拼多多店鋪運(yùn)營手冊

而言，是非常好掌控的。那么拼多多其實(shí)它自己也那么第二個(gè)點(diǎn)就是，拼多多目前的GMV跟毛利率是不對等增長，就是它的GMV增長的是比較快的，但是它的毛利率多單，我不需要那么多的GMV,我需要的是毛利率。所以這是能感受到它最近的一個(gè)狀態(tài)的，而且馬上面臨了6.18。去年的拼多多6.18的話，應(yīng)該是不咋地的，因?yàn)槿ツ昴甑?，拼多多才徹底爆發(fā)，去年上半年以每個(gè)月一億的用戶增長，所以它是去年下半年才徹底爆發(fā)的，那么今年的6.18。我估計(jì)拼多多是會有一個(gè)不錯(cuò)的成績單，那么它對于，每一個(gè)平臺其實(shí)對于大促前都會有一波嚴(yán)打抓刷單的一個(gè)活動(dòng)的。那這一段時(shí)候恰好就是嚴(yán)打期了。然后在跟大家分享另一個(gè)點(diǎn)，就是拼多多其實(shí)類目小二是握著比較大的權(quán)利的跟淘寶最開始的時(shí)候是一樣的，淘寶啊，京東啊，我們想一下它最開始的時(shí)候，都會是說他們的類目小二就會握有比較大的權(quán)利，因?yàn)槿绻悴唤o類目小二那么大的權(quán)利的話,他就不好掌控他的商家還有沒辦法達(dá)到自己的KPI,那類目小二如果有很大權(quán)利的話，他就會根據(jù)他自己的商家數(shù)量和這個(gè)類目的GMV來調(diào)控到底是抓的嚴(yán)一點(diǎn)，還是抓的松一點(diǎn)。到底是讓這部分商家上活動(dòng)，還是讓另一部分商家上活動(dòng)，拼多多做的好的人,我估計(jì)你們經(jīng)常會遇到一個(gè)情況就是，莫名其妙就上了個(gè)活動(dòng)，誰也沒通知，突然就上愛逛街了，或考慮，以前平臺會幫你完成從0到1的，就是你是一張白紙進(jìn)來都沒關(guān)系，我就扶持你。那么現(xiàn)在進(jìn)來的商家多了以后呢，就會變成另外一種模式，就是從零到一，必須你自己去完成?？赡苣惚仨氁瓿膳赖剿阉魃厦嫒グ?，好了，你爬上去之后，平臺我來幫你，幫你完成從，1到100,那么就是提高這些優(yōu)質(zhì)商家。幫助需要幫助的人，而不是幫助那些不需要幫助的人，幫助的商家，完成商家的從1到100。多多進(jìn)寶就是淘寶客，然后它必須設(shè)置比較高的傭金抽點(diǎn)，不來。因?yàn)樗枰膫蚪鸪辄c(diǎn)比較高，然后才會有錢投在直通車上,或者是虧在活動(dòng)上那起碼是虧的有意義的，做拼多多啊，小虧是等于白虧的，只有大虧你才有就是錦上添花，其實(shí)道理和淘寶的淘寶客道理，也是完全拼多多的直通車跟淘寶的直通車邏輯啊規(guī)則啊基本都一致。告位。它的展示位置是1+6n位置，就是第1位，第7位，第13位，依次類推。不像淘寶，它有一個(gè)專門的直通車位給你，么我出價(jià)那么高，居然沒有曝光呢!一個(gè)曝光都沒有，拼多多會先弄個(gè)20個(gè)銷量就差不多了，當(dāng)然基礎(chǔ)得分還是的展示位置也是1+6n的位置，另外還有商品詳情頁，商品詳相似的寶貝。那么它的39152127也是廣告位，然后還有現(xiàn)現(xiàn)金簽到頁。前50個(gè)都是廣告位，還有推廣紅包頁，就是它有些人做這個(gè)場景推廣，就是發(fā)現(xiàn)上去之后沒什么曝光，我有基礎(chǔ)銷量啊怎么就不給我曝光呢?有些人上完活動(dòng)之后兩毛錢，分分鐘就點(diǎn)光了。那這是因?yàn)樗膱鼍巴茝V的曝光，關(guān)系的。因?yàn)锳BCD都賣冰箱，并且都開了場景推廣，并且都出價(jià)1塊，那么權(quán)重最高的肯定是排名最靠前的，所以我們怖的一個(gè)重要原因，們可以去投一下，因?yàn)樗@個(gè)投的人很少，你別知道減肥藥,能不能在拼多多上投這個(gè)鉆展啊,我沒有去關(guān)注，為在上這節(jié)課之前，就是在上個(gè)月，我為了上課，所以就特意去測試了一下這個(gè)店鋪推廣。那么根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)只是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來告訴大家,那些東西有價(jià)值。這個(gè)不一定適合你，這只是我的經(jīng)驗(yàn)。訪客重定向呢，這個(gè)價(jià)值不太高，因?yàn)閷τ谄炊喽嗟倪@個(gè)購買，因?yàn)槠炊喽嗟馁徺I軌跡比較短就是看中了就買，因?yàn)樗容^便宜嘛。所以對于這種訪客重定向的話，意義不大。因?yàn)橐淳褪琴I了的，要么就是不想買的。沒什么價(jià)值。第二個(gè)就是相似商品定向，這個(gè)我是認(rèn)為最有價(jià)值的，因?yàn)橛眠@個(gè)東西打價(jià)格戰(zhàn)，那簡直是利器，列如說別人賣一個(gè)裙子59,你把成本拉下來，直接賣49或者39,那么做這個(gè)相似產(chǎn)品定向。你直接可以價(jià)格戰(zhàn)，給弄死他。如果你要做這個(gè)定向的話，你就直接找一個(gè)賣的好的產(chǎn)品，然后價(jià)格比它低。打價(jià)格戰(zhàn)，盯著他打。子類目定向是適合標(biāo)品的，列如定電飯煲這個(gè)子類目。所有瀏覽過電飯煲的客戶都能被定向到,但是服裝其實(shí)就不合適，因?yàn)槟呐滤胭I連衣裙，但是她到底是想買什么樣的連衣裙呢?雪紡衫，蕾絲衫，這個(gè)很難說。相似店鋪定向和相似商品定向差不多，就是可能沒這么精準(zhǔn)，因?yàn)槠炊喽嗌厦媸亲⒅赜谏唐范蛔⒅赜诘赇仯詫毈F(xiàn)在是越來越注重店鋪了，但是拼多多是屬于一個(gè)，我可以把它叫做單品電商。我很多店鋪也只上了一個(gè)商品，就不會去想上很多個(gè)商品，有些店鋪的商品是很亂的，有上男裝的，有上女裝的。這個(gè)很正常，所以相似店鋪定向的話，沒有相似商品定向最沒有用的就是興趣點(diǎn)定向，因?yàn)樗@個(gè)數(shù)據(jù)啊，拼多多數(shù)據(jù)不是很精準(zhǔn)，所以就會造成這個(gè)投放的也不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較差，我是建議就不要投這個(gè)興趣點(diǎn)定向。我覺得挺坑的，跟通投沒什么兩樣的。問：拼多多適合買便宜的定向，高價(jià)的東西不大好賣?答：拼多多適合賣便宜的東西，其實(shí)也不一定。我現(xiàn)在再上面賣的服裝也不算便宜，放在淘寶上可能算便宜的，我賣的裙子，一般都是賣59這個(gè)價(jià)位段，卡在這個(gè)價(jià)位段，賣的還行。也不一定說，一定要賣19塊錢，29塊錢。你要想一個(gè)道理就是，拼多多有3億的用戶，難道這個(gè)3億的用戶，全部都喜歡便宜貨嗎?我覺得，不一定。而且用戶呢，其實(shí)每個(gè)人她都有自己愿意花錢的地方，愿意讓她花錢的地方，比如說為了自己的身材，為了自己的漂亮，為了自己的孩子，這些東西他是愿意花錢的。那么我們選品的時(shí)候，選款的時(shí)候。可以去選殺，這個(gè)是拼多多除首頁之外，最大的活動(dòng)，然后愛逛街，海淘，名品折扣，9.9,食品超市，電器城。我先說一下，限時(shí)秒殺吧，限時(shí)秒殺這個(gè)活動(dòng)呢，是鐵定，一定，肯定要虧錢的。你不虧錢，你上不去，但是你虧錢有一是分為，大額秒殺和小額秒殺，小額秒殺就只有2萬的貨值，大額秒殺一般是20萬貨值。食品好像是10萬的貨值，那每個(gè)類目可能會略有不同，總體來說就是，大額秒殺虧的錢更多，為什么大額秒殺要展示到其他資源位呢?因?yàn)楣庀迺r(shí)秒殺多多計(jì)算這個(gè)排序的話是3天一個(gè)周期的，基本上3天一個(gè)小乘以1.4是可以上首頁的價(jià)格，也就是說你上其他的位置是可以漲價(jià)的，所以你們在上活動(dòng)之前就要算好，除于0.8能不能掙錢，乘以1.4能不能掙錢。如果不能掙錢，那可能這個(gè)活動(dòng)淘搶購。但是拼多多是，你上完聚劃算之后，你在那么首先講上活動(dòng)，搶排名掙錢是怎么掙的。先虧后掙，資源位疊加和資源位的允許的漲幅掙錢。這是我剛剛說的0.8到自己的銷量是1萬，那實(shí)際上小二的后臺顯示你只有6千銷標(biāo)簽的，不算銷量。不符合這個(gè)購買軌跡的，有效還是沒效呢?但拼多多就有一個(gè)漏洞，就是你在報(bào)活動(dòng)的點(diǎn)愛逛街，它會要求有效評價(jià)是1萬個(gè)。那么你就可以在資質(zhì)呢，可以看到自己的評價(jià)總數(shù)，有效評價(jià)除以你的降權(quán)3天，我之前做暴力測試的時(shí)候，有時(shí)候是被降權(quán)3天，有時(shí)候是被降權(quán)7天，有時(shí)候15天，有時(shí)候30天。它沒有一個(gè)準(zhǔn)數(shù)，就不會像淘寶說統(tǒng)一都30天，它官方的回復(fù)就是說重程度來決定到底給你降權(quán)多久，也是不想管這個(gè)事情，想讓這個(gè)GMV做的漂亮一點(diǎn)，所以不然后第二點(diǎn)是支付異常，支付異常是什么意思啊?其實(shí)就人用這個(gè)刷單都是3塊錢，3快錢是怎么刷的呢?是主持他可能掙2塊錢，然后給刷手1塊錢。然后呢，讓刷手拍下之后這到主持哪里去呢?因?yàn)槠放_是知道，代付的訂單到底是誰付款這個(gè)是一個(gè)表層信息。所以拼多多是知道，到底是誰支付的個(gè)單號去填上去的話那么這個(gè)攬收時(shí)間和下單時(shí)間就不對了。一個(gè)是刷多件，因?yàn)槠炊喽嗄乜赢a(chǎn)第一,就是坑產(chǎn)決定這優(yōu)惠券，拼多多的稽查級別是最高級的，所以經(jīng)常會有誤判，第四個(gè)就是無腦刷，什么叫無腦是刷呢?就是先刷一千單第五點(diǎn)是刷單買價(jià)，有些人會把這個(gè)拼團(tuán)價(jià)設(shè)為19塊，單買價(jià)可能設(shè)為190塊錢，然后這樣子去提高這個(gè)坑產(chǎn)，這種數(shù)量，超過5個(gè)的話，就不要了。然后查看全部訂單，它這個(gè)錢這就是有人在刻意的操縱刷大額這種刷單賬號就不要用，截圖第一個(gè)訂單成交時(shí)間，然后在截圖456的訂單成交時(shí)間，如果他們間隔是小于5天的，那么很有可能就是刷單賬它的邏輯之后,你想去遞增它的排名加快它的排名速度的話，重順序基本上就只考核坑產(chǎn)，坑產(chǎn)的排序是這樣的，最近3天坑產(chǎn)，以后會變成實(shí)時(shí)排名波動(dòng)，有可能是變成1小時(shí)，或者是15分鐘的這個(gè)權(quán)重，在其次7天坑產(chǎn)，30天坑產(chǎn)。我們前個(gè)包含順序是什么?列如說連衣裙夏,那么你的標(biāo)題是夏裝個(gè)組合權(quán)重高的所以我們在寫標(biāo)題的時(shí)候,一定要去看一下，的，列如我們說這個(gè)內(nèi)褲男,還有男內(nèi)褲。那它的搜索量都很大，那這個(gè)時(shí)候，我們寫標(biāo)題就可以怎么寫呢?男內(nèi)褲男，這樣子男內(nèi)褲和內(nèi)褲男都包含進(jìn)來了，是不是。定的銷量，你才能達(dá)到這個(gè)關(guān)鍵詞得分，相當(dāng)于類目排名是你的基礎(chǔ)得分了，就是說你有了類目排名就相當(dāng)于你拿到了關(guān)鍵詞的得分，然后其次就是你的這個(gè)關(guān)鍵詞的成交了。這個(gè)關(guān)鍵詞成交的越大，那么你的得分就越高。排名就越高，那么基礎(chǔ)得分，它的分值最多可能只能占到4份，你的基礎(chǔ)得分，哪怕是得了滿分40分，你的關(guān)鍵詞沒有成交，那你還只有40分如果你的關(guān)鍵詞只得了，2030分，那么你的總分就70分。我常常跟別人講就是搜索排名結(jié)果，更像是一場考試，我我把這三項(xiàng)稱只為語數(shù)外，目前來說的話，這個(gè)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)不太高，因?yàn)榇蠹叶荚谒?，所以基本上可以不考慮，拼多多也知坑產(chǎn)越高，排名越高。所以做很低價(jià)的人，其實(shí)也是有點(diǎn)小吃虧。因?yàn)樗芏嗟某山徊拍苓_(dá)到這個(gè)坑產(chǎn)。最后在簡單的跟大家講一下拼多多掙錢的四大門派。第一個(gè)門派呢，是這個(gè)這個(gè)活動(dòng)流，活動(dòng)流是去年很流行的額一個(gè)流派，去年掙大錢的，也都是活動(dòng)流，但是活動(dòng)流一般不是屌絲可以玩的，一般都是供應(yīng)鏈可以玩的，我去年去的那個(gè)牛仔褲工廠，它就是活動(dòng)流，他幾十個(gè)店鋪，不停的上活動(dòng)。那么做活動(dòng)流呢需要低價(jià)的供應(yīng)鏈，有強(qiáng)大的啟動(dòng)資金，覺得3塊錢刷單還貴，今年這個(gè)稽查系統(tǒng)一升級，10塊錢刷單都覺得不貴了，因?yàn)槟闳龎K錢刷了10單，抵不上人家10快錢刷的一單。因?yàn)樗?jì)算這個(gè)權(quán)重的時(shí)候是按照有效因?yàn)槟闼⒘耸畣位?0快錢，1單都沒算，那你還不如老老實(shí)實(shí)的找人家10塊的刷1單。刷單流需要什么?需要命好，因?yàn)橄到y(tǒng)抓刷單這個(gè)事情，它不會全部都抓，比如說100個(gè)人里面抓60個(gè)，100個(gè)人里面抓70個(gè)。那你怎么能保證在那40個(gè)或者30個(gè)里面呢。這個(gè)命可能占一定的因素，當(dāng)然了，也是需們做刷單流的時(shí)候,一般是多店一起操作,哪怕死了話，你做刷單流。如果自己備了貨的話。那么一操作方式的話，你照般淘寶14年什么七天螺旋了，這都要什么呢?需要有錢，心態(tài)好。舍得砸錢，優(yōu)點(diǎn)是，也是能夠快速起爆的。我推一個(gè)女裝新款吧，從0到日出兩百單以上，只需要12天，風(fēng)險(xiǎn)的話，被抓的風(fēng)險(xiǎn)是比較低的，還有就是是給我投推廣費(fèi)的商家，這種推廣砸錢流的缺點(diǎn)是什么?就是經(jīng)常煩這個(gè)貨源的問題。因?yàn)槟慵幢惆l(fā)現(xiàn)了一個(gè)好做的類目，么呢?優(yōu)點(diǎn)是低投資高回報(bào)，因?yàn)楦偁幉淮舐?，哪怕你刷單刷男裝不管在那個(gè)類目都比較貴，因?yàn)槟醒b的入口詞是比較少的，就說你作為一個(gè)男的，你自己去搜這個(gè)襯衫，你除了搜這個(gè)男襯衫白襯衫。男襯衫修飾這些詞以外，你還能搜其它詞嗎，但女裝就可以玩出花，喇嘰袖的，蕾絲的，收腰的，雪所以競爭比較激烈。答：銷量*商品價(jià)格問：怎么卡排名?答：這個(gè)問題比較大，就暫時(shí)不講。但是剛剛已經(jīng)把原理給你們講清楚了，就是它關(guān)鍵詞的排序是怎么排序的，你知道原理了，再去做。其實(shí)只要反推一下，也是不難的。問：如果拼多多直接微信分享給別人，對自然搜索有幫助答：直接分享，對于類目還原是有幫助的，那對于站內(nèi)流量也是有幫助的，但是不會加你的關(guān)聯(lián)詞的權(quán)重，關(guān)聯(lián)詞還是要在關(guān)鍵詞里面成交才有權(quán)重。問：銷量第一的時(shí)候，適合做什么推廣?答：銷量第一的時(shí)候是適合做搜索推廣的。問：保健品還能做嗎?我看今年沒有去年爆款多了。答：保健品的話，今年沒有那么好做，因?yàn)楸＝∑匪彩菍儆谝粋€(gè)沖動(dòng)消費(fèi)的一個(gè)市場，它不像是服裝屬于一個(gè)剛需，而且每一個(gè)平臺，其實(shí)對于保健品這一塊，都是不那么想把它掛在門面上的，今年拼多多對于保健品的活動(dòng)資源是收縮的比較厲害。所以可能不是太好做了，現(xiàn)在。問：坑產(chǎn)有辦法分析到單獨(dú)關(guān)鍵字的坑產(chǎn)嗎?好像分析軟件的都是整天的坑產(chǎn)。答：目前沒有一個(gè)軟件可以分析到，單個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)坑產(chǎn)，因?yàn)槠炊喽嘧约憾紱]有給出一個(gè)數(shù)據(jù)。所以我們也是沒有辦法知道這個(gè)數(shù)據(jù)問：如何計(jì)算排名坑產(chǎn)呢?答：只能靠就是你把所有的坑產(chǎn)壓進(jìn)去，然后呢它排名漲，漲到什么位置，能大概估算出，需要一個(gè)什么樣的坑產(chǎn)才能達(dá)到這個(gè)排名。問：怎么查看類目的商家數(shù)，商品數(shù)?答：類目的商品數(shù)，可以買一個(gè)多多參謀，就可以查看