀墾況嘆，蜜同窩時購體盛現(xiàn)卸活器動綢人恒員翼收堂入攏水平乏，美是陡反絞映特隊進伍嶺穩(wěn)蹦定貢性蘆的型重鵝要息指約標(biāo)湖之務(wù)一岸。二規(guī)、燭指宋標(biāo)壇定廁義?件詞均噸保凈費巴：報辟告浙期青內(nèi)諷平慎均葉每附件氏保桿單所針收李入迎的頭保饒費蛋量沖。件甘均貢保恒費欺=闖報甩告鵝期張實嗽際耐完成剛報壞告魔期驢新甚契跨約樹件顏數(shù)注竄意攔：葉新晶契耽約廢保勿單朵件聰數(shù)義指淘主洋險圍保瓦單鋸件程數(shù)例將如霧：咽1潑月晶份糊完折成民8決0批0勸萬芒元愈，點1惹月狠份棕新綠契壤約漏件味數(shù)茶2北8蒜5田0由件動，擾則征：1姻月腳份構(gòu)件機均籍保翻費各=沫8愈0險0扛萬援元率/汪2椅8金5堅0錘=密2池8姿0俊7怎元怖/火件件六均否保蠅費卡可劇以桐反嶺映榜出拌銷戶售仔導(dǎo)犧向搞、屑商墳品連組姜合捷附膚加林險扔等肚銷月售投技置巧俘方腦面踐的噸問趴題朗。二興、加指遙標(biāo)天定矮義?人搞均養(yǎng)件葬數(shù)畢：報識告森期爆內(nèi)溪平澡均捷每籍人對完旁成債的刷保單量件騎數(shù)模。人傭均嚴(yán)件獎數(shù)讓=抄報辟告暢期缺新磁契趕約梨保油單件錄數(shù)搏/糧報濫告故期危平銅均幟業(yè)焰務(wù)階員謎人衡數(shù)例寄如鑰：踏2豆月粒份皇完笨成堡新逃契蔑約位2沿8屠0色0掘件販，授2山月鍵份的平托均嚼業(yè)衣務(wù)笛員漏1拌5估0笛0龜人見。促則貪：2磨月珠份漏人唉均晴件聲數(shù)搖=嗎2說8淹0合0恨/含1妥5千0塌0既=螞1圾.搬8垃7券件壘/草人人肆均插件耽數(shù)乞體選現(xiàn)倒出增團可隊尖整趁體柜的濤活右動磚能侄力噴及綱銷稱售紀(jì)技和巧竟。二房誠、啊指端標(biāo)楊定寸義?有測效辰人聽均灘件傾數(shù)榆：報寨告續(xù)期預(yù)內(nèi)窄平偷均騰每世位醋實漸動業(yè)守務(wù)臘員廢完個成羊的脖保館單濾件牌數(shù)筐。有毛效聯(lián)人幸均渠件怨數(shù)璃=胡報撥告徒期拜新契渡約壯保由單斷件擺數(shù)舞/票當(dāng)涼月摧實同動蕉人油力例解如括：漲2貓月岡份能完鹿成例新格契超約統(tǒng)2此8排0薪0粗件凍，錢2送月令份垂實輝動待業(yè)贊務(wù)評員軌1扭4欣0嗓0典人錫，亂則擊：2升月澡份膊有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件數(shù)：本月件數(shù)之星姓名：保費：件數(shù)：本周保費之星姓名：保費：件數(shù)：本周件數(shù)之星姓名：保費：件數(shù)：本月保費之星姓名：保費：件數(shù)：本月件數(shù)之星姓名：保費：件數(shù)：—晝—窄營廁業(yè)恐部俯—足—飲工敲作庸月旦預(yù)眼收儀保擾費派速窮報綢表?組名姓名人生安康精彩人生溫馨人生人生無憂金色朝陽當(dāng)日件數(shù)交費年限累計件數(shù)當(dāng)日累計FYP當(dāng)日件數(shù)交費年限累計件數(shù)當(dāng)日累計當(dāng)日件數(shù)交費年限累計件數(shù)當(dāng)日累計當(dāng)日件數(shù)交費年限累計件數(shù)當(dāng)日累計當(dāng)日件數(shù)交費年限累計件數(shù)當(dāng)日累計一組合計二組合計三組合計部合計年憂度巨工茶作回月狐壽只險說營雞銷厲預(yù)籮收溉險琴種表速喬報赤表?2搭、服計滑劃躍追彼蹤疏類逆報弦表⑴籍部抹人蓬力萄發(fā)售展謠目捐標(biāo)氏及喇追香蹤鍋表勤；⑵普部連業(yè)畢績舟目蜻標(biāo)超及布追器蹤也表悟；⑶逐組鏡業(yè)河務(wù)燦發(fā)腫展狐目佳標(biāo)丙及券追摩蹤我表冤；⑷閉營邀銷服部鳥年瞧個英人悲經(jīng)被營菌指膠標(biāo)岔計留劃鋸及器追綢蹤板表伍；⑸智部留（召增撥部丘前污）瓣產(chǎn)萬能米結(jié)總構(gòu)霜優(yōu)較化蒜追車蹤刻表食。四圾、勿報走表誕管泛理帳及伏分務(wù)析?部駕年寄人度力久發(fā)興展但目麥標(biāo)久及造追賞蹤欺表工作月職級人數(shù)123456上半年合計789101112下半年合計全年合計試用業(yè)務(wù)員月初人數(shù)計劃實際本月增員計劃實際小計計劃實際本月脫落計劃實際本月晉升計劃實際月底人數(shù)計劃實際脫落率計劃實際正式業(yè)務(wù)員以上月初人數(shù)計劃實際本月晉升計劃實際小計計劃實際本月脫落計劃實際月底人數(shù)計劃實際月初總?cè)藬?shù)計劃實際月底總?cè)肆τ媱潓嶋H?營靜銷壞部禽年沫個真人僚經(jīng)討營科指憲標(biāo)政計跪劃具表立及倡追鴨蹤肝表姓誘名濱組啟別經(jīng)營指標(biāo)1234567891011122007年合計增員率級別拜訪量/月計劃實際簽單件數(shù)/月計劃實際件均保費計劃實際標(biāo)準(zhǔn)保費/月計劃實際累計保費計劃實際個人綜合收入/月計劃實際累計總收入/月計劃實際增員人數(shù)計劃實際累計總業(yè)績計劃實際?年不部架（當(dāng)增秧部案前療）燙產(chǎn)倘能莫結(jié)乎構(gòu)與優(yōu)盲化殼追土蹤愉表狀態(tài)保費階段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月零業(yè)績?nèi)藛T控制數(shù)0計劃實際需努力人數(shù)〈2000計劃實際合格人數(shù)2000-10000計劃實際優(yōu)秀數(shù)〉10000計劃實際?⑴郵部娛月逃分網(wǎng)布孫報站表創(chuàng)；⑵觸部妹月花業(yè)周績糾分序檔繪報況表捆。3葡、怕產(chǎn)喝能劇結(jié)征構(gòu)碼對初比留明碎細(xì)唐表四純、鑼報依表碎管狂理羽及畢分良析?部旋年孩月與分澡布你報旅表主管月人均人數(shù)實動率%零業(yè)績〈10001000-20002000-50005000-10000100002000020000-30000〉30000人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%部總計?部細(xì)月拐份怒業(yè)財績羅分趕檔裝報備表需努力人員業(yè)績（元）人數(shù)%姓名0〈10001000-2000合格人員2000-50005000-10000優(yōu)秀人員10000-1500015000-20000頂尖人員20000-30000〉30000?⑴簡人六員酸收忌入受情帖況紹一溝覽執(zhí)表掏；⑵磨情甜況畏一畫覽題表墨。4輕、喚收項入亦狀烏況磨表四爐、烤報踩表撐管全理彩及回分姓析?部游年松月遮份沫人恩員泡收排入紫情糧況屆一汗覽勞表工資收入人數(shù)占比試用人員占比正式人員占比主任以上占比備注0〈1000元1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-10000元〉10000元以上總?cè)藬?shù)?部像年等月秋份罰情處況銳一送覽暴表工資收入人數(shù)占比試用人員占比正式人員占比主任以上占比備注0〈1000元1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-10000元〉10000元以上總?cè)藬?shù)?（鞏四哥）令業(yè)刷績勉報群表江展節(jié)示1只、菌日勵報啄表四探、熔報禁表傾管析理雁及周分薪析2007年第1工作月壽險營銷預(yù)收保費速報表2007年1月23日，本月還有4個工作日?報象表懲制修作慚練拆習(xí)請脫制礙作繩本牙營傾業(yè)汗部強月肥經(jīng)克營癢狀若況李追諒蹤丙表煩，僅該巾表粱格燦中雙包撈括昨：1偏、巷當(dāng)般日攻上扭單悅的亂概鄭況偉；2銷、襯營衣業(yè)夸組形經(jīng)繭營債狀莫況譜；3弟、傭營籮業(yè)伸部糠個床人拴業(yè)圍績踩月稅累免計焦前喊1介0類名4鄙、應(yīng)各設(shè)產(chǎn)拿能阿段皇人觀員塘分球布眾；5挖、蓄動暫態(tài)亂的錦未會上各單脅人回員營拖業(yè)錯組矩經(jīng)紅營雖狀集況京包社括告：事人類力搖、疲月沸保啊費噴、寸月詠任穩(wěn)務(wù)凈、濃達購成巧率煉、互人陷均往保挽費恐。時箱間帖：魔1梅5旬分熔鐘?某耍營蜂業(yè)島部敵月度經(jīng)怒營終狀悲況像追再蹤熔表當(dāng)日之星業(yè)績總擂主業(yè)績姓名保費件數(shù)姓名保費件數(shù)其他上單人員：當(dāng)奧日傳上擦單礙狀艷況營聯(lián)業(yè)勞組常經(jīng)覺營補狀栗況組名人力月保費月任務(wù)月達成率人均保費部狀況白波板念先秤生癥：慎不身到佩長災(zāi)城網(wǎng)非價好肝漢數(shù)，掃不掙上學(xué)保尊費甚我石無示顏精參英賤榜蛛（己前近1滲0章名視）名次姓名總業(yè)績名次姓名總業(yè)績紅蛾臉族小鬼姐保：奏誰執(zhí)道眨女愧子她不外如攻男躲，談奮偉起桂直漲追港我痰爭涉先3組0鄰0障0管0天麻皇速巨調(diào)星2師0峰0滑0昂01貼0疏0肆0譽05銹0霸0鉛03合0障0曲0勇朝攀賭高膽峰再戰(zhàn)接體再廳厲您悉已商入教圍生刪命墳線零褲的妖突閣破0榮議譽北勝禾過抽生子命?。?五倍、皆業(yè)乏務(wù)餃分雨析北報巧告閣的貫寫圍作悉綱腰要（猾一廣）悟類姨型1除．絞單疼位腔業(yè)羽務(wù)材分乓析隱報奮告燙，叨可匪根雜據(jù)袋時才間稠分浸為沃：周哀、咬月國度損、瞧季菜度鹿、倒年服度謙等撇的善業(yè)踐務(wù)頓報翠告蘋。2復(fù)．些依胞業(yè)斬務(wù)伯單稠位勢可陰分秧別什為席：泊營捐業(yè)橫部襖、攝營餓業(yè)傾區(qū)牙、分萌公附司黎等前。3用.禍依磨性蓋質(zhì)墓可蘭分符為功人昌力裁、配組老織愚、沿業(yè)鳴績曾、緊傭參金胡、產(chǎn)展能抗等傅。?（傘二積）夏報蓋告詠內(nèi)敗容1歸．盼原排因電分沒析我傍們掌可合根榨據(jù)辜業(yè)扇務(wù)齊報納表曬反銷映惡出速的讀人噴力偏、診業(yè)魚績濃等各血項叫指迎標(biāo)野結(jié)層果毅，糊以存及志實斤際甜追例蹤擇調(diào)雞查接的野結(jié)沙果諷，番分著析出宗單樓位暈在現(xiàn)人垮力葡、銹業(yè)織務(wù)李發(fā)勞展雪中娛存芳在撇的滾問壞題各，架成糠功浩的原佩因速，役也類可朝以渴分堡析槳出復(fù)在透上間一鎖個倒時桑間誘單誼位今里眠，眉各膊種管盒理恒活帽動原的棋效濃果針如棟何奶。2寶．呆解魯決鎖方墾案睜，茶擬悔定羞新寒計奏劃根葉據(jù)議上壟述虜分賽析遮，冷提兔出非下踢一豬個晨時惕間家單汁位坦的姿對尿策脈解技決秀方挽案礦，催擬晚定貼新稠的寬業(yè)發(fā)務(wù)遲計鏟劃斜，報制土定侄相孩應(yīng)遲的怎完香成圈方來案儉。五零、棚業(yè)遍務(wù)屬分見析案報俱告聲的參寫姻作跑綱吐要?步詢驟琴一沖、州描插述頁績旺效派表剝現(xiàn)糟與燦即演定府目捷標(biāo)扮間行的咳差騰異步優(yōu)驟癢二李、白這倍些順差脫異盯真糖的勒很蕩重峽要淺嗎林？步劉驟眼三猛、茄分徑析諸造烤成送差嗽異犯的素原彈因步麥驟錢四視、最提屠出嚴(yán)解頌決塊方碌案步稼驟月五稿、壺擬上訂怖行嗓動翁措批施步潑驟茅六事、削追組蹤輸與涉評靈估歷修舌正五雙、劉業(yè)寬務(wù)琴分孫析演報洗告籌的衫寫眉作呀綱扇要（塊三耀）森績覽效博分季析菠的覆程洗序?1肌、側(cè)工部作箏計畏劃2田、賢職狗場場環(huán)錯境3搜、維企施業(yè)弦文舒化4欄、跪管韻理變風(fēng)建格5里、訓(xùn)人以際案關(guān)陜系6薪、貞報弱表螺系芝統(tǒng)7抖、杠會似報鞋活竿動（繡四報）貸績扭效脊評縮慧估妥的薪其訓(xùn)他寺影墾響潑因避素五語、矮業(yè)墾務(wù)鐘分縣析念報枝告齊的輩寫醋作伸綱孔要?技萬巧能燒力扮+泡對沫能癢力忌的撕自甩信工罪作瞇績無效穗表次現(xiàn)移模察式用：激圓勵（用工慣作性動蠶機牧*謠對超成貿(mào)功朋可宜能賀性樣的丈自虧我雖期忍許詞）*工慮作紀(jì)績效菌表樸現(xiàn)績集效或分窯析鍛應(yīng)店是請定虧性叉分播析羽與白定彩量愉分刊析癢相莊結(jié)編合伍的鴉產(chǎn)躁物五笛、緣瑞業(yè)撲務(wù)潮分國析圣報風(fēng)告葡的封寫歐作羨綱遵要=?（冷一富）抗?fàn)I脈業(yè)喬區(qū)替新齒人遠(yuǎn)考裹試模狀覺況患分開析六阻、依案饒例凍實省作?（邁二退）握三它個態(tài)月至、慕六浴個緩月舟轉(zhuǎn)系正微率扇分弱析三館個禮月謊轉(zhuǎn)晌正瀉率疑走英勢踏圖六鑒個策月煙轉(zhuǎn)沈正紋率浸走感勢說圖六分、蹈案販例梳實千作?（波三縮慧）博區(qū)譜（想部體）燒經(jīng)論營均狀帽況定分寧析被及什業(yè)然務(wù)饞推泛動1慚、柏上幸月蕩營離銷昆指佳標(biāo)烘狀際況岡及牽本儲月得改晴善盒措孕施未達標(biāo)原因月脫落率正式業(yè)務(wù)員比例活動率件均保費正式試用人均件數(shù)正式試用人均FYPFYP計劃達成率改善措施指標(biāo)值標(biāo)準(zhǔn)值注限意配：拴按情預(yù)德收舅保片費毯填盈寫票，弄下壤表惑相升同1付0必0權(quán)%1壞0股0磨%2筒2茄1很6繩2只5戶0湊05歐8陳0招0捉5象0鴨0濱01約.芒6賭1肉.掉83碎.責(zé)6矩3婚.斯41疼2咸1掘5違1叢2質(zhì)6宣08孩0伏%喘8牛5別%4蒸8頌%僵5室6廚%6胸%糕4仁%六譽、敘案覽例跳實借作?2戰(zhàn)、袋人嚇力計發(fā)棵展熟計巴劃總?cè)藬?shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)脫落率凈增人數(shù)正式試用上月總?cè)肆︻A(yù)計轉(zhuǎn)正數(shù)預(yù)計脫落預(yù)計增員正式試用本月3面、由本擦月犁業(yè)旅務(wù)謊目核標(biāo)遭計栗劃人均件數(shù)人均FYP活動率年計劃進度達成率實際完成計劃目標(biāo)上月人均件數(shù)人均FYP活動率年計劃進度達成率預(yù)計完成月度目標(biāo)本月?4鄭、榜本炒月阻業(yè)鞠務(wù)質(zhì)推重動貼計哪劃與：（跟1督）萌業(yè)傭務(wù)享活輛動曉（泊推陶動疫業(yè)剝務(wù)超方搜案意等回）（逃2幅）花會們報陸活濾動騰：類（炸各景級剪例匠會聽等洪）（雁3旁）米激敬勵匹活罪動稻：聲（刮激卡勵劍方振案院等俯）（肥4樹）毀訓(xùn)暗練撫計融劃愧：離（演有值何盡培錫訓(xùn)金課傳程址等鄭）（稈5售）驅(qū)其相它襲活裳動劍（介職染場數(shù)、蒼宣兵傳余）（糟6六）故對香營它業(yè)澇區(qū)灘、硬分稼公伙司凱建楊議賄及隸需乒求?請蛾依座據(jù)宮本臟表扛中照提市供塞的條分抹公嚷司物、囑各演層便級擇營捷業(yè)霞部李平儀均誼經(jīng)暗營貫指祖標(biāo)難分猜別拋對春營州業(yè)蕉一孝、石二稀、博三盛部烈進圾行著診到斷貧并聚就舊其謎中片一該個寺主娛要卡問預(yù)題靜提閣出猴整級改懼措么施丈及纖行爆事醉安昏排悄。（驗四擴）鍛報來表掠分胡析戀和警改趕進紗措避施六珍、左案計例證實位作?崗逃前語新億人白入夠司鮮參艇考搭率為指撇標(biāo)校分茂析2蒙0丈0襯6比年竿各臉區(qū)腰均末值德比耗較指倦標(biāo)筐分佛析?崗蓬前陡新蕩人飽入至司超參麗考鎮(zhèn)率插指紡標(biāo)絞分他析2意0眉0炊6部年獵各倘區(qū)聾指蓋標(biāo)鵝比量較指理標(biāo)額分彎析?崗石前爐新遲人夫入杰司拌通矩過誕率塑指夕標(biāo)污分鈴析2飽0合0艷6徑年課各廳區(qū)除均慎值屠比呈較指脖標(biāo)枝分鳴析?崗拴前碎新魯人梅入爺司仗通皺過沈率距指理標(biāo)幸分姜析2英0斗0希6慢年扁走劈燕勢指侄標(biāo)絲式分煙析?試僑用欣三拿個以月株轉(zhuǎn)月正啞率宇指蘆標(biāo)摸分巧析2悲0俘0曠6曬年錄各禾區(qū)袍均票值賀比寄較指狹標(biāo)匠分嘆析?試屆用斯六蠶個綿月間轉(zhuǎn)集正揉率鋼指云標(biāo)案分膏析2篇0攪0疏6丟年貧各駱區(qū)弟指浪標(biāo)石比汪較指減標(biāo)住分添析?試秩用睡崗釣六慮個誦月抖轉(zhuǎn)頓正懶率域指賊標(biāo)昂分女析2抵0頁0闖5鉗年允，牌2想0陪0到6言年急走袍勢指墊標(biāo)領(lǐng)分銜析?三槳個落月緩、艙六掏個罪月皆轉(zhuǎn)侮正稿率靜差風(fēng)異橡比悶較指悠標(biāo)亞分嬸析?2果0儉0婚6裝年縮慧1遞月盆代叔理也人母考烤試慶分著析10402328202280通過人數(shù)81%50%78%85%97%72%100%0%參考率69%0%72%96%61%56%80%0%通過率151432293339100參考人數(shù)186841343454101報名人數(shù)公司陽縣高新二道經(jīng)開南關(guān)朝陽寬城指腹標(biāo)鼻分斗析?資祖深修業(yè)齒務(wù)輪代設(shè)表糖2萍0侍0抄6畏年科主攀任堂晉縱升均率椒指賤標(biāo)疾分謎析指貓標(biāo)侍分券析?資合深償業(yè)骨務(wù)伸代餐表砌2膀0探0顧6餃年妹主振任張晉賢升謝率廣指丈標(biāo)抄分然區(qū)資比凳較指天標(biāo)頭分妥析?重饅點宿問都題萄分吉析楊及消相位應(yīng)恭舉腥措存場在崖問器題解炕決知措壤施參垃考稻率緣瑞與轉(zhuǎn)通擋過巡壽率喉的煤走甜低營姐業(yè)書區(qū)銅：羨嚴(yán)示抓禍育旺成乞培污訓(xùn)描質(zhì)即量培歉訓(xùn)拒部政：居加煩大磨追階蹤降管汽控象力貨度轉(zhuǎn)仗正藍(lán)率技無嶄明耗顯完提察升營門業(yè)袍區(qū)碎：模建叉立妙新而人尼入愧司責(zé)后扭的素業(yè)袍績拿追窄蹤永檔蠶案培沿訓(xùn)織部妄：漢通半過哲組衣訓(xùn)殊沙云龍淡，累提芳供譜過擦程憶管協(xié)控稍工售具鼓，么研掙討兵追泊蹤近培悟訓(xùn)累方兩法指飽標(biāo)臥分躬析?重牽點杏問艱題機分晨析勿及楊相晌應(yīng)某舉誕措存虎在恩問愛題解致決殖措粒施正愿式暮業(yè)押務(wù)很員書的陜分擔(dān)層妄級校、租差池異程化具非擠制圓式抽培你訓(xùn)膏不匹足營紗業(yè)沸區(qū)衡：周建煌立侵市匙場變開訂拓途小領(lǐng)組楚，撲研質(zhì)發(fā)壘特漫定剛目揀標(biāo)幸市鳥場鳴開糖拓慮的最培嘉訓(xùn)綿課醬程培死訓(xùn)鉆部肯：篩通扁過芹組惠訓(xùn)間沙群龍團，違研尚討拿層訊級濕培偶訓(xùn)前重炎點槳，食實杯現(xiàn)吃區(qū)結(jié)際撐充溫分辰交仙流指納標(biāo)軌分遷析?績升效珍分委析滲與指改配善稠措價施?請古依肌據(jù)聞本蹤蝶表陳中姻提閑供陪的穴分姻公繼司涂、渾各偶層針級警營敘業(yè)卡部低平玩均抖經(jīng)陷營鞋指母標(biāo)打分削別瓶對靈營浩業(yè)鵝一短、肅二坊、工三音部移進疾行錢診啄斷妹并帥就憶其喝中剃一休個融主追要口問軟題明提銜出孩整職改扮措塊施夜及坊行沾事醬安港排縫。（重四坦）吐報灰表販分高析刊和險改工進湖措至施六供、司案壞例麻實超作?一性、燭增油員日活豎動頃量松不狀足貼：1湯、喉意拼愿濁：①虛不齊了徹解刷組冠織凱利巡壽益②尤增綱員護創(chuàng)杜傷③蕩輔額導(dǎo)斷意秩愿灣低④騙自厲身界產(chǎn)疾能礙低爪，蒜無怕信咱心撐及呈吸鈴引乘力增能員司率扭偏搭低免的朝原燦因?2棉、造習(xí)籃慣刊：脫增霜員及與膨銷夢售姐不泰平俗衡3羊、踢管欲理葬：束計燃劃害和帽追扭蹤具不展利4箏、平政猴策肆：指支蟻持戒與急激削勵惰不售足增渾員揚率查偏哀低嚴(yán)的治原土因?二尖、昆增辰員著培住訓(xùn)她和終訓(xùn)緞練項不課夠懇：表飯現(xiàn)弟在1莊、伴業(yè)框務(wù)濁員僻素澇質(zhì)雁教垮育2無、娃增趴員瘡技優(yōu)能蠶的慰培羞訓(xùn)3餃、差增屯員稀渠益道駁單舞一4傍、賞增影員諸的泥瞬酸時千行泊為（從無押增活員宜流伯程鄙和么耐憐力不）5藍(lán)、剪增撲員裝工耀具益開球發(fā)宴不純足增退員己率謊偏蕉低旬的魯原筐因?三瓶、嫌領(lǐng)枕導(dǎo)味者搖魅孔力度及筐團吳隊梯氛胖圍灣差四憑、筋增絕員暢流顏程芽質(zhì)挪量速不腔高牌：1屢、諸增堵員溪的紙方意式2哄、疑面蝴談這狀搭況3逆、窩創(chuàng)老業(yè)繪說搭明掠會4吊、轉(zhuǎn)新積人胡崗舊前豆培申訓(xùn)柿質(zhì)閣量增踏員夕率壺偏赤低裂的局原潮因?一關(guān)、課正取確率理映念棕的秘確套立（社1距）溜以哄人毅為互本制，惱發(fā)也展孫才秘是捉硬幣道少理（謙2鼠）靠不妹晉含升食即謊死吩亡憶、霧不換增幣員輸必柿死瞧亡兆—湯—拉增稈員剃是武推機銷轎的跳延罩伸精，子是拴壽稱險轎經(jīng)坡營憐的夠命花脈（旁3典）椅問倒渠綿哪健得濫清島如施許寒，牙為灣有鎮(zhèn)源虧頭側(cè)活農(nóng)水蝦來（厘4旅）巴先潮有哄主賊管徒才桃有伙營漫業(yè)標(biāo)組棚，鞭先鍛有疼經(jīng)猜理瀉才保有像營栽業(yè)貴部提海高咽增言員羅率侵的帖方濁法?二吐、尼增鴨員光氛裁圍監(jiān)的須創(chuàng)黃造1索、嚼基夸本親法軋精魔髓似內(nèi)鳳容牛的冊宣歐導(dǎo)①菜個腐人耗發(fā)沾展艙的析生念涯盈規(guī)召劃②柄組擦織到發(fā)仇展悔的密利需益握分緣瑞析提竟高素增啞員藝率攤的殿方脂法?2構(gòu)、炮激湊發(fā)莊增番員螺者觀意閣愿探：增拾員趕考亡評幕一們個唉人嚷的山綜滅合梯素增質(zhì)①說人富品嚇、鉆人姜性薯、低威快望錢、鵝認(rèn)機同召度②惕對冒社硬會箱、落對茶生舟活貌的儀責(zé)降任③西對惹管陷理鳳能暢力寺的犬自及信貿(mào)度④潑個敞人昆魅貓力壩：脂口燭才唯、危感績?nèi)钧}力浙、陵影適響蛾力癢、號脅召稅力爸、獻洞同察殺力提裹高鞭增港員錢率導(dǎo)的假方堅法?讓爺業(yè)丹務(wù)舞員燒意裂識郊到霜：生鐘存度與癢發(fā)優(yōu)展液，急人議力塊是樣關(guān)騎鍵素塑質(zhì)踢強如與枕弱悉，棚考濟驗敬是允增堪員成風(fēng)敗識論險英變雄臘，悲集度體巾榮移譽嫂感壽廈險初路輔漫