最全的樓盤營銷策劃方案課件

都市新苑營銷策劃方案2023/7/31.都市新苑營銷策劃方案2023/7/29.1目錄1342競爭對手分析項目概況客戶群分析整合推廣.目錄1342競爭對手分析項目概況客戶群分析整合推廣.21清水灣項目概況.1清水灣項目概況.3項目總占地近百畝，總建面約為21萬平米，低容積率2.8，建筑密度為23.44%。綠化率高達58％分兩期開發(fā)現(xiàn)接受咨詢的是8、9、11、號棟樓，以11、18層小高層為主，戶型設(shè)計由66平米的一室兩廳到112平米的三室兩廳，滿足了不同人群的需求，我們整個戶型設(shè)計始終貫徹“以人為本”的設(shè)計思想。社區(qū)周圍擁有成熟的商業(yè)街、縣醫(yī)院、銀行、老車站等。南側(cè)是縣城唯一的水上公園——武羅公園，緊鄰公園的便是縣城最大的商貿(mào)市場——富達市場，市場每天早上都有早市，您可以一出家門就買到新鮮的瓜果蔬菜，每逢農(nóng)歷五號、十號，便是趕集的日子，富達市場內(nèi)熱鬧非凡，商品應(yīng)有盡有。同時小區(qū)附近還有建西小學(xué)、子弟小學(xué)，孩子平時上下學(xué)都十分便利。項目南臨武邑縣的老公園-武羅公園，之后就到了門前的這條路富達西街，西側(cè)是縣城的一條主干道--騰達北大街，北鄰舊城西路，東側(cè)便是新華北大街，周圍交通便利，四通八達，你無論是去縣城的任何地方還是駕車外出行游，都是非常方便快捷的。位置規(guī)劃配套.項目總占地近百畝，總建面約為21萬平米，低容積率2.8，建筑4項目從開盤至今銷售狀況：銷售日期銷售數(shù)量備注四月份1五月份5六月份4王總銷售1套共5套七月份1八月份1合計12.項目從開盤至今銷售狀況：銷售日期銷售數(shù)量備注四月份1五月份55產(chǎn)品總況：樓號概況總套數(shù)已銷售未銷售未銷售套數(shù)比例總面積未銷售面積未銷售面積占比備注8#11F-266392740.91％6644.222717.0740.89％9#11F-266214568.18％5907.443947.4766.82％11#18F-21441213291.67％14070.9412870.2691.46％4#18F-172185475%7276.685641.2977.53%5#18F-172116184.7%7276.686201.8885.23%16#11F-266214568.18%5907.443810.2164.45%房源存量數(shù)據(jù)情況.產(chǎn)品總況：樓號概況總套數(shù)已銷售未銷售未銷售套數(shù)比例總面積未銷6住宅樓層銷售情況層數(shù)總套已售未售未售樓層總套數(shù)已售套數(shù)未售套數(shù)未售套數(shù)比例備注1F3452985.29%2F3492573.53%3F34142058.82%4F34132161.76%5F34151955.88%6F34191544.12%7F34132161.76%8F34142058.82%9F34102470.59%10F3452985.29%11F34034100%（其中18套為頂樓）12F1611593.75%13F16016100%14F16016100%15F1621487.5%16F1641275%17F16016100%18F16016100%頂樓共計34套未售出、次頂層共34套已銷售5套，剩余29套總合計48612436274.49%.住宅樓層銷售情況層數(shù)總套已售未售未售樓層總套數(shù)已售套7戶型總數(shù)已售出未售出比例備注戶型面積總套數(shù)戶型占比已售出未售出未售出比例A戶型10822.22%109890.74%B戶型16634.16%3912776.5%C戶型449.05%251943.18%D戶型449.05%73784.09%A1戶型449.05%301431.81%B1戶型449.05%83681.81%C1戶型367.41%53186.1%總計486100%12436274.46%現(xiàn)有房源的戶型銷售情況.戶型總數(shù)已售出未售出比例備注戶型面積總套數(shù)戶型占比8戶型樓號總數(shù)已售未售比例備注戶型樓號總數(shù)已售未售比例備注A戶型4#3633391.67%5#3643391.67%11#3643391.67%B戶型4#36152158.33%5#3672980.56%8#2213940.10%11#7246894.44%C戶型8#44252045.46%D戶型9#2222090.90%16#2251777.27%A1戶型9#2214836.36%16#2215731.81%B1戶型9#2251777.27%16#2231986.36%C1戶型11#3653186.11%合計48612436274.56%現(xiàn)有房源各樓棟戶型數(shù)據(jù).戶型樓號總數(shù)已售未售比例備注戶型樓號總數(shù)已售未售9三、價格調(diào)整時間操盤者銷售量價格調(diào)整備注2013.11.29-2014.3.25道成房地產(chǎn)1043199+202014.4.1-2014.9.4天津誠必達123219+30+20（11#最低價格）8#3439+60標準層1、清水灣2013.11.29至今銷售價格詳情備注：1、2014年6月10號針對小面積房源價格統(tǒng)一上調(diào)20元。2、所有樓層的標準層層差20元。.三、價格調(diào)整時間操盤者銷售量價格調(diào)整備注2013.11.2910客群定位區(qū)域區(qū)域村名已售套數(shù)所占比例備注龍店鄉(xiāng)3316.18%趙橋鎮(zhèn)73.43%韓莊鎮(zhèn)146.86%橋頭136.37%圈頭鄉(xiāng)94.41%武邑縣125.88%武邑鎮(zhèn)157.35%其他（有未知地址的）10149.51%合計204.客群定位區(qū)域區(qū)域村名已售套數(shù)所占比例備注龍店鄉(xiāng)3316.111②客戶定位在住居民家庭結(jié)構(gòu)在住居民家庭結(jié)構(gòu)類別占比婚房50%養(yǎng)老20%投資10%改善20%居民消費結(jié)構(gòu)集市40%萬德福20%吉美10%其他30%居民收入結(jié)構(gòu)工薪30%農(nóng)民40%自由創(chuàng)業(yè)20%其他10%截至2012年，武邑縣轄6鎮(zhèn)（武邑鎮(zhèn)、清涼店鎮(zhèn)、橋頭鎮(zhèn)、審坡鎮(zhèn)、趙橋鎮(zhèn)、韓莊鎮(zhèn)）、3鄉(xiāng)（紫塔鄉(xiāng)、龍店鄉(xiāng)、圈頭鄉(xiāng)）、1區(qū)（循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)），共545個行政村，總?cè)丝?5.5萬人，2001年被國務(wù)院列為扶貧開發(fā)重點縣，農(nóng)民人均純收入3091元。.②在住居民家庭結(jié)構(gòu)在住居民家庭結(jié)構(gòu)類別占比婚房50%養(yǎng)老2012③同質(zhì)樓盤價格對比項目名稱最低價最高價均價其他九州悅城320034003400左右與本項目有150左右的價差。按揭優(yōu)惠20，一次性優(yōu)惠100已打完樁正進行下一階段長安八號300036003300左右按揭優(yōu)惠50，一次性優(yōu)惠100鴻鼎藍灣280038003400-3500左右暫無二期準備動工天和人家280036003300沒動工、清水灣324937793497.③同質(zhì)樓盤價格對比項目名稱最低價最高價均價其他九州悅城32013各項目數(shù)據(jù)情況價格排名項目名稱最低價最高價均價工程進度交房時間優(yōu)惠政策備注1裕達華府360041003800現(xiàn)房一期已交房全款優(yōu)2%、貸款優(yōu)1%2清水灣324937793500打樁15年底交3麗景金城32003500多3400準現(xiàn)房一期14年底交房全款優(yōu)150、貸款優(yōu)30老帶新優(yōu)3000+50004長安八號30663500多3300-3400已封頂明年五一交房5天和人家300035003400期房未拆遷6鴻鼎藍灣2700\330034503400左右一期現(xiàn)房一期已交房2700就剩一套7九州悅城32003400？3400開槽、年底封頂15年底交工兩萬抵四萬8晨曦苑3300-3400打樁15年底交500抵50009月8號認籌9清沁苑260034103100多未動工全款優(yōu)200貸款優(yōu)10010金水灣2600\6+132003100多打樁15年年底.各項目數(shù)據(jù)情況價格排名項目名稱最低價最高價均價工程進度交房時14項目名稱項目位置項目賣點優(yōu)勢劣勢備注清水灣武羅公園的西側(cè)與北側(cè)世代傳陳公園名宅一個城市中心公園名宅，周圍配套齊全，中心位置出行不便，回遷問題多，公園改建無進度，社區(qū)內(nèi)部配套不完善。無大面積戶型裕達華府金旺角與騰達北街交口西北角一只為追求品質(zhì)生活奢享級公園家現(xiàn)房、建筑質(zhì)量高地理位置緊鄰廣場交通便利出入都是大道與廣場太近吵價位偏高人車分流的設(shè)計不是很合理不方便麗景金城寧武路與新華街交口西北角領(lǐng)銜城市生活享受品質(zhì)社區(qū)開發(fā)商地產(chǎn)實力、名氣大準現(xiàn)房社區(qū)配套完善打造金牌物業(yè)管理價位低地理位置較偏社區(qū)緊挨加油站長安八號建設(shè)路與東環(huán)路交口西北角公園中的建筑未來中央社區(qū)崛起的新地標建筑已封頂大面積戶型雙陽面臥室較多周邊配套齊全生活便利位置居縣城最東社區(qū)周邊未開發(fā)土地多天和人家武邑縣建設(shè)路與新華南街交口路西駕馭中心繁華尊享心中榮耀自在天和想成中心繁華位置，價位低拆遷戶多難拆遷，動工困難。鴻鼎藍灣建設(shè)西路與昌平大街（106國道）交匯西北處來自歐洲的地中海小鎮(zhèn)小區(qū)規(guī)模大，社區(qū)內(nèi)配套完善，價位低部分已交房位置偏，緊挨106國道吵經(jīng)常堵車，國道通行的大卡車多危險、空氣不好。九州悅城騰達北大街與老106國道交叉口東南角居九州尊城享天下大悅已動工，打造公園住宅，新建售樓部高密度，樓層高間距小。周邊配套不齊全，離公園遠戶型面積與本項目接近沒有大面積的，公園也是武羅園，價位要低晨曦苑武邑縣東環(huán)路中醫(yī)院北臨電梯墅質(zhì)洋房教育配套完善，出行方便緊挨車站。已動工位置偏，規(guī)模小清沁苑武邑縣東環(huán)路中醫(yī)院北臨遠離鬧市喧囂獨享靜溢人生教育配套完善，出行方便緊挨車站。位置偏，規(guī)模小與晨曦苑相鄰金水灣武邑縣老106國道北側(cè)自然地格調(diào)的健康的散發(fā)醇香人文的氣質(zhì)美宅6+1多層價格低地理位置偏配套不完善離村子近.項目名稱項目位置項目賣點優(yōu)勢劣勢備注清水灣武羅公園的西側(cè)與北15項目定位產(chǎn)品定位：硬件亮點、軟件服務(wù)、建筑風(fēng)格、園林主題、區(qū)位價值、人群定義、戶型空間賣點客群定位：年齡、出生年代、家庭結(jié)構(gòu)、個人收入情況、從事職業(yè)、購房目的、購房關(guān)注要素、需求面積戶型價格定位：內(nèi)部認購期（主體5層）3%公開銷售期（主體封頂）