2023年招商年度工作計(jì)劃書(5篇)

2023年招商年度工作計(jì)劃書(5篇)光陰的快速，一眨眼就過去了，很快就要積極開展代萊工作了，回去為今后的自學(xué)制定一份計(jì)劃。以下就是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助至大家。那么我們?cè)撊绾螌懗鲆黄^為隨心所欲的計(jì)劃呢？招商年度工作計(jì)劃書篇1一、一月份主要工作。1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培育；2、園區(qū)寫字樓招商；3、園區(qū)廠房招商。二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培育。1、全面落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。2、每周五積極開展招商技巧培訓(xùn)，以自學(xué)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商空戰(zhàn)出擊》書籍和觀看營(yíng)銷視頻居多，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力。3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。三、寫字樓招商。1、制作出跟實(shí)際有價(jià)值的宣傳資料：再次制作出符合宣傳仍須的寫字樓招商資料，涵蓋寫字樓面積、服務(wù)設(shè)施設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料。2、派出發(fā)傳單：劃分區(qū)域，至各個(gè)區(qū)域派出發(fā)傳單，特別就是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。3、收集客戶群資料，進(jìn)行短信宣傳：玩游戲查詢公司資料與電話，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。4、進(jìn)行電話到訪：對(duì)特定客戶群進(jìn)行電話到訪，尋找存意向客戶。5、進(jìn)行上門到訪：對(duì)證實(shí)存意向客戶進(jìn)行上面到訪，進(jìn)一步溝通交流。四、廠房招商：1、尋找客戶群：通過玩游戲查詢目標(biāo)客戶資料，證實(shí)潛在客戶群資料，進(jìn)行匯總整理。2、電話到訪：通過征選，對(duì)客戶進(jìn)行前期電話到訪，通過電話營(yíng)銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷過來，尋求贏得客戶信任，贏得上門到訪機(jī)會(huì)。3、上門商討：將電話到訪資料整理，對(duì)存意向客戶進(jìn)行致函，上門到訪，贏得與客戶直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，提高招商效率。4、客戶資料備案與客戶跟蹤：將到訪過的客戶與到訪情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。五、工作進(jìn)度大力大力推進(jìn)計(jì)劃：第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠房招商工作分配。1、前期：為尋找客戶時(shí)期，為1號(hào)——5號(hào)，A組人員與B組人員交疊玩游戲追蹤客戶資料，進(jìn)行電話到訪。2、中期：6號(hào)——10號(hào)為證實(shí)客戶時(shí)期，此時(shí)期主要以到訪客戶居多，A組B組成員交疊電話到訪與上門到訪，同時(shí)準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料備案。3、后期：10號(hào)——15號(hào)為客戶跟蹤時(shí)期，AB組成員穩(wěn)步對(duì)證實(shí)存意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。第二階段：分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。六、工作效果預(yù)測(cè)：1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系，尋求贏得十個(gè)存意向商討客戶資料。2、在中期過程中，每日電話到訪十個(gè)以上客戶，外出人員到訪三至四個(gè)客戶，尋求贏得五至八個(gè)存意向客戶。3、在后期跟蹤中，資源整合招商部客戶資料，尋求贏得二至三個(gè)重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)商談。4、在計(jì)劃期中，尋求全面落實(shí)至一至兩個(gè)客戶入駐。招商年度工作計(jì)劃書篇2各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：受鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的工作精心安排，下面我就20__下半年年招商引資工作從三個(gè)方面謝澤生一個(gè)意味深長(zhǎng)的講話：一、明確責(zé)任捏招商。招商籌備就是全鎮(zhèn)招商引資工作的服務(wù)職能單位，分?jǐn)偲鹬林林埔环桨l(fā)展的重要職責(zé)。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)功不可沒較好的示范帶頭促進(jìn)作用。20__年招商引資工作號(hào)角已經(jīng)吹響，而對(duì)代萊一年的招商目標(biāo)任務(wù)，我們唯有咬定目標(biāo)、明確招商責(zé)任、時(shí)刻保持強(qiáng)烈的招商意識(shí)，二要把招商引資工作時(shí)刻放在心上，捏在手上，拉足馬力回來招商。招商引資全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，鎮(zhèn)黨委、高度重視。各單位和各村協(xié)同積極開展有關(guān)招商活動(dòng)，形成了全民發(fā)動(dòng)、全系列心全力、全力以赴招商的氛圍。二、拓展信息回來招商。有效率的信息收集就是招商引資工作的基礎(chǔ)，招商引資已經(jīng)作為鎮(zhèn)村年終考核的關(guān)鍵內(nèi)容，其中信息收集占到至非常大的比分，考核的結(jié)果一定程度上依賴招商引資的積極開展情況。將聯(lián)系有關(guān)村進(jìn)行針對(duì)性的到訪交流聯(lián)系，在輕而易舉了解有關(guān)招商信息同時(shí)，更主要的把信息的收集拓展至親朋好友，積極開展多渠道廣為的收集，不斷擴(kuò)大我鎮(zhèn)信息源，從中產(chǎn)生一批存意向性的項(xiàng)目。沒有信息，招商就可以就是一句一廂情愿。去年年終根據(jù)張書記的建議，招商辦向各村發(fā)放了外出能人統(tǒng)計(jì)表，對(duì)外出存一定存影響力的人員進(jìn)行了排查、剖析，我們進(jìn)行了匯總。三、強(qiáng)化服務(wù)捏招商。對(duì)充分反映的有價(jià)值的信息，我們將會(huì)同鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全系列方面的跟蹤商討，強(qiáng)力大力大力推進(jìn)我鎮(zhèn)的政策環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境，以較好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)惠的服務(wù)政策回來招商，回去親商，取悅更多的人回去高度高度關(guān)注海南，投資海南。招商年度工作計(jì)劃書篇3一、20__年招商主要工作（一）非和參與多個(gè)招商活動(dòng)，全面落實(shí)簽約投資合作項(xiàng)目89個(gè)，總投資213.6億元人民幣和1億美元。1、各區(qū)、各開發(fā)區(qū)對(duì)外招商簽約項(xiàng)目29個(gè)，總投資26.4億元。順利完成征地，且部分建設(shè)資恰當(dāng)，尚未動(dòng)工的項(xiàng)目7個(gè)，占到至項(xiàng)目總數(shù)的24.13%；未實(shí)質(zhì)進(jìn)展的項(xiàng)目3個(gè)，占到至項(xiàng)目總數(shù)的10.34%。截止10月底，動(dòng)工的17個(gè)，占到至項(xiàng)目總數(shù)的58.62%；步入規(guī)劃報(bào)建階段，預(yù)計(jì)在年底前可以動(dòng)工的2個(gè)，占到至項(xiàng)目總數(shù)6.90%，17項(xiàng)目已資金投入建設(shè)資金總計(jì)13.61億元，占29個(gè)項(xiàng)目總投資的65.52%。2、第二屆泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)簽約項(xiàng)目10個(gè)，總投資19.74億元人民幣。未進(jìn)展或進(jìn)展并不小的項(xiàng)目4個(gè)，占到至項(xiàng)目總數(shù)的40%。截止10月底，此批順利完成項(xiàng)目立項(xiàng)、征地的存6家，占到至項(xiàng)目總數(shù)的60%，其中步入規(guī)劃報(bào)建的3家，占到至項(xiàng)目總數(shù)的30%。6個(gè)項(xiàng)目共資金投入前期資金3.5881億元，占到至項(xiàng)目總投資的18.18%。3、8月26__工業(yè)日動(dòng)員大會(huì)簽約的獅子嶺飛地工業(yè)園區(qū)的18個(gè)項(xiàng)目、__藥谷二期入園的12個(gè)項(xiàng)目、汽車工業(yè)14個(gè)服務(wù)設(shè)施廠項(xiàng)目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預(yù)計(jì)這44個(gè)項(xiàng)目投入使用投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值250億元，利稅23億元，提供更多更多勞動(dòng)力崗位20__多個(gè)。由于獅子嶺飛地工業(yè)園區(qū)、藥谷二期和海汽工業(yè)園14個(gè)服務(wù)設(shè)施廠項(xiàng)目用地，盡管順利完成了總體規(guī)劃，而環(huán)境評(píng)估、完善土地有關(guān)相關(guān)手續(xù)、園區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作尚未動(dòng)工，項(xiàng)目無法步入，引致以上項(xiàng)目沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。4、非應(yīng)邀出席海南?。ㄉ虾＃┩平闀?huì)，非20多家大型企業(yè)應(yīng)邀出席在上海舉行的推介會(huì)，并在會(huì)上存4個(gè)項(xiàng)目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。5、非5家高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)邀出席在深圳舉行的“高交會(huì)”的項(xiàng)目交會(huì)，成交量2個(gè)項(xiàng)目，投資總額1.2億元人民幣。6、精心組織了第二屆泛珠三角省會(huì)城市市長(zhǎng)論壇，較好地宣傳推介會(huì)了__的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和人居優(yōu)勢(shì)。并非市代表至福州、廈門兩市實(shí)地考察活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)獲得衡陽市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。7、非企業(yè)應(yīng)邀出席福州海峽兩岸經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，主要就是在農(nóng)業(yè)、旅游方面積極開展與的合作，并就“水果交易市潮方面達(dá)成一致一致合作意向。8、非我市企業(yè)應(yīng)邀出席11月12日在三亞舉行的“海南重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)推介會(huì)”，重點(diǎn)推介會(huì)藥谷和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。9、非我市20多家企業(yè)應(yīng)邀出席3月、5月在__舉行的“粵瓊經(jīng)貿(mào)懇談會(huì)”，并面世一批招商項(xiàng)目與廣東的企業(yè)代表團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目交會(huì)商討，初步達(dá)成一致一致一些合作意向，但仍須進(jìn)一步加強(qiáng)跟蹤。（二）加強(qiáng)對(duì)我市04年在各類招商活動(dòng)上簽約項(xiàng)目的調(diào)查全面落實(shí)和跟蹤協(xié)同工作，按項(xiàng)目屬地和誰簽約誰負(fù)責(zé)管理的原則對(duì)項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作進(jìn)行分工。已總計(jì)順利完成投資11.03億元，約占50個(gè)項(xiàng)目投資總額的16.97%。截止9月底，50個(gè)簽約項(xiàng)目（不C99mg并并無疫區(qū)農(nóng)業(yè)招商會(huì)簽下項(xiàng)目，因?yàn)檫@批簽約項(xiàng)目比較虛，基本不全面落實(shí)）中，已投入使用或基本完工的項(xiàng)目15個(gè)，占到至項(xiàng)目總數(shù)的30%；新建項(xiàng)目16個(gè)，占到至項(xiàng)目總數(shù)32%；尚未動(dòng)工，但正在進(jìn)行項(xiàng)目前期工作并已資金投入一定資金的9個(gè)，占到至項(xiàng)目總數(shù)的18%；未實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的4個(gè)，占到至簽約項(xiàng)目的8%；已經(jīng)終止協(xié)議6個(gè)，占到至簽約項(xiàng)目的20%。（三）為不斷擴(kuò)大我市投資環(huán)境和城市形象的對(duì)外宣傳力度，我局非力量收集有關(guān)資料，對(duì)投資指南進(jìn)行修正，順利完成了20__年《投資指南》的編寫、印刷工作，編撰一本高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的投資指南。（四）3月和5月分別非我市有關(guān)部門和企業(yè)應(yīng)邀出席“粵瓊經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”，二、20__年招商主要工作精心安排（一）順利完成招商項(xiàng)目庫的軟件編程、項(xiàng)目數(shù)據(jù)縮編工作，建立完善“__市招商項(xiàng)目庫”，順利完成軟件編程，并進(jìn)一步對(duì)全市的招商項(xiàng)目、新建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，建立完善招商項(xiàng)目庫。（二）穩(wěn)步做好“上海推介會(huì)”籌劃的前期工作，涵蓋中介機(jī)構(gòu)的商談、活動(dòng)方案的制定、按程序等工作。與上海華臣企業(yè)商談上海推介會(huì)的總體方案和具體操作方案等細(xì)節(jié)，完善文字后報(bào)市核準(zhǔn)；證實(shí)上海推介會(huì)的上海中介機(jī)構(gòu)主辦單位，從已候選的中介機(jī)構(gòu)中征選一至二家機(jī)構(gòu)作為主辦機(jī)構(gòu)；以市名義向全市各有關(guān)單位刊發(fā)通告，官方公開征集前往上海招商的項(xiàng)目，順利完成項(xiàng)目的策劃、外包裝、收集、匯總工作；大力大力推進(jìn)正在商討、籌劃的大合作項(xiàng)目，做好簽約項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作工作工作。（三）緊緊圍繞藥谷、汽車產(chǎn)業(yè)園、水產(chǎn)品出口加工區(qū)等特色園區(qū)的建設(shè)，非有關(guān)專家和企業(yè)共同研究策劃一批具有較強(qiáng)針對(duì)性和投資前景的產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大招商成效。（四）融合“十一五”規(guī)劃，非有關(guān)專家研究制定我市的招商引資工作規(guī)劃，有效率資源整合我市開發(fā)區(qū)、各區(qū)和有關(guān)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的招商資源，形成對(duì)外積極開展招商工作的合力。（五）集中力量對(duì)公共服務(wù)設(shè)施（比如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務(wù)設(shè)施）項(xiàng)目進(jìn)行招商策劃，面世對(duì)外招商，實(shí)行推行項(xiàng)目融資，積極主動(dòng)引進(jìn)外資參與建設(shè)經(jīng)營(yíng)，盤活城市資產(chǎn)存量，提高城市資本經(jīng)營(yíng)效率。（六）推行大項(xiàng)目大力大力推進(jìn)戰(zhàn)略，研究制定鼓勵(lì)跨國(guó)公司投資的具體措施，大力導(dǎo)入關(guān)聯(lián)度大、牽引力強(qiáng)的戰(zhàn)略性投資，不懈努力導(dǎo)入大項(xiàng)目和世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，征選3至5家這類公司由市領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)上門走訪調(diào)查招商和小分隊(duì)境外招商，進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)了招商活動(dòng)的針對(duì)性和有效性。（七）大力大力大力推進(jìn)品牌招商，通過登門拜訪、委托中介、以商招商等方法，導(dǎo)入一批國(guó)內(nèi)外的知名品牌，提高_(dá)_城市品味，力爭(zhēng)沃爾瑪、家樂福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當(dāng)勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）。（八）建立健全投資促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行招商引資聯(lián)絡(luò)員制度，推行招商工作通報(bào)制度，充分發(fā)揮各級(jí)招商部門的促進(jìn)作用，資源整合全市招商工作資源，提高各區(qū)、開發(fā)區(qū)投資促進(jìn)效率和利用外資能力，提高投資促進(jìn)效率和招商引資能力。（九）加強(qiáng)對(duì)05年招商簽約項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作。對(duì)去年各類招商簽約項(xiàng)目，實(shí)行列表跟蹤，水解至具體內(nèi)容單位或部門，證實(shí)專人跟蹤服務(wù)，實(shí)行招商簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況月報(bào)和季報(bào)制度，對(duì)去年的招商簽約項(xiàng)目進(jìn)行逐一剖析，二要幫助解決項(xiàng)目存問題，大力大力推進(jìn)簽約項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作，確保招商工作的成效。（十）穩(wěn)步技術(shù)創(chuàng)新招商工作，積極主動(dòng)非應(yīng)邀出席涵蓋海南（上海）投資與合作洽談會(huì)、廣交會(huì)、深圳高交會(huì)、廈門投資額洽會(huì)、南寧東盟博覽會(huì)及泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等一系列投資洽談會(huì)，以迷人的自然環(huán)境為品牌，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，以企業(yè)為主導(dǎo)，以招商項(xiàng)目為載體，非企業(yè)參與，充分利用這些招商平臺(tái)，深入細(xì)致征選項(xiàng)目，提前做好招商項(xiàng)目的前期交會(huì)商討工作，不斷擴(kuò)大對(duì)外宣傳影響，提高城市招商引資形象，提高招商引資成效。（十一）策劃一次“中國(guó)__（韓國(guó)）推介會(huì)”，韓國(guó)就是我市關(guān)鍵的水產(chǎn)品出口市場(chǎng)及旅游客源來源地，融合農(nóng)副產(chǎn)品加工、水產(chǎn)品加工及旅游渡假等方面的優(yōu)勢(shì)，策劃在韓國(guó)非一次專題推介會(huì)活動(dòng)，著重于展現(xiàn)出與推介會(huì)__、農(nóng)產(chǎn)品深加工出口、水產(chǎn)品加工出口的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和緊緊圍繞這些產(chǎn)業(yè)積極開展對(duì)韓國(guó)企業(yè)招商。（十二）根據(jù)陳辭市長(zhǎng)關(guān)于城市形象營(yíng)銷理念的講話精神，受邀國(guó)內(nèi)知名的公關(guān)策劃公司，緊緊圍繞區(qū)位、環(huán)境、政策、產(chǎn)業(yè)、消閑與娛樂等方面對(duì)我市進(jìn)行投資環(huán)境形象設(shè)計(jì)，制作高質(zhì)量的投資環(huán)境宣傳多媒體光盤，打造出熱帶濱海休閑度假、投資創(chuàng)業(yè)最佳城市的新形象。《城市名片》將通過各種渠道，發(fā)送給外國(guó)駐滬我國(guó)使領(lǐng)館、駐滬香港的900多家跨國(guó)公司、500多家跨國(guó)公司駐滬我國(guó)的機(jī)構(gòu)。借予這些對(duì)外窗口，不斷擴(kuò)大投資環(huán)境的形象宣傳和對(duì)外積極開展招商引資工作。招商年度工作計(jì)劃書篇420__年，在縣委縣的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，把握住機(jī)遇、加大力度、強(qiáng)化責(zé)任、技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，以促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)TE121、提升產(chǎn)業(yè)層次和大力大力推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn)，深入細(xì)致推行做好“建設(shè)大平臺(tái)，培育嶄新產(chǎn)業(yè)，大力大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)”三篇文章，進(jìn)一步不斷擴(kuò)大對(duì)內(nèi)對(duì)外開放，全面提高我縣招商引資工作的質(zhì)量和水平，著力進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)松陽快速蓬勃發(fā)展的推動(dòng)力，全面大力大力推進(jìn)“兩區(qū)”建設(shè)，全力科學(xué)合理的大力大力推進(jìn)招商引資工作，贏得了代萊成效。一、招商引資主要指標(biāo)利用內(nèi)資：1—11月，我縣上報(bào)嶄新導(dǎo)入內(nèi)資項(xiàng)目8個(gè)，合約利用市外內(nèi)資23、10億元，同比快速增長(zhǎng)65%，順利完成全年目標(biāo)（18億元）的128%；嶄新導(dǎo)入項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目當(dāng)年實(shí)際恰當(dāng)資金15、17億元，同比快速增長(zhǎng)115%，順利完成全年目標(biāo)（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。外資大項(xiàng)目就是指工業(yè)項(xiàng)目投資額≥1000萬美元、農(nóng)業(yè)和三產(chǎn)項(xiàng)目投資額≥500萬美元。按照大項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)資大項(xiàng)目就是指工業(yè)項(xiàng)目投資額≥1億元、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資額≥5000萬元、三產(chǎn)項(xiàng)目投資額≥2億元。），我縣招集大項(xiàng)目7個(gè)，順利完成全年目標(biāo)（6個(gè)）的117%。項(xiàng)目涵蓋：工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，為：多邦科技年產(chǎn)6萬噸雙向伸展聚酯薄膜生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資61806萬元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資33682萬元）、麗水鴻昌年產(chǎn)40萬立方米商品混凝土攪拌站建設(shè)項(xiàng)目（總投資10500萬元）、榮興活性炭年產(chǎn)1、5萬噸活性炭項(xiàng)目（總投資30150萬元）、上河茶葉機(jī)械有限公司年產(chǎn)10000臺(tái)茶葉機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資8612萬元）；三產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，為：天元名都大酒店建設(shè)項(xiàng)目（總投資50696萬元）、浙西南綠色農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)項(xiàng)目（總投資30595萬元）；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，為：浙西南金銀花基地建設(shè)項(xiàng)目（總投資5000萬元）。利用外資：1-11月，達(dá)成一致一致外資項(xiàng)目1個(gè)（即為威仕堡公司年產(chǎn)100000套金屬藝術(shù)板生產(chǎn)線項(xiàng)目），合約利用外資308萬美元，順利完成全年目標(biāo)（300萬美元）的102%；實(shí)際利用外資100萬美元已全部恰當(dāng)，順利完成全年目標(biāo)（100萬美元）的100%。我縣招集外資任務(wù)全面完成。利用浙商重返資金：1-11月份，我縣總計(jì)實(shí)際利用浙商重返資金4、51億元，順利完成全年目標(biāo)（1、7億元）的265%。二、招商引資主要工作（一）施行招商引資政策。于8月份施行了《松陽縣工業(yè)投資項(xiàng)目決策評(píng)價(jià)服務(wù)工作管理辦法》，并明確提出了工業(yè)土地指導(dǎo)價(jià)格機(jī)制；二就是明確了招商引資工作的主要職責(zé)。于今年4月底制定施行了《關(guān)于加強(qiáng)松陽縣招商引資工作的推行意見》。從過去的全民招商轉(zhuǎn)型為專業(yè)招商，責(zé)任更加明確，獎(jiǎng)勵(lì)力度更大；三就是全面落實(shí)和水解了全縣的招商引資工作任務(wù)；四就是進(jìn)一步完善了招商引資考核辦法。一就是完善了招商工作機(jī)制。（二）形成全縣招商網(wǎng)絡(luò)，抓好招商基礎(chǔ)工作。1、成立招商引資工作委員會(huì)。在項(xiàng)目進(jìn)度大力大力推進(jìn)中形成了工作小組，以項(xiàng)目為先，各部門通力協(xié)作。由縣長(zhǎng)任主任，分管副縣長(zhǎng)任副主任；內(nèi)設(shè)一、二類專業(yè)招商部門，其主要負(fù)責(zé)人為招商委成員。另成立招商服務(wù)保障部門，招商服務(wù)工作著重單位在年底給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；在各招商引資考核單位設(shè)立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，以一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人員為成員。2、夯實(shí)招商基礎(chǔ)。查清了需以土地情況，整理了在談?wù)猩添?xiàng)目庫。為有效率盤活和合理利用不好現(xiàn)有存量資源，在全縣范圍內(nèi)積極開展了一次摸查工作，從可以利用土地資源情況、可以利用廠房情況、招商引資意向項(xiàng)目情況三個(gè)方面召集有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極開展了細(xì)致的摸查匯總、整理工作。3、完善招商信息官方網(wǎng)絡(luò)。為滿足用戶新形勢(shì)下招商引資、對(duì)外宣傳、擴(kuò)大開放的仍須，提高工作效率，進(jìn)一步完善了招商指南，并在年內(nèi)順利完成了專業(yè)招商網(wǎng)站的建設(shè)。（三）抓好招商隊(duì)伍建設(shè)。1、加強(qiáng)招商力量配備。專設(shè)招商科室2個(gè)，新增招商基本建設(shè)2個(gè)，對(duì)外積極開展產(chǎn)業(yè)招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò)招商。2、加強(qiáng)招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。于9月份，非人員至龍泉市招商籌備實(shí)地考察求教，10月份非人員至江蘇蘇州進(jìn)行招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)了招商人員的專業(yè)技能；于9月26日，非應(yīng)邀出席了永康五金博覽會(huì)，于10月13日，非人員應(yīng)邀出席了杭州文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)藝博覽會(huì)，拓寬了招商的眼界，加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)狀況的了解把握住。3、提高招商辦公環(huán)境。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。辦公室增加至7個(gè)，專設(shè)了招商網(wǎng)站機(jī)房、會(huì)客室、資料室。（四）積極開展招商引資系列活動(dòng)。1、由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)外出招商。實(shí)地考察了刀具、電能表等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并與部分企業(yè)達(dá)成一致一致了合作意向。縣主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)多次組團(tuán)前往溫州、樂清等地招商。2、專業(yè)招商單位主要領(lǐng)導(dǎo)前往上海、福建、杭州、溫州、寧波等地積極開展招商總計(jì)二十余次。3、專人專職大力大力推進(jìn)外資項(xiàng)目進(jìn)度?，F(xiàn)已辦理順利完成各項(xiàng)有關(guān)相關(guān)手續(xù)，資金將于12月上旬全部恰當(dāng)。建立專項(xiàng)服務(wù)小組，推行專人負(fù)責(zé)管理，全程跟蹤的服務(wù)方式，大力大力推進(jìn)外資項(xiàng)目進(jìn)度。4、掛職鍛煉招商。外派專職前往余姚掛職鍛煉，積極開展駐點(diǎn)招商工作。三、當(dāng)前主要困難及問題（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繁瑣緊迫。二就是利用外資遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)。三就是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)沒有轉(zhuǎn)好，招商引資工作難度增大。企業(yè)利潤(rùn)大幅大幅下滑，許多企業(yè)舉步維艱。美國(guó)、歐盟國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)重返，發(fā)展中國(guó)家強(qiáng)化招商引資政策的優(yōu)惠力度。一就是企業(yè)投資膨脹意愿弱化。今年以來，工業(yè)企業(yè)遭遇的困難劇增，壓力強(qiáng)化。（二）具體內(nèi)容招商引資方面：1、土地因素制約依然輕微，土地成本大，價(jià)格居高不下，用地緊繃的現(xiàn)象仍然十分著重，需以土地輕微缺乏，而且土地價(jià)格高于周邊縣市，變成影響項(xiàng)目落戶的最輕障礙。2、招商政策、用工條件優(yōu)勢(shì)不顯露出，服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。較之周邊縣市，我縣招商政策不具“洼地”優(yōu)勢(shì)；用工上由于我縣茶產(chǎn)業(yè)季節(jié)性用工等因素，企業(yè)招工問題日益顯現(xiàn)出來，用工價(jià)格也不占優(yōu)勢(shì)；服務(wù)上兄弟縣市已積極開展了全程代理、一費(fèi)制等，提供更多更多更為細(xì)致周到的服務(wù)。3、在談項(xiàng)目太太少，后勁嚴(yán)重不足。韋爾魏招商引資在松陽推行多年，個(gè)別人盲目自信心，表示只要存土地，招商不必怨。人員缺少、身兼數(shù)職和領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力，招商隊(duì)伍的無法均衡也影響了工作的連續(xù)性。四就是受人員因素影響。三就是個(gè)別單位、個(gè)人招商力度有所弱化。項(xiàng)目太太少的主要原因，一就是受金融危機(jī)的影響，投資方資產(chǎn)上升，投資意向弱化；二就是受土地等客觀條件的制約，導(dǎo)致很多在談項(xiàng)目提前終止或外流其他城市。截止11月底，我縣在談項(xiàng)目52個(gè)，但其中很大部分就是上年度計(jì)入項(xiàng)目，且從進(jìn)展情況分析，年內(nèi)可批報(bào)項(xiàng)目不多。在個(gè)別部門，招商引資只停留在口頭上、文件上，缺少實(shí)質(zhì)性、針對(duì)性和可操作性的措施。四、下一年度工作思路（一）就是完善機(jī)制，強(qiáng)化招商地位。弘揚(yáng)招商引資“一號(hào)工程”“一把手工程”意識(shí)，強(qiáng)化“招商工作就是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)”理念，制定招商考核制度，實(shí)行招商考核一票否決制；進(jìn)一步保證招商經(jīng)費(fèi)。經(jīng)費(fèi)緊缺輕微制約了招商工作的深入開展；制定招商培訓(xùn)制度，每年集中各單位的招商責(zé)任人員，進(jìn)行招商政策宣傳及培訓(xùn)，營(yíng)造全民招商的大好氛圍。招商工作不光就是迎來送往，這么一來客商上門，還要主動(dòng)出擊，到訪企業(yè)時(shí)的小禮品、外出招商時(shí)的差旅費(fèi)、汽油費(fèi)等都就是實(shí)實(shí)在在代價(jià)的。（二）就是提升能力，大力大力推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。一就是非招商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。定期非各單位招商進(jìn)行課程培訓(xùn)，分散學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步培育招商工作所仍須的較好政治素質(zhì)和優(yōu)良的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌控公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平。二就是非招商前往一流地區(qū)自學(xué)。至興盛地區(qū)、一流縣市實(shí)地考察調(diào)研，自學(xué)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換思想，技術(shù)創(chuàng)新招商。三就是在招商最前線鍛煉身體隊(duì)伍。融合我縣實(shí)際，培育其在課堂教學(xué)工作中的能力，并使隊(duì)伍中的每一個(gè)人都能重實(shí)效頭腦之中存看法，課堂教學(xué)之中存作法，遇到困難存辦法。（三）就是強(qiáng)化服務(wù)，首推透明化招商。進(jìn)一步強(qiáng)化“四商”（親商、親商、幫商、富商）服務(wù)，設(shè)立專業(yè)服務(wù)小組，幫助甚至就是替代企業(yè)辦理審查有關(guān)相關(guān)手續(xù)。并使企業(yè)投資變成“明白消費(fèi)”。施行招商服務(wù)承諾制，制作投資服務(wù)手冊(cè)，并使企業(yè)明確了解審查的每一步程序，誰負(fù)責(zé)管理，可以找誰投訴。建議實(shí)行工業(yè)招商項(xiàng)目建設(shè)收費(fèi)“一表制”、重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)收費(fèi)“一費(fèi)制”；制定企業(yè)投資成本參考價(jià)目表（提供更多更多水、電、通訊、用工等參考價(jià)）；官方工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地各行業(yè)掌控指標(biāo)，明確各行業(yè)的投資強(qiáng)度和容積率等。（四）就是技術(shù)創(chuàng)新宣傳，強(qiáng)化招商攻勢(shì)。1、積極開展網(wǎng)絡(luò)招商宣傳。2、積極開展會(huì)展招商。3、利用短信、電子郵件招商，逐日怱城向企業(yè)客商提供更多更多招商信息推介會(huì)松陽，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)每年四萬條短信、一萬封電子郵件宣傳計(jì)劃；4、宣傳廣告招商。5、投遞招商資料。收集國(guó)內(nèi)500強(qiáng)及國(guó)外跨國(guó)集團(tuán)信息，撰寫英文招商材料，選擇性的進(jìn)行招商宣傳，尋求同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)惹起大型集團(tuán)企業(yè)、惹起集團(tuán)總部落地。（五）就是緊盯項(xiàng)目，狠抓招商進(jìn)度。1、著重招商推介會(huì)。必須主動(dòng)出擊，根據(jù)本地實(shí)際策劃積極開展小型招商活動(dòng)。抓好招商活動(dòng)后的時(shí)程招商。招商活動(dòng)結(jié)束后，必須進(jìn)行時(shí)程跟蹤責(zé)任水解，及時(shí)干預(yù)務(wù)實(shí)性商討，把握住節(jié)點(diǎn)，層層大力大力推進(jìn)，確保招商活動(dòng)既有聲勢(shì)，更豐成效。通過非“以民引外”專場(chǎng)活動(dòng)，為民營(yíng)企業(yè)構(gòu)筑招商引資平臺(tái)。2、著重項(xiàng)目干預(yù)。而對(duì)已批、新建的項(xiàng)目必須促其大力大力推進(jìn)資金恰當(dāng)，對(duì)未有企業(yè)必須鼓勵(lì)促進(jìn)其增資定向定向增發(fā)。對(duì)目前在談、存意向的項(xiàng)目必須全力干預(yù)，力爭(zhēng)及早落地。3、著重項(xiàng)目質(zhì)量，積極開展產(chǎn)業(yè)招商。通過與世界500強(qiáng)、央企、國(guó)內(nèi)外行業(yè)龍頭的合作，導(dǎo)入一批優(yōu)質(zhì)、高端，特別必須著力導(dǎo)入對(duì)我縣產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、轉(zhuǎn)型升級(jí)助推強(qiáng)、主業(yè)特色明顯，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。一就是積極主動(dòng)推動(dòng)有關(guān)部門、個(gè)人對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研，面世投資導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)客商重點(diǎn)資金投入。充分發(fā)揮我縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立投資導(dǎo)向。積極開展“以民引外”，大力支持民營(yíng)企業(yè)充分發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國(guó)外大公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，提升我縣整體產(chǎn)業(yè)檔次；加強(qiáng)資本合作，技術(shù)創(chuàng)新招商引資模式，引入戰(zhàn)略投資者，鼓勵(lì)境外投資者以股權(quán)投資、重組重組等多種方式回去吉投資，拓展松陽縣利用外資的方式和招商引資領(lǐng)域。二就是建立對(duì)外招商項(xiàng)目庫，外包裝面世一批高端項(xiàng)目。（六）就是拓寬途徑，提高招商實(shí)效。1、就是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點(diǎn)，并專門施行對(duì)器重者的有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，動(dòng)員社會(huì)各界企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，并使國(guó)內(nèi)外投資者前來我縣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資或進(jìn)行企業(yè)全面全面收購(gòu)重組，大力大力推進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。必須充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)造性，積極探索股權(quán)招商等形式，引導(dǎo)企業(yè)以資源惹起技術(shù)、以產(chǎn)權(quán)惹起資金等方式與內(nèi)外資本借力。喚醒企業(yè)的積極性和主動(dòng)性，引導(dǎo)企業(yè)積極主動(dòng)與優(yōu)秀合作伙伴、客戶、有關(guān)國(guó)內(nèi)外大公司積極開展合作，取悅國(guó)內(nèi)外企業(yè)回去吉投資發(fā)展。2、就是浙商重返。為充分發(fā)揮浙商和松陽籍外出創(chuàng)業(yè)人士的特殊作用，今年我縣增加了對(duì)浙商重返工作的考核，腺萼將會(huì)同縣工商聯(lián)做好縣外重點(diǎn)松商、松陽籍高層次人才和知名人士調(diào)查摸底，健全外出松商聯(lián)絡(luò)服務(wù)體系，鼓勵(lì)松商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，深入細(xì)致跟蹤服務(wù)不好重返項(xiàng)目。3、就是中介招商。通過對(duì)企業(yè)客商提供更多更多服務(wù)，為本縣提供更多更多招商信息，為縣里與企業(yè)客商做好溝通交流全線貫通，并最終導(dǎo)入項(xiàng)目成功的，建議給介紹人提取一定的中介費(fèi)用（或者勞務(wù)費(fèi)用）。核心思想可以就是：聯(lián)系省內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外各大著名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)，簽約積極開展中介招商。4、開闊視野，沖破當(dāng)前（局限）。若就是兩地資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彼此仍須，能夠合作，各