某集團(tuán)固廢銷售管理規(guī)定

固廢銷售管理規(guī)定第一章總則第一條為規(guī)范固廢銷售管理流程，保障固廢銷售工作順暢,規(guī)避固廢銷售風(fēng)險，結(jié)合銷售實(shí)際情況，特制定本管理規(guī)定。.第二條本規(guī)定適用于市場銷售部及各事業(yè)部銷售組。第二章工作職責(zé)第三條工作職責(zé)市場銷售部負(fù)責(zé)建立固廢銷售的管理標(biāo)準(zhǔn)制度，指導(dǎo)各事業(yè)部銷售組建立完善銷售組的管理制度實(shí)施細(xì)則和標(biāo)準(zhǔn)流程，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行情況。各銷售組根據(jù)市場銷售部制定的固廢銷售管理規(guī)定及管理要求，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際情況，建立完善銷售組的制度實(shí)施細(xì)則、流程和標(biāo)準(zhǔn)，按公司管理權(quán)限審批后執(zhí)行，并備案至市場銷售部;定期向市場銷售部匯報銷售完成情況和制度執(zhí)行情況。第三章工作內(nèi)容第四條固體廢物分類管理固體廢物主要分為兩大類，分別為一般固體廢物和危險固體廢物，具體分類參照如下：一般固體廢物：指未被列入《國家危險廢物名錄》或者根據(jù)國家規(guī)定鑒別標(biāo)準(zhǔn)和鑒別方法判斷不具有危險特性的工業(yè)固體廢棄物。危險固體廢物：指《國家危險廢物名錄》中或者根據(jù)國家規(guī)定的危險廢物鑒別標(biāo)準(zhǔn)和鑒別方法認(rèn)定的具有危險性的廢棄物。第五條客戶資質(zhì)審核一般固體廢物：篩選具有一般固體廢物處置，利用的相關(guān)資質(zhì)的單位。危險固體廢物：除具有一般固體廢物處理，利用資質(zhì)外，必須具有相應(yīng)的危險廢物經(jīng)營許可證。第六條銷售價格管理（一）最低控制價市場銷售部負(fù)責(zé)組織各銷售組梳理銷售最低控制價。銷售組可依據(jù)現(xiàn)執(zhí)行的銷售最低控制價，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況（市場波動較大或市場供需環(huán)境變化時），對最低控制價提出調(diào)整方案，調(diào)整方案報事業(yè)部和市場銷售部審核，按公司分級權(quán)限審批后執(zhí)行。（二）溶劑和油銷售價格管理銷售組每月結(jié)合行業(yè)資訊網(wǎng)和市場行情制定下月銷售價格，由銷售組在0A系統(tǒng)提交“溶劑/油每月定價審批單”，經(jīng)銷售主管、銷售經(jīng)理、分子公司總經(jīng)理、市場銷售部內(nèi)務(wù)、市場銷售部部長、分管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。（三）固廢類銷售價格管理銷售組每季度收集固廢類（一般固廢）產(chǎn)品不少于三家客戶的市場價格，結(jié)合市場行情制定下季度銷售價格，由銷售組在0A系統(tǒng)提交“銷售價格審批”，經(jīng)銷售主管、銷售經(jīng)理、市場銷售部內(nèi)務(wù)、市場銷售部部長審批后執(zhí)行。（四）危廢類銷售價格管理銷售組每年底根據(jù)分子公司的預(yù)算或臨時有銷售需求時，啟動危廢類產(chǎn)品市場價格收集，原則上不少于三家客戶進(jìn)行市場比價，如遇特殊物料，可接受兩家客戶市場比價。根據(jù)收集的市場報價情況組織評審，評審結(jié)果需經(jīng)財務(wù)測算毛利后，制定銷售價格，經(jīng)分子公司（財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理）、銷售組（銷售主管、銷售經(jīng)理）、事業(yè)部（財務(wù)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理）、市場銷售部部長、分管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。（五）銷售價格執(zhí)行原則上必須按不低于制定的控制價/定價執(zhí)行銷售。如低于控制價/定價執(zhí)行的，按銷售合同“特殊銷售合同”流程或事項(xiàng)類呈批，審批后執(zhí)行。第六條銷售預(yù)算管理各銷售組根據(jù)市場銷售部的年度預(yù)算計劃通知要求，組織編制下年度固廢的年度銷售預(yù)算目標(biāo)，與事業(yè)部溝通確認(rèn)后，提報市場銷售部審核，并將審核后的預(yù)算目標(biāo)在公司全面預(yù)算系統(tǒng)填報數(shù)據(jù)，按公司分級權(quán)限審批后執(zhí)行。第七條銷售合同管理關(guān)于銷售合同簽訂、銷售合同編號、銷售合同金額權(quán)限、銷售合同執(zhí)行、銷售合同臺賬、銷售合同檔案等管理，按市場銷售部的《銷售管理制度》執(zhí)行。如遇特殊情況，要求合同必須簽字，按公司《合同管理制度》規(guī)定執(zhí)行。第八條銷售流程管理各銷售組應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品類型和業(yè)務(wù)實(shí)際情況，制定產(chǎn)品銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程、出貨流程、結(jié)算對賬等流程，并組織銷售組進(jìn)行培訓(xùn)。在出貨作業(yè)流程，按分子公司的環(huán)境管理和廢物處理等相關(guān)的環(huán)境行為執(zhí)行。相關(guān)的出廠放行具體規(guī)定，按照各分子公司門禁相關(guān)制度執(zhí)行。第九條提貨委托管理所有的產(chǎn)品銷售出庫，要求客戶提供提貨委托書方可安排發(fā)貨。委托書每月底備案至事業(yè)部銷售內(nèi)務(wù)組，市場銷售部不定期抽查。第十條銷售范圍及合法化管理銷售組負(fù)責(zé)公司所加工生產(chǎn)的資源化產(chǎn)品和固廢類產(chǎn)品銷售。加工生產(chǎn)指市場前端收運(yùn)回來的物料，經(jīng)過加工生產(chǎn)后，達(dá)到銷售質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。所有的產(chǎn)品銷售，沒有按國家相關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行加工的，應(yīng)禁止入庫，不得銷售。分子公司自有報廢拆除的設(shè)備或日常產(chǎn)生的固廢包裝物等，不屬于產(chǎn)品銷售范圍的物料，由各分子公司自行處理。以上不包含雄風(fēng)環(huán)保、生態(tài)環(huán)境服務(wù)事業(yè)部再生產(chǎn)品，以及家電拆解相關(guān)產(chǎn)品、各分子公司合作外包業(yè)務(wù)中約定的由承包方自行銷售的產(chǎn)品。雄風(fēng)環(huán)保、生態(tài)環(huán)境服務(wù)事業(yè)部、以及家電拆解和外包業(yè)務(wù)的分子公司根據(jù)公司相關(guān)管理制度，結(jié)合管理要求和業(yè)務(wù)實(shí)際情況，建立市場銷售管理制度，并及