零售企業(yè)策略零售商業(yè)的企業(yè)形象戰(zhàn)略目標選擇

第四章零售策略本章主要內容1.了解零售企業(yè)目標市場定位的定義及其一般程度和模型；了解零售企業(yè)形象策略及其要素；了解零售企業(yè)的國際化擴張策略和多元化策略。2.熟悉SWOT分析模型；零售企業(yè)一般競爭策略及其特點；零售企業(yè)擴張策略及類型。3.掌握零售策略主要內容；零售企業(yè)定位的重要作用；零售企業(yè)競爭策略的選擇條件；零售企業(yè)地理擴張策略和品牌策略及其相關內容。1第一節(jié)市場定位策略一、目標市場定位概念及選擇：

（一）目標市場定位是企業(yè)對目標消費者或者說目標消費市場的選擇。

（二）作用：（1）明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。（2）明確經(jīng)營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。（3）通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。（4）市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適應能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機會。2市場定位沒有一家商店是完美的市場細分地理、人口、心理、行為形象定位零售業(yè)態(tài)特點、競爭者狀況、目標顧客反應保持定位的連續(xù)性問題討論機場商店的高價現(xiàn)象？34（瓣三揪）吹目才標見市佳場胞定礦位枕的醬程旋序（1）慨進克行叨市暫場窗細迫分鬼。溝零泳售擱店享的泛市獎場嗚細呈分密通象常腐以投顧摩客拼的愚年欺齡子、襖性脈別蠟、穿社挎會價階丸層員等母特低征莖作鋸為突標四準博。券通阻過度市悠場骨細黎分桑，坦可后以奴了神解山各尿個詞細拿分羨市膛場榮的可購男買杯特蕩點囑，隔評吹估維市吃場肌機秀會榴。（2）弱選俯擇裝目來標梅顧善客顧。繪通泄過氧對畜細涼分共市轎場期的馬規(guī)已模充、騙發(fā)府展忍潛顯力偏、舌市識場爆競流爭判等奔進型行秧評追估祝，紐奉確新定俱細洗分愈市傅場強的膛可桿進名入槐性錘及鼠零細售通店域的括服療務舊對膛象拐。古有媽效煌的陪細譜分襲市沖場紡一均般潛要耀有光足匆夠筐的爽市伏場骨空耳間凱，萬市線場帥競遲爭攤程狂度泊不班高凝，蚊且濾企延業(yè)津有洲足芳夠曠的梅實偷力鵲進撐入絲式。（3）噴選判擇現(xiàn)定拘位栗因揪素頭，京確獵定綢經(jīng)茂或延特拒色巡壽。插根沉據(jù)柔零漢售點店螞的村經(jīng)泛營自優(yōu)站勢隆，欺結棄合生顧紙客蹦需墳要協(xié)的礎特飲點皆，逝選餃擇氏定發(fā)位剩因證素譯，朵確坐定宵零相售堡店肉的壯經(jīng)豪營越特毀色份，匯明傭確狡零托售弱店耕在稀消適費飛者兄心商目祖中媽的匪位旗置旋。（4）胖市桿場智定鎮(zhèn)位膠的辰宣芬傳極。違零會售口店賊確嶄定欠定旨位謙策葬略旅之各后鉤，襖其葛宣替?zhèn)髂懝で笞鞣换蛸Q市椅場蜓賣呆點彼設粘計扯應維圍祥繞牢定峰位母而禾展桶開覆，鹿加芳強遲零盞售兄店編在羊消邀費徑者調心規(guī)目嚼中開的依預豬期耍形阻象腳。5二S患W弟O撈T分高析（卸一礦）易定仍義婦：廊S遣W叉O莫T未分傻析分法鴿是絲式一哲種酬最鍬常斜用番的錄企遲業(yè)濟內率外教環(huán)嚴境工戰(zhàn)威略噸因鍬素互綜形合詢分會析勤的薄方芒法各，冤于嘆2港0妹世約紀丘6蛋0輸年棒代壩由梢戰(zhàn)書略崇管贏理捐設勿計牧學咽派醋（恩D展e筑s奸i系g戀n令S既c搞h削o蜂o感l(wèi)同）薦提菠出S杏W止O絹T的愛每傘個刻字桌母竊分挑別猾表薯示社優(yōu)蜂勢授、防劣送勢廚、機哀會授與作威柴脅蔑。忠優(yōu)戲勢宵和逃劣密勢砌是說內溫在先要蝕素雜，機糧會梯與祥威到脅利則堤是頌外刻在進要斤素6主是要孕內警容膜：利衣用S拴W縮慧O皇T分必析講方援法斷，碑找杠出份零單售臨商御的僅優(yōu)急勢疫、擇劣劃勢霸、辣機臉會桶和小威墨脅粒，淘并析識送別秩組語織荒的厚機峽會時。組肝織竊的柴機扮會7企誕業(yè)包的妻優(yōu)抖勢炊一鼓般昂從攏以撤下皂幾喪個念方鏟面獲考渠慮炭：優(yōu)周勢鵲是唐指柴企累業(yè)酷所寒擁知有冷的竊競弓爭冤資厘源井比幕其綁他富企外業(yè)朝多應繡考蹄慮烘因樂素殃：1、袖市眠場讓營腿銷之的羞資華深悄閱豪歷捷。2、洞一丸種什創(chuàng)孕新李的甲產(chǎn)碌品禍或田服街務穴。3、場營晃業(yè)則場甘所芝。4、矩質戰(zhàn)量厭工爸序史與謝品阿質豈程里序植。5、跳其紙他擊能卷對汁產(chǎn)漲品省與超服鞠務閑產(chǎn)尼生墓增猜值烘效萌應蝴的離方哲面雷。82）艦劣判勢偷（W剪e東a蘋k望n血e稈s艘s）劣菠勢碎是烈指江企湖業(yè)拐的郵競街爭拒資鉛源供比誦其離他幸企常業(yè)告少箱。通教常黨企尊業(yè)協(xié)的畢劣道勢憶還紗體接現(xiàn)輩在網(wǎng)幾斤下武幾器個夢方善面因：1、疫缺灶乏鋤市促場籍營日銷重經(jīng)母驗幼。2、偶產(chǎn)望品體或承服嫁務客同貍質哭化堵。3、領營浮業(yè)姻場培所畜。4、竿劣昆質容產(chǎn)抬品爛或胳服怒務制。5、唱不洗良貧的兇聲郊譽93）頭機交遇話（O霸p陵p值o很r中t候u弓n生i折t坦y）目囑前物國心內住零墻售功企優(yōu)業(yè)晌的肌機哀遇籮主胖要亮表扒現(xiàn)絲式在錘：1、警日攀益豬新培興隊的翠市勵場批，膏如脈互態(tài)聯(lián)鉤網(wǎng)烏。2、杜兼徐并券、被合孤資敬、印戰(zhàn)婚略豬聯(lián)喇盟驗。3、忘進見入酬細抬分六市硬場平獲善取欠更拜多揚盈妹利民。4、井新芳興支的風國促際乞市幅場體。5、岸競至爭卻對飯手沒退賠出也的啊市耀場顏。1率04）朱挑靈戰(zhàn)木（T蔬h獻r搬e江a護t）當路前廉我幻玉國磁零市售右企變業(yè)開面柴臨馬的舌挑蹲戰(zhàn)怒出厘現(xiàn)挑以哀下喝特買點垃：競鼠爭浸對領手晴進斜入叮本借地拍市負場窮。價喬格絲式戰(zhàn)予。競勞爭段對暫手侵研副發(fā)嘗出倆創(chuàng)今性貫的銅產(chǎn)步品屋或杜服暫務癥。競抹爭替對紋手億擁槍有鼓更搜好董的扒分蔽銷栽渠闊道我。政才府污對斗你拘的離產(chǎn)與品炒或慚服排務世開庸始蔬征浮稅夜。成痛功頑應羞用S膨W總O盞T分嗎析咽法巨的貼簡冊單杏規(guī)洋則氧：1裙1進涼行S計W姥O盼T分肚析看的去時牢候美必阻須勿對壁公冰司寺的啊優(yōu)只勢競與慎劣塑勢雅有敞客騎觀泳的榜認浙識防。進宣行S尺W醋O伸T分尤析負的愚時與候拾必扭須評區(qū)蛙分面公擊司蘋的容現(xiàn)絡狀慢與恒前圓景爭。進敢行S救W筐O尤T分群析創(chuàng)的虎時毒候獸必伙須襖考像慮尼全盾面六。進禽行S汗W乖O盆T分陵析疤的咐時柳候鞠必揚須令與華競垮爭墓對讀手途進瞎行砌比投較郊，停比隆如蝕優(yōu)克于晶或故是燥劣苗于免你險的閉競弊爭剖對激手活。保戒持S氏W雀O巡壽T分名析姿法異的濾簡叮潔畏化徑，衣避圈免爛復及雜挽化輩與直過思度雹分奔析梢。S慶W滔O怨T分尊析施法京因姑人柏而掉異窯。1牛2三稠、虧企搜業(yè)蹦形丙象沸規(guī)為劃脖及正其警要娃素（櫻一惡）福企扶業(yè)癢形厘象史定畝義姿：狹就蔑是長企兩業(yè)啟在繭社腥會媽大炭眾轎、來顧山客棍和芽企播業(yè)襖職恰工洲心側目狹中洲的豈總邀體熄印奮象閃，吃是任視棉覺傍印盈象所、各看夾法奴和接人腰格串特摟征侄的罰綜役合此性隸評醬價予。1、貪企丑業(yè)錢形作象彎的澆軟評件仇要泡素宅：1）僵企容業(yè)撓精卷神圖。癢這悼是抱企姥業(yè)抖形勇象幫的贈精疏神噴。2）燈企搞業(yè)所的火方概針市政防策仰。伴這飾是被企抱業(yè)篇精梁神罵的字具尋體歲體?，F(xiàn)偉。3）哲企障業(yè)質的蹲管挑理燃水彼平敞。（斯二假）零企光業(yè)喊形蔑象不內沃容1結34）肆信瓶譽:信和譽傳是恩企設業(yè)扮形棕象尖的補支帶點禁，躁一麻旦旦失嗓去信偽譽群，柿任勝何勾其桂它鬧因知素絨都陣將紅難明以攪挽快救企服業(yè)蔽。5）粱服吐務:服抄務食是疤商當業(yè)值企專業(yè)肥形憑象哪的為生衣命6）臥職亭工你素向質記。1偉42、衡企翁業(yè)前形籃象爛的敢硬枕件蘋要加素題：1笛）館、優(yōu)商彈品蹄。掉商葉品視是竿企桐業(yè)盲形杰象茂的涉載扯體翼。2仗）借、襲購現(xiàn)物盈環(huán)局境減。氧作觀為善零儀售今企姜業(yè)濕的杏建陳筑混設跪計槳、勤柜阻臺老的恭布挪置距、淚商掩品存的猛陳屠列逃、估商辮場下的助空杜間付、票經(jīng)龍營棒面塵積噸都玻應蠶該因有披特鋼點雕，坑給販人濕以趣美緒的釣享教受顏。升獨告特錢的則環(huán)倒境晌，跟可墊以拌塑焰造心獨施特逐的工企折業(yè)倉形賠象肆。3胃）贊、慌資續(xù)金節(jié)實泥力越。1災5第赴八披章灣商卻店診形丸象1摘6（嗚三淹）趨零肚售淋商本業(yè)葡的吐企包業(yè)販形踏象霉戰(zhàn)割略叨目些標蛇選慨擇1、尾顧豈客斜群才體辣的裕復毒雜重性魯。幣零控售泳商證業(yè)繁的通顧饞客卻主廚要肌是蔬個光人屢，訪由涌于閣年頭齡晴、檔性冬別跳、揭文倡化屆偏揮好秒等押諸墾多邪因束素寨影胡響巷，繼顧胃客倆群肉體量及鴨購基買糞行牌為傘具紫有箱復宇雜胡性踏，扔這品無焰疑欠增填大劑了撞零狂售世企螺業(yè)屬經(jīng)順營典的這難禾度姨，勞這保也萍就兆是笛我仿們侄常驅見異許解多谷顧允客暈挑饞來要挑伯去長，巖但響又悄選單不觸中鴨商為品貓的弄現(xiàn)駕象血發(fā)鞋生漢的茄原除因猛。2、艙服垃務冰的抹重危要南性濟。價除翠商議品璃之喘外鑰，筋零聲售鹽商馬業(yè)已吸扶引現(xiàn)顧掃客構的啞主蕩要胞是趨服參務晃。喪由蘭于母生攪產(chǎn)燭力衰發(fā)落展英，澆技稿術右不戶斷漁進菊步希，攀同腦類夾商薪品符的紅質筆量摘差訴距僚日演益狼縮懷小緩，船服銹務炎競不爭瘦就艇成遍為臂企成業(yè)竹競魂爭見的騰主片要巴內嫩容遷，捕顧細客厲是螞“御上供帝晶”嶄這盲是銜企興業(yè)懲不屢得蛇不丈承香認嘩的鋤現(xiàn)竹實調。巨顧?？捅ο覡I丈業(yè)竿員壁的扣服掩務紙有換一搞點賢不攪滿例意歡，均就例有滾可持能賄不責再津登主門浪，朵商宏場墊就絮會客失治去極顧慎客言。共做屠好驕售烘前趴、撥售服中桑、屯售丘后嗎的蘋服覽務石工枕作喝，系才司能塞擁笨有示廣移泛飯的插客塔源湖。3、斤目損標每的屠多續(xù)層憑化煤、關綜坦合勢化欣。1給7企飄業(yè)銀形碗象字與降顧監(jiān)客光丈顧路商桐店晃的霞模南式顧?？团龉獠暑櫰谏谭Q店務的膊模抽式確認需要選擇商店所去商店購買決定評價商店搜集商品信息評價商店：商品因素服務因素商店氣氛價格等環(huán)境與意外因素商店氣氛、人員工作效率、服務態(tài)度等對商店滿意、對商店不滿意對商品滿意、對商品不滿意1熟8（踩四和）縱商挖店繁形宜象狐構葡成消要間素商陣店忽總紙體險特圖征北：開跨業(yè)弄年弟限損；知羊名薦度捆；目流標喘市送場煙；商水圈漿的著滲距透踐程們度朱。1籍9競膊爭判優(yōu)痕勢考（C賣o說m月p鴉e串t恨i繪t明i弟v紡e符a獄d絲式v照a餅n禍t催a請g位e）是循指借零宣售洋商敞擁吉有撕不鵝同緣瑞于產(chǎn)競壇爭甚對纖手鹿的壘獨殼特需能摟力臟，棋這欄一愁能緩力指使骨其璃在似某給一辭零船售編市烤場孕上憶處寸于羊領差先塌地豈位續(xù)，昏能鉗超聯(lián)越彩競兩爭獵對帆手斤的疤某降些鳳方曠面磨而粱贏釋得旗消搭費犯者勻。第課二稻節(jié)猶競身爭固策示略2蹈0一攻、迅零難售落競條爭號優(yōu)資勢關的相來售源2孟1商勻品種潮類悉、狡質獲量欄、輸價搖格字、挽更殖新橡、貢獨嘩特參（察自按有絮品居牌找）問隸題軌討獎論胃：慌您議對縱自步有住品稻牌偶的除看虧法陷如險何論？服稈務店丸址群和量購板物刪體浩驗售控貨更員幣素紗質認、委商違品介陳獵列攏、男環(huán)勝境桿氛雞圍寺、雀停扮車啞場幼、渡付緊款虎時尚間戀、榆安拘全極衛(wèi)態(tài)生成想本信晚息添管苗理座系庭統(tǒng)長假期薪競汪爭蓮優(yōu)接勢核槐心久競羨爭覽能精力索、卵創(chuàng)妄新2字2競慣爭粗種澇類駕（巷一雅）園成番本泰領族先盜戰(zhàn)脆略車曬輪恰理揀論犁與就成司本森優(yōu)煌勢進烤貨休成晉本貴控友制中詳央摘采木購全、蔽買鞋斷藥進車貨茶、獵與其供感貨旗商棉合做作物野流拜成雙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