房地產(chǎn)車位快銷方案課件

車位快銷方案

顛覆傳統(tǒng):——引發(fā)客戶需求爆點(diǎn)快速成交車位快銷方案顛覆1傳統(tǒng)車位營銷方式哪痛治哪價(jià)格高整頓周邊，停車秩序金融杠桿優(yōu)惠、打折送禮提高租金不能解決核心問題！門檻高買不如租亂停亂放。。。。。。。。。。。。傳統(tǒng)車位營銷方式哪痛治哪價(jià)格高整頓周邊，停車秩序金融杠桿優(yōu)惠2傳統(tǒng)車位營銷方式遭遇瓶頸打折禮包返租返利包銷收購客戶：沒有找到“無法拒絕的理由”開發(fā)商：變現(xiàn)難度加大，風(fēng)險(xiǎn)不可控傳統(tǒng)車位營銷方式遭遇瓶頸打折禮包返租返利包銷收購客戶：3買賣雙方利益無法平衡傳統(tǒng)車位銷售靠犧牲一方利益來滿足另一方利益買賣雙方利益?zhèn)鹘y(tǒng)車位銷售4分析找到核心問題價(jià)格高門檻高還款壓力大規(guī)劃過剩買車位不如租車位租車位不如免費(fèi)停車位無投資價(jià)值缺營銷模式缺少專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)無需求分析找到價(jià)格高無需求5傳統(tǒng)車位銷售模式關(guān)注點(diǎn)免費(fèi)車位快銷模式關(guān)注點(diǎn)改變轉(zhuǎn)變思維

求變創(chuàng)新車位需求傳統(tǒng)車位銷售模式關(guān)注點(diǎn)免費(fèi)車位快銷模式關(guān)注點(diǎn)改變轉(zhuǎn)變思維求6解決核心問題-需求1解決核心問題-需求17找準(zhǔn)核心客戶準(zhǔn)客戶潛在客戶非客戶對車位有需求介于有無需求之間根本無需求找準(zhǔn)核心客戶準(zhǔn)客戶潛在客戶非客戶對車位有需求介于有無需求之間8

跳出產(chǎn)品找需求占便宜省錢賺錢跳出產(chǎn)品找需求占便宜省錢賺錢9解決核心問題三招解決核心問題轉(zhuǎn)移需求刺激需求改變行為解決核心問題三招解決轉(zhuǎn)移需求刺激需求改變行為10解決核心問題解決核心問題創(chuàng)新思維轉(zhuǎn)移需求禮品省錢賺錢汽車1解決核心問題解決核心問題創(chuàng)新思維轉(zhuǎn)移需求禮品省錢賺錢汽車111解決核心問題解決核心問題創(chuàng)新思維刺激需求零首付前置收益高額回報(bào)占便宜零風(fēng)險(xiǎn)2解決核心問題解決核心問題創(chuàng)新思維刺激需求零首付前置收益高額回12解決核心問題解決核心問題創(chuàng)新思維改變行為免費(fèi)改變行為3解決核心問題解決核心問題創(chuàng)新思維改變免費(fèi)改變行為313免費(fèi)車位快銷模式原型免費(fèi)車位快銷模式：城泰江來車位售價(jià)17萬拿豪禮返現(xiàn)金送汽車得車位零首付十五個(gè)字零首付，拿10萬豪禮，返10萬現(xiàn)金劵，送10萬汽車，得15萬車位。免費(fèi)車位快銷模式原型免費(fèi)車位快銷模式：城泰江來車位售價(jià)17萬14免費(fèi)車位快銷模式原型免費(fèi)車位快銷模式零首付①轉(zhuǎn)移需求②刺激需求③免費(fèi)拿10萬豪禮返10萬現(xiàn)金送10萬汽車得10萬車位城泰江來車位售價(jià)17萬免費(fèi)車位快銷模式原型免費(fèi)車位快銷模式零首付①轉(zhuǎn)移需求②刺激15免費(fèi)車位快銷模式原型業(yè)主還是在買車位了！占便宜+投資賺錢人們不謹(jǐn)慎投資,是因?yàn)槭找娌豢煽?:4前置高額收益免費(fèi)免費(fèi)拿贈品返現(xiàn)金送汽車大前提：保持行情價(jià)！免費(fèi)車位快銷模式原型業(yè)主還是在買車位了！占便宜+投資賺錢人們16免費(fèi)車位快銷模式原型投資銀行：無風(fēng)險(xiǎn)，要安全的收益低；要收益高的，風(fēng)險(xiǎn)大。投資項(xiàng)目：回報(bào)取決于項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，時(shí)間周期長，收益不可預(yù)測。投資房地產(chǎn):門檻高，限價(jià)、限購、限賣、稅收高，市場波動大，風(fēng)險(xiǎn)高。投資股市：股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。投資實(shí)體：

目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)，舉步維艱。..........................傳統(tǒng)投資與車位投資分析真金白銀車位投資：零投入零風(fēng)險(xiǎn)高額回報(bào)前置收益免費(fèi)車位快銷模式原型投資銀行：17免費(fèi)車位快銷模式原型開發(fā)商還是在賣車位嗎?免費(fèi)送車位！免費(fèi)車位快銷模式原型開發(fā)商還是在賣車位嗎?免費(fèi)送車位！18免費(fèi)車位快銷模式原型沒有安全感的免費(fèi)等于耍流氓安全感當(dāng)場兌現(xiàn)1.拿走贈品2.充值返現(xiàn)3.開走汽車4.移交車位免費(fèi)車位快銷模式原型沒有安全感的免費(fèi)等于耍流氓安全感當(dāng)場兌現(xiàn)19免費(fèi)車位快銷模式原型沒有信任的免費(fèi)等于耍流氓信任1.銀行背書2.汽車背書3.天貓、京東等背書4.品牌（產(chǎn)品）背書5.車位（不動產(chǎn)）背書免費(fèi)車位快銷模式原型沒有信任的免費(fèi)等于耍流氓信任1.銀行背書20實(shí)現(xiàn)方式怎樣實(shí)現(xiàn)2實(shí)現(xiàn)方式怎樣實(shí)現(xiàn)221實(shí)現(xiàn)方式一、零首付實(shí)現(xiàn)方式一、零首付22實(shí)現(xiàn)方式零首付解碼：利用業(yè)主的信用資源做信用消費(fèi)貸，月利率

0.35%左右（不固定）月還款約：3400元（貸170000元）貸款時(shí)間：

5年需要提供業(yè)主資料，經(jīng)過銀行審批通過1-7天放款，開發(fā)商一次性回款金融資源，平臺幫扶對接！實(shí)現(xiàn)方式零首付解碼：利用業(yè)主的信用資源做信用消費(fèi)貸，月利率23實(shí)現(xiàn)方式二、拿10萬贈品實(shí)現(xiàn)方式二、拿10萬贈品24實(shí)現(xiàn)方式10萬的贈品解碼：贈品定位：新、奇、特、實(shí)用，你想擁有，但舍不得掏錢買6.8萬贈品展示：實(shí)現(xiàn)方式10萬的贈品解碼：贈品定位：新、奇、特、實(shí)用，你想擁25城泰江來車位快銷贈品方案SALESMODE城泰江來SALESMODE26城泰江來車位快銷禮品套餐：10萬元(費(fèi)用3萬，含送10萬汽車)序號禮品清單數(shù)量成本價(jià)1佳勝達(dá)按摩椅太空艙豪華電動多功能全身按摩沙發(fā)8581298002創(chuàng)維65英寸65B204K超高清液晶電視189993MOOUKAI瞄開智能鎖YDMK-M2168984TCL正1.5P變頻冷暖掛機(jī)空調(diào)149995ClousKrause旅行箱CK-607136806惠當(dāng)家家用節(jié)能取暖器DL-TB1600129997康佳黑騎士智能電飯煲139808鄉(xiāng)水泉家用果蔬凈化解毒器臭氧等離子超聲波款162809鄉(xiāng)水泉冷熱智能茶吧機(jī)1368010金愛麗家紡全家福7件套裝內(nèi)含被子四件套枕芯一對1368811海蒂詩hetitch8801電鋼琴88鍵家用1756812智聲家用三合一多功能一體早餐機(jī)ZS-ZCJ-011238013長虹電燉鍋DDZ-20S10一鍋5膽1269914海爾空氣凈化器1368015希雅斯酒莊有機(jī)田酒堡大師級國產(chǎn)干紅葡萄酒禮盒裝750ML*619960101290城泰江來車位快銷禮品套餐：10萬元(費(fèi)用3萬，含送10萬汽27房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件28房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件29房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件30房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件31房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件32房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件33房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件34房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件35房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件36房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件37房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件38房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件39房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件40房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件41房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件42房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件43房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件44房地產(chǎn)車位快銷方案ppt課件45實(shí)現(xiàn)方式三、返10萬現(xiàn)金劵實(shí)現(xiàn)方式三、返10萬現(xiàn)金劵46實(shí)現(xiàn)方式返10萬現(xiàn)金劵解碼：省賺+=返現(xiàn)金券實(shí)現(xiàn)方式返10萬現(xiàn)金劵解碼：省賺+=返現(xiàn)金券47實(shí)現(xiàn)方式全國車位業(yè)主專屬超市將100000元現(xiàn)金劵，充值到業(yè)主的賬戶上業(yè)主即可在超市商抵現(xiàn)消費(fèi)，不計(jì)時(shí)，抵完為止現(xiàn)場充值，立即消費(fèi)，安全放心返10萬現(xiàn)金劵省消費(fèi)省錢實(shí)現(xiàn)方式全國車位業(yè)主專屬超市返10萬現(xiàn)金劵省消費(fèi)省錢48實(shí)現(xiàn)方式返現(xiàn)金劵權(quán)益價(jià)值塑造代理批發(fā)門店客戶200元300元400元600元800元

省600元廠家實(shí)現(xiàn)方式返現(xiàn)金劵權(quán)益價(jià)值塑造代理批發(fā)門店客戶200元300元49實(shí)現(xiàn)方式數(shù)百家供應(yīng)商資源千余產(chǎn)品供車位業(yè)主抵現(xiàn)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)方式數(shù)百家供應(yīng)商資源千余產(chǎn)品供車位業(yè)主抵現(xiàn)消費(fèi)50實(shí)現(xiàn)方式數(shù)百家供應(yīng)商資源千余產(chǎn)品供車位業(yè)主抵現(xiàn)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)方式數(shù)百家供應(yīng)商資源千余產(chǎn)品供車位業(yè)主抵現(xiàn)消費(fèi)51實(shí)現(xiàn)方式數(shù)百家供應(yīng)商資源千余產(chǎn)品供車位業(yè)主抵現(xiàn)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)方式數(shù)百家供應(yīng)商資源千余產(chǎn)品供車位業(yè)主抵52實(shí)現(xiàn)方式賺10萬現(xiàn)金賺分享賺錢交2000元成為業(yè)主超市會員充值50000元抵用券分享返現(xiàn)金2000元(每月推薦1人就能賺2000元)實(shí)現(xiàn)方式賺10萬現(xiàn)金賺分享賺錢交2000元充值50000元抵53實(shí)現(xiàn)方式零首付業(yè)主不再掏錢還月供，成功解決客戶月供壓力！零月供+月供金額

消費(fèi)省錢+分享賺錢≥

這是傳統(tǒng)車位營銷無法做到的！(每月推薦1人就能賺2000-元)實(shí)現(xiàn)方式零首付業(yè)主不再掏錢還月供，成功解決客戶月供壓力！54實(shí)現(xiàn)方式四、送10萬汽車實(shí)現(xiàn)方式四、送10萬汽車55送10萬元的汽車三年使用權(quán)或10%車身價(jià)買斷1.每15-20個(gè)車位業(yè)主，送一輛價(jià)值15萬左右的汽車使用權(quán)或10%車身價(jià)買斷2.

裸車，現(xiàn)場辦理手續(xù)，當(dāng)場開走汽車對接：由代理公司負(fù)責(zé)送汽車送10萬元的汽車1.每15-20個(gè)車位業(yè)主，送一輛價(jià)值156汽車品牌建議為大眾寶來汽車由甲方確定后執(zhí)行送汽車汽車品牌建議為大眾寶來汽車送汽車57實(shí)現(xiàn)方式四、得17萬的車位實(shí)現(xiàn)方式四、得17萬的車位58實(shí)現(xiàn)方式得17萬車位

現(xiàn)場移交（順便得的）實(shí)現(xiàn)方式得17萬車位現(xiàn)場移交（順便得的）59車位免費(fèi)車位免費(fèi)了嗎？3車位免費(fèi)車位免費(fèi)了嗎？360車位免費(fèi)車位免費(fèi)了嗎?零首付零月供拿贈品送汽車白得車位0車位免費(fèi)車位免費(fèi)了嗎?零首付零月供拿贈品白得車位061零首付/零月供/拿贈品/送汽車/得車位車位免費(fèi)業(yè)主:車位真的免費(fèi)搶車位!免費(fèi)了！零首付/零月供/拿贈品/送汽車/得車位車位免費(fèi)業(yè)主:車位真的62成就三方的機(jī)會成就三方的機(jī)會4成就三方的機(jī)會成就三方的機(jī)會463成就三方的機(jī)會

業(yè)主的機(jī)會一生一次,錯(cuò)過不再有真正占大便宜！真正搶到賺到！成就三方的機(jī)會業(yè)主的機(jī)會一生一次,錯(cuò)過不再有真正占大便宜！64成就三方的機(jī)會免費(fèi)：影響顧客的行為信用：帶給顧客信任感安全感：消除顧客最后的心理防線業(yè)主機(jī)會:免費(fèi)+倒貼給客戶無法拒絕的理由了嗎？免費(fèi)車位(信用+安全感)成就三方的機(jī)會免費(fèi)：影響顧客的行為業(yè)主機(jī)會:免費(fèi)+倒貼給客戶65成就三方的機(jī)會業(yè)主機(jī)會：零投入、零風(fēng)險(xiǎn)，前置收益、高額回報(bào)占便宜的機(jī)會/投資的機(jī)會成就三方的機(jī)會業(yè)主機(jī)會：零投入、零風(fēng)險(xiǎn)，前置收益、高額回報(bào)占66成就三方的機(jī)會

開發(fā)商的機(jī)會成就三方的機(jī)會開發(fā)商的機(jī)會67成就三方的機(jī)會開發(fā)商機(jī)會：不再降價(jià)(快速回款/一次性付款)大幅度降價(jià)跑量，沖銷售業(yè)績與回款，但很顧慮是否有效果及擔(dān)心前期業(yè)主維權(quán)、鬧事等。成就三方的機(jī)會開發(fā)商機(jī)會：不再降價(jià)(快速回款/一次性付款)大68開發(fā)商機(jī)會:高效去庫存快速變現(xiàn)直擊車位庫存痛點(diǎn)

解決長期大量積壓難題完美清盤收官？√開發(fā)商機(jī)會:高效去庫存快速變現(xiàn)直擊車位庫存痛點(diǎn)解決完69超！開發(fā)商贏面：創(chuàng)新營銷獨(dú)特的大賣快銷模式超額完成業(yè)績營銷費(fèi)用價(jià)值最大化，擺脫業(yè)績壓力有成交才有費(fèi)用、看得見的效果超！開發(fā)商贏面：創(chuàng)新營銷營銷費(fèi)用價(jià)值最大化，擺脫業(yè)績壓力有成70成就三方的機(jī)會多方共贏的局面成就三方的機(jī)會多方共贏的局面71銷：叔叔/阿姨，您好！這是一套價(jià)值XX萬的贈品禮包，免費(fèi)送給您，您要嗎？客：要銷：不急，如果再返您XX萬的現(xiàn)金，要不要？客：要銷：如果再給您一個(gè)獲得一輛價(jià)值XX萬汽車機(jī)會，要不要？客：要銷：再額外送您一個(gè)車位，您要不要？客：要（1）對禮品包有興趣的客戶截流成交說辭（1）對禮品包有興趣的客戶截流成交說辭72銷：只需要您辦一個(gè)XX萬元信用貸款，貸款期限5年，月還款XX元客：不是免費(fèi)嗎，怎么還要辦貸款，每月還要還款？銷：叔叔/阿姨，不急，這個(gè)款真的也不用您還?？停河羞@么好的事情嗎？銷：當(dāng)然有，這邊請，您座下來，我慢慢給您解釋，好嗎？客：好銷：不是我們要返您XX萬元的現(xiàn)金嗎？這筆錢返到您的“業(yè)主超市”賬戶上。

只要您在業(yè)主超市上消費(fèi)，就可以為您省下月供錢來，客：我可以看看業(yè)主超市嗎？截流成交說辭銷：只需要您辦一個(gè)XX萬元信用貸款，貸款期限5年，月還款XX73銷：（展示業(yè)主超市給客戶看）

您還可以為業(yè)主超市推薦會員，每月推薦一名，我們獎(jiǎng)勵(lì)您2000元，這筆錢也

差不多夠您還月供了。

（講解超市會員獎(jiǎng)勵(lì)政策）

業(yè)主超市消費(fèi)省錢，分享會員賺錢，您說還需要您自己掏錢還月供嗎？客：好像是不用自己還銷：相當(dāng)于別人幫您還，您說劃算嗎？客：劃算銷：那就快去辦理手續(xù)吧，車位有限，不能每戶都送一個(gè)。客：好的銷：帶業(yè)主辦理相關(guān)手續(xù)。截流成交說辭銷：（展示業(yè)主超市給客戶看）截流成交說辭74銷：叔叔/阿姨，您好！這是一套價(jià)值10萬的贈品禮包，免費(fèi)送給您，您要嗎？客：這么多，沒有地方放，這些家里都有銷：我們贈品有幾百個(gè)，你也可以自己去我們贈品庫里，挑您需要的贈品。客：真的嗎？給我看看。銷：好呀，帶客戶看贈品庫，選贈品（選贈品，銷售陪同）銷：您親自選的這些贈品，還滿意嗎？客：滿意銷：不急，如果再返您10萬的現(xiàn)金，要不要？客：要銷：如果再給您一個(gè)獲得一輛價(jià)值十萬汽車機(jī)會，要不要？客：要（2）要私人訂制禮包客戶截流成交說辭（2）要私人訂制禮包客戶截流成交說辭75銷：再額外送您一個(gè)車位，您要不要？客：要銷：只需要您辦一個(gè)15萬元信用貸款，貸款期限5年，月還款2000元，客：不是免費(fèi)嗎，怎么還要辦貸款，每月還要還款？銷：叔叔/阿姨，不急，這個(gè)款真的也不用您還?？停河羞@么好的事情嗎？銷：當(dāng)然有，這邊請，您座下來，我慢慢給您解釋，好嗎？客：好銷：不是我們要返您15萬元的現(xiàn)金嗎？這筆錢返到您的“業(yè)主超市”賬戶上。只要您在業(yè)主超市上消費(fèi)，就可以為您剩下月供錢來，客：我可以看看業(yè)主超市嗎？截流成交說辭銷：再額外送您一個(gè)車位，您要不要？截流成交說辭76銷：（展示業(yè)主超市給客戶看）

您還可以為業(yè)主超市推薦會員，每月推薦一名，我們獎(jiǎng)勵(lì)您2000元，這筆錢也

差不多夠您還月供了。

（講解超市會員獎(jiǎng)勵(lì)政策）

業(yè)主超市省錢，推薦會員賺錢，您說還需要您自己掏錢還月供嗎？客：好像是不用自己還銷：相當(dāng)于別人幫您還，您說劃算嗎？客：劃算銷：那就快去辦理手續(xù)吧，車位有限，不能每戶都送一個(gè)?？停汉玫匿N：帶業(yè)主辦理相關(guān)手續(xù)。截流成交說辭銷：（展示業(yè)主超市給客戶看）截流成