關于新產品推廣策劃方案范文（三篇）

第15頁共15頁關于新產品?推廣策劃方?案范文一?、背景淺析?企業(yè)成立?時間短，品?種與規(guī)格在?一定程度上?還不是非常?完善，在產?品的品牌知?名度還不高?。行業(yè)內的?同質性，經?營模式相互?效仿，客戶?在選擇上對?質量和價格?要求更加苛?刻，客戶選?擇多樣化。?市場前期?銷售網絡不?完善，營建?通路成本太?高。與商家?的誠信需要?逐步建立。?在產品傳播?上概念不清?晰，主次客?戶不明確，?媒介資源泛?濫，真正適?合企業(yè)的資?源不利于在?短時間內發(fā)?現(xiàn)。二、?目標群體?企業(yè)或組織?團購：主要?目標群體個?人：輔助目?標群體三?、消費趨勢?分析四、?產品優(yōu)勢?(功能、賣?點、利益點?)五、產?品定位與價?格戰(zhàn)略六?、營銷導向?下的產品質?量與創(chuàng)新使?命市場經?濟下，迎合?了需求了產?品才會有自?己的市場，?而不斷追求?的質量與隨?社會發(fā)展或?需求提高而?不斷創(chuàng)新的?產品才有可?能占有更大?的市場。?在營銷導向?下的產品,?首先，產品?的主要功能?要與目標群?的用需求相?對應，滿足?目標群的使?用;其次，?產品的宣傳?與包裝形式?要與產品特?點想對應，?并與顧客的?心理需求相?對應;再次?，增加產品?的附加值，?附和顧客的?潛在感情需?求，如服務?、文化等;?七、推廣?辦法(一?)平臺推廣?1、新聞?發(fā)布會在?新產品推出?時，召集新?聞媒體召開?新聞發(fā)布會?，借助新聞?媒體與權威?部門，提高?潛在客戶對?企業(yè)的認識?，提升企業(yè)?形象，為下?一步公關工?作做好鋪墊?。2、產?品展示會?制作形象樣?板間，邀請?企業(yè)和同行?觀看公司的?產品，但在?愛展出產品?的同時，應?以當前流行?的產品為主?，并輔以展?出先進但有?可能是后起?之秀的產品?，以給客戶?既緊追形勢?又具備高端?的研發(fā)潛力?的印象。產?品展示會可?一舉二得，?既得到了客?戶的認同，?又在同行領?域顯露了自?身優(yōu)勢，為?下一步人才?儲備奠定了?基礎。3?、大型展會?首先可以?參加技術博?覽會或科技?展覽會，把?我們的產品?列入工業(yè)博?覽會，提供?產品實物和?詳細資料。?對其它客戶?進行產品詳?細介紹，這?樣做的目的?可以提高我?公司的知名?度，而且還?可以和其它?客戶進行交?流，知己知?彼，百戰(zhàn)百?勝。4、?裝材商場(?商家)展位?推廣屬于?平臺推廣范?疇，在一個?消費群體不?是大眾化的?行業(yè)，借助?大眾廣告媒?介所浪費的?可能不只是?那說不出的?____%?廣告費，而?且費用過高?，新成立的?企業(yè)勢必負?擔過重。找?到與自己最?貼近的商場?，無非也就?找到了最大?的消費資源?，一個新生?的企業(yè)和消?費者還相對?陌生的商品?，借助商場?就站在了與?品牌商同一?個競爭平臺?上。與商?家合作最好?的一點是可?以省去了自?己尋找、培?訓、建立同?期維修服務?站的費用。?(二)信?息推廣資源?庫營銷可?以利用柏拉?圖理論，抓?住重點，因?為一個公司?____%?的利潤通常?來自于__?__%的客?戶，我們可?以對大客戶?進行詳細的?調查，從他?們哪里可以?了解一些對?我公司產品?的一些可取?的評價和要?求，我們可?以再提供更?完善的信息?，滿足對客?戶的要求。?另外，我?們成立專門?的電話營銷?中心(當然?要有好的管?理與詳細的?劃分)，對?部分客戶嘗?試電話營銷?，或先進行?電話推銷，?再派銷售代?表前往洽談?訂單事宜，?或對已形成?合作關系客?戶，進行電?話回訪，關?系維護。?開拓我們的?新市場，發(fā)?掘新客戶，?我們可以通?過工博會得?到客戶的一?些資料，比?如Emai?l或電話形?式，來提供?更詳細的資?料，加大力?度推銷我們?的產品，詢?問對方的一?些要求。?(三)通路?推廣1、?零售終端?可以在一類?、二類城市?成立自己的?辦事處與銷?售終端，好?處是直接接?近客戶，方?便與客戶溝?通，便與產?品價格管理?與質量問題?處理。2?、網絡推廣?與銷售利?用人員推銷?、廣告宣傳?手段等，滿?足通路需求?，使產品快?速通過中間?環(huán)節(jié)達到鋪?貨目的。在?網絡建設上?，應先對目?標市場進行?市場調研，?對市場潛力?、成熟度有?一定了解，?將最后歸整?好的主要市?場集中精粹?力量，直接?進駐，并以?此作為樣板?，打造以此?為一個小中?心點的點面?輻射。對終?端開通綠色?通道，營造?銷售氣氛，?制造熱銷事?件，在此基?礎上增加產?品份量，順?理成章的將?產品推給分?銷商。另外?，對個別市?場(如工廠?所在區(qū)或認?識度很高的?區(qū)域)，益?守不益攻，?應待基本成?熟的時候一?舉拿下。?名不見經傳?的商品如何?在一個陌生?的市場上站?住腳呢?直?接攻擊大品?牌，怕是竹?籃子打水一?場空，而利?用我們集中?精力做足一?條通路的靈?活性，如給?經銷商更高?的折扣或鼓?勵措施，增?加他的利潤?，給他更多?的尊重與支?持，想切入?立即可以形?成流通的通?路，也許不?是那么困難?，而下一步?切斷大品牌?的部分通路?又豈不可能??當然這屬?于“紅海”?攻擊，只是?其中一技巧?。一個新生?的企業(yè)，新?生的產品，?想要迅速立?足市場，還?需要尋找自?己的“藍海?”，這就是?在被大品牌?放棄了區(qū)域?或不被大品?牌注重的區(qū)?域，或我們?直接進駐三?類市場，以?強攻弱。?(四)有效?捆綁1、?與大品牌的?捆綁在選?擇零售終端?地址或展柜?上擺放產品?時，與大品?牌臨近擺放?，首先給消?費者有同質?感，利用價?格優(yōu)勢與終?端推力，將?產品直觀而?直接的推該?消費者。?2、相近行?業(yè)的關聯(lián)捆?綁如裝飾?專柜或與之?相配套的產?品，可在消?費者購買的?同時，引發(fā)?關聯(lián)，方便?消費者關聯(lián)?購買。或引?發(fā)消費者的?購買欲，引?發(fā)關聯(lián)購買?。七、通?路維護之無?間隙跟蹤與?____小?時質量服務?這我們企?業(yè)是最重要?的一點，完?善售后服務?，只有誠信?好，以后才?有更多的合?作機會，對?于客戶反饋?的意見不足?，我們要進?行改正，不?滿意的地方?雙方可以進?行交涉，如?果對方的要?求合理我公?司盡量滿足?。八、通?路營建與推?力實效(?可行性的運?轉銷售模式?)企業(yè)開創(chuàng)?期營建銷?售網絡。借?勢、共建、?雙贏，與商?家形成統(tǒng)一?戰(zhàn)略。爭取?最有力的銷?售基礎。?企業(yè)發(fā)展期?打造品牌?，提升市場?占有率，企?業(yè)流程再造?，企業(yè)人力?財力資源優(yōu)?化。在企業(yè)?的戰(zhàn)略調整?下是企業(yè)利?益最大化，?市場的堅定?與市場的成?熟運作，企?業(yè)在市場翻?身做主人，?占有了主動?地位，一方?面可以對經?銷商加壓，?一方面可以?降低新入產?品的利潤，?對市場進一?步深耕。?精神文明期?企業(yè)功成?名就，品牌?延伸，進行?資本運營，?關聯(lián)產品開?發(fā)，擴大經?營規(guī)模，尋?求持續(xù)性發(fā)?展之路。?同時產品品?種的豐富，?通路利潤的?逐步降低，?企業(yè)同時面?臨的被新入?企業(yè)沖擊的?危險，或承?受大幅度大?范圍的風險?打擊。企?業(yè)的長期生?存與發(fā)展離?不開對通路?的長期利潤?投資，要想?實現(xiàn)利益最?大化，在企?業(yè)發(fā)展期就?可將企業(yè)的?阻力T開，?既淘汰中間?環(huán)節(jié)，直接?控制終端，?以各種先進?終端經營方?式對終端直?接發(fā)力，如?：連鎖經營?、特許經營?等形式。另?外，由于給?終端連鎖店?大批量持續(xù)?性的供貨，?企業(yè)可在精?神文明期前?成立物流中?心，獲取中?間利潤。?九、如何寫?產品推廣報?告申請各?種各樣的商?業(yè)報告，如?調查報告、?工作計劃、?檢驗報告、?進展報告、?申請報告、?工作總結等?是管理人員?工作中常見?的、也是不?可或缺的書?面溝通手段?。但由于大?多數(shù)的商業(yè)?報告都是一?副嚴肅的面?孔，又有一?些格式上的?要求，因而?許多管理人?員都認為寫?這玩意是專?家干的，自?己則大多唯?恐避不及。?其實，報告?可以幫助你?向上級報告?進步的成果?、記錄事件?過程(以備?將來參考)?、推銷你的?構想。除此?之外，報告?還能清楚地?記錄你的思?考過程，顯?示你的能力?。A、寫?商業(yè)報告的?目的不論?寫哪一種報?告，都要有?明確的目的?。無目的的?報告毫無意?義。撰寫商?業(yè)報告通常?有三種目的?：___?_提供信息?。如介紹新?產品，說明?銷售情況、?人事現(xiàn)況等?等。__?__影響他?人。如為爭?取合作或支?援的內部報?告;為推銷?產品或維持?良好的關系?而寫給客戶?的推廣報告?。___?_記錄一些?事情。如“?口說無憑，?立字為證"?。B、商業(yè)?報告的內容?結構商業(yè)報?告的基本內?容包括：_?___封面?;____?標題;__?__概要;?____目?錄;___?_主體部分?;____?結論和建議?;____?撰寫人、時?間;___?_引言;?____鳴?謝單位和人?員;___?_附錄。C?、撰寫商業(yè)?報告操作步?驟___?_通盤考慮?報告內容—?包括報告的?目的和讀者?，風格、語?氣、搜集資?料、草擬大?綱和初(腹?稿)。_?___明確?閱讀報告的?人—上司或?他人的上司?、同事、部?屬、顧客，?或綜合以上?對象。_?___選定?報告的風格?—正式或非?正式。/?一篇正式的?報告必須依?照一定的格?式—通常都?是公司規(guī)定?的格式，比?較刻板，語?氣通常比較?拘謹，也少?用人稱代名?詞。/如?果你寫的報?告是要給廣?大消費者看?或者確定不?了用什么風?格，最好試?一下用正式?的格式。?/如果你的?報告是要給?助手或同事?看，最好用?非正式的格?式(不需要?封面、目錄?、附加資料?等等)與輕?松自然的語?氣。安排?內容—想給?對方傳達什?么信息?_?___進一?步闡述事情?;___?_工作、產?品質量、市?場等的評估?;____?報告事件的?細節(jié);__?__預測結?果或發(fā)展;?____報?告進展情形?;____?說服他人采?取行動;_?___說服?他人決定立?場。收集資?料___?_公司檔案?材料。如報?表、統(tǒng)計數(shù)?據(jù)、專題研?究報告、公?司信函等;?____個?人觀察資料?;___?_問卷調查?所得的第一?手資料;?____圖?書館—可以?找到的書籍?、報告、報?紙、商業(yè)刊?物、各種雜?志、研究報?告、各種經?濟統(tǒng)計資料?等。擬定?報告大綱。?____?第一步，來?一場“腦力?激蕩"：不?需做任何分?析，用最快?的速度把你?腦袋里面關?于這個主題?的想法通通?列出來。?____第?二步，將這?些想法用不?同的小標題?分組歸類，?這就是初步?的大綱。大?綱的格式有?：①標題?大綱—以簡?要的字詞列?出主題和重?點。②句子?大綱—以完?整的句子列?出主題和重?點。③段?落大綱—以?一段文字列?出主題重點?(通常除了?很簡短的報?告之外，很?少用到這種?格式)。?寫作方式?____由?廣泛到深入?—將最復雜?的信息放在?報告最后。?____由?已知到未知?—以讀者已?知的資訊做?為討論的起?點。__?__按重要?程度排列—?由最重要的?資訊開始介?紹，或者由?最不重要的?資訊開始。?____?按時間順序?排列—由過?去到未來，?或由現(xiàn)在追?溯過去。?____按?因果關系發(fā)?展。___?_按正反意?見談論。?____按?說服對方的?程序發(fā)展—?敘述問題，?列舉解決方?案，舉例證?明方案的可?行性，提出?建議性的行?動計劃。?動手寫報告?。___?_打草稿—?以“標題大?綱"為基礎?，把每一組?重點字詞擴?展為一個句?子，以用來?作為每個段?落的第一個?或最后一個?句子。_?___分段?—突顯重點?或改變主題?方向。完稿?收尾。_?___做封?面—除非公?司規(guī)定，否?則不需要加?上封面。一?般說來，封?面上的資訊?與首頁相同?。___?_做標題頁?。包括：①?這份報告的?名稱;②?作者的名字?(有職稱或?頭銜);③?送交日期;?④公司名?稱(及住址?);⑤部門?名稱;⑥?本報告的檔?案號碼(如?果已經指定?的話);⑦?授權或要求?寫這篇報告?的人或單位?名稱;⑧?留給授權者?或批閱者簽?名的空白處?;⑨主要的?讀者姓名。?寫簡介或?前言—簡介?是全文的第?一個部分;?前言則是有?關整篇報告?的介紹。?做目錄。?寫摘要—節(jié)?錄內容中的?重要結論，?但不舉例加?以說明或證?明。摘要是?全文的縮影?。寫報告?呈交信—開?頭，明確說?出報告的名?稱;中間，?提醒讀者注?意報告的重?點;結尾，?表明你樂意?回答任何問?題，并愿意?與讀者面對?面進行討論?。做頁面?—大標題、?小標題、字?行距、圖表?及頁碼等。?設計報告的?外觀—有吸?引力，符合?內容性質。?最后的修改?和完稿。?關于新產品?推廣策劃方?案范文（二?）一、市?場調查新?產品推廣上?市前要做市?場調查，市?場調查有利?于我們公司?了解市場狀?況，發(fā)現(xiàn)和?利用市場機?會。競爭?分析：手機?市場品牌日?益豐富，尤?其是?多個?品牌的國產?手機也已經?進入智能性?開發(fā)的行列?，因此手機?市場被瓜分?的現(xiàn)象很嚴?重。雖然名?牌所占的市?場分額較大?，但是從一?些國產的手?機上市之后?的反響來看?，消費者對?于手機行業(yè)?的名牌意識?并不是很強?烈，只要是?功能完善價?格合理，都?會受到市場?的歡迎。因?此，手機市?場的競爭主?要決定于誰?能夠迎合顧?客的心理，?能夠不斷地?根據(jù)市場發(fā)?展和不同的?時間地點推?出深入人心?的新產品，?就可以吸引?消費者的目?光，刺激他?們的購買欲?望，再配以?強大的推廣?策略，必將?促成新機上?市之后的購?買熱潮我?們公司還可?采用以直接?的面談詢問?為主、以間?接的市場問?卷調查為輔?的方法來調?查市場。?面談詢問可?利用手機的?特性功能大?做文章，近?年來我國手?機產品的種?.種質量問?題頻頻曝光?，人們對有?質量保證產?品的需求不?斷上升，手?機本身作為?大眾化消費?的產品，其?質量就是不?容置疑的好?。采用問?卷調查時，?應注意吸引?潛在消費者?對與本公司?產品的好奇?和興趣，進?而激發(fā)其購?買欲望。?二、產品定?位雖然我?們公司的產?品是大眾化?都需求的手?機產品，但?還是要進行?明確的產品?定位，要努?力打造一種?差異化。?差異化的作?用不僅是要?讓消費者認?同本公司的?手機與一般?手機的差別?，還要讓消?費者認為本?公司的產品?是與其他手?機產品有巨?大差別的。?只有在消?費者心中樹?立一個獨一?無二的形象?，才能使消?費者一想到?手機，就能?馬上想到本?公司與本公?司的手機產?品。三、?市場定位?我們公司目?前在整個手?機市場的市?場占有率一?般，那就應?盡量避免與?市場份額高?的對手發(fā)生?直接沖突，?腳踏實地去?平穩(wěn)前進。?當年蒙牛發(fā)?展的第一個?口號就是“?做內蒙古第?二乳業(yè)”，?發(fā)展到今天?，終于在行?業(yè)內與伊利?平分秋色。?首先面對現(xiàn)?代青少年市?場(大學生?、高中生、?初中生、社?會青年)，?以后再慢慢?擴展市場。?四、價格?定位以諾?基亞手機為?例，其價格?定位應在一?般手機價之?上，但也不?能過高。高?價固然能夠?吸引高端消?費者，但畢?竟很少，大?部分高端消?費者還是熱?衷于消費中?等價位之類?的機型。在?新產品上市?的第一天或?第一個星期?乃至第一個?月，其價格?可定為與一?般手機價相?同甚至低于?一般手機價?以吸引更多?潛在消費者?。在促銷期?結束后，以?本產品手機?的價格特供?給的高性價?比恢復預期?定價。五?、品牌定位?世界著名?品牌都有其?品牌故事，?我們公司既?以本公司機?型特供為品?牌，就要由?一個帶本機?型色彩的品?牌故事，最?好是著名人?物與手機的?故事。品牌?故事的目的?是使消費者?以及潛在消?費者感受到?貴公司是有?歷史、有文?化、有的公?司，無形中?地在消費者?心中塑造了?一個良好的?公司形象。?若選擇在?假期發(fā)布，?自然將學生?和年輕人定?為目標客戶?群。因此新?機的定位要?圍繞這樣的?群體消費特?點和喜好來?制定，以迎?合他們的心?理達到閃亮?登場、促進?銷售的目的?。(1)?、外形：美?觀、時尚，?最好用絢麗?的顏色搭配?，達到吸引?眼球的目的?;(2)?、功能：根?據(jù)年輕人的?喜好和習慣?定義功能，?例如游戲功?能強大，支?持模擬器游?戲;短信輸?入方便最好?支持手寫;?帶有音樂播?放器和視頻?播放器，并?且支持普通?格式的音樂?和視頻文件?等。而一些?商務用手機?的功能，例?如收發(fā)電子?郵件等則可?以不必考慮?。這樣新機?的研發(fā)成本?并不高，從?而能在價格?上占據(jù)優(yōu)勢?。六、促?銷手段1?、前期宣傳?：在寒假?開始前半個?月進入校園?，打響新機?上市的第一?槍。在這期?間主要是將?新機的信息?灌輸?shù)剿麄?的生活中，?形成一個前?期的鋪墊，?讓大家都意?識到我們品?牌即將推出?新款手機并?且已經打出?了廣告，這?樣的意識產?生后，當他?們考慮到購?買手機后自?然會想到我?們的品牌。?主要的活動?形式有:?(1)、贊?助大學的學?生活動，通?過深入人心?的活動拉近?品牌與學生?的距離，在?其中發(fā)布新?款手機的信?息，讓他們?有先入為主?的概念。例?如在一場晚?會的中間由?商家代表表?達一下對學?子的祝福，?同時發(fā)表“?為幫助大家?用上時尚但?是價格低廉?的手機，我?們特開發(fā)出?某某型號新?款手機歡迎?大家關注這?一型號”。?或者在校園?中通過橫幅?等形式發(fā)布?新款手機的?型號和其他?信息。當然?，考慮到學?校的考試安?排等因素，?這一活動要?提前開始進?行;(2?)、進入中?學市場，考?慮到中學的?活動規(guī)模不?宜太大，因?此在學校周?邊的商場或?者可以發(fā)布?廣告的地方?盡可能多的?發(fā)布信息，?從而在周邊?造成聲勢浩?大的宣傳，?在學生的活?動范圍內產?生影響力，?造成視覺沖?擊;2、?商場活動：?(1)、?促銷：根據(jù)?成本制定出?可行的促銷?策略。例如?：學生憑借?大學錄取通?知書購買本?機可以享受?一定的折扣?;中學生憑?借學生證可?以享受一定?的折扣;其?他年輕人不?享受折扣價?格，但是可?以獲取免費?贈送的禮品?，可以是印?有本品牌標?志的手機掛?飾、手機套?等，或者是?與本公司合?作的其他品?牌的電子產?品如讀卡器?等;(2?)、游戲:?選擇手機中?的3、商?場外活動：?(1)、?論壇(2?)、聯(lián)合營?銷，贊助體?育賽事4?、促銷往往?要讓利于消?費者，本公?司不應過于?在意短期成?本，而應考?慮到長期收?益，促銷既?有利于提高?產品知名度?，又有利于?增加銷量。?(1)優(yōu)?惠券：消費?者每消費到?一定程度，?就送一定的?優(yōu)惠券以刺?激產品銷量?的增長。?(2)贈送?免費商品：?公司可規(guī)定?消費者每購?買一部手機?，可附送手?機配件等?贈品以吸引?、培養(yǎng)更多?消費者。?(3)打折?：這種方法?宜在節(jié)假日?或店慶之類?的時候采用?，不應采取?過多的打折?活動，以免?給消費者造?成公司產品?質量不好，?賣不出去，?積壓過多才?頻頻打折的?不良印象。?比如在五一?、十一、元?旦的日子打?折，就不僅?僅是純粹的?商業(yè)行為，?還可讓消費?者對公司肅?然起敬，產?生好感，進?而培養(yǎng)更多?的忠實消費?者。(4?)廣告、網?絡：考慮到?本公司目前?規(guī)模不是很?大，而廣告?成本太大。?我們公司應?避開電視、?門戶網站、?報紙等成本?高的廣告投?放平臺，我?們公司可自?建網站，在?網站里展示?本公司主要?產品，既有?利于降低廣?告成本，又?有利于吸引?更多客戶。?關于新產?品推廣策劃?方案范文（?三）轉眼?間又要進入?新的一年—?____年?了，新的一?年是一個充?滿挑戰(zhàn)、機?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。出來工作?已過___?_個年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅使我要努?力工作和認?真學習。在?此，我訂立?了____?年度銷售工?作計劃書，?以便在新的?一年里有更?大的進步和?成績。1?)建立一支?熟悉業(yè)務，?而相對穩(wěn)定?的銷售團隊?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團隊是企?業(yè)的根本。?在明年的工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?團隊作為一?項主要的工?作來抓。團?隊擴大建設?方面，初步?預計明年的?銷售人力達?到十五人。?組建兩支銷?售小組，分?別利用不同?渠道開展銷?售工作。?2)完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務?管理辦法。?銷售管理?是企業(yè)的老?