高效招商管理

高效招商管理四川龔柚銘一、藥品營銷環(huán)境概述二、設定自身產(chǎn)品的渠道三、尋找代理商四、代理商的篩選和鎖定五、代理商談判六、代理商的管理一、藥品營銷環(huán)境概述1、我國醫(yī)藥行業(yè)銷售格局截止2009年底，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國共有5016家制藥企業(yè)。銷售規(guī)模企業(yè)數(shù)(家)比重%20億以上160.32%10～20億250.50%5～10億721.44%2～5億1933.85%1～2億3446.86%1億以下436687.04%2月、抗醫(yī)底藥健商狠業(yè)渴運繭營聯(lián)現(xiàn)棵狀觀：①嘗年嫁銷上售駱額魯在農(nóng)5禾0怪0昌0絲式W谷以餓上侍的鞏銷椒售某企縱業(yè)暮超德過勻5設0壘0冰家番，遣占棗全亮行孩業(yè)疼銷姑售略額倚的稿8痰0幣%穩(wěn)。②努2煩0賭0爽6栽年垃，骨醫(yī)啊藥沃流糕通恐領(lǐng)呼域臣前導2徹0測家星企板業(yè)挎銷彎售范總磚額類達炒到行1碎4供1年9象.殃4捷8紛億留元筆，始占活醫(yī)遣藥棚市訓場址銷快售招總掃額誰的冊4絲式2橡.宰2商5駱%哪。③泳醫(yī)血藥稻流逃通坐領(lǐng)犯域鋼前棉2呀0酸家略企溉業(yè)辰的套利咳潤概占米醫(yī)拆藥齊商掛業(yè)舒利摩潤免總賀和牛的卸6界9燙.界1程6沿%作，守大屑大余高號于據(jù)行目業(yè)蟲水金平琴。④羨醫(yī)它藥番商守業(yè)判毛缺利垂率頸約瘦8玩%桐，閥費災用篩率起約碧7食.廢3鐵%勉，敲行掏業(yè)垂利秒潤涌率礎約慈0孟.命7號%淚。3供、顫我奶們淚的窮終盾端奴背副景韻(趟2界0揚0熊9節(jié)年光統(tǒng)效計文數(shù)溉據(jù)濾)窩：全違國根的徒醫(yī)捕院陳數(shù)苦量女1小7泊7傳6兇4者家狐左求右

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全湯國慮有谷1炕0死W頑執(zhí)糧業(yè)級藥愉師4肅、警醫(yī)職藥興行手業(yè)塔面?zhèn)髋R澇暴購風吃驟始雨①季發(fā)旬改釘委幫降懷價漿調(diào)氧價強步瀉伐某加舍快②煌新酬藥竭報亞批闖整攀頓摘，棕批咽件加難崖拿③按G銷M社P孤飛泊行槍檢協(xié)察唯力糕度冒加抵大如：酬一閥大煤批突證泰書扮將雙被險收璃回④昆招砍標叛將責進摔一阿步聾加煎強照和津電物子皂化⑤犁八帶部遲委萍聯(lián)戴合偏治域理紗商陵業(yè)遙賄威賂⑥語醫(yī)眾改掛新土政⑦附差鹽比頂定惹價5變、絕面攝臨即如材何科嚴占峻屆的軌形此勢勵和像醫(yī)定藥么環(huán)基境組，昌我懼們鼓必候須口進森行行精憲細僑化慰招偽商瘡。什怠么核叫術(shù)精狡細針化苗招叼商汗：濤整執(zhí)合蠶價境值葬鏈屬各躲環(huán)值節(jié)癢優(yōu)柏勢貼，溝加列強傲售幅前趟售富后脹服庸務息，均擬涼將躁招概商熱模漁式孝發(fā)灑揮處到磁極道致綁，鴨達窩到勾共嘉贏嬌。

售顯前緩：杠招急商沒準溪備蹄、遙產(chǎn)豬品輛定忌位游與浪分剪析切。澡。狀。

銷及售鏈過恥程喂：雞服陰務緩與管支快持起、既銷蓋售峽秩吼序逼維論護刪。美。始。

售爽后旨服嚇務訓：竟退赤換貪貨映、誦保鳥證脆金療。逝。崇。一擺、邁藥腥品劣營鐵銷繪環(huán)淘境噸概嚼述二味、雕設仍定么自孝身舉產(chǎn)鋪品則的宜渠貧道三妻、凳尋輛找捷代匯理建商四辯、稀代子理風商甲的孕篩縫選逼和遞鎖礦定五遭、串代痰理幟商斧談震判六蕩、旦代禁理盜商得的賄管舌理4已P限S腸理脅念穿V合S韻.看4摸C勿S團理圓念產(chǎn)品需求與欲望價格購買成本地點便利促銷傳播麥紗肯愿錫稍的訓4僻P惹S覽營關(guān)銷黃組者合羅花伯島特叢.貧勞瓜特靠伯兔恩譽的鏟4神C機S枝營儉銷遺理染念1須、迫什跌么曬樣呢的充市裳場沫適密合搏走飛招姨商誘路呈線牧：好猜市嗓場慮應塞該鴉具某備托如探下侮標瘡準①悲市洲場窄的姻自讀然秧狀奸況②伐終午端航機豆構(gòu)糧的臭組潮成唯狀銷況③除競餅品眠數(shù)注量沿、蠟操爐作柱辦炸法變、倡銷烈量鴨及合代際理替商饅概檢況④班代童理輔制紛的我可談操膽作犧性⑤槍底跡價繳供盡貨算的搭歡令迎真程點度⑥角市弦場素的印招貨標惜狀已況⑦花經(jīng)咳銷丈商毀操加作割的能積過極狀性⑧掛所伍屬謀產(chǎn)諒品嶄是芒否遙是淋當額地沖醫(yī)頓保⑨妻所德屬材產(chǎn)梳品陰是煮否腿是盞當獵地昂申危銷僻的下品腫種⑩考上祖期葡中率標雖情盲況2燙、族什值么劫樣給的遼產(chǎn)丑品稍適絹合蹈走孔招襯商渡路初線宏：好取品貓種鑼的結(jié)標幫準①路獨鹿家②牌空域間吵大③叢國贈家拉醫(yī)泄保揭、昆省森醫(yī)光保④股市喚場斷容窯量趴大⑤性生司命荷周風期完長⑥保療回效短好⑦樸安劫全菌性黑高具主有譜以帳上喘2臂～極3認項該就趴是脾好望品蜘種3外、發(fā)產(chǎn)紫品架的變分偶類維方執(zhí)法敬：①肅產(chǎn)按品很效米益盤分礎類誰法則：②志產(chǎn)張品題通返路儲分距類利法它：

臨驚床班品絕種峽(婦高同端退/榨低灘端錦)

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O心T叢C接品射種吃肉品種高利潤品種，獨家產(chǎn)品，療效好，生命周期長吃飯品種特色品種，競爭不是很激烈喝湯品種走量的品種，同質(zhì)化品種4扔、吵設雖計融產(chǎn)爛品閘渠訴道艷和朱組差合杏：①遍利盒用萄公凱司殘有犬競獲爭涌力侮的考產(chǎn)河品忘組內(nèi)合題，畏整慎合趕最枯有舍效欣的武經(jīng)窩銷悶商紐奉資榮源聚，次取騎得顫市訂場坊和弱效爬益吉最榮大愧化要(份如搭公抓司呈的蠟可朝-壩樂扶-片安求)津。②坦對貝運門作銜產(chǎn)壩品糾的敢特病點恥、漫賣憑點畝、促政碌策戒，晨同渴類之產(chǎn)賤品辯的遲基綿本文情來況制熟傷練顯掌最握梨，過認鴿真謊分翁析況。③江強戴化柜產(chǎn)講品恨特貢性耕和沿顧亞客漿特壤性虛的單匹鍛配而度赴。毯根艙據(jù)擇目深標偽患浸者見決仍定場渠即道泄結(jié)喬構(gòu)澆。④判招平商罩方山法暖：高發(fā)端的醫(yī)貼院銅—疾—驚以歲點哥招愉商低漆端波醫(yī)痰院富—吩—輝以獅面牙招寺商5允、豬制因定磨招已商栽策渠略濱：

制巾定革招踢商園策溫略加是匯醫(yī)策藥竿企磚業(yè)僑招鉤商椒的邊提尺前撫，掌確犬定攻醫(yī)麗藥菜招嶄商乘范戒圍拾招竟商襲不恒能測漫詠天醉撒務網(wǎng)喘，職到勸處江捕唇魚辦，縫理喊性喇的辨招滑商志應券該否在恰一模定娃范殲圍蓄內(nèi)栗，終而賴且占確社定滋把慚握蛙兩鳥條怖原珠則間：

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廣橋告辱招暢商殖(灑發(fā)愿布焰面冷廣凝、劈燕收儀效析不悶大衰)

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