完整版優(yōu)衣庫能否稱霸世界優(yōu)衣庫案例分析課件

優(yōu)衣庫能否稱霸世界？優(yōu)衣庫案例分析課件優(yōu)衣庫能否稱霸世界？優(yōu)衣庫案例分析課件No.11分工說明·蔣婧秀：優(yōu)衣庫品牌背景·繆耘碩：優(yōu)衣庫電商之路·林明嬌：優(yōu)衣庫發(fā)展策略·劉潤南：服裝業(yè)O2O模式·劉寧寧：PPT制作優(yōu)衣庫及國內服裝業(yè)分析課件No.11分工說明·蔣婧秀：優(yōu)衣庫品牌背景課件品牌檔案UNIQLOUNIQUECLOTHINGWEARHOUSE·1984年·柳井正創(chuàng)立·屬日本迅銷集團課件品牌檔案UNIQLO課件創(chuàng)始人柳井正·優(yōu)衣庫掌門人·2009年《福布斯》日本首富·2013年亞洲富豪第五課件創(chuàng)始人柳井正課件發(fā)展歷程1963年1984年1991年1999年2000年2002年2009年2011年2014年·迅銷公司成立·一號店廣島開業(yè)·開展連鎖業(yè)務·東京證交所上市·開始網上直銷·中國上海首店·淘寶網旗艦店·全球總店破千·登陸港股市場課件發(fā)展歷程1963年·迅銷公司成立課件全球市場【在港臺日本】·提供自主搭配時尚服裝服飾的超級賣場【在英國美國】·與H&M和GAP并駕齊驅的快速服裝品牌【在中國大陸】·提供平價、高品質的基礎服裝服飾的超級賣場課件全球市場【在港臺日本】【在英國美國】【在中國大陸】課件·中國是優(yōu)衣庫最大的海外市場·優(yōu)衣庫75%的供應商在中國大陸·每年有6億件商品由中國生產·每天有超過80萬中國人為優(yōu)衣庫工作·旗艦店銷售額達幾億元·在中國最偏遠、最小的店鋪年銷售額超過2000萬·2005年年底，優(yōu)衣庫在大陸開的9家店無一盈利

2013年·新開店82家門店總數達到257家2015年前·中國門店增至400家實現4千億日元銷售額2020年前·中國門店增至1000家實現1兆億日元銷售額2009年4月·優(yōu)衣庫即進駐淘寶商城2013年11月11日·優(yōu)衣庫天貓單店銷售1.2億元2013年第三季度·“線上下單、線下取貨”的O2O模式·紅、黃、綠、藍、粉、黑等8個創(chuàng)意APP中國之路優(yōu)衣庫在中國到底有多牛？·強調百搭·顧客群定位在中產階層·引進日式服務和先進的零售業(yè)經驗·8年間，中國遂成為優(yōu)衣庫最大的海外市場起死回生雙線作戰(zhàn)繼續(xù)下沉課件·中國是優(yōu)衣庫最大的海外市場·2005年年底，優(yōu)衣庫在大陸開目標理念·目標群體：中產階級·產品特點：現代、自然簡約、高品質、百搭·經營理念：生產和銷售適合所有人穿著的衣服·價格定位：價位廣泛·模式競爭：低成本·服務競爭：自助服務·管理競爭：精細管理·目標：成為全球最大的服飾零售商課件目標理念·目標群體：中產階級課件電商之路2000年·日本網上商城上線2005年·網絡渠道貢獻率不到2%

·用于營銷支持和補充傳統(tǒng)渠道的不足日本式網上商城中國的B2C延伸BACKTOCHINA2009年·開設淘寶網中國旗艦店·建立獨立官方網站課件電商之路2000年·日本網上商城上線日本式網上商城中國的B客戶維系·限時優(yōu)惠有利于提高用戶粘性，消費者接受程度有待培養(yǎng)售后服務·業(yè)務能力有待加強，服務體系尚需完善物流配送·運費較大幅度地高于類似廠商網站體驗網站建設·獨立官網與淘寶網店對接理想，網站設計尚需細化營銷推廣·推廣方式單一、方向偏差，品牌認知度受到挑戰(zhàn)品牌信用·實體店搭建良好的信用基礎，淘寶多項承諾有利于維護品牌信用ClickHERE課件客戶維系售后服務物流配送網站體驗網站建設營銷推廣品牌信用Cl發(fā)展戰(zhàn)略平價時尚平價成本速度創(chuàng)新快速供應市場所需流行時尚產品平價·盡可能減少不必要的裝潢裝飾·推行倉庫型店鋪·采用超市型的自助購物方式·減少服務環(huán)節(jié)和成本·以盡可能低的價格為顧客提供服裝成本·在成本比較低廉的國家和地區(qū)外包生產·基本款的定位滿足消費者的共性需求·采用SPA全產業(yè)鏈整合運作模式·在全球范圍內規(guī)?；M行原材料采購速度·鏈條短·快時尚創(chuàng)新設計研發(fā)：·各種跨界合作優(yōu)衣庫食譜·全球R&D中心東京·紐約·巴黎·米蘭·JilSender擔任設計總監(jiān)簡約奢侈設計界女王生產管理：·生產質量管理為核心遠程實施質量管理·全球采購·匠工制度庫存管理：·為把庫存風險降至最低適時調整價格變更的時機·基本款至上·大數據監(jiān)測·重視銷售現場·超級店長·80%彈性杠桿市場營銷：·不斷開發(fā)新的媒體渠道和公共關系打造品牌價值·LifeTool·Uniqlock·LuckyLine·UniqloLuckySwitch·Uniqlomoretweets,lowerprice零售運營：·VMD自動化管理系統(tǒng)·自助式服務模式·品類空間數據化管理銷售渠道：·積極開拓電子商務市場

企業(yè)文化：·企業(yè)文化不斷跟隨社會環(huán)境的變化而不斷增加新鮮活力·造服于人·服適人生天鵝湖萬達店課件發(fā)展戰(zhàn)略平價時尚平價快速供應市場平價·盡可能減少不必要服裝O2O看美邦、優(yōu)衣庫、歌莉婭、綾致如何玩轉·門店模式：優(yōu)衣庫·私人定制模式：綾致時裝·生活體驗店模式：美特斯邦威·粉絲模式：歌莉婭課件服裝O2O看美邦、優(yōu)衣庫、歌莉婭、綾致如何玩轉·門店模式：優(yōu)門店模式門店模式：優(yōu)衣庫·門店作為O2O的核心，線上為線下倒流·線上為線下服務，線上線下雙線融合·“門店+官網+天貓旗艦店+手機APP”課件門店模式門店模式：優(yōu)衣庫課件私人定制私人定制：綾致時裝·利用O2O工具，為用戶提供個性化的服務和體驗創(chuàng)新·利用微信將線上的便利性和線下的一對一導購、試穿融合課件私人定制私人定制：綾致時裝課件生活體驗生活體驗店：美特斯邦威·品牌商在優(yōu)質商圈建立生活體驗店·“生活體驗店+美邦APP”課件生活體驗生活體驗店：美特斯邦威課件粉絲模式粉絲模式：歌莉婭·品牌商把O2O工具作為自己的粉絲平臺，吸引其通過APP購買商品·利用門店吸引客戶成為為其微淘粉絲，微淘促成網購下單課件粉絲模式粉絲模式：歌莉婭課件優(yōu)勢分析·獨到的經營理念（核心競爭力）·SPA經營模式·質優(yōu)價低課件優(yōu)勢分析·獨到的經營理念·SPA經營模式·質優(yōu)價低課件劣勢分析·時尚度不夠·產品更新慢·撞衫風險大課件劣勢分析·時尚度不夠·產品更新慢·撞衫風險大課件發(fā)展建議·把握引領消費價值觀·提升企業(yè)運作水平

·升級經營戰(zhàn)略

網店建議·整合線上線下店鋪，形成體系·豐富網店品類，優(yōu)化客戶體驗強化信息管理及信息技術提升人才管理水平產品多元化與渠道多元化穩(wěn)健的全球擴張

加強海外網店建設課件發(fā)展建議·把握引領消費價值觀·提升企業(yè)運作水平·升級經營戰(zhàn)略中國服裝業(yè)四大危機：·總體產能過剩，總供給大于總需求·同質化商品競爭十分嚴重，獲利能力嚴重下滑·市場需求增長放緩，企業(yè)發(fā)展速度大幅減速·服裝企業(yè)發(fā)展模式不能滿足市場變化的需求課件中國服裝業(yè)四大危機：·總體產能過剩，總供給大于總需求·同質化解困獻策優(yōu)衣庫：戰(zhàn)略、理念、模式圍繞消費者·減少惡性競爭·用互聯網思維做產品·積極觸網·加強原創(chuàng)能力資源互補，企業(yè)合并建立協(xié)會，監(jiān)督行業(yè)從用戶需求出發(fā)營銷差異化質量保證課件解困獻策優(yōu)衣庫：戰(zhàn)略、理念、模式圍繞消費者·減少惡性競爭·用在世界范圍內競爭的話，與其改善弱點，不如注重強化優(yōu)勢，否則根本無法取得最終的勝利。

THEEND柳井正課件在世界范圍內競爭的話，與其改善弱點，不如注重強化優(yōu)勢，否則根基本問題·優(yōu)衣庫如何實現零庫存？·美邦、優(yōu)衣庫、歌莉婭、綾致的O2O模式？·優(yōu)衣庫在全球市場擴張中面臨的劣勢與風險？課件基本問題·優(yōu)衣庫如何實現零庫存？·美邦、優(yōu)衣庫、歌莉婭、綾致拓展問題·凡客干不干得掉中國的優(yōu)衣庫？·優(yōu)衣庫在華極速擴張是否可行？·你對未來服裝O2O購物的設想？課件拓展問題·凡客干不干得掉中國的優(yōu)衣庫？課件目錄鏈接·01：封面·02：分工說明·03：品牌檔案·04：創(chuàng)始人·05：發(fā)展歷程·06：全球市場·07：中國之路·08：目標理念