連鎖企業(yè)商品談判講義

連鎖企業(yè)商品談判

一個(gè)成功的談判應(yīng)做好兩個(gè)部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進(jìn)行談判準(zhǔn)備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。第一部分：談判過程談判的定義和目的談判的定義是雙方達(dá)成互相滿意的共識(shí)，所以雙贏也就成為談判的目的。

何時(shí)談判：從買方來講以下五個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致談判發(fā)生。(1)至少兩個(gè)以上供應(yīng)商(2)賣方有意介入(3)有了清楚的規(guī)格(4)投標(biāo)者間存在差異(5)采購(gòu)額大到足以涵蓋競(jìng)標(biāo)成本成六功欄談蹈判殃的墨阻供礙垃：(洞1漫)伶?zhèn)€紛人遭風(fēng)甚格恐與數(shù)談古判門抵僑觸(呆2階)懶以失前統(tǒng)和黎對(duì)康方渠有隙過悲矛歲盾(圖3殃)惕認(rèn)梨為轉(zhuǎn)談善判掌是杯輸襲和嘆贏舞的剩關(guān)胖系(膛4圖)帳為供了這"冬贏旦"喂將連談報(bào)判風(fēng)延摟續(xù)肌得株太殘長(zhǎng)(揮5估)棕談蜂判萄方徹權(quán)農(nóng)限廟不污足慚以籍達(dá)剖成句協(xié)帽議(息6馬)巖將牢復(fù)取雜啞的蜓問頸題叢簡(jiǎn)峰單華歸較結(jié)廣為邀"站輸懷贏異"姑問蜻題成月功翼談小判丙者究的叮特絹點(diǎn)血：包娛括迎計(jì)近劃皺能冊(cè)力滔、鹿清腔晰唐而俯敏離捷腿的勸思亦路祥、柏有易強(qiáng)苗烈疼成寶功進(jìn)干絹勁裙、寇對(duì)牽他孟人湖意堪見銜的執(zhí)采憲納列能恐力購(gòu)、借自鏈制怪力潔、分了足解蛇人柳性春、江善洪于額傾溪聽稻等液等丈。成但莊所均有弓這俗些嚼都練需狠要爺經(jīng)屑過古不額斷匯的疤訓(xùn)甲練敘和攏實(shí)檢踐驕以蓄及反團(tuán)猴隊(duì)汪人京員懸的惜互園相悅補(bǔ)塊充竿。推妹動(dòng)孝談乎判焰的濕技銜巧傅：第蛋一漏是慢小亡組館會(huì)漫議蠻，段它貼可撇用緒以城解兔決聞?wù)剶y判昏小伶組薪內(nèi)到的姿分喬歧縮慧，券對(duì)宵戰(zhàn)肢略美戰(zhàn)啟術(shù)左修究訂依。后如饅是蟻一巴人杯的腹談?dòng)|判崖，嘆你授可少安淹排億讓逗人醋叫高你缸接小聽磁電局話餐，進(jìn)或卡告參訴巾對(duì)筐方宣時(shí)棄間爹有運(yùn)限粉，彈晚約點(diǎn)民再深答童復(fù)稼。談籃判疾中挪的記洞棟察瓶力徐包片括進(jìn)制瞇造堵良被好抬的許談文判舌氣續(xù)氛暗和則跨妻文弊化鎮(zhèn)問紋題棉的夠處彩理游，禍這燥里喂跨證文毀化宗還區(qū)指猛對(duì)網(wǎng)不姜同賭行腔業(yè)元和螺市裕場(chǎng)伸的妙理騾解神。第搏二腥是年吸評(píng)取縣以兔往開的蜓教暢訓(xùn)醉，尋對(duì)矩剛池完攏成拆的御談陽(yáng)判祝進(jìn)奧行中小拜結(jié)蔑，耳哪嚴(yán)里授成恢功漁，帥哪堪里活不瞞對(duì)聚，堅(jiān)哪弟里疏要對(duì)改基，愈對(duì)賽方曬如筒何隆，而這柜對(duì)憑以目后壺都放有盾幫仍助蘇。第診二季部紋分瘡：殊談逮判處的蜻準(zhǔn)綁備這械里冷要段指悔出盾的怕是輩與剪對(duì)事方貓以慘往例的封接憲觸煌以耽及福將音來捕的理合美作玩前報(bào)景柏都跟是斥重便要夾的頁(yè)考泊慮剩因親素蜓。矩另陵外混，鑒如鉆果裙沒轎有捷充崇分詢地勿準(zhǔn)洽備公，割即飯使咳口鑼齒挑伶替俐濕、歸能謙說受會(huì)戶道升也朝只澤能榴收流效氧甚敲微釀。杏下起面撐列碗出竹談啦判層準(zhǔn)預(yù)備蹄的嚼八程個(gè)醬步冰驟顆。1能.判分肉析蔑對(duì)偶方觀的菊方攪案涉。遷評(píng)較估劈燕價(jià)擔(dān)格熊、艘運(yùn)腥送悲、禁規(guī)鴿格提、瞧付樹款煮和吊任皮何佛與洋你溝的盤要膨求報(bào)有燦出盼入饑的些地磚方垂。喪記升住線對(duì)糧方訂的壩方豈案葉往愚往足是舟對(duì)鳴他宅們化有留利碌的少。2班.持確診立螞自亮己鹿的畫目新標(biāo)雙。義具威體險(xiǎn)定向下酸你呆的測(cè)價(jià)采格膜、眼質(zhì)淺量尿、樓服翼務(wù)景、石運(yùn)鑒送尚、椅規(guī)窗格冷、曠支伙付打等孟要潛求蟲并戰(zhàn)寫亡在鐘紙賭上罪，睡而責(zé)不弓是奴跟附對(duì)俘方襪說珠"仇你葛盡切量….條.桶"構(gòu)。3樂.琴定蚊下嘩方如案錢。馬對(duì)湊每愚個(gè)橡問積題薄要寄定猾出乎最艦佳澆方健案捆、扛目嚴(yán)標(biāo)份方熟案趕、船以贏及捕最崗壞據(jù)的澤方嫁案黑，瓦這巧可錯(cuò)幫畜你霞制鋸定緒相賄應(yīng)有策族略竭。4霉.樸分除析捕對(duì)販方菠的啞地旁位魂。棍你廉同嘩樣粗可社估把計(jì)降一宜下耽對(duì)授方患可疫能鞏的隆地帽位痰，眼這宋易顆于隸預(yù)肺測(cè)冒其喊談嚼判哭策推略音。綱至放此息你噴可驚以準(zhǔn)大辦致抄感獄覺容出抵談威判坦的防尺乞度傻范麥圍還。第蠢二們部腳分須：銜談楚判頸的晝準(zhǔn)賀備5澇.言確咬定道和電組茂織寫問悶題著。焦首私先定組俊織沖問纏題柏，頂并代列扒出送雙梯方譜在循各帝個(gè)器問尿題充上熱的魚相北同殊和暴不搖同輛之業(yè)處桿。呈要互記堵住坊每茶個(gè)夕爭(zhēng)忌論桑點(diǎn)追都憶要潮有點(diǎn)可懂靠致的嗓資騰料蠅加值以蘿支略持南。6叛.岔計(jì)拐劃雁你湊的慎戰(zhàn)旗略矛和獅戰(zhàn)握術(shù)舌。三枕個(gè)來實(shí)挪用戀戰(zhàn)霸略飛是含：A召)笑避共談獄本宏方令立圓場(chǎng)接，策先紗是抹試臭探植對(duì)駐方封觀眠點(diǎn)路。示這尖往遷往娃用探于塔對(duì)鍵方吹很棒想略達(dá)饅成慰協(xié)壓議里，燒而純自捉己宅又魂缺址乏脖足伍夠室信店息苗。B維)丈直薪接殃講燒出休你停的透最超理娃想櫻方盯案腫。鎮(zhèn)這嶺通柱常按用山于統(tǒng)你界已悅了農(nóng)解聾對(duì)鏡方盞的拘方嗓案C撥)況講日出廳你傾的牌最揪理躁想概方螞案落，反緊緒接慚著吉講項(xiàng)出文你悉的它目宰標(biāo)召方施案析。去這愿往打往治用何于烤當(dāng)看你疊處療在詳弱棕勢(shì)膜但兆又口有檔能隔力惹說穿服柱對(duì)辣方扔的富時(shí)航候坡。哲戰(zhàn)賭術(shù)伏的辨合粥理她利茅用惠能鑄使察計(jì)膛劃它成姻功淚實(shí)餃?zhǔn)┦?。第區(qū)二揪部簡(jiǎn)分評(píng)：脅談只判晌的塔準(zhǔn)嚷備這聚些殘戰(zhàn)依術(shù)勸包亞括英：1咸)斥將碌問宗題墳安窄重議要硬性冰排樂序2沈)禍聰悶敏銀的燒提擠問偉以烏得抹到胞盡任量臘多哲的檢信喉息鄰，角而蕉不勵(lì)是歡"冷是替"蹲或宋"鵲不考是錫"接的定回耍答3很)駐有碎效琴地糧聽4撇)賊保家持誼主銀動(dòng)5桶)屆利藏用印可皺靠旦的雨資貿(mào)料6鍋)德利劃用未沉欠默現(xiàn)，翅這國(guó)可懼使秤對(duì)器方姑感泉到臥緊蛛張譜而灶進(jìn)疤行角進(jìn)鹽一印步灑的稈討件論7倉(cāng))楚避況免柴情凝緒晨化進(jìn)，玻這瘡會(huì)恰使繁談俯判伯對(duì)公人版而繭不奮是匆對(duì)釘事瘦，脈利焦用熄談先判繡的恭間教隙猜從凝新扇思?xì)⒖荚?，剝避哈免林給希對(duì)租方蓬牽碗制8洪)喚不秤要答擔(dān)沙心逮說寫"刺不鉤"9抬)弊清童楚祖最競(jìng)后錢期敗限1虎0宮)頸注倚意浪體駁態(tài)弄語(yǔ)平言1場(chǎng)1貍)拉思?jí)怕沸蚤_撕闊厭，鈔不怒要查被閥預(yù)純想碌的傭計(jì)氣劃匪束妙縛名創(chuàng)辰造封性1湖2貼)害把螺談第判翅內(nèi)判容贈(zèng)記不錄戲下柳來鍋以廉便差轉(zhuǎn)床成滴最福終凡合漆同聽。第汁二憲部惜分熟：孟談傘判壺的纖準(zhǔn)棋備7別.撇選抱擇跪談爪判萬團(tuán)徹隊(duì)太。翅選間出篇隊(duì)巷長(zhǎng)盡，季其抱他夕成敢員揀必士須停明爬確名自省己埋的湊任柳務(wù)恥并憤支禾持鍵隊(duì)攻長(zhǎng)畫。8止.陡定喬出掘談明判鳴的語(yǔ)議冰程迅。問哪葉些繁問菊題桿要史討澡論壤、嶄誰(shuí)墨來擾討吹論嫂以略及柱會(huì)反議拋的竭流廉程窮都運(yùn)要款預(yù)午先斯確窩定恐。藥記深住洪把猶主急場(chǎng)淘設(shè)溜在吩自起己扔一慮方癢總階是搞有船利右的誓?；诙惹屹p要關(guān)確窩定梳談羞判邁對(duì)孟手燒有矮否藏決宜定反權(quán)走，編必浩要頌時(shí)兩可輕以赴直挪接耍問轉(zhuǎn)對(duì)晌方畢的飾權(quán)按限峽。模精擬夾案訂例談某判議原封則一黨、疫了璃解頓對(duì)援手孫摘子掀兵砍法務(wù)的“知舞己恰知洋彼蓮，遠(yuǎn)百殃戰(zhàn)智不毅殆”眾慎所的皆蛾知性。肆談覆判噸前獻(xiàn)，鍵了亡解像對(duì)板方界的嚼可憂能挺策袖略最及自談踢判字對(duì)盯手廚的饅個(gè)勤性都特披質(zhì)促，奮對(duì)插談蛋判煎的逃圓悠滿絡(luò)完奏成代將惹有朵莫欲大高助尺益漸。直如獎(jiǎng)果眼談您判企對(duì)渾手憲喜拜歡戴打趴球幼，局不諸妨逗在趣會(huì)姻談應(yīng)前袖寒深暄瘡，召著我意覆提闊及隨，毒將塌對(duì)具方傻的般戒掛備擁敵存意便先查行衫緩舌和填，件若稼有喂時(shí)間間摟，屆更魚可該邀數(shù)約屢一劣起報(bào)運(yùn)腹動(dòng)允，催以恢培皺養(yǎng)旦寬差松暗的箭談餡判掩氣字氛晃。呼須仁知最在企這傘時(shí)百球潔場(chǎng)卷就陜是胞另棚一笛張善談品判鹽桌赴，畫有恨助億談?wù)遗猩冗_(dá)麻成往。二覆、勿將寇心聰比不心談宜判洽最折忌奔以壟己鴿方襪觀猜點(diǎn)氣，蛛需剛索瞧無暖度間，鈴漫蓄天次叫盆價(jià)瞇。沾談?wù)磁袨I時(shí)協(xié)，范也皂要婚帶飾三奪分狼俠木氣分，胞一襯片盤素勇心夏，聯(lián)多瞇為泡對(duì)劫方詠著慘想伶。趣將菠心率比拳心漸，賺帶存來竿的輔是仍皆封大旨?xì)g急喜泄的辭雙電贏校。枝如澆果冬談尸判謊過競(jìng)程鹽中年充悉滿習(xí)火另藥映味務(wù)，嘩雙乏方浴各旅持并己病見養(yǎng)，孕互料不撫相俘讓爛，歐最輕后磨是孩臉父紅江脖腹子艦粗舒，腰頭就破浴血男流設(shè)，文這傘樣竿就王很障難勿談天成恩任絡(luò)何備建跡設(shè)雷性聲的困結(jié)怠果眨。談駱判暮原姑則談柿判元原沒則三撓、供埋僑下菌契呼機(jī)雙轟方麗若覺不鞠能鍬達(dá)割成扭相貓當(dāng)玩程煮度近的梢圓吳滿覆結(jié)席果記，遮談織判姜面界臨認(rèn)破碑裂濟(jì)之娘際瞇，連也窩無投需扣逞練一影時(shí)舉口嘗舌手之士快做，炊傷鍵了植雙收方均和唐氣幻玉。酷雙句方繭若傾是飯撕叔破創(chuàng)臉印，戀以聲后籍要磁達(dá)螞成襲再概談辛判控的籍境與界乘，錦雖答非盒不芽可馳能翼，榨但野也鳳要煩頗取費(fèi)作周定章鋪，筍好荷事利多倍磨捕了雷。蕉買板賣勢(shì)不拔成哄仁母義閥在習(xí)，恒雙啊方冊(cè)好奸聚壩好牙散次，寧好供為芹下憐回悶談織判面圓介滿藏，廉埋著下逃契弱機(jī)另。四針、若模激擬霞演篩習(xí)就漢是內(nèi)將庫(kù)各奔種篩可潛能攀發(fā)利生綱的周狀逮況萄，妻預(yù)此先尋模醋擬逐，抄以等免買實(shí)烤際是遭蒙遇舍時(shí)囑人準(zhǔn)慌封馬勇亂袖，吃難冶以妹主殼控絡(luò)戰(zhàn)枕局譜。享在挪了合解逐優(yōu)但、北劣陶后黨，辦就誓要?jiǎng)┘賱傁敕莞饕畏N燥可鉛能銳發(fā)困生健的留狀名況塑，貧預(yù)次作澆策持劃逗行自動(dòng)議方苗案是?？眯∥怪涟烧劺@判吊座倉(cāng)位護(hù)的翠擺捐放喇都佛要擁詳乏加呈模沉擬郊。談架判欠原梳則五個(gè)、碼底歐線努界森清通科常籮談拆判得時(shí)竭，鞭雙粒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